阿里媽媽：虎年IP大碰撞，品牌們的虎年文化IP出圈新妙招

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舉報(bào) 2022-01-27

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欄目 | 超級(jí)秀可思

關(guān)鍵詞 | 生肖元素 IP文化新春營(yíng)銷

【摘要：虎年品牌營(yíng)銷“卷”起來，老虎元素、IP文化不斷助力品牌破圈。本期超級(jí)秀可思就來帶你看看阿里媽媽的數(shù)智化經(jīng)營(yíng)體系如何在新品打造、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)等場(chǎng)域發(fā)揮重要作用，助力品牌在新春生意場(chǎng)上大放光彩。】

虎太火了！今年新春，品牌都在圍繞生肖虎元素出奇招，虎年概念的聯(lián)名新品打造、跨界互動(dòng)活動(dòng)大行其道，以生肖虎為代表的中國(guó)傳統(tǒng)文化IP，以及動(dòng)漫IP被品牌挖掘出了更多內(nèi)涵，助力品牌不斷破圈。我們還看到了品牌與美術(shù)館、專業(yè)協(xié)會(huì)的靈感碰撞，為IP聯(lián)名拓展了邊界。

虎年元素成新春營(yíng)銷C位

與此同時(shí)，阿里媽媽的數(shù)智化經(jīng)營(yíng)體系，在新品打造、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)等場(chǎng)域發(fā)揮重要作用，助力品牌放大IP聯(lián)名能量，燃爆新春生意場(chǎng)。

接下來，我們一起來看看這些IP聯(lián)名的新鮮案例吧！

農(nóng)夫山泉 x 中國(guó)航天基金會(huì)

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航天夢(mèng)想賀歲片+壬寅虎年限定款

中國(guó)文化生生不息，生肖流轉(zhuǎn)年復(fù)一年，近年來準(zhǔn)點(diǎn)在新春之際推出生肖瓶的農(nóng)夫山泉，在虎年到來時(shí)講述了關(guān)于航天夢(mèng)想的故事。

作為中國(guó)航天事業(yè)十八年戰(zhàn)略合作伙伴，農(nóng)夫山泉發(fā)布的全新賀歲片呈現(xiàn)了栩栩如生的老虎一家，在漫天星光下引出主題：“今年太空中也住著我們的家人，和我們一起共慶團(tuán)圓新年”，為消費(fèi)者激發(fā)關(guān)于神舟十三號(hào)載人飛行的年度記憶，抒發(fā)航天夢(mèng)想成真的國(guó)民情感。

同時(shí)，如約而至的壬寅虎年限定款產(chǎn)品上市，其中10萬套典藏版玻璃瓶水“老虎瓶”抽獎(jiǎng)活動(dòng)與航天主題同步宣發(fā)，只送不賣的特色互動(dòng)活動(dòng)，引爆了社交媒體，讓參與其中的用戶收獲來自太空的祝福，此外農(nóng)夫山泉還發(fā)起了第一屆農(nóng)夫山泉杯畫虎大賽。

通過應(yīng)用阿里媽媽引力魔方、淘寶天貓直通車等科學(xué)營(yíng)銷工具，加持萬相臺(tái)場(chǎng)景玩法及DEEPLINK深鏈經(jīng)營(yíng)進(jìn)行人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，農(nóng)夫山泉不斷實(shí)踐數(shù)智化的全域營(yíng)銷，一系列新春品牌傳播活動(dòng)在數(shù)智化工具的助力下不斷破圈。得益于站內(nèi)外的共同推動(dòng)，農(nóng)夫山泉虎年生肖瓶活動(dòng)在春節(jié)期間受到消費(fèi)者的熱烈歡迎，微博話題#好水旺財(cái) 虎年吉祥#閱讀次數(shù)更是超2.3億，將經(jīng)典營(yíng)銷活動(dòng)「農(nóng)夫山泉生肖玻璃瓶水派送」在虎年推上新高峰。

格力高百奇 x 胖虎

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虎年聯(lián)名新裝+虎年賀歲片

“一起樂享棒棒年，過個(gè)棒棒中國(guó)年……”元?dú)鉂M滿的歌聲中，從靜態(tài)化身動(dòng)態(tài)的胖虎帶著小虎整裝待發(fā)，下山送出來自百歲企業(yè)格力高旗下Pocky百奇的“棒棒福氣”。這是百奇虎年賀歲片中又萌又喜氣的場(chǎng)景，片中還藏了Pocky百奇代言人INTO1送上的祝福彩蛋，直擊粉絲人群。

賀歲片發(fā)布前夕，百奇 x 胖虎虎年聯(lián)名新裝上市，化身棒棒使者的胖虎在線上線下全面出擊，由INTO1成員接力傳遞新年福氣棒，加上小程序端紅包裂變等一系列互動(dòng)玩法，刮起了百奇 x 胖虎的虎年旋風(fēng)。本次聯(lián)名結(jié)合產(chǎn)品的特征，為GENZ創(chuàng)造春節(jié)場(chǎng)景下食用百奇的理由，賦予百奇良好的新年寓意，促進(jìn)年輕用戶分享百奇。微博話題#樂享棒棒年#話題閱讀次數(shù)超2.4億次，討論數(shù)超400萬。

