聚劃算，一個新爆款孵化器的誕生
爆款年年有，今年特別多。作 者丨陳 蘭華商韜略原創文章，轉載請聯系客服微信：hstlkf華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888圖片：網絡、圖蟲創意
今年4月，在聚劃算年度戰略發布會上，阿里巴巴集團副總裁、天貓事業群副總裁吹雪說：“聚劃算的定位，是成為所有品牌基于日銷爆發的平臺。”
而一個618，就足以讓所有人都看見聚劃算的“爆發力”。
還記得云鯨嗎？
這個2019年末才在天貓開店的品牌，此前一直處于“長研發弱推廣”的困境。去年在聚劃算“劉一刀”直播間試水后，一場直播，賣光7000臺庫存，彎道超車成為新銳居家智能品牌。
今年聚劃算618，它再次刷新紀錄，僅6月1日當天成交額就破億，登上銷售額第一梯隊。
放在10年前，這個數據讓所有品牌難以企及，但在今天，這只是聚劃算平臺爆發的冰山一角。
今年618期間，聚劃算為大批品牌商家實現了產品爆賣、成交爆發。
根據戰報，618期間，聚劃算孵化了超35個銷售額破億的品牌單品，超1200款品牌單品成交千萬，超8000款品牌單品成交過百萬；“吾折天品類日”助力40個品牌日均爆發超200%，最高達45倍爆發，“集團歡聚日”為4個集團帶來淘內破億級曝光；52場官方直播，催生15個銷售額千萬級單品。
不僅如此，在打造孵化超百萬、千萬以及過億爆款的同時，還有大量爆款在聚劃算完成價值提升與銷售轉化。
數據顯示，618期間2萬多個單品超100倍爆發。在聚劃算助力下，賣一天等于日常百天，單品平均爆發系數高達23倍，超50個品牌破億。
“爆炸”的購物節，不僅讓品牌實現產品銷量的集中爆發，更為“躺平”的消費者帶來史無前例的極致劃算消費體驗。
99元的安耐曬防曬霜、589元的SK-II神仙水、180元的紀梵希唇膏以及618元的43度飛天茅臺喜宴版等等，一系列大牌熱門產品，在聚劃算百億補貼下，沒有最低價，只有更低價。
“這才是618該有的樣子。”網友紛紛表示。
無數爆款單品的誕生，讓所屬品牌在聚劃算上，也快“躺平”了。
對品牌而言，今年618的意義，不是打折促銷清理庫存，而是能通過這個全民狂歡的節日，尋找以及獲得當下及未來長期增長的機會。這種長期增長的關鍵在于，在如今不確定的市場競爭環境中，找到確定性的爆款平臺，打造爆款。
爆款能帶來品牌效應，品牌需要先用一個爆款，攻下用戶的心智，再用無數個不同的爆款，建立起自己的品牌圍城。
而所有數據指向都說明，今年618，聚劃算已變成一個用多元生態玩法打造確定爆發的新爆款孵化器。
爆發力如何重塑，這是“爆款孵化器”聚劃算需要思考的問題。
它給出的解題思路是：從單品到品類，從品類到集團，針對性地打造出不同爆發賽道，并由點切入，以點到面。
今年618，“今日超劃算”聚焦極致單品孵化，從流量、前臺展示、簡單玩法、規則等多方面，給予了商家確定性支持。
其中，“簡單化”玩法與規則，實際上從4月份就開始了。今年，在商家運營工具上，聚劃算著手簡化規則，以降低費率、減少負擔、增加靈活性，從而釋放生產力，讓產品的爆發更容易，為新商家創造成長空間。
益生菌類目TOP1品牌Life-Space，618期間營養保健類目產品同比增幅高達115%，其跨境電商總監Jason Lin接受采訪時表示，聚劃算“今日超劃算”發揮了重要作用。
“從流量傾斜到單品展示，再到商家渠道專屬優惠，聚劃算都給予了全方位資源支持，從而將爆款做到更爆。”他說。
在行業側，聚劃算打造出了近兩萬商家參與的聚劃算品類日，從大品牌到老字號，從新銳品牌到互聯網品牌，紛紛得到流量曝光與品牌爆發。
比如根植于互聯網的品牌Keep，在6月1日的銷售數據全天同比超去年同期163%，其動感單車、腕力球、跑步機等多個類目都在天貓實現了品牌交易指數No.1的成績。
再看2016年成立的新銳品牌碧芭寶貝，2019年底才在天貓開旗艦店，今年第二次參加聚劃算618大促，盛夏光年系列紙尿褲銷量就同比增長了5倍。
“今年最大的感受，就是平臺在營銷節奏上把握得非常好，三個波次的活動持續時間長又有節奏性，方便商家很好地應對銷量高峰，減少運營壓力，聚焦于一個主題做營銷。”碧芭寶貝品牌CEO俞小惠說道。
實際上，傲人曝光能力背后，品類日不僅是對品牌進行流量曝光帶來的短期增長，更是通過銷售數據，為品牌帶來進一步的發展思考。
以成立于1921年的老字號“五芳齋”為例，其背后站著的，是近年來被消費市場新變化困擾的老字號群體。在聚劃算上，五芳齋煥發出新活力，與最會玩的電商平臺牽手，跟著潮流玩跨界，618期間，五芳齋通過參加聚劃算品類日活動，官方旗艦實現超10倍爆發。
如今，五芳齋被網友評為最會玩的老字號。
