7項營銷戰略、玩轉春節檔電影宣發！
前言；
因為少時讀書時代網絡的封閉，最初出現在我視野中明星海報是F4,到了后來謝霆鋒、周杰倫，以及十年前在博客時代掀起巨大爭議的作家韓寒。關于韓寒，我曾在十年前的作文命題上寫下他與方舟子的“罵戰”事件，如今他的第四部電影即將進入春節檔。
下面讓我們一起聊聊關于韓寒、他曾執導的幾部電影、以及電影四海如何在微博、抖音平臺做營銷宣發。從后會無期、乘風破浪、飛馳人生及今年的四海，韓寒的每一部電影都與機械、引擎有關。
從喜劇愛情冒險公路電影到父子關系的文藝輕喜劇，從中年人的逆境人生勵志喜劇到今年的呈現的父子關系、摩托賽車、南方小城的青春男女的電影四海。
他的電影以犀利的角度、反轉的臺詞、耐人尋味的劇情吸引文青與普羅大眾的喜歡，讓人們在新春佳節之際看了一場啼笑皆非輕喜劇電影。
從喜歡就會放肆，但愛就是克制、到我不是想贏我只是不想輸，從青年人對人生的探索到中年人的逆境人生，一路走來，以上電影在豆瓣上分別獲得了7.2、6.8、6.9的評分。
這些年他執導的電影雖然遠沒有到大爆的程度，但每一部都特別的穩，且極具個人特色。良好的口碑讓他執導的電影給予人們不一樣的期待。預估今年四海能夠穩定發揮，票房預測在25-27億之間。
從作家、職業賽車手、導演。從后會無期中的青年對自己夢想的探索到飛馳人生中年人對生活的包容。他正在從一個初入江湖的少年，因為執筆在武林中名聲大噪。又因為導演多部作品在電影的江湖中開立自己的門派。
他曾用文字的方式向這個世界發出吶喊，也用視覺畫面最直觀的感受讓觀眾知道世間的疾苦。他筆下的少年無不對這個社會某些狀況及體制發出自己的聲音，在荒誕的小說情節世界中夾縫求生。
他所堅守的，無非是用自己的方式探索這個未知的世界，然后用自己的方式和世界和解。
1.關于后會無期
后會無期是韓寒第一次執導的院線電影，也是最具有他個人特色的視覺作品。影片中金句層出不窮，從“我們聽過無數的道理，卻仍舊過不好這一生、喜歡就會放肆，但愛就是克制、到小孩子才分對錯，成年人只看利弊”。
影片的故事線很簡單，講述了幾個在東極島長大的年輕人送自己的好朋友去最西邊的地方任教，因此踏上了橫跨國家的行程。
或許是韓寒執導的第一部電影，里面充滿了他的個人特色以及小說角色中的反諷、爆笑金句，但也不缺乏對這個世界及生活提出的追問。在整部影片中，每個人都有自己堅守的生活準則，也有著已經學會圓滑地去面對這個世界的角色。
后會無期是韓寒第一部院線電影，也是極具個人特色代表作品。從后期看，無論是乘風破浪還是飛馳人生，里面的韓式金句少了很多，多了一些對生活的包容。
2. 關于乘風破浪
后會無期三年后，乘風破浪上線。從后會無期中的青年對人生以及世界的探索到了乘風破浪這里變成了對于父親的理解以及包容。主角因為一次賽車事故穿越到了父親年輕的時代，并用現代“兒子”的角色體驗了一把與父親“稱兄道弟”的別致體驗。
影片故事與去年的《你好，李煥英》相比有著異曲同工之妙，而劇中的父子關系、母女關系也正是中國千萬家庭中萬千的寫照。中國式的父親大多是沉默寡言，與兒子的關系較為疏遠，反觀李煥英中，母女關系體現了生活親情的溫情。
在中國的大多數家庭中，作為兒女的我們總是把最不耐煩的一面給予父母，反觀父母卻想著把最好的留給自己的兒女。在影片中彭于晏飾演的徐太浪在出事之前已經囤好一大堆BB機“財產”給與兒子，李煥英中的臺詞“我的女兒，我就讓她健康快樂就行了” 。也體現了母親對于子女唯一的期待。
3. 關于飛馳人生