為了解決拉新難度高、站外媒介轉(zhuǎn)化不足等挑戰(zhàn)，格力高以內(nèi)容力為基礎(chǔ)，在阿里媽媽數(shù)智化經(jīng)營(yíng)體系和行業(yè)洞察建議的助力下，通過品牌專區(qū)投放、胖虎進(jìn)店鋪?zhàn)圆ラg互動(dòng)、全域內(nèi)容種草三管齊下。胖虎禮盒上架后品牌專區(qū)同步上線動(dòng)畫，在店鋪私域流量中二次承接強(qiáng)曝光，對(duì)店鋪維度消費(fèi)群體透出新品年貨節(jié)虎年送禮心智。此外，通過測(cè)圖以及多模板測(cè)試，素材點(diǎn)擊率提升34%，為胖虎禮盒帶來更多精準(zhǔn)搜索流量轉(zhuǎn)化，ROI相較于品專店鋪整體提升6%，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)破圈，高效觸達(dá)更多消費(fèi)者。

鴻星爾克 x 王者榮耀

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虎年限定鞋服產(chǎn)品

“如虎添翼”是這次聯(lián)名的主題詞，也是科技新國(guó)貨品牌鴻星爾克與熱門網(wǎng)游IP王者榮耀強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的注腳，引發(fā)了大量熱議。值得關(guān)注的是，雙方此次合作從一開始就由消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，鴻星爾克官宣此次合作要感謝網(wǎng)友撮合，也因此被網(wǎng)友稱為“國(guó)風(fēng)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”。

鴻星爾克從王者榮耀游戲角色孫臏的虎年限定皮膚中提取靈感，結(jié)合刺繡工藝，將民族文化融入了系列鞋服產(chǎn)品的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。目前限定聯(lián)名款戰(zhàn)靴已上市，集刺繡、電繡毛巾立體繡等多重工藝，為年輕人打造了虎虎生威的新春潮鞋。聯(lián)名衛(wèi)衣、棒球服等產(chǎn)品已在預(yù)熱狀態(tài)。

此次聯(lián)名新款的預(yù)熱和爆發(fā)期恰逢年貨節(jié)，鴻星爾克在阿里媽媽數(shù)智化經(jīng)營(yíng)體系的助力下，應(yīng)用深鏈人群通鎖定精準(zhǔn)人群，結(jié)合超級(jí)互動(dòng)城營(yíng)銷新場(chǎng)景展開了全域內(nèi)容營(yíng)銷。

通過數(shù)智化體系加持內(nèi)容營(yíng)銷為IP聯(lián)名加溫，這已成為鴻星爾克的成熟打法，跨年之際攜手航天文創(chuàng)，2022新年?duì)渴謬?guó)家京劇院的文化共創(chuàng)活動(dòng)，都以數(shù)智化經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品硬實(shí)力為基石，有力推動(dòng)了中國(guó)文化和國(guó)風(fēng)IP與商業(yè)化的結(jié)合，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了中國(guó)文化更多元的生命力。

Seesaw Coffee x 浦東美術(shù)館

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虎年限定咖啡掛耳禮盒

這個(gè)新年，一個(gè)別出心裁的桌面美術(shù)館呈現(xiàn)了一場(chǎng)新年藝術(shù)盛宴，由Seesaw Coffee和浦東美術(shù)館靈感碰撞而來，同步上市Seesaw x 浦東美術(shù)館新春限定咖啡掛耳禮盒，以生肖老虎元素引爆創(chuàng)意，讓熱愛藝術(shù)的消費(fèi)者可以把美術(shù)館帶回家。

Seesaw Coffee創(chuàng)?立于上海，是中國(guó)最早的精品咖啡連鎖品牌。10年來，Seesaw一直致力引領(lǐng)中國(guó)咖啡體驗(yàn)的精品化升級(jí)，探索精品咖啡文化在中國(guó)的在地化發(fā)展。Seesaw采集咖啡和文化，編輯空間和體驗(yàn)，提案充滿創(chuàng)意和快樂的生活?方式。本次聯(lián)名活動(dòng)是對(duì)Seesaw品牌理念的集中呈現(xiàn)。

作為線下起家的精品咖啡品牌，Seesaw一直希望在全國(guó)范圍提升品牌知名度，因此通付阿里媽媽品牌特秀、超級(jí)直播、品牌專區(qū)、淘寶天貓直通車等數(shù)智化經(jīng)營(yíng)工具來為拉新提效，結(jié)合豐富的品牌聯(lián)名活動(dòng)，將藝術(shù)、品質(zhì)生活和咖啡有機(jī)聯(lián)動(dòng)，讓品牌持續(xù)破圈。2021年，Seesaw天貓旗艦店生意全年同比增長(zhǎng)近10倍。新年伊始，未來可期。