而一經推出就瞬間引爆行業內外的“一日一集團”，由聚劃算“集團歡聚日”牽手寶潔集團、歐萊雅集團、美的集團和小米集團，創新改變而來。
為期四天的專項活動，每天只有一個集團占據聚劃算“集團歡聚日”獨家C位，讓集團旗下各大品牌全家福競相參與，聚劃算平臺提供了站內全渠道全量資源霸屏級助力，整合天貓預售主會場、聚劃算預售主會場、手淘以及聚劃算頻道各端口，賦能品牌淘內億級以上的流量曝光。
比如小米電視，實現了超過2000萬的單品成交額。
對于集團營銷以及行業而言，這個活動既是聚劃算實力體現，也是它帶來的一次破局與引領。“集團歡聚日”本就是聚劃算的頂流IP，在與強生、百威、歐萊雅、百事等國際一線大牌合作中，它曾創造出很多令人驚嘆的數據，例如單店新客成交95%、增速超74%、單店同比增長500%等。
所以這個618，它傳播的不僅僅是單純的產品，更是產品背后的品牌矩陣，以及品牌背后的集團，讓集團的流量、聲量以及銷量，能得到“三增長”。
從“今日超劃算”到“品類日”再到“一日一集團”，聚劃算的“爆力”由單品擴大到行業再擴容至集團，它賦予產品、品牌及集團的不僅是銷量，也有價值層面的增長，它重塑了品牌及集團在大促期間的商業爆發力，引領電商進入“價值消費”時代。
無論是玩法上的重塑創新，還是對產品、品類及集團的巨大扶持，聚劃算新爆款孵化器外衣下，是沉淀多年的完整直播生態的強大爆發力，以及在用戶圈層中Z世代的強大購買力。
聚劃算的直播生態起點，是“劉一刀”，即演員劉濤。
從作為聚劃算官方優選官開始，“劉一刀”的帶貨成績就沒讓品牌、觀眾及平臺失望過，不僅帶貨金額頻頻破新高，消費者的黏性及轉化率也極高。
劉濤之外，聚劃算又陸續通過分類，打造了一個包含李好、景甜等在內的直播明星天團，一人一個風格，一人一個品類，進行垂類直播，打開直播強大勢能。
如今，聚劃算直播已經成為行業營銷、品牌營銷以及項目核心發力賽道，整個618下來，聚劃算帶來了52場官方直播，吸引了超3000萬品牌進店流量，其中超90%成交為品牌新用戶。
也就是說，聚劃算官方直播間不僅為品牌成交提供爆發點，它還能夠為品牌商家帶來源源不斷的新用戶群體，使品牌商家的長期發展保持持續向上增長。
更關鍵的是，這些新客與消費主力軍，幾乎都是Z世代。
Z世代是中國最大的且購買力最強的消費群體，他們容易種草卻又充滿個性，喜歡享受卻又注重養生。聚劃算對Z世代極其上心，從價格到玩法，從獨特的造節到產品，從圈層到品牌，聚劃算都遵循一個準則“怎么吸引年輕人就怎么來”。
所以，聚劃算早已是年輕用戶第一平臺，它的用戶群體越來越年輕化，并且年輕用戶位居各電商平臺之首，根據數據，聚劃算有60%的消費者是Z世代。
此次618，聚劃算也在持續關注Z世代。
比如今年聚劃算結合Z世代圈層文化，創新性地推出了一份最懂年輕人的榜單“劃算Z選”，卡片式場景創新讓用戶更樂于瀏覽。同時，還聯動頭部KOL為大家挑選好物，深得年輕人喜愛。
再比如，此次618恰逢高考畢業季，聚劃算捕捉到畢業生的“畢業寄”需求，與順豐合作推出“高校學生畢業季快遞補貼”，通過百億補貼錨定新剛需打造新供給，引導新消費，覆蓋4000+高校，上線兩天上萬用戶成交。
不少未畢業的高校網友，甚至跑去官方微博下留言：“兩年后還有這個活動嗎？”
正是這些奔涌的后浪，為品牌的成長，提供了前所未有崛起機會與想象空間，李寧、完美日記、花西子等近年崛起的國潮品牌，都離不開他們的一份力。
《2021春夏風尚報告》顯示，Z世代已占據30%時尚消費份額，相比2019年增速高達106%，高于整體時尚消費大盤整體增速（91%），其中，國潮商品是位于Z世代時尚消費偏好第二名的特色品類。
而聚劃算618不斷制造爆款孵化爆款，從市場層面來說，是在助力國潮國貨崛起，激發市場消費；從消費者角度來看，是在為中國年輕消費者打造更理想的生活；從行業方面去講，是在用創新玩法、賽道，為品牌電商生意乃至整體消費市場折射未來趨勢方向。
站在更大層面，十年發展，618、雙11這樣的購物狂歡節，不再僅僅是“買買買”的狂歡，更是一種數字經濟的資源配置新方式。
這里的一天，是外面的一百天甚至一年，作為“新爆款孵化器”的聚劃算，正在用一年更比一年強的速度與激情，把曾經的不可能變成可能，讓消費潛力得到前所未有的釋放，為經濟注入持續不斷的新動能。
而讓今天的奇跡，成為明天的常態，讓今天的爆款，成長為持續的品牌力，是聚劃算以前想做、現在正在做以及未來會持續做的事情。
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THE END
出品人：畢亞軍
主編：王曉 責編：周怡 劉彥潮
美編：楊亞姣 運營：方樂迪 張嬋 倪晨
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