到了2019年的飛馳人生，故事卻更加簡單明了。影片講述了主角張弛為了解決兒子的戶口及上學問題鋌而走險非法賽車并競賽被吊銷駕照后重返賽場的故事。這部影片除了韓式電影中的兄弟情誼、父子親情之外，最重要的還是中年人從云端跌入谷底后通過自己的方式重新追求自己的熱愛事業。
影片整體少了韓式金句、卻多了一些耐人尋味的生活探索。下面讓我能進入重點，四海作為春節檔的電影，該如何在微博與抖音平臺進行電影宣發呢？
如若想要獲得更多的人的關注并觸發他們對電影的觀看購買，那需要做到以下幾點。
下面讓我們先回顧下電影四海的內容概括，據百度百科介紹；《四海講述了擅長摩托車特技的少年吳仁耀與他多年未見的父親吳仁騰再度相逢，此時女孩歡頌和她哥哥的車隊又意外闖入他們的生活，他們終將名揚四海還是四海為家的故事》
從電影預告片得知，在南方小鎮上摩托車特技的少年吳仁耀過著一段無憂無慮的生活，直到有一天結識了女主歡頌及一眾伙伴。
在經歷了與父親相認、與專業摩托車表演車隊相識后開啟了一場大城市之旅，預告片的最后是吳仁耀在廣州珠海河畔在萬人矚目的情況下進行一場專屬他自己的驚心動魄摩托車表演。
首先我們先找出這部電影的關鍵詞匯（劉昊然、沈騰）代表了輕喜劇，在劇中也代表了中國式的父子關系、(劉昊然、劉浩存)在劇中的角色代表了無數個生活在小鎮上去大城市的追夢男女。
他們正年輕，他們有著自己的夢想。他們曾向往大城市的繁華，也用實際行動去大城市闖一闖，他們也在求職路上照顧了被騙、被拒絕、被敷衍等無數求職人踩過的坑。
總結一句話就是，有著過人摩托車駕駛技術的吳仁耀在小城鎮上結識歡頌后。面對著大城市的繁華喧鬧，他們開啟了一線城市的生存之旅。并用自己擅長的摩托車特技在大城市打下一片屬于自己的生存空間。
四海中的主要角色代表著；青春、愛情、年輕男女、追夢人、小鎮青年、摩托車特技等等。
下面讓我們依次來分析，電影四海后續在宣發的時候應該如何在微博、抖音平臺上打造營銷策略，通過明星、電影角色、電影傳達的核心角色來獲得更多網友的關注與觀眾的支持。
4. 獲得觀影人群的關注
第一步、首先電影宣發噱頭應該足夠足。
也就是說放大電影中人物、時代、明星、等方面的營銷點，讓明星的粉絲、韓寒的粉絲、或者長年支持韓寒電影的人來做這個內容傳播的原點人群。
4.1原點人群
明星方面，常規的就是發掘電影主角劉昊然、沈騰的明星及劇中的標簽。劉昊然這幾年主演的唐探系列取得了不錯的票房以及口碑。沈騰作為麻花的主要靈魂人物，從夏洛特煩惱、西紅市首富、你好，李煥英等等都取得不錯的成績，他主演的電影票房已突破200億。
劉昊然x沈騰，國民青年與喜劇大咖的碰撞，兩外明星過往主演的電影角色及粉絲已然是第一批內容傳播人群的主要核心，想必四海電影已在此方面做內容及話題的鋪陳。
當前電影四海預售已經突破4000萬，現在微博上熱度較高的話題是黃曉明、陳小春等明星為電影打call的話題，除此之外還有王俊凱、陳赫等明星為劉昊然電影包場的相關話題。
這些都是劇中角色或者明星友情給予電影在宣傳上的優勢，而后續跟隨著電影的口碑以及觀影人群的評價，這些話題將不會持續擴大。
4.2傳播人群
最后能夠形成一定影響及傳播的必將是電影人群的傳達的某個核心主題或者角色在劇中自帶的梗，這些主題以及傳播梗觸動到了觀影的主要人群，從而持續擴大形成熱議話題。
譬如；電影長津湖傳達的主題是保家衛國、抗美援朝，無數先輩用鮮血和犧牲才換來了我們如今的和平與穩定。影片在放映的時候殘酷的戰爭以及無數犧牲的先輩的畫面激起國人的愛國情懷，如此該電影票房才能持續走高。