IP碰撞助新春營(yíng)銷出新意

動(dòng)漫、機(jī)構(gòu)文創(chuàng)是近年來品牌跨界聯(lián)名的IP富礦。在辭舊迎新之際，除了虎年生肖元素，文化IP也在新春營(yíng)銷中表現(xiàn)不俗，來看看它們的表現(xiàn)吧！

ORIS豪利時(shí) x 上美影

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大鬧天宮限量版腕表

大鬧天宮、上天入地的孫悟空，將手中的金箍棒化身時(shí)尚腕表的秒針，表盤設(shè)計(jì)帶來藍(lán)色的光影效果，秒針環(huán)繞表盤，次第明暗，正是金箍棒棍影如飛的樣子……這一創(chuàng)意設(shè)計(jì)出自大鬧天宮限量版腕表，該款腕表由ORIS豪利時(shí)與上海美術(shù)電影制片廠（簡(jiǎn)稱上美影）聯(lián)袂推出。

豪利時(shí)是著名的瑞士獨(dú)立制表企業(yè)，至今已有118年歷史。時(shí)近新春，豪利時(shí)為紀(jì)念中國(guó)經(jīng)典動(dòng)畫電影《大鬧天宮》首映六十周年，以高性能Aquis潛水腕表為原型打造了這款大鬧天宮限量版腕表。此款腕表全球限量2000枚，中國(guó)大陸地區(qū)銷售大約500枚。限量腕表上市之際，豪利時(shí)在上海武康大樓新開大鬧天宮主題快閃店，同時(shí)全國(guó)各實(shí)體店同步上線，購(gòu)買該款腕表即可同時(shí)獲贈(zèng)《上美影合集動(dòng)畫拼圖500片》和孫悟空樂高等產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以全面體驗(yàn)孫悟空的獨(dú)特魅力。

為放大此次新品發(fā)布和IP合作的聲量，豪利時(shí)應(yīng)用了阿里媽媽超級(jí)推薦、淘寶天貓直通車、引力魔方等推廣渠道和萬相臺(tái)場(chǎng)景玩法，為新品加速起到了至關(guān)重要的作用。豪利時(shí)天貓渠道的首批20只現(xiàn)貨快速售罄，顯現(xiàn)了國(guó)際品牌擁抱數(shù)智化經(jīng)營(yíng)，與中國(guó)文化IP高效融合的能量。

realme真我 x 龍珠

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GT NEO2龍珠定制版

“熱血從未停止”， realme（真我）在新年攜手龍珠IP發(fā)起“新一屆天下第一武道會(huì)”，瞬間令人夢(mèng)回少年時(shí)。realme是為年輕人而來的科技潮牌。秉持“敢越級(jí)”品牌理念，realme為全球年輕用戶提供兼具越級(jí)性能和潮流設(shè)計(jì)的高品質(zhì)手機(jī)和AIoT產(chǎn)品。

此次realme瞄準(zhǔn)年輕人的動(dòng)漫愛好，聯(lián)動(dòng)龍珠IP，打造IP定制款、定制禮盒，聯(lián)動(dòng)展開新品上新活動(dòng)，闡釋不斷進(jìn)化的龍珠精神。

realme正經(jīng)歷從性價(jià)比往質(zhì)價(jià)比方向轉(zhuǎn)變的階段，需要找到更精準(zhǔn)的高價(jià)值用戶，因此IP聯(lián)動(dòng)和精細(xì)化消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)雙管齊下，應(yīng)用阿里媽媽數(shù)智化經(jīng)營(yíng)體系中的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，結(jié)合天貓超品日營(yíng)銷場(chǎng)域，緊抓消費(fèi)電子八大策略人群，在新品上市期間聚焦Z時(shí)代，并放大IP聲量，全面觸達(dá)年輕消費(fèi)者。年貨節(jié)期間，realme攜手藝人星推官發(fā)起#虎年新春禮物#互動(dòng)活動(dòng)，相關(guān)話題閱讀次數(shù)超3.2億次，燃爆社交網(wǎng)絡(luò)。

新春營(yíng)銷是品牌與消費(fèi)者深度溝通的又一重要節(jié)點(diǎn)，如何把深植文化IP內(nèi)涵的新品與品牌理念精準(zhǔn)傳遞給消費(fèi)者，是所有品牌都在探索的課題。阿里媽媽數(shù)智化經(jīng)營(yíng)體系在貨品運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)兩大場(chǎng)域所做的工作，正是幫助價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)高效對(duì)齊，精準(zhǔn)匹配。在數(shù)智化經(jīng)營(yíng)方法論及工具的助力下，品牌IP聯(lián)名的內(nèi)容力更加彰顯。

你喜歡哪個(gè)虎年系列品牌？評(píng)論區(qū)告訴我，點(diǎn)贊前3名，第一名送腕表收納包，第二名送定制小熊杯，第三名送定制雨傘！

（全部獎(jiǎng)品由ORIS豪利時(shí)提供）

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