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回望2021,美圖「輕互動」玩法聚焦六大營銷目的讓品牌「美出趣」

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舉報 2022-01-25

2021年,市場大環(huán)境波譎云詭,品牌間的角力也日益激烈,如何在消費者心頭樹立清晰品牌認知,跳出桎梏進入消費者視野,傳統(tǒng)的內(nèi)容營銷已不再具備絕對優(yōu)勢,與特色化平臺攜手,激發(fā)品牌基因中的無限潛力成為了題中之義。

2021年,美圖公司連續(xù)五年入選“2021年中國互聯(lián)網(wǎng)綜合實力前百家企業(yè)”名單。同時,據(jù)QuestMobile發(fā)布的“2021年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力價值榜”顯示,美圖旗下核心平臺美圖秀秀、美顏相機分別蟬聯(lián)TOP50賽道用戶規(guī)模圖片美化、拍照攝影雙賽道冠軍。不僅如此,在8月25日美圖公司披露的2021年中期業(yè)績報告中也顯示,美圖公司2021年上半年實現(xiàn)總收入人民幣8.060億元,其中,高級訂閱服務及應用內(nèi)購買業(yè)務模式取得驚艷成績,同比大增150.7%,開啟美圖收入第二曲線,連續(xù)實現(xiàn)第三個半年盈利。

作為一家以“美”為內(nèi)核,以人工智能為驅(qū)動的科技公司,美圖公司2021年在美業(yè)黑科技和商業(yè)化創(chuàng)新上不斷發(fā)力,取得了驕人成績。這其中,美圖品牌廣告發(fā)揮自身“美力”優(yōu)勢,在與品牌合作的節(jié)點營銷、聯(lián)名共創(chuàng)、新品推廣、品牌轉(zhuǎn)型、新銳拓圈、代言人官宣等多層面都涌現(xiàn)了大量優(yōu)質(zhì)合作案例。

 

01

-節(jié)點營銷-

借勢平臺節(jié)日匯聚效應

獨家玩法引爆用戶注意力

美圖深挖用戶節(jié)日需求,持續(xù)發(fā)揮自身領先影攝工具的核心優(yōu)勢,通過科技玩法,大大降低了用戶拍攝修圖門檻,拓寬了使用場景,讓拍美照、修美圖、曬生活成為了節(jié)日歡聚必備,“美圖式過節(jié)”成為流行。正因此,品牌希望在重要節(jié)點通過美圖露出,用硬廣吸睛曝光,軟植沉浸輸送,高頻次刷屏,增加用戶對品牌的認知。

2021年春節(jié),在響應“就地過年”號召的同時,與家人團聚成了難題。萬科攜手美圖打造「共祝美好年」系列活動,通過「云上全家福」H5、「視頻趣拜年」AR、「牛牛大順簽」主題活動等花式互動玩法,獲得超5億大曝光。

在疫情的特殊背景下,美圖與萬科的合作,通過耳目一新的營銷玩法打造全新的春節(jié)儀式感體驗,傳遞“就是挺傳統(tǒng),易起云過年”的品牌主張,深度捆綁萬科與“家”的概念,在提升品牌好感度的同時,為萬科「易選房」小程序?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化。

而今夏,刺檸吉也敏銳地捕捉到了消費者“夏天+曬照片=快樂”的行為特點,配合產(chǎn)品賣點,攜手美圖抓住夏日節(jié)點契機美圖夏日流量紅利,搭載美圖S級IP項目“夏日出游季”合力打造【夏日發(fā)光秀場】,用【網(wǎng)紅飲品】+【網(wǎng)紅玩法】為TA們記錄夏天的N種快樂,有超過千萬用戶使用刺檸吉“美圖配方”并為品牌熱情打call!