總結一句就是，電影上映之初就應該打造一些關于明星、劇中角色、電影花絮、導演執導等系列話題。讓觀影受眾、明星粉絲、電影官方平臺等等通過以上話題制作二次傳播內容獲得主要觀影人群的關注。
5. 獲得觀影人群的共情
獲得觀影人群的共情其實很好理解，那就是電影傳達的核心主題獲得觀眾的認可。并且觀眾在觀影結束后能夠自發的將電影口碑口口相傳給身邊想要去看但是還在猶豫的觀影人群。
《電影長津湖》傳達的是抗美援朝、保家衛國的核心主題，很多去看了這部電影的人很容易能感受到。電影《你好，李煥英》傳達的是中國母女親情，讓很多觀影后人群都自發地感受到母親對于自己的愛。
電影四海也是如此，影片中的核心傳達的主題就是；擁有一技之長的小鎮青年在結識自己喜歡的女孩后一起去大城市闖蕩，為自己、為彼此打造一份屬于自己的生活保障。
通過這一句話可以想象到，在我們身邊有一大群人春天從家鄉離家，深冬回到家里過年。他們就是無數三四線小鎮上去大城市打工拼搏的年輕人。
截止1月28日，電影四海抖音官方播放量最高的三個視頻播放量分別是103萬、132萬、82萬。而他們的三個內容分別是；
視頻1（男主對女主結婚，在小縣城吃一碗8塊錢的粉也很好）、視頻2（剛步入大城市的男主買了一個漢堡給女主，雖然自己一口沒吃，但是看著喜歡的女孩吃也很幸福）視頻3（劉昊然對沈騰去派出所改名字，仁耀，仁耀但是姓吳。沈騰說這誰又能想得到）無人要..
3個視頻當前播放量已經超過100萬，其主要的主題分別是（向往大城市拼搏青年男女說出小縣城的好、熱戀中的男女無時無刻為彼此著想、無厘頭喜劇臺詞）。
以上，對于主要的詞匯也就顯而易見，小鎮的青年男女對于家鄉的懷念、戀愛中的青年男女、喜劇。共情本質就是，對于觀看視覺影像后對于影片傳達的視覺以及畫面產生自己認可且觸動自發的感受。
如若一個視頻引起部分人共情那就能夠獲得較大的曝光，引起區域大部分的共情也就能夠持續曝光。所以電影長津湖傳達的核心能夠激起每一個愛國者的共情、你好，李煥英傳達的主題是激起每一個兒女對于母親的共情、戰狼2傳達的主題是激起每一個對于自己祖國強大不受外強欺負的共情。
綜上，韓寒春節電影四海若想獲得更多人觀影，就需要在后續宣傳時候能夠引起那些從中國四五線小城鎮懷著一技之長遠赴一線大城市懷著夢想的年輕打工者。在此龐大的話題之下還有離鄉之情、青春男女的情愫、父子關系、以及在這個故事的背后是整個時代的變遷與科技的進步。
6. 獲得更多觀影人群的認可
想要持續獲得觀影人群的認可，無外乎電影上映期間口碑維持在一個水準，且在普羅大眾的觀感上得到他們自發推薦給身邊的朋友、同事、家人。再者就是能夠獲得行業內知名電影影評大V的推薦，通過他們公眾號、視頻賬號發出來的認可的文章更加能夠獲得未觀影人的信服。
值得注意的是，在這階段。宣發方面的內容、海報、及劇中的解析等方面放出來的營銷內容需要引導更多已觀影的、未觀影的積極參與討論。只要有一定的討論話題就能夠在一定的人群中引起傳播，從而將影片中各種話題升華在這個時代、這個時期的“社會性”談論事件。
只有獲得觀影人群的持續認可，才會持續增加觀影人群。而這先前條件是影片的質量是符合大眾的預期，且觀眾看到后能夠獲得不一樣的體會與感受。
良好的口碑與大V推薦能夠拯救一部好的片子，前提是這是一部質量過硬、感人深思、能夠說出大多數人心里未曾說出來話語、感受的電影。能夠代表這些人群作為社交攀談、代表他們生活所作所為、代表他們生活符號標簽的電影。
下面，讓我們看下影片該如何在微博、抖音上做宣發營銷。
6.1微博如何做電影宣發？
