聚劃算，“老謀深算”
成年人的世界，唯有“值得”二字。
作 者丨一車金華商韜略原創文章，轉載請聯系客服微信：hstlkf華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888圖片：網絡、圖蟲創意
更強大的供給、更豐富的市場、更新的領域、更巧妙的IP、更強的用戶黏性，才能實現更大的、更確定的爆發力。
“值得，是什么樣子的？”
是媽媽買了打折的菜但味道不變，是促銷的貓糧也能給流浪貓家的感覺，是爺爺早就忘了錢怎么花卻沒忘記生活的可愛……
2021年4月26日，聚劃算的全新品牌廣告片《小值得》首映，在微博熱度話題下刷屏，這支廣告從頭到尾都在闡述一個理念：
老百姓，每一天都得過得值。
什么是值？
針對消費者認可的個性化生活方式，滿足其需求。
十幾年前，傳統電商初興起時，老百姓還在做物質加法，為家里買回電視機、添置電冰箱、配齊洗衣機……如今，隨著消費升級，消費者的“必需”也在改變：
護甲一族希望買到適合自己的護甲產品，瑜伽愛好者希望買到舒服的瑜伽服，滑雪愛好者希望買到專業可靠的設備，獨居的年輕人購買掃地機器人和迷你電飯煲……
2020年，超過100個涉及健康、智能、新科技化美妝、新單身主義等趨勢的類目，通過聚劃算實現了爆發。
于是，當傳統電商紅利直線下滑，內容、社交、新零售等新型電商模式驟然興起。今天，聚劃算不和內容、社交、新零售搞競爭，而是另辟蹊徑，進行一次全面的品牌升級。
《小值得》上映前6天，在聚劃算年度戰略發布會上，阿里巴巴集團首席市場官張無忌說：
“中國的消費者已經進入了全新的價值消費時代，我們希望聚劃算未來的目標，能夠幫助中國的消費者擁有更有價值的生活。”
實現這個目標的方式，是把聚劃算打造成一個更具價值的電商——“全新爆款電商”。
首先，簡化規則，開放合作。比如，如今聚劃算已經取消了保證金或者參聚險、保價險等費用；取消了開店時長的要求，評判爆款的標準也不再是單一的歷史銷售記錄和評價數量；取消了排期違約，因商品爆賣發貨不及時等情況的處罰等。
通過這樣提高效率、降低門檻的方式，聚劃算將吸納更多中小商家。那些能提供好貨好價的商家，將獲得聚劃算流量和玩法的全方位支持。
同時，這樣的簡化也體現在消費端。在價格上，聚劃算將對消費側價格感知和價格表達進行簡化，如賣法回歸“簡單粗暴”的大額紅包。
為了緊跟消費潮流，聚劃算還發布了“新世代Z計劃”，向高校學生定向發補貼，2021年覆蓋高校人群預計達將到3200萬。
通過這兩個動作，聚劃算降低了消費門檻，擴大、并細化了補貼范圍，將“劃算”滲透進消費者的日常。
在產品方面，以物流險為例，聚劃算將全面下線老產品，上線更符合消費需求的新產品。這意味著，消費者將得到更貼合時代需求的產品服務。
最后，聚劃算將進入健康、大農業、汽車等新的消費領域，幫助商家完成跨品類、新品設計、清理庫存等。這意味著，聚劃算將提供更全面的生活消費方式，消費者的個性化生活方式將更大概率地被滿足。
有了更豐富的市場，降低了消費門檻，就能實現爆發了嗎？還需要一些IP將爆發的勢能引燃。
像“百億補貼”這樣的IP將更多地出現在聚劃算上，如“歡聚日”“周末吾折天”等將延續其好貨不貴的消費體驗。另外，“聚新鮮”“匯聚”等IP，將在聚劃算上以原產地規模化直供的模式，幫助農業和產業帶商家引爆市場。
和2020年相比，聚劃算更加重視內容。如官方直播和短視頻，其將打造“直播版聚劃算”，聯合明星、MCN機構、達人，幫助商家在2021年實現更大的爆發。
全新的供給、全新的爆發，幫助聚劃算在2021年搭建起全新的新消費場景，成為價值消費時代的營銷新引擎，幫助消費者實現“每一天都值得”。
聚劃算誕生11年，用“便宜有好貨”圈粉無數，其強大的勢能有“阿里的倚天劍”之稱。如今，突然的品牌理念升級意味著什么？
“有沒有親用過競拍器搶聚劃算坑位啊？怎么樣啊？”
“如今的聚劃算競拍，已經不是軟件牛不牛的問題了，而是和運氣有關。我們團隊有豐富的經驗和成功案例，如果您需要，我們可以對您進行指導，相信能夠讓您拍中！”這段誠懇的軟廣仿佛在說：
“要搶聚劃算坑位，已經上升到一個玄學問題了！”
這段嚴肅卻讓人哭笑不得的問答，發生在2013年，距離聚劃算上線剛滿三年。
2010年3月，聚劃算正式上線，彼時的電商人士為了競拍坑位，定上鬧鐘、天不亮就起床打開電腦眼巴巴等著。此后很多年，聚劃算的“玄學”熱度都高居不下。
“整點搶購，手機屏都快戳破了還是搶不到，聚劃算搶購拼團是不是有問題？”那些無數次在十萬人、百萬人搶購中“落敗”的網友無數次懷疑人生。
坐在小板凳上拿著手機準備搶購的網友無法想象，聚劃算這樣一個電商平臺，作為拼團元老，在短時間內形成了怎樣的爆發。過去11年，聚劃算創造了無數單坑千萬級成交爆款和“億元爆款”的記錄，這是一種核彈般的爆發。
