亞馬遜賣(mài)家不可不看的旺季營(yíng)銷(xiāo)攻略：如何通過(guò)站外紅人營(yíng)銷(xiāo)爆單？

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2022-01-27

掃描,分享朋友圈

黑五/網(wǎng)一剛剛過(guò)去，亞馬遜旺季就顯得不那么“旺”了。“黑五”的線(xiàn)上銷(xiāo)售額為89億美元，略低于去年；“網(wǎng)一”期間的線(xiàn)上銷(xiāo)售額為107億美元，同比去年也下降了1.4%。剛經(jīng)歷了“封店潮”的中國(guó)亞馬遜賣(mài)家都紛紛表示，“這屆‘黑五’真是被內(nèi)卷到懷疑人生！”

不僅價(jià)格戰(zhàn)從年初持續(xù)到年底，利潤(rùn)已經(jīng)降到冰點(diǎn)，而且平臺(tái)流量廣告玩法也在進(jìn)一步失效，業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化直線(xiàn)下降，廣告費(fèi)卻在不斷上漲。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年美國(guó)站賣(mài)家的平均CPC已達(dá)到1.2美金。同比去年提高了50%！今年下半年美國(guó)站賣(mài)家的平均ACoS再超去年，已經(jīng)高達(dá)30%。

廣告逐漸失效，平臺(tái)流量又集中在頭部賣(mài)家。

中小跨境電商既沒(méi)有能大量投放在站內(nèi)廣告的預(yù)算，又沒(méi)有足夠的品牌影響力，于是紛紛將視野轉(zhuǎn)向站外。

站內(nèi)流量不足站外補(bǔ)

海外紅人營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)流能力不容忽視

雖然站內(nèi)流量局勢(shì)不明，但站外流量市場(chǎng)卻是很活躍。站內(nèi)流量單純依賴(lài)“更多流量=更多銷(xiāo)量”的萬(wàn)能公式，雖然簡(jiǎn)單卻使消費(fèi)者對(duì)廣告的信任度逐年下降，甚至感到惱人。站外流量則不同，通過(guò)消費(fèi)者信任的外部平臺(tái)推廣信息，更易吸引消費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜的listing頁(yè)面，也更易促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

目前，主要的站外引流方式有兩類(lèi)：第一類(lèi)是Deal網(wǎng)站，這類(lèi)的操作模式與站內(nèi)流量差不多，提供優(yōu)惠券或者折扣給deal、coupon等網(wǎng)站，但頻繁地直接點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買(mǎi)，很容易被亞馬遜判定為刷單；

另一類(lèi)，則是海外紅人營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)海外紅人營(yíng)銷(xiāo)來(lái)尋求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任，利用社交媒體提高品牌影響力從而長(zhǎng)線(xiàn)地助攻業(yè)績(jī)提升。

伴隨著Tiktok在海外的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，Instagram、Facebook等頭部社交平臺(tái)內(nèi)容變現(xiàn)相關(guān)新功能頻出，KOL的導(dǎo)流能力更強(qiáng)大，小微網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)能力也被放大，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)反而獲客成本在降低，導(dǎo)流能力在提升，更有利于亞馬遜上的中小型賣(mài)家。

(圖片來(lái)源：Pexels)

海外網(wǎng)紅站外引流

組合營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理很重要

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)通常需要多樣化的網(wǎng)紅合作伙伴，才能輻射不同圈層的潛在客戶(hù)群體，網(wǎng)紅的篩選和招募、對(duì)多管理成為亞馬遜商家在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)遇到的主要問(wèn)題。

痛點(diǎn)一

亞馬遜商家需要足夠多的紅人資源以面對(duì)適時(shí)的需求，例如新品上架時(shí)，需要選擇細(xì)分領(lǐng)域品牌影響力較高的網(wǎng)紅，以增加商家品牌影響力，助推關(guān)鍵詞自然上升，配合站內(nèi)流量快速有排名有銷(xiāo)量；站內(nèi)日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)遇到瓶頸，難以突破時(shí)，需要數(shù)量較多的KOC紅人，對(duì)接站外流量，帶動(dòng)分配新的站內(nèi)流量；旺季與重大節(jié)日的流量爆發(fā)期，需要組合KOL和KOC，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流。

impact.com旗下的全流程網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目SaaS管理平臺(tái)Activate，不僅在全球擁有超過(guò)5萬(wàn)的高活躍認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)紅入駐，還可以可自定義創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)標(biāo)簽化社區(qū)生態(tài)，快速尋找相同調(diào)性和主題的意見(jiàn)領(lǐng)袖/網(wǎng)紅并進(jìn)行合作。