于是,美圖秀秀為刺檸吉定制多款主題“美圖配方”,一舉聚集多個場景的配方互動,通過多種風格的精細化高定設計,既滿足了用戶夏日修圖的廣泛需求,可玩性高;又實現(xiàn)了與刺檸吉高維C賣點的巧妙融合,成功拉近與用戶的溝通距離,提升用戶對產(chǎn)品飲用場景的感知及品牌好感度。最終,推廣資源總曝光量超7.8億。


02

-聯(lián)名共創(chuàng)-

依托平臺美學基因,協(xié)同發(fā)力

共建“美力”社交新磁場

2021年,是美圖深化落地“變美戰(zhàn)略”的一年。在技術端,將原本的美圖影像實驗室升級為美圖影像研究院,并增設了“數(shù)據(jù)智能研究院”,只為更好地推動技術創(chuàng)新。在營銷端,針對在線廣告業(yè)務,美圖秀秀推出一系列沉浸式創(chuàng)新廣告形式,讓廣告變得更加原生,以此滿足不同用戶群體的使用需求。在此基礎上,美圖發(fā)揮自身在美學營銷領域的核心優(yōu)勢,與品牌展開一系列緊密合作。

美圖公司旗下潮流自拍APP美顏相機跨界伊利旗下新一代健康酸奶品牌AMX,聯(lián)合發(fā)布了「AMX玻尿酸酸奶」,并配合美顏相機人像黑科技、模擬材質(zhì)技術及重力感應技術,打造專屬沉浸式體驗,聯(lián)合共創(chuàng)顏值AR #AMX女團妝#和#顏值兌換公司#活動。AR上線一周,總曝光超5728萬,總點擊超589萬,總下載超374萬,持續(xù)引爆全網(wǎng)話題,圓滿收官。

此次美顏相機與伊利AMX的合作,通過先鋒妝容體驗、科技自拍玩法和高能跨界打法,打造顏力社交新磁場,同時協(xié)助「AMX玻尿酸酸奶」好看出圈,好喝出圈。

今年5月,美圖攜手首席品牌創(chuàng)意官fresh,發(fā)起#有膜有young#主題AR創(chuàng)意賽。以其新推出的大都會聯(lián)名款為創(chuàng)意母本,圍繞梵高知名作品《鳶尾花》元素為創(chuàng)作基礎,用創(chuàng)新性、互動性、品質(zhì)感的作品,共同打造了一場以美雙向驅(qū)動用戶認知品牌,品牌觸達用戶的年輕人眾包創(chuàng)意活動。

活動總曝光超30.23億,共產(chǎn)出53款作品,最終精選出25款沉浸式AR作品于平臺上線,多元作品花式演繹品牌美學,助力新品曝光,達成品牌深度觸達年輕用戶的目的。

 

03

-新品推廣-

高能展示,亮點曝光

0元試賦能新品口碑累積,以小博大

打新品,是品牌營銷的關鍵一環(huán),而找準TA,選對渠道,更是至關重要。美圖美學顏究榜版塊,建立了試用-眾測-榜單三大體系,通過試用建立口碑,進而帶動種草,打造權(quán)威種草新生態(tài),沉淀品牌內(nèi)容。

蘭蔻發(fā)光眼霜在2021年迎來了成分和包裝的雙重升級,為更精準捕獲目標TA,輔助消費者了解產(chǎn)品煥新信息,快速體驗產(chǎn)品升級效果,更新產(chǎn)品認知。蘭蔻與美圖合作,通過雙重導流+雙層篩選,實現(xiàn)精準派樣

首先,通過美圖秀秀原生工具路徑,人像美容-祛黑眼圈功能,植入產(chǎn)品banner及角標展示位,并通過軟性虛擬互動功能,一鍵祛黑眼圈,生動演繹產(chǎn)品賣點。同時,一鍵轉(zhuǎn)化0元試渠道,完成對黑眼圈困擾人群的極致捕捉。其次,在美圖美學顏究榜頻道頁首次開啟人群定向投放,通過首頁包版精準導流0元試頁面,高效種草。

原生工具路徑一重篩選

美圖美學顏究榜二重篩選


于是,通過在原生工具路徑對用戶行為標簽的鎖定,及美圖美學顏究榜頻道對肌膚問題標簽用戶的搜集,精準鎖定5萬派樣人群,將品牌煥新升級的產(chǎn)品投遞到了每一位潛力消費者手中,將黑科技互動效果與精準對點投放相結(jié)合,極致釋放新品效能。

而vivo S12新品上市,則通過沉浸背景板,大畫幅完整呈現(xiàn)產(chǎn)品風采,通過首頁全色系鋪陳,極致展現(xiàn)品牌美學,釋放新品魅力。

04

-品牌轉(zhuǎn)型-

鎖定目標受眾,直擊潛力消費人群

美圖擁有2.46億月活躍用戶,其中女性占據(jù)絕對主力。整體來看,她們大多是18歲至34歲的都市女性,精致悅己且樂于嘗鮮。而這部分高價值高消費力年輕女性群體正是在品牌轉(zhuǎn)型過程中發(fā)揮決定性力量的風向官

