阿里媽媽：虎年IP大碰撞，品牌們的虎年文化IP出圈新妙招
欄目 | 超級秀可思
關鍵詞 | 生肖元素 IP文化 新春營銷
【摘要：虎年品牌營銷“卷”起來，老虎元素、IP文化不斷助力品牌破圈。本期超級秀可思就來帶你看看阿里媽媽的數智化經營體系如何在新品打造、消費者運營等場域發揮重要作用，助力品牌在新春生意場上大放光彩。】
虎太火了！今年新春，品牌都在圍繞生肖虎元素出奇招，虎年概念的聯名新品打造、跨界互動活動大行其道，以生肖虎為代表的中國傳統文化IP，以及動漫IP被品牌挖掘出了更多內涵，助力品牌不斷破圈。我們還看到了品牌與美術館、專業協會的靈感碰撞，為IP聯名拓展了邊界。
虎年元素成新春營銷C位
與此同時，阿里媽媽的數智化經營體系，在新品打造、消費者運營等場域發揮重要作用，助力品牌放大IP聯名能量，燃爆新春生意場。
接下來，我們一起來看看這些IP聯名的新鮮案例吧！
01
農夫山泉 x 中國航天基金會
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航天夢想賀歲片+壬寅虎年限定款
中國文化生生不息，生肖流轉年復一年，近年來準點在新春之際推出生肖瓶的農夫山泉，在虎年到來時講述了關于航天夢想的故事。
作為中國航天事業十八年戰略合作伙伴，農夫山泉發布的全新賀歲片呈現了栩栩如生的老虎一家，在漫天星光下引出主題：“今年太空中也住著我們的家人，和我們一起共慶團圓新年”，為消費者激發關于神舟十三號載人飛行的年度記憶，抒發航天夢想成真的國民情感。
同時，如約而至的壬寅虎年限定款產品上市，其中10萬套典藏版玻璃瓶水“老虎瓶”抽獎活動與航天主題同步宣發，只送不賣的特色互動活動，引爆了社交媒體，讓參與其中的用戶收獲來自太空的祝福，此外農夫山泉還發起了第一屆農夫山泉杯畫虎大賽。
通過應用阿里媽媽引力魔方、淘寶天貓直通車等科學營銷工具，加持萬相臺場景玩法及DEEPLINK深鏈經營進行人群精細化運營，農夫山泉不斷實踐數智化的全域營銷，一系列新春品牌傳播活動在數智化工具的助力下不斷破圈。得益于站內外的共同推動，農夫山泉虎年生肖瓶活動在春節期間受到消費者的熱烈歡迎，微博話題#好水旺財 虎年吉祥#閱讀次數更是超2.3億，將經典營銷活動「農夫山泉生肖玻璃瓶水派送」在虎年推上新高峰。
02
格力高 百奇 x 胖虎
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虎年聯名新裝+虎年賀歲片
“一起樂享棒棒年，過個棒棒中國年……”元氣滿滿的歌聲中，從靜態化身動態的胖虎帶著小虎整裝待發，下山送出來自百歲企業格力高旗下Pocky百奇的“棒棒福氣”。這是百奇虎年賀歲片中又萌又喜氣的場景，片中還藏了Pocky百奇代言人INTO1送上的祝福彩蛋，直擊粉絲人群。
賀歲片發布前夕，百奇 x 胖虎虎年聯名新裝上市，化身棒棒使者的胖虎在線上線下全面出擊，由INTO1成員接力傳遞新年福氣棒，加上小程序端紅包裂變等一系列互動玩法，刮起了百奇 x 胖虎的虎年旋風。本次聯名結合產品的特征，為GENZ創造春節場景下食用百奇的理由，賦予百奇良好的新年寓意，促進年輕用戶分享百奇。微博話題#樂享棒棒年#話題閱讀次數超2.4億次，討論數超400萬。
為了解決拉新難度高、站外媒介轉化不足等挑戰，格力高以內容力為基礎，在阿里媽媽數智化經營體系和行業洞察建議的助力下，通過品牌專區投放、胖虎進店鋪自播間互動、全域內容種草三管齊下。胖虎禮盒上架后品牌專區同步上線動畫，在店鋪私域流量中二次承接強曝光，對店鋪維度消費群體透出新品年貨節虎年送禮心智。此外，通過測圖以及多模板測試，素材點擊率提升34%，為胖虎禮盒帶來更多精準搜索流量轉化，ROI相較于品專店鋪整體提升6%，實現精準破圈，高效觸達更多消費者。
03
鴻星爾克 x 王者榮耀
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虎年限定鞋服產品
“如虎添翼”是這次聯名的主題詞，也是科技新國貨品牌鴻星爾克與熱門網游IP王者榮耀強強聯手的注腳，引發了大量熱議。值得關注的是，雙方此次合作從一開始就由消費者驅動，鴻星爾克官宣此次合作要感謝網友撮合，也因此被網友稱為“國風夢幻聯動”。
鴻星爾克從王者榮耀游戲角色孫臏的虎年限定皮膚中提取靈感，結合刺繡工藝，將民族文化融入了系列鞋服產品的設計語言。目前限定聯名款戰靴已上市，集刺繡、電繡毛巾立體繡等多重工藝，為年輕人打造了虎虎生威的新春潮鞋。聯名衛衣、棒球服等產品已在預熱狀態。
此次聯名新款的預熱和爆發期恰逢年貨節，鴻星爾克在阿里媽媽數智化經營體系的助力下，應用深鏈人群通鎖定精準人群，結合超級互動城營銷新場景展開了全域內容營銷。