營(yíng)銷(xiāo)人員可設(shè)置多種條件進(jìn)行篩選，例如行業(yè)標(biāo)簽、地域、受眾規(guī)模和質(zhì)量等等，快速挑選最佳的網(wǎng)紅合作伙伴。

助力廣告主全面優(yōu)化網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

痛點(diǎn)二

一對(duì)一聯(lián)系網(wǎng)紅效率太低，想組合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)又沒(méi)人力，怎么辦？

掌握一對(duì)多精細(xì)化管理網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，用好SaaS管理平臺(tái)是關(guān)鍵。

很多商家認(rèn)為主動(dòng)聯(lián)絡(luò)網(wǎng)紅成本最低，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，真正實(shí)施時(shí)商家的人力溝通成本會(huì)很高。如果借助一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)管理SaaS平臺(tái)，便可事半功倍，全力迎戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)旺季。

Activate支持向潛在合作伙伴批量發(fā)布開(kāi)發(fā)信，直觀(guān)瀏覽申請(qǐng)合作的網(wǎng)紅列表，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)激活合作伙伴，有效提升日常工作流程的效率，讓同時(shí)精細(xì)化管理多個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目成為可能，有效發(fā)揮出網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的組合效能。

除了搜尋網(wǎng)紅、管理任務(wù)，Activate也支持評(píng)估績(jī)效，分析包括Instagram、YouTube、Twitter、Facebook在內(nèi)的主流平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。賣(mài)家可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析，洞察海外市場(chǎng)動(dòng)向及目標(biāo)客群的特征，從而及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，全方位追蹤活動(dòng)績(jī)效，在營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中也能不斷強(qiáng)化自身品牌知名度，并快速獲取新客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

而平臺(tái)上沉淀下來(lái)的效果數(shù)據(jù)也能有效地指導(dǎo)未來(lái)的投放方向。

一部分使用Activate的商家會(huì)采取這樣的投放策略：首選平臺(tái)上曾經(jīng)合作過(guò)并有出色表現(xiàn)的申請(qǐng)者；其次是通過(guò)平臺(tái)去搜尋具有出色內(nèi)容制作能力的腰部創(chuàng)作者；最后招募一些垂直領(lǐng)域的專(zhuān)家進(jìn)行推廣。

業(yè)務(wù)小貼士

01 社交口碑

產(chǎn)品在社交平臺(tái)上的聲量是用戶(hù)在電商平臺(tái)上下單的重要影響指標(biāo)，在購(gòu)物旺季，“社交口碑”可以使平臺(tái)站內(nèi)的廣告效果事半功倍。

02 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

亞馬遜賣(mài)家需要明確社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，這是制定有效網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略的重要前提。

03 網(wǎng)紅篩選

與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)以及合適的網(wǎng)紅合作伙伴對(duì)于最終營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

04 精細(xì)化管理

賣(mài)家可選擇與專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)合作，以達(dá)到高效完成搜尋網(wǎng)紅、管理任務(wù)流、評(píng)估績(jī)效等關(guān)鍵動(dòng)作。

The end

更多閱讀

impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，也是新合作伙伴經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大動(dòng)力。

其核心產(chǎn)品Impact Partnership Cloud可以幫助企業(yè)優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目全生命周期管理，包括合作伙伴資源拓展與招募、項(xiàng)目簽約、合作伙伴參與、欺詐保護(hù)、優(yōu)化和付款處理等流程。

點(diǎn)擊下方按鈕

開(kāi)啟您的合作伙伴旅程

官網(wǎng)鏈接： https://impact.com/zh-hans/

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。