房地產(chǎn)「白銀時(shí)代」下的數(shù)字營(yíng)銷變局
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)全面進(jìn)入“白銀時(shí)代”。縱觀近年，一線房企紛紛加強(qiáng)戰(zhàn)略布局其他產(chǎn)業(yè)及領(lǐng)域，從傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)，逐步致力于多生態(tài)的多元發(fā)展。行業(yè)從開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、到如今的“服務(wù)”命題。“大文旅”“大健康”“智能科技”等更細(xì)分、更垂直的命題必將從現(xiàn)在立足于未來。
01 不破不立，不止不行
由于房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他行業(yè)的強(qiáng)屬性特征，即地緣性的客群細(xì)分，地域文化差異性等，使得其陣地包裝更傾向，也更依賴于線下營(yíng)銷行為。
大數(shù)據(jù)時(shí)代下，眾多房地產(chǎn)品牌積極布局于數(shù)字化營(yíng)銷，卻收效甚微。簡(jiǎn)言其根本，大多注重于賣點(diǎn)強(qiáng)營(yíng)銷，而非品牌強(qiáng)建設(shè)。
這是一個(gè)以“快”標(biāo)榜“成績(jī)”的時(shí)代，不破不立；這也是一個(gè)以“慢”檢驗(yàn)“實(shí)力”的時(shí)代，不止不行。既要順應(yīng)時(shí)勢(shì)，見招拆招，也要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，全維布局。
02 知己知彼，百戰(zhàn)不殆
處于“大浪淘沙”的時(shí)代之中，如何“穩(wěn)準(zhǔn)狠”地知己知彼，是一個(gè)品牌的“終生命題”，也是房地產(chǎn)行業(yè)必將探究，亟待解決的“根本話題”。
所謂知己，是多維度，全方位挖掘自身特性。產(chǎn)品力，是彰顯品牌價(jià)值，主推品牌營(yíng)銷的不二因素。所謂知彼，是廣維度，深層次剖析市場(chǎng)（包括但不限于競(jìng)爭(zhēng)者、受眾），是助推品牌營(yíng)銷的主力因素。
而知己知彼者，必將守得一方目標(biāo)陣地，有條不紊延續(xù)品牌力。
01 廣——“得流量者得天下”
由于房地產(chǎn)行業(yè)地緣性及排他性的特點(diǎn)，其必然導(dǎo)致其流量的日趨“窄”化，以此導(dǎo)致品牌力的延續(xù)不足，聲勢(shì)日益弱化，最終走向不可避免的“自說自話”。
項(xiàng)目周期有限，而品牌能量無限，廣輻射，廣觸達(dá)，廣吸納是數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代賦予的優(yōu)勢(shì)之一，更多的觸及，則有更多機(jī)會(huì)傳達(dá)品牌及產(chǎn)品力。
02 準(zhǔn)——“是你的也有可能是他的”
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給予每個(gè)人隱形的話語權(quán)，每個(gè)人都不可避免地被貼上各式標(biāo)簽。數(shù)字營(yíng)銷中，“標(biāo)簽”是最快觸及所謂“目標(biāo)受眾”，即品牌最為信賴的“私域流量”。而數(shù)據(jù)下的“標(biāo)簽”是不可固定的，品牌便不能將其精準(zhǔn)納入“私域流量池”。因此，不可避免地，會(huì)遺失部分精準(zhǔn)受眾。以此，品牌需要長(zhǎng)期流動(dòng)性看待市場(chǎng)及受眾，以更靈活的方式，以精準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù)精準(zhǔn)對(duì)接受眾。
03 深——“得到你的人還有你的心”
品牌獲取受眾的同時(shí)，隨之而來的問題便是“如何將內(nèi)容深入人心”？其一，從產(chǎn)品及品牌出發(fā)，強(qiáng)化深耕自身內(nèi)容，確保因地制宜， 因人而異。其二，從受眾角度出發(fā)，熟悉勾勒受眾畫像的同時(shí)，深度挖掘人物痛點(diǎn)（甚至是創(chuàng)造需求），牢牢抓住受眾注意力，并逐步引導(dǎo)為反饋，再至轉(zhuǎn)化。
04 集——“集萬千寵愛于一身”
集大成者，是懂得如何將社會(huì)資源轉(zhuǎn)化為有效數(shù)字化傳播源。正所謂“人人皆為傳聲筒”，于是“紅人效應(yīng)”“意見領(lǐng)袖”“事件營(yíng)銷”等手段逐漸嶄露頭角，賦能品牌數(shù)字化營(yíng)銷陣地。從單方面的“PGC”輸出，至注重互動(dòng)及反饋的“UGC”產(chǎn)出，到形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)及閉環(huán)效能的 “PUGC”。品牌需將各種資源優(yōu)勢(shì)化利用，最大化整合而形成高效資源鏈。
03 與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而為
從“廣而告之”到“精耕細(xì)作”，數(shù)字化營(yíng)銷下，房地產(chǎn)行業(yè)是在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中并行。接軌時(shí)代，把握先機(jī)，“內(nèi)容”與“平臺(tái)”，“產(chǎn)品”與“市場(chǎng)”，全維貫穿。
藍(lán)色光標(biāo)針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，也有一套完整營(yíng)銷體系，即從客戶鎖定，內(nèi)容生產(chǎn)，精準(zhǔn)通路等方面，為客戶提供一站式數(shù)字營(yíng)銷解決方案。
在數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)方面，提供消費(fèi)者洞察、內(nèi)容創(chuàng)意、活動(dòng)管理、CRM 服務(wù)、自媒體智能投放、場(chǎng)景營(yíng)銷等全渠道應(yīng)用。在數(shù)字廣告媒介端，藍(lán)色光標(biāo)擁有移動(dòng)手機(jī)屏與智能電視屏兩大智能投放業(yè)務(wù)，基于強(qiáng)大的技術(shù)、大數(shù)據(jù)和服務(wù)能力，可為客戶提供全方位媒體購(gòu)買服務(wù)。在城市營(yíng)銷，城市更新，大文旅，大健康等領(lǐng)域也頗有建樹。
在疫情反復(fù)影響和5G 時(shí)代展望之際，短視頻、沉浸式體驗(yàn)、效果化的趨勢(shì)下，藍(lán)標(biāo)會(huì)以前瞻性眼光，用營(yíng)銷賦能助力房地產(chǎn)行業(yè)積極探索掌握先機(jī)，更快更好地發(fā)展。
更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注“藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)”微信公眾號(hào)。
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