回望2021，美圖「輕互動」玩法聚焦六大營銷目的讓品牌「美出趣」

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舉報 2022-01-25

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2021年，市場大環境波譎云詭，品牌間的角力也日益激烈，如何在消費者心頭樹立清晰品牌認知，跳出桎梏進入消費者視野，傳統的內容營銷已不再具備絕對優勢，與特色化平臺攜手，激發品牌基因中的無限潛力成為了題中之義。

2021年，美圖公司連續五年入選“2021年中國互聯網綜合實力前百家企業”名單。同時，據QuestMobile發布的“2021年度中國移動互聯網實力價值榜”顯示，美圖旗下核心平臺美圖秀秀、美顏相機分別蟬聯TOP50賽道用戶規模圖片美化、拍照攝影雙賽道冠軍。不僅如此，在8月25日美圖公司披露的2021年中期業績報告中也顯示，美圖公司2021年上半年實現總收入人民幣8.060億元，其中，高級訂閱服務及應用內購買業務模式取得驚艷成績，同比大增150.7%，開啟美圖收入第二曲線，連續實現第三個半年盈利。

作為一家以“美”為內核，以人工智能為驅動的科技公司，美圖公司2021年在美業黑科技和商業化創新上不斷發力，取得了驕人成績。這其中，美圖品牌廣告發揮自身“美力”優勢，在與品牌合作的節點營銷、聯名共創、新品推廣、品牌轉型、新銳拓圈、代言人官宣等多層面都涌現了大量優質合作案例。

-節點營銷-

借勢平臺節日匯聚效應

獨家玩法引爆用戶注意力

美圖深挖用戶節日需求，持續發揮自身領先影攝工具的核心優勢，通過科技玩法，大大降低了用戶拍攝修圖門檻，拓寬了使用場景，讓拍美照、修美圖、曬生活成為了節日歡聚必備，“美圖式過節”成為流行。正因此，品牌希望在重要節點通過美圖露出，用硬廣吸睛曝光，軟植沉浸輸送，高頻次刷屏，增加用戶對品牌的認知。

2021年春節，在響應“就地過年”號召的同時，與家人團聚成了難題。萬科攜手美圖打造「共祝美好年」系列活動，通過「云上全家福」H5、「視頻趣拜年」AR、「牛牛大順簽」主題活動等花式互動玩法，獲得超5億大曝光。

在疫情的特殊背景下，美圖與萬科的合作，通過耳目一新的營銷玩法打造全新的春節儀式感體驗，傳遞“就是挺傳統，易起云過年”的品牌主張，深度捆綁萬科與“家”的概念，在提升品牌好感度的同時，為萬科「易選房」小程序實現轉化。

而今夏，刺檸吉也敏銳地捕捉到了消費者“夏天+曬照片=快樂”的行為特點，配合產品賣點，攜手美圖抓住夏日節點契機和美圖夏日流量紅利，搭載美圖S級IP項目“夏日出游季”合力打造【夏日發光秀場】，用【網紅飲品】+【網紅玩法】為TA們記錄夏天的N種快樂，有超過千萬用戶使用刺檸吉“美圖配方”并為品牌熱情打call！

于是，美圖秀秀為刺檸吉定制多款主題“美圖配方”，一舉聚集多個場景的配方互動，通過多種風格的精細化高定設計，既滿足了用戶夏日修圖的廣泛需求，可玩性高；又實現了與刺檸吉高維C賣點的巧妙融合，成功拉近與用戶的溝通距離，提升用戶對產品飲用場景的感知及品牌好感度。最終，推廣資源總曝光量超7.8億。

-聯名共創-

依托平臺美學基因，協同發力

共建“美力”社交新磁場

2021年，是美圖深化落地“變美戰略”的一年。在技術端，將原本的美圖影像實驗室升級為美圖影像研究院，并增設了“數據智能研究院”，只為更好地推動技術創新。在營銷端，針對在線廣告業務，美圖秀秀推出一系列沉浸式創新廣告形式，讓廣告變得更加原生，以此滿足不同用戶群體的使用需求。在此基礎上，美圖發揮自身在美學營銷領域的核心優勢，與品牌展開一系列緊密合作。

美圖公司旗下潮流自拍APP美顏相機跨界伊利旗下新一代健康酸奶品牌AMX，聯合發布了「AMX玻尿酸酸奶」，并配合美顏相機人像黑科技、模擬材質技術及重力感應技術，打造專屬沉浸式體驗，聯合共創顏值AR #AMX女團妝#和#顏值兌換公司#活動。AR上線一周，總曝光超5728萬，總點擊超589萬，總下載超374萬，持續引爆全網話題，圓滿收官。

此次美顏相機與伊利AMX的合作，通過先鋒妝容體驗、科技自拍玩法和高能跨界打法，打造顏力社交新磁場，同時協助「AMX玻尿酸酸奶」好看出圈，好喝出圈。

今年5月，美圖攜手首席品牌創意官fresh，發起#有膜有young#主題AR創意賽。以其新推出的大都會聯名款為創意母本，圍繞梵高知名作品《鳶尾花》元素為創作基礎，用創新性、互動性、品質感的作品，共同打造了一場以美雙向驅動用戶認知品牌，品牌觸達用戶的年輕人眾包創意活動。