但聚劃算仍存在進步空間，就像聚劃算運營總經理吾悾自己講的那樣：
“較多的規則限制了聚劃算營銷爆發上的能量。后移動互聯網時代，在算法紅利下，聚劃算將每一個行業對折扣偏好人群的精準匹配，以及隨著新的消費群體誕生，一些新需求被用新營銷方式滿足的匹配度，聚劃算顯然應該做得更好。”
在經歷了特殊的2020年之后，這些不足被更明顯地體現出來。因此，盡管網友還在驚嘆聚劃算的爆發，但聚劃算并沒有自我滿足，而是尋求新的爆發和新的增長勢能。
事實上，聚劃算的改變不僅僅是一個方法論的問題，就像《小值得》的微博話題被刷屏，這是一種全新的品牌理念升級帶來的影響力。
38女神節、618大促、雙11、雙12……過去的很多年里，聚劃算把百億補貼撒向消費者能見的每一個角落。名牌、爆款、百貨、汽車針對性補貼、母嬰助農行業性補貼，百億補貼節、餐飲補貼、正品狂補節等促銷節日補貼……
這個平臺為消費者帶去了更加劃算的購物生活，但消費者也被教育得“不促不銷”，這種情況下，消費者是很難對這個平臺真正產生深刻記憶的。
在社會環境快速變化的今天，一個能被人以及記憶的品牌，已經不能只滿足一個理性的賣點，更需要有一份感性的加持。這就像2015年左右有的電商企業抓住了代工廠“強制造、弱品牌”的困境，借勢成熟的大牌來降低消費者的信任成本，最終建立了自己的電商品牌，建立了用戶黏性。
所以，聚劃算不僅僅要做一個劃算的電商平臺，還要重塑日銷價值，重新定義“常態化爆發”，消費者不用再惦記著哪個月搞促銷，不用再提心吊膽定好鬧鐘，不用擔心戳破手機屏幕都搶不到，因為他們將會“每一天都值得”。
在這個過程中，聚劃算成為一個樂觀的、有溫度的、有故事的品牌，同時真正建立起用戶黏性。
更強大的供給、更豐富的市場、更新的領域、更巧妙的IP、更強的用戶黏性，才能實現更大的、更確定的爆發力。
這是個“多贏”的過程，商家實現銷量市場的價值釋放，品牌實現增量式爆發，消費者實現“每一天都值得”，平臺實現真正的理念升級。
從電商的發展歷程來看，消費者一直趨向于選擇更有價值的電商平臺。
2003年，貨架電商之所以能驟然興起，就是因為網購將“人找貨”的效率大大提高。
互聯網形成的平臺，一如淘寶、京東這樣的玩家，擁有更大的貨架，更低的展示成本，于是吸引到了更多消費者，但隨著后來者的持續入場，流量開始分發見頂，成本難以下降。
此時，社交電商突然成為黑馬。聚劃算的拼團玩法就是社交電商中最典型的表現形式之一。私域流量的興起，讓貨架電商中難以下降的流量成本，開始下降。這場效率的提高，是通過人找人來完成的。
幾年后，“殺時間”應用迅速崛起，為電商的改革開辟了新道路。于是，抖音、快手、小紅書這樣的平臺實現了爆發式的增長。從社交電商到內容電商，實現的變化是“人找人”到“貨找人”，帶來的是轉化效率的提升。
《中國美好生活大調查》顯示，2020年，中國人每天多了24分鐘休閑時間。在這24分鐘里，有超過38%的人在刷手機，還有超過3成的人在網購，排名第一的手機娛樂是短視頻。
因此，內容電商的升級版——直播電商應時而生，李佳琦、薇婭成為“帶貨之神”。本質上來說，這種電商形式使得內容化中的交互效率大幅提升，帶來種草效率與轉化效率的提升。
幸運也巧妙的是，聚劃算這個幾乎最早入場的玩家，在后來的電商變革中卻從未落伍，貫徹了所有的效率和價值提升。
它背靠貨價時期就興起的淘寶天貓系，成為社交電商的開山鼻祖；又在行業最需價值體現的時刻打造產業帶、推出造牌運動，通過百億補貼，結合直播帶貨，為商家、產業帶提升效率，帶來價值……
2021年，在各路“神仙”都下場搞帶貨直播的潮水退去后，冷靜期不期而至。幾乎所有的電商平臺都在焦慮中思考：
還能用什么樣的方式來提高效率、提升價值呢？
沙場老將聚劃算懂得了“融會貫通”和“舍與得”。
通過以內容為杠桿撬動流量，納入明星直播、短視頻、榜單等核心業務實現內容增長；通過新消費需求下的低線農業、產業帶實現品牌化；通過百億補貼、周末吾折釋放價格優勢……
通過劃算的排位，為平臺挑選消費者預期的折扣商品，展現折扣排名，提升消費效率；通過極致價格力商品C位出道、每日推薦，達到“每日都值得”……
通過舍去復雜的入場規則和制度，獲得更豐富的供給；通過舍去復雜的補貼方式，幫助消費者更輕松地獲得實惠。
過去，聚劃算為消費者帶去了劃算；今天，聚劃算的劃算已經滲透日常，更要通過“聚”提高效率、降本增效。
今天的聚劃算，不是要對標、競爭，而是要成為一個有溫度的爆品電商，為產業提供新價值，為消費者帶去新的生活方式。
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THE END
出品人：畢亞軍
主編：王曉 責編：周怡
美編：劉彥潮 運營：方樂迪 張嬋 倪晨
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