華為云2022開年首作，一出手就是六部廣告大片

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舉報 2022-01-24

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To B營銷傳播向來都是廣告業的一大難點。To B品牌大多都有較高的專業性門檻，要在理解吃透這些專業的基礎之上，再衍生出創意性的玩法，實屬不易。另一方面，To B企業所面對的市場和客戶，基本充斥著嚴肅莊重的氛圍，在這樣固有的基調下，鮮有B端品牌能玩得開，C端市場的social風、鬼畜風、跨界風，在B端市場則被認為不倫不類。

然而，打破圈層壁壘、走上營銷的破圈之路，一直都是某些To B品牌在傳播上探索的方向。就像華為云，持續嘗試不同種營銷風格。

2022年剛開年，華為云就以六部廣告大片，在B端營銷傳播上釋放新勢能。

小編從未如此認真地看完一部B端的廣告宣傳片，更何況是一口氣連看六部，如果不是片尾的專業價值解讀，很難將這些視頻的內容、風格與B端品牌聯系起來。

六支視頻的風格，總體可以歸為“感人故事型”和“幽默創意型”兩類。在一個個或動情、或風趣的片子中，華為云將城市發展、行業數字化、創業者、生態伙伴、Cloud for Good及華為云自身發展融入其中，以“守護”、“創業”、“奮斗”等六大篇章，向我們展示了“以技術創新，讓美好發生”的華為云品牌。

如果要解釋華為云的產品形態，很難以一句話講清楚。但是在“守護篇”中，華為云形象化地將它的服務比喻為“看不見的手”，并且通過城市中一雙雙“看得見的手”，讓人們認識了華為云的智慧街區/智慧醫療/智慧城市，也感受到了華為云對于每座城市、每個個體的守護。

如何幫助中小企業實現快速數字化轉型？面對這一專業又宏大的表達，華為云依舊選擇通過四位新時代創業者的“小故事”，以小博大，引人入勝，在故事情節中恰到好處地植入華為云游戲解決方案、一站式AI開發平臺ModelArts等數字化技術。

同樣，在“合作篇”中，華為云從生活中“起外號”的小細節著手，帶出龐大的生態伙伴合作模式。孩童時代伙伴間互相起外號，但背后卻是對彼此的信任和喜愛。而華為“技術共生、商業共贏”的伙伴計劃也拉近了華為云和他的朋友們之間的情感距離。

用生活中一個個真情實感的故事消解B端產品的專業性和嚴肅感，這是華為云在To B傳播上探索出的一大法則。但搞技術的華為云不僅會講故事，還會講段子。

在“變革”篇章中，華為云居然玩起了一本正經的搞笑風。正統的新聞遇上不按套路出牌的被采訪對象，再加上節目結尾處暗藏驚喜的字幕和跳脫的彩蛋，著實顛覆了受眾對于B端品牌“高高在上”的形象認知。

而“奮斗篇”頗有當年網劇鼻祖《萬萬沒想到》的畫風，以無厘頭搞笑的形式讓地表最強打工人的形象躍然紙上。被C端傳播運用得爐火純青的social風，在這支片子中也被華為云展現得淋漓盡致，甚至還用起了互聯網江湖“黑話”——菊廠，看完小編只覺得，華為云可能是一個被技術耽誤的段子手。

最后再來看看“Cloud for Good”成績回顧的篇章，它其實是六大視頻中的首發篇，但小編覺得可以作為對其余五大片子的總結和升華。這支片子將華為云“以技術創新，讓美好發生”的品牌愿景放大，讓我們看到了華為云不僅講故事、講段子，還講溫度情懷。在四年時間里，三百多位客戶和伙伴，五十多座城市，四千多萬人，力圖在商業之外，賦予技術溫度和感性，持續為社會創造不凡價值。這是華為云作為一個國之匠者的堅守，在點滴服務中讓美好發生，用技術也與受眾構建情感上的聯通。

縱觀B端市場，能花如此大氣力在營銷傳播上的品牌，少之又少。而一出手就是六部廣告大片的華為云，著實為B端營銷傳播提供了強有力的案例范本。

這六支系列廣告片組成的一整套整合營銷傳播，將華為云在城市、行業、生態、中小企業、華為員工、社會大眾等各方面的價值包攬無遺，且最終匯聚成“以技術創新，讓美好發生”這一個核心主題，既讓受眾能夠在細微處感受到華為云“5G、+云、+AI”等技術帶來的美好改變，也能在宏觀層面上讀懂華為云“Cloud for Good”的品牌理念。

那么對于其他B端品牌而言，華為云這波操作又有哪些借鑒和參考意義呢？小編歸納了“B端營銷破圈傳播三大法則”。

一、專業內容故事化。B端內容之所以難以傳播，最主要的原因即在于它的專業門檻。如何讓專業技術與大眾傳播語境同頻是首要解決的問題。而華為云的做法是從技術為末端個體帶來的美好改變著手，讓“技術創新力”變成一個個有溫度的“故事力”。以大眾最熟知、最易接受的生活細節為切入點，以小博大、以點帶面完成價值賣點的輸出。

就像“手”護一座城和伙伴起“外號”等故事，通過不同場景故事中的真情實感抓取用戶心智，兼具C端情感洞察和B端專業解讀雙重屬性，找到了用戶需求和品牌訴求的平衡點。

二、品牌價值符號化。廣告的本質就是不斷重復，無論對于C端還是B端，只有不斷在用戶腦海中注入品牌核心價值，才能達到傳播效果。盡管華為云六大廣告片涉及領域和切入角度各異，但在其背后都有同一根指揮棒，那就是片子所要傳達的核心理念——“以技術創新，讓美好發生”。

在每部片子的片頭，華為云都以“品牌印記+主題”的形式打造統一的視覺模板，以形成系列感的超級符號。不斷重復的品牌slogan，在受眾腦海中一次次形成固定的品牌記憶點，而這個品牌印記正是對六大廣告片抽絲剝繭后所凝練出的精華。

三、傳播風格多樣化。好的導演擅長駕馭各種類型的片子，好的營銷也同樣如此。華為云在B端傳播的道路上不囿于某一種固定套路，單是從這波六片齊發的操作中，就能看出故事化、段子化等多元風格，且每部片子都有各自不同的創意點，這讓華為云B端傳播的道路越走越寬，也讓品牌形象更立體更豐富。

其實無論是To C還是To B，任何營銷的終極用戶都是每一個活生生的個體。就像華為云六支影片共同傳播的主題——“以技術創新，讓美好發生”，科技的最終目的是服務于每一個終端的個體，而美好的改變無論是對社會、對行業、對企業，最終都將落位于每個個體的美好生活。因此，只有深度洞察末端用戶的最終需求，才能反過來倒推自身的傳播路徑。

正是精準地抓取到了末端的痛點需求，華為云才以更年輕、更多元的創意營銷模式，不斷打破B端圈層的壁壘，在大眾傳播語境中去輸出自身的技術解決方案。而這種先觸達C端用戶的傳播路徑，也或將倒逼B端客戶做出決策。

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