在傳統(tǒng)金銀首飾領域,面對國外奢牌及新銳設計師品牌的不斷沖擊,怎樣讓傳統(tǒng)中式金銀飾品重回年輕消費者視野,成了傳統(tǒng)老牌共同的困擾。2021年,老廟黃金決心突破以往傳統(tǒng)形象,以新的產(chǎn)品,新的視覺,新的嘗試,讓品牌煥發(fā)年輕生機。

老廟黃金與美圖通過定制AR的方式,協(xié)助用戶在線上試戴全新竹韻年年系列產(chǎn)品,完美呈現(xiàn)首飾的真人試戴效果,讓用戶在線選貨加購,種草拔草一條龍完成。同時,開辟品牌官方話題頁,UGC自發(fā)產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,平臺用戶反響積極,從“特效也太貴氣了”、“我以為這個耳環(huán)是真的”、“這個項鏈多少錢”等評論中,不難看出用戶對這種新鮮互動體驗的認可。

05

-新銳品牌拓圈-

標簽化輸出產(chǎn)品特色符號

怪物新人出圈第一步

每個品類都值得重新做一遍,成了2021年新消費井噴的切實印證。而新銳品牌如何突出重圍,成了共同的難題。

0添加、0蔗糖,倡導健康、無負擔、自然純粹生活狀態(tài)的植物蛋白飲料品牌奧麥星球,就攜手美圖美學顏究榜頻道【0元試】,以試喝模式直接溝通目標用戶,憑借強大產(chǎn)品力快速獲取用戶好感,再以社區(qū)達人內(nèi)容矩陣式種草,強化正面社交口碑,迅速提升奧麥星球燕麥奶知名度。

新銳品牌XWAY未知之路同樣在2021年夏季搭載美圖運營活動“夏日快樂拍”亮相平臺用戶視野。通過清新夏日風美圖配方,將品牌元素高度內(nèi)容化,減少用戶對廣告的抵觸感,讓用戶自發(fā)傳播擴散。同時,搭配美圖美學顏究榜搭建「興趣→轉(zhuǎn)化」引流閉環(huán),短期內(nèi)為品牌強勢助推。

 

06

-代言人官宣-

潮流聚合地,一觸即發(fā)代言人頭部效應

美圖憑借黑科技玩法和沉浸式互動體驗,已成為毋庸置疑的潮流聚合地,如時下熱門的元宇宙主題,美圖早就設有獨立AR專區(qū),賽博朋克,光電機甲,多樣未來感視覺玩法,滿足品牌多元需求。而為迎合年輕人,品牌在代言人上選擇也一直緊跟潮流。

2021年春節(jié)前夕,上好佳攜手品牌新代言人王一博推出了香菜味薯片,為此,上好佳聯(lián)合美圖,以“品-拆-拍-賞“為鏈路助力上好佳田園薯片甜辣/香菜/番茄三種口味的宣推,利用品牌代言人效應迅速打造品牌口碑裂變。通過“0元試”、“大牌寵粉日”、AR互動等多元美圖玩法,打造節(jié)日寵粉狂歡,并借助代言人超高人氣,有效提升品牌好感度。



━ ━ ━ ━ ━


2021年,美圖在變美黑科技研發(fā)及營銷玩法創(chuàng)新上都取得了長足發(fā)展。2022年,美圖開年第一戰(zhàn)「超吉好看新春秀」已一炮打響,首席新春吉祥官-王老吉通過配方+H5+話題+IP聯(lián)名禮盒的方式,收獲無數(shù)用戶注意力及好評,成功刷屏朋友圈。


新的一年,美圖將繼續(xù)憑借用戶、技術、數(shù)據(jù)優(yōu)勢,一方面讓用戶發(fā)現(xiàn)美、懂得美、變美,另一方面為更多品牌創(chuàng)造優(yōu)良的營銷環(huán)境,在品牌營銷的各個環(huán)節(jié)賦能,攜手共進,走出一條美圖特色的“美力”營銷之路。

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