活動總曝光超30.23億，共產出53款作品，最終精選出25款沉浸式AR作品于平臺上線，多元作品花式演繹品牌美學，助力新品曝光，達成品牌深度觸達年輕用戶的目的。

-新品推廣-

高能展示，亮點曝光

0元試賦能新品口碑累積，以小博大

打新品，是品牌營銷的關鍵一環，而找準TA，選對渠道，更是至關重要。美圖美學顏究榜版塊，建立了試用-眾測-榜單三大體系，通過試用建立口碑，進而帶動種草，打造權威種草新生態，沉淀品牌內容。

蘭蔻發光眼霜在2021年迎來了成分和包裝的雙重升級，為更精準捕獲目標TA，輔助消費者了解產品煥新信息，快速體驗產品升級效果，更新產品認知。蘭蔻與美圖合作，通過雙重導流+雙層篩選，實現精準派樣。

首先，通過美圖秀秀原生工具路徑，人像美容-祛黑眼圈功能，植入產品banner及角標展示位，并通過軟性虛擬互動功能，一鍵祛黑眼圈，生動演繹產品賣點。同時，一鍵轉化0元試渠道，完成對黑眼圈困擾人群的極致捕捉。其次，在美圖美學顏究榜頻道頁首次開啟人群定向投放，通過首頁包版精準導流0元試頁面，高效種草。

原生工具路徑一重篩選

美圖美學顏究榜二重篩選

于是，通過在原生工具路徑對用戶行為標簽的鎖定，及美圖美學顏究榜頻道對肌膚問題標簽用戶的搜集，精準鎖定5萬派樣人群，將品牌煥新升級的產品投遞到了每一位潛力消費者手中，將黑科技互動效果與精準對點投放相結合，極致釋放新品效能。

而vivo S12新品上市，則通過沉浸背景板，大畫幅完整呈現產品風采，通過首頁全色系鋪陳，極致展現品牌美學，釋放新品魅力。

-品牌轉型-

鎖定目標受眾，直擊潛力消費人群

美圖擁有2.46億月活躍用戶，其中女性占據絕對主力。整體來看，她們大多是18歲至34歲的都市女性，精致悅己且樂于嘗鮮。而這部分高價值高消費力年輕女性群體正是在品牌轉型過程中發揮決定性力量的風向官。

在傳統金銀首飾領域，面對國外奢牌及新銳設計師品牌的不斷沖擊，怎樣讓傳統中式金銀飾品重回年輕消費者視野，成了傳統老牌共同的困擾。2021年，老廟黃金決心突破以往傳統形象，以新的產品，新的視覺，新的嘗試，讓品牌煥發年輕生機。

老廟黃金與美圖通過定制AR的方式，協助用戶在線上試戴全新竹韻年年系列產品，完美呈現首飾的真人試戴效果，讓用戶在線選貨加購，種草拔草一條龍完成。同時，開辟品牌官方話題頁，UGC自發產出大量優質內容，平臺用戶反響積極，從“特效也太貴氣了”、“我以為這個耳環是真的”、“這個項鏈多少錢”等評論中，不難看出用戶對這種新鮮互動體驗的認可。

-新銳品牌拓圈-

標簽化輸出產品特色符號

怪物新人出圈第一步

每個品類都值得重新做一遍，成了2021年新消費井噴的切實印證。而新銳品牌如何突出重圍，成了共同的難題。

0添加、0蔗糖，倡導健康、無負擔、自然純粹生活狀態的植物蛋白飲料品牌奧麥星球，就攜手美圖美學顏究榜頻道【0元試】，以試喝模式直接溝通目標用戶，憑借強大產品力快速獲取用戶好感，再以社區達人內容矩陣式種草，強化正面社交口碑，迅速提升奧麥星球燕麥奶知名度。

新銳品牌XWAY未知之路同樣在2021年夏季搭載美圖運營活動“夏日快樂拍”亮相平臺用戶視野。通過清新夏日風美圖配方，將品牌元素高度內容化，減少用戶對廣告的抵觸感，讓用戶自發傳播擴散。同時，搭配美圖美學顏究榜搭建「興趣→轉化」引流閉環，短期內為品牌強勢助推。

-代言人官宣-

潮流聚合地，一觸即發代言人頭部效應

美圖憑借黑科技玩法和沉浸式互動體驗，已成為毋庸置疑的潮流聚合地，如時下熱門的元宇宙主題，美圖早就設有獨立AR專區，賽博朋克，光電機甲，多樣未來感視覺玩法，滿足品牌多元需求。而為迎合年輕人，品牌在代言人上選擇也一直緊跟潮流。

2021年春節前夕，上好佳攜手品牌新代言人王一博推出了香菜味薯片，為此，上好佳聯合美圖，以“品-拆-拍-賞“為鏈路助力上好佳田園薯片甜辣/香菜/番茄三種口味的宣推，利用品牌代言人效應迅速打造品牌口碑裂變。通過“0元試”、“大牌寵粉日”、AR互動等多元美圖玩法，打造節日寵粉狂歡，并借助代言人超高人氣，有效提升品牌好感度。

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2021年，美圖在變美黑科技研發及營銷玩法創新上都取得了長足發展。2022年，美圖開年第一戰「超吉好看新春秀」已一炮打響，首席新春吉祥官-王老吉通過配方+H5+話題+IP聯名禮盒的方式，收獲無數用戶注意力及好評，成功刷屏朋友圈。

新的一年，美圖將繼續憑借用戶、技術、數據優勢，一方面讓用戶發現美、懂得美、變美，另一方面為更多品牌創造優良的營銷環境，在品牌營銷的各個環節賦能，攜手共進，走出一條美圖特色的“美力”營銷之路。

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