回望2021，美圖「輕互動」玩法聚焦六大營銷目的讓品牌「美出趣」

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舉報 2022-01-25

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2021年，市場大環(huán)境波譎云詭，品牌間的角力也日益激烈，如何在消費者心頭樹立清晰品牌認知，跳出桎梏進入消費者視野，傳統(tǒng)的內(nèi)容營銷已不再具備絕對優(yōu)勢，與特色化平臺攜手，激發(fā)品牌基因中的無限潛力成為了題中之義。

2021年，美圖公司連續(xù)五年入選“2021年中國互聯(lián)網(wǎng)綜合實力前百家企業(yè)”名單。同時，據(jù)QuestMobile發(fā)布的“2021年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力價值榜”顯示，美圖旗下核心平臺美圖秀秀、美顏相機分別蟬聯(lián)TOP50賽道用戶規(guī)模圖片美化、拍照攝影雙賽道冠軍。不僅如此，在8月25日美圖公司披露的2021年中期業(yè)績報告中也顯示，美圖公司2021年上半年實現(xiàn)總收入人民幣8.060億元，其中，高級訂閱服務及應用內(nèi)購買業(yè)務模式取得驚艷成績，同比大增150.7%，開啟美圖收入第二曲線，連續(xù)實現(xiàn)第三個半年盈利。

作為一家以“美”為內(nèi)核，以人工智能為驅(qū)動的科技公司，美圖公司2021年在美業(yè)黑科技和商業(yè)化創(chuàng)新上不斷發(fā)力，取得了驕人成績。這其中，美圖品牌廣告發(fā)揮自身“美力”優(yōu)勢，在與品牌合作的節(jié)點營銷、聯(lián)名共創(chuàng)、新品推廣、品牌轉(zhuǎn)型、新銳拓圈、代言人官宣等多層面都涌現(xiàn)了大量優(yōu)質(zhì)合作案例。

-節(jié)點營銷-

借勢平臺節(jié)日匯聚效應

獨家玩法引爆用戶注意力

美圖深挖用戶節(jié)日需求，持續(xù)發(fā)揮自身領先影攝工具的核心優(yōu)勢，通過科技玩法，大大降低了用戶拍攝修圖門檻，拓寬了使用場景，讓拍美照、修美圖、曬生活成為了節(jié)日歡聚必備，“美圖式過節(jié)”成為流行。正因此，品牌希望在重要節(jié)點通過美圖露出，用硬廣吸睛曝光，軟植沉浸輸送，高頻次刷屏，增加用戶對品牌的認知。

2021年春節(jié)，在響應“就地過年”號召的同時，與家人團聚成了難題。萬科攜手美圖打造「共祝美好年」系列活動，通過「云上全家福」H5、「視頻趣拜年」AR、「牛牛大順簽」主題活動等花式互動玩法，獲得超5億大曝光。

在疫情的特殊背景下，美圖與萬科的合作，通過耳目一新的營銷玩法打造全新的春節(jié)儀式感體驗，傳遞“就是挺傳統(tǒng)，易起云過年”的品牌主張，深度捆綁萬科與“家”的概念，在提升品牌好感度的同時，為萬科「易選房」小程序?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化。

而今夏，刺檸吉也敏銳地捕捉到了消費者“夏天+曬照片=快樂”的行為特點，配合產(chǎn)品賣點，攜手美圖抓住夏日節(jié)點契機和美圖夏日流量紅利，搭載美圖S級IP項目“夏日出游季”合力打造【夏日發(fā)光秀場】，用【網(wǎng)紅飲品】+【網(wǎng)紅玩法】為TA們記錄夏天的N種快樂，有超過千萬用戶使用刺檸吉“美圖配方”并為品牌熱情打call！

于是，美圖秀秀為刺檸吉定制多款主題“美圖配方”，一舉聚集多個場景的配方互動，通過多種風格的精細化高定設計，既滿足了用戶夏日修圖的廣泛需求，可玩性高；又實現(xiàn)了與刺檸吉高維C賣點的巧妙融合，成功拉近與用戶的溝通距離，提升用戶對產(chǎn)品飲用場景的感知及品牌好感度。最終，推廣資源總曝光量超7.8億。

