賽諾貝斯B2C營銷研習(xí)社|線下門店“流量焦慮”？裂變營銷是速效藥

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舉報(bào) 2022-01-25

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在疫情持續(xù)影響下，線上電商的迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇，但線下門店卻迎來了沉重打擊。當(dāng)線下連鎖門店“關(guān)停/倒閉”的新聞層出不窮時(shí)，越來越多的品牌開始流量焦慮：怎樣才能吸引更多客戶進(jìn)店？如何促成更多訂單？

日益龐大的線上流量，為品牌獲客引流、銷量增長(zhǎng)提供了有效路徑：品牌可通過打造私域流量池，聚集更多線上流量，再將線上流量引導(dǎo)至線下門店，增加線下人流與訂單，這也成為眾多品牌的玩法。

裂變營銷因其擴(kuò)散面廣、觸達(dá)精準(zhǔn)的特點(diǎn)，能夠?yàn)槠放瓶焖倬奂繕?biāo)消費(fèi)者群體，擴(kuò)充品牌私域流量。多變的形式、簡(jiǎn)單便捷的操作，又能夠幫線下門店引流、促成銷售轉(zhuǎn)化。

（點(diǎn)擊下載裂變營銷經(jīng)典鏈路圖）

那么，裂變營銷怎么玩，才能幫線下門店引流、為銷量增長(zhǎng)鋪路？接下來，我們將通過賽諾貝斯為四個(gè)不用行業(yè)品牌策劃的裂變營銷案例，解析品牌裂變的幾種引流獲客玩法。

*以下展示頁面為DEMO示意，非真實(shí)出街作品

案例一

某母嬰品牌分銷裂變，拉新拓客刺激成單

母嬰品牌的目標(biāo)群體為媽媽或準(zhǔn)媽媽群體，此群體往往社交屬性強(qiáng)、分享欲望強(qiáng)，是進(jìn)行裂變營銷的絕佳陣地。

某知名母嬰連鎖品牌，在疫情暴發(fā)前已構(gòu)建起私域流量池，布局線上營銷與銷售渠道，可通過拉新引流擴(kuò)充私域、拉動(dòng)整體銷量增長(zhǎng)。

基于此，賽諾貝斯為其策劃分銷裂變活動(dòng)，依托【裂變通】工具，以分銷傭金的形式，把消費(fèi)者和員工變成銷售角色，快速實(shí)現(xiàn)裂變、提升銷量。

規(guī)則如下：1、用戶每邀請(qǐng)一個(gè)好友購買奶粉可以獲得30%的分傭，最多邀請(qǐng)三個(gè)好友購買，奶粉僅1折即可獲得；2、用戶累計(jì)邀請(qǐng)送價(jià)值99元的幼兒益智玩具套裝；3、所有折扣及贈(zèng)品，均需到線下門店兌換使用。

此裂變活動(dòng)形式，適用于鞋服、食品、母嬰、金融保險(xiǎn)、商業(yè)綜合體等多行業(yè)品牌，在刺激銷量、拉新獲客層面效果卓越。

案例二

某啤酒品牌卡券裂變，快速圈定目標(biāo)用戶

酒水行業(yè)目標(biāo)群體一般較為固定，用戶黏性大、常復(fù)購，在營銷活動(dòng)中，喚醒老客戶、拉動(dòng)新客戶，是提升銷量的關(guān)鍵。

某知名啤酒品牌擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，在私域布局過程中，可通過裂變營銷快速圈定目標(biāo)用戶，并完成線上到線下的精準(zhǔn)引流。

賽諾貝斯通過【裂變通】為其策劃一場(chǎng)卡券裂變活動(dòng)，線上發(fā)起裂變H5，以卡券讓利的形式降低消費(fèi)者決策成本，同時(shí)為用戶創(chuàng)造社交貨幣，用戶分享鏈接即可領(lǐng)取優(yōu)惠券，到線下門店消費(fèi)核銷使用。

此活動(dòng)可刺激老帶新，圈定目標(biāo)群體的同時(shí)，拉動(dòng)新用戶進(jìn)入品牌私域流量池，為線下門店快速、精準(zhǔn)引流，實(shí)現(xiàn)門店銷量與人氣的雙重增長(zhǎng)，適用于消費(fèi)零售、鞋服、母嬰、食品酒水、健康醫(yī)療、商業(yè)綜合體等行業(yè)。

案例三

某白酒品牌拼團(tuán)裂變，銷量人氣雙重增長(zhǎng)

拼團(tuán)裂變能夠充分挖掘用戶的社交屬性，通過捆綁用戶社交關(guān)系，快速形成流量效應(yīng)、提高訂單規(guī)模。

賽諾貝斯通過【裂變通】為某白酒品牌策劃拼團(tuán)裂變活動(dòng)，用戶可直接分享商品鏈接給好友拼團(tuán)，每邀請(qǐng)一個(gè)好友，商品價(jià)格降低10%，最多邀請(qǐng)4個(gè)好友拼團(tuán)，所有人享受5折價(jià)格，團(tuán)長(zhǎng)可享受特殊折扣，以極低甚至免費(fèi)形式獲得商品或服務(wù)，到線下門店核銷領(lǐng)取商品，實(shí)現(xiàn)門店引流、銷量增長(zhǎng)。

此形式適用于食品酒水，服裝鞋服，母嬰等多行業(yè)，在商場(chǎng)開業(yè)等需要較大人流的場(chǎng)景，作用更為顯著。

案例四

某商場(chǎng)開業(yè)儀式，抽獎(jiǎng)裂變引客到場(chǎng)

在商城開業(yè)、新店開業(yè)等需要人氣的場(chǎng)景下，抽獎(jiǎng)裂變能夠幫助品牌快速聚集人氣，吸引大量消費(fèi)者到場(chǎng)，短期內(nèi)快速形成規(guī)模聲量與引流效果。

某商場(chǎng)舉行開業(yè)儀式前，賽諾貝斯【裂變通】為其進(jìn)行抽獎(jiǎng)裂變，用戶可在線上H5報(bào)名獲取抽獎(jiǎng)資格，開業(yè)當(dāng)天到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，且每位用戶抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)有限，想要獲得額外的機(jī)會(huì)則需要邀請(qǐng)好友參與。

每邀請(qǐng)1位好友，用戶則獲得一次額外的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)蕉鄼C(jī)會(huì)越多，且抽獎(jiǎng)頁面中實(shí)時(shí)播報(bào)中獎(jiǎng)情況，以此刺激用戶產(chǎn)生社交裂變、持續(xù)幫助品牌拉新。

此活動(dòng)形式適用于商業(yè)綜合體、鞋服、食品、酒水、餐飲等各行業(yè)，品牌需要快速聚集人流時(shí)可優(yōu)先考慮。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，越來越多的品牌通過構(gòu)建私域的方式，建造線上流量聚集陣地，將線上流量轉(zhuǎn)化為線下人流，通過線上線下相打通的營銷方式，拉新獲客、提升銷量。

賽諾貝斯【裂變通】支持品牌多種裂變活動(dòng)形式，簡(jiǎn)單操作即可實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)營銷裂變，為品牌私域擴(kuò)展和線下引流提供助力，歡迎各方伙伴聯(lián)系了解。

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