通過數智化體系加持內容營銷為IP聯名加溫，這已成為鴻星爾克的成熟打法，跨年之際攜手航天文創，2022新年牽手國家京劇院的文化共創活動，都以數智化經營和產品硬實力為基石，有力推動了中國文化和國風IP與商業化的結合，讓消費者體驗到了中國文化更多元的生命力。
04
Seesaw Coffee x 浦東美術館
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虎年限定咖啡掛耳禮盒
這個新年，一個別出心裁的桌面美術館呈現了一場新年藝術盛宴，由Seesaw Coffee和浦東美術館靈感碰撞而來，同步上市Seesaw x 浦東美術館新春限定咖啡掛耳禮盒，以生肖老虎元素引爆創意，讓熱愛藝術的消費者可以把美術館帶回家。
Seesaw Coffee創?立于上海， 是中國最早的精品咖啡連鎖品牌。10年來，Seesaw一直致力引領中國咖啡體驗的精品化升級， 探索精品咖啡文化在中國的在地化發展。Seesaw采集咖啡和文化，編輯空間和體驗， 提案充滿創意和快樂的生活?方式。本次聯名活動是對Seesaw品牌理念的集中呈現。
作為線下起家的精品咖啡品牌，Seesaw一直希望在全國范圍提升品牌知名度，因此通付阿里媽媽品牌特秀、超級直播、品牌專區、淘寶天貓直通車等數智化經營工具來為拉新提效，結合豐富的品牌聯名活動，將藝術、品質生活和咖啡有機聯動，讓品牌持續破圈。2021年，Seesaw天貓旗艦店生意全年同比增長近10倍。新年伊始，未來可期。
IP碰撞助新春營銷出新意
動漫、機構文創是近年來品牌跨界聯名的IP富礦。在辭舊迎新之際，除了虎年生肖元素，文化IP也在新春營銷中表現不俗，來看看它們的表現吧！
05
ORIS豪利時 x 上美影
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大鬧天宮限量版腕表
大鬧天宮、上天入地的孫悟空，將手中的金箍棒化身時尚腕表的秒針，表盤設計帶來藍色的光影效果，秒針環繞表盤，次第明暗，正是金箍棒棍影如飛的樣子……這一創意設計出自大鬧天宮限量版腕表，該款腕表由ORIS豪利時與上海美術電影制片廠（簡稱上美影）聯袂推出。
豪利時是著名的瑞士獨立制表企業，至今已有118年歷史。時近新春，豪利時為紀念中國經典動畫電影《大鬧天宮》首映六十周年，以高性能Aquis潛水腕表為原型打造了這款大鬧天宮限量版腕表。此款腕表全球限量2000枚，中國大陸地區銷售大約500枚。限量腕表上市之際，豪利時在上海武康大樓新開大鬧天宮主題快閃店，同時全國各實體店同步上線，購買該款腕表即可同時獲贈《上美影合集動畫拼圖500片》和孫悟空樂高等產品，讓消費者可以全面體驗孫悟空的獨特魅力。
為放大此次新品發布和IP合作的聲量，豪利時應用了阿里媽媽超級推薦、淘寶天貓直通車、引力魔方等推廣渠道和萬相臺場景玩法，為新品加速起到了至關重要的作用。豪利時天貓渠道的首批20只現貨快速售罄，顯現了國際品牌擁抱數智化經營，與中國文化IP高效融合的能量。
06
realme真我 x 龍珠
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GT NEO2龍珠定制版
“熱血從未停止”， realme（真我）在新年攜手龍珠IP發起“新一屆天下第一武道會”，瞬間令人夢回少年時。realme是為年輕人而來的科技潮牌 。秉持“敢越級”品牌理念，realme為全球年輕用戶提供兼具越級性能和潮流設計的高品質手機和AIoT產品。
此次realme瞄準年輕人的動漫愛好，聯動龍珠IP，打造IP定制款、定制禮盒，聯動展開新品上新活動，闡釋不斷進化的龍珠精神。
realme正經歷從性價比往質價比方向轉變的階段，需要找到更精準的高價值用戶，因此IP聯動和精細化消費者運營雙管齊下，應用阿里媽媽數智化經營體系中的消費者運營產品，結合天貓超品日營銷場域，緊抓消費電子八大策略人群，在新品上市期間聚焦Z時代，并放大IP聲量，全面觸達年輕消費者。年貨節期間，realme攜手藝人星推官發起#虎年新春禮物#互動活動，相關話題閱讀次數超3.2億次，燃爆社交網絡。
新春營銷是品牌與消費者深度溝通的又一重要節點，如何把深植文化IP內涵的新品與品牌理念精準傳遞給消費者，是所有品牌都在探索的課題。阿里媽媽數智化經營體系在貨品運營和消費者運營兩大場域所做的工作，正是幫助價值鏈各環節高效對齊，精準匹配。在數智化經營方法論及工具的助力下，品牌IP聯名的內容力更加彰顯。
你喜歡哪個虎年系列品牌？評論區告訴我，點贊前3名，第一名送腕表收納包，第二名送定制小熊杯，第三名送定制雨傘！
（全部獎品由ORIS豪利時提供）
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