-聯(lián)名共創(chuàng)-

依托平臺美學基因，協(xié)同發(fā)力

共建“美力”社交新磁場

2021年，是美圖深化落地“變美戰(zhàn)略”的一年。在技術端，將原本的美圖影像實驗室升級為美圖影像研究院，并增設了“數(shù)據(jù)智能研究院”，只為更好地推動技術創(chuàng)新。在營銷端，針對在線廣告業(yè)務，美圖秀秀推出一系列沉浸式創(chuàng)新廣告形式，讓廣告變得更加原生，以此滿足不同用戶群體的使用需求。在此基礎上，美圖發(fā)揮自身在美學營銷領域的核心優(yōu)勢，與品牌展開一系列緊密合作。

美圖公司旗下潮流自拍APP美顏相機跨界伊利旗下新一代健康酸奶品牌AMX，聯(lián)合發(fā)布了「AMX玻尿酸酸奶」，并配合美顏相機人像黑科技、模擬材質(zhì)技術及重力感應技術，打造專屬沉浸式體驗，聯(lián)合共創(chuàng)顏值AR #AMX女團妝#和#顏值兌換公司#活動。AR上線一周，總曝光超5728萬，總點擊超589萬，總下載超374萬，持續(xù)引爆全網(wǎng)話題，圓滿收官。

此次美顏相機與伊利AMX的合作，通過先鋒妝容體驗、科技自拍玩法和高能跨界打法，打造顏力社交新磁場，同時協(xié)助「AMX玻尿酸酸奶」好看出圈，好喝出圈。

今年5月，美圖攜手首席品牌創(chuàng)意官fresh，發(fā)起#有膜有young#主題AR創(chuàng)意賽。以其新推出的大都會聯(lián)名款為創(chuàng)意母本，圍繞梵高知名作品《鳶尾花》元素為創(chuàng)作基礎，用創(chuàng)新性、互動性、品質(zhì)感的作品，共同打造了一場以美雙向驅(qū)動用戶認知品牌，品牌觸達用戶的年輕人眾包創(chuàng)意活動。

活動總曝光超30.23億，共產(chǎn)出53款作品，最終精選出25款沉浸式AR作品于平臺上線，多元作品花式演繹品牌美學，助力新品曝光，達成品牌深度觸達年輕用戶的目的。

-新品推廣-

高能展示，亮點曝光

0元試賦能新品口碑累積，以小博大

打新品，是品牌營銷的關鍵一環(huán)，而找準TA，選對渠道，更是至關重要。美圖美學顏究榜版塊，建立了試用-眾測-榜單三大體系，通過試用建立口碑，進而帶動種草，打造權(quán)威種草新生態(tài)，沉淀品牌內(nèi)容。

蘭蔻發(fā)光眼霜在2021年迎來了成分和包裝的雙重升級，為更精準捕獲目標TA，輔助消費者了解產(chǎn)品煥新信息，快速體驗產(chǎn)品升級效果，更新產(chǎn)品認知。蘭蔻與美圖合作，通過雙重導流+雙層篩選，實現(xiàn)精準派樣。

首先，通過美圖秀秀原生工具路徑，人像美容-祛黑眼圈功能，植入產(chǎn)品banner及角標展示位，并通過軟性虛擬互動功能，一鍵祛黑眼圈，生動演繹產(chǎn)品賣點。同時，一鍵轉(zhuǎn)化0元試渠道，完成對黑眼圈困擾人群的極致捕捉。其次，在美圖美學顏究榜頻道頁首次開啟人群定向投放，通過首頁包版精準導流0元試頁面，高效種草。

原生工具路徑一重篩選

美圖美學顏究榜二重篩選

于是，通過在原生工具路徑對用戶行為標簽的鎖定，及美圖美學顏究榜頻道對肌膚問題標簽用戶的搜集，精準鎖定5萬派樣人群，將品牌煥新升級的產(chǎn)品投遞到了每一位潛力消費者手中，將黑科技互動效果與精準對點投放相結(jié)合，極致釋放新品效能。

而vivo S12新品上市，則通過沉浸背景板，大畫幅完整呈現(xiàn)產(chǎn)品風采，通過首頁全色系鋪陳，極致展現(xiàn)品牌美學，釋放新品魅力。

-品牌轉(zhuǎn)型-

鎖定目標受眾，直擊潛力消費人群

美圖擁有2.46億月活躍用戶，其中女性占據(jù)絕對主力。整體來看，她們大多是18歲至34歲的都市女性，精致悅己且樂于嘗鮮。而這部分高價值高消費力年輕女性群體正是在品牌轉(zhuǎn)型過程中發(fā)揮決定性力量的風向官。

在傳統(tǒng)金銀首飾領域，面對國外奢牌及新銳設計師品牌的不斷沖擊，怎樣讓傳統(tǒng)中式金銀飾品重回年輕消費者視野，成了傳統(tǒng)老牌共同的困擾。2021年，老廟黃金決心突破以往傳統(tǒng)形象，以新的產(chǎn)品，新的視覺，新的嘗試，讓品牌煥發(fā)年輕生機。

老廟黃金與美圖通過定制AR的方式，協(xié)助用戶在線上試戴全新竹韻年年系列產(chǎn)品，完美呈現(xiàn)首飾的真人試戴效果，讓用戶在線選貨加購，種草拔草一條龍完成。同時，開辟品牌官方話題頁，UGC自發(fā)產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，平臺用戶反響積極，從“特效也太貴氣了”、“我以為這個耳環(huán)是真的”、“這個項鏈多少錢”等評論中，不難看出用戶對這種新鮮互動體驗的認可。

-新銳品牌拓圈-

標簽化輸出產(chǎn)品特色符號

怪物新人出圈第一步

每個品類都值得重新做一遍，成了2021年新消費井噴的切實印證。而新銳品牌如何突出重圍，成了共同的難題。

0添加、0蔗糖，倡導健康、無負擔、自然純粹生活狀態(tài)的植物蛋白飲料品牌奧麥星球，就攜手美圖美學顏究榜頻道【0元試】，以試喝模式直接溝通目標用戶，憑借強大產(chǎn)品力快速獲取用戶好感，再以社區(qū)達人內(nèi)容矩陣式種草，強化正面社交口碑，迅速提升奧麥星球燕麥奶知名度。

新銳品牌XWAY未知之路同樣在2021年夏季搭載美圖運營活動“夏日快樂拍”亮相平臺用戶視野。通過清新夏日風美圖配方，將品牌元素高度內(nèi)容化，減少用戶對廣告的抵觸感，讓用戶自發(fā)傳播擴散。同時，搭配美圖美學顏究榜搭建「興趣→轉(zhuǎn)化」引流閉環(huán)，短期內(nèi)為品牌強勢助推。

-代言人官宣-

潮流聚合地，一觸即發(fā)代言人頭部效應

美圖憑借黑科技玩法和沉浸式互動體驗，已成為毋庸置疑的潮流聚合地，如時下熱門的元宇宙主題，美圖早就設有獨立AR專區(qū)，賽博朋克，光電機甲，多樣未來感視覺玩法，滿足品牌多元需求。而為迎合年輕人，品牌在代言人上選擇也一直緊跟潮流。

2021年春節(jié)前夕，上好佳攜手品牌新代言人王一博推出了香菜味薯片，為此，上好佳聯(lián)合美圖，以“品-拆-拍-賞“為鏈路助力上好佳田園薯片甜辣/香菜/番茄三種口味的宣推，利用品牌代言人效應迅速打造品牌口碑裂變。通過“0元試”、“大牌寵粉日”、AR互動等多元美圖玩法，打造節(jié)日寵粉狂歡，并借助代言人超高人氣，有效提升品牌好感度。

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2021年，美圖在變美黑科技研發(fā)及營銷玩法創(chuàng)新上都取得了長足發(fā)展。2022年，美圖開年第一戰(zhàn)「超吉好看新春秀」已一炮打響，首席新春吉祥官-王老吉通過配方+H5+話題+IP聯(lián)名禮盒的方式，收獲無數(shù)用戶注意力及好評，成功刷屏朋友圈。

新的一年，美圖將繼續(xù)憑借用戶、技術、數(shù)據(jù)優(yōu)勢，一方面讓用戶發(fā)現(xiàn)美、懂得美、變美，另一方面為更多品牌創(chuàng)造優(yōu)良的營銷環(huán)境，在品牌營銷的各個環(huán)節(jié)賦能，攜手共進，走出一條美圖特色的“美力”營銷之路。

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