微博作為一個擁有巨大流量的社區媒體網絡平臺，社區內涵蓋各類榜單及超話。可以讓一個新的注冊者很容易的找到自己的“社交主陣地”并快速找到自己喜歡的話題與社區，通過對榜單的點擊即可進入話題中進行對影視劇的探討。
與明星
微博是明星的主陣地，也是電影宣發的主陣地。
任何一個明星的一舉一動都能夠引起巨大的關注，當然那些未觀影的觀眾以及已觀影的觀眾都會在微博上找到相關的話題來表達對影片的看法。
無論是前期還是中期、后期。在某個電影中主演的明星在電影播放期間都會較為活熱的“營業”，當然其中的營業從之前正兒八經的官方回復到現在劇中表情包刷屏。在微博明星為電影營業階段，主要是“造梗”，與劇中飾演角色或者其他角色互動。
根據大眾對于劇中某個金句或者某個場景用明星頭像或者劇中某個場景做互動，通過點贊、評論、翻牌等方式增加相關話題的曝光。近年來，無論是明星本人還是明星飾演的角色或是企業。通過“自黑”的方式獲得觀眾好看的案例數不勝數，如曾經的“頂流”、釘釘自黑求饒視頻等等。
在某個事情引起大眾廣泛談論后，正兒八經的回復不能平息或者實現與觀眾最好的互動之余，自黑這時就該派上用場了。
與話題
在微博上最好的做營銷的是話題，電影中某個角色或某個場景能夠引起觀眾廣泛討論后，通過建立話題并推動話題發酵就能夠快速的獲得對此話題感興趣的人關注。如若話題能夠進入熱搜榜單，帶來的人群以及點擊率都是以千萬或億為單位。
建立對應話題后，將觀眾的談論方向從劇中角色引向明星本人或從明星過往中的某個梗引向這部電影都是能夠互通的，不過最能夠引起觀眾討論的還是以劇中飾演的角色來與網友或其他明星互動。
譬如當前微博話題#劉昊然沈騰CP名好疼#，通過明星講述在拍攝現場的花絮、奇聞趣事、劇外的八卦新聞等等邀請網友進行互動，再根據互動數據贈送明星簽名照等等。
話題的主要目的是讓有統一目標或者談論內容的人快速聚集在一起。若想要把話題熱度做起來就需要給與一定主題給網友討論，再從討論中的網友抽取一定名額給與他們迫切想要的劇中角色周邊、本人簽名照、或電影代金劵等等。
其中的本質是滿足需求者對劇中角色或明星或劇中其他主題一個討論的場所，并在最后會給與這些積極討論者頒發一個“電影的勛章”。
7. 抖音如何做電影宣發？
與微博相比，抖音短視頻平臺最大的優勢是視頻畫面呈現，可以在簡短的事件內獲得想要知道的影片花絮。只要適當的一個“金句”配上對應的畫面與音樂就有很大可能觸動瀏覽者。
抖音在電影宣發方面其實最合適做簡短且精致的影片花絮、角色金句、影片內容答疑。讓瀏覽者通過視頻、配音、臺詞、可以10秒或者20秒就能達到觸動他們情緒的效果。
譬如上述說到的電影四海中的3個播放量超過100萬播放量的視頻，就是通過一個視頻在極短的時間內傳達一個主題，再配上電影中飾演的角色來為觀眾獲得一定的觀感效果。
據毒眸公眾號發布的《2020中國電影市場用戶報告》顯示，2020復工后票房top10影片官方抖音號覆蓋率從去年的70%提升至90%，在短視頻等新營銷動作之下，00后“新用戶”占比有了較大的提升。在抖音做宣發“文章”已經是電影營銷的常規動作。
短視頻在極短的時間內通過畫面、音樂為觀看者提供了一個“滿足的場景”,在這個場景中觀看者可以隨意切換自己感興趣的話題。而視頻呈現出的畫面則利用人們的視覺觀看在極短的時間內滿足了心里上的快感。
所以電影宣發在抖音短視頻方面可根據電影的傳播主題、影片特性、人物特征、臺詞金句等等做精致的視頻花絮，以便于滿足觀影受眾的心里。或直接來說，這個宣發內容無疑是和觀眾的一次情緒互換，影片提供內容，觀眾提供情緒于觀點。
而后影片再根據觀眾的情緒點制作一些有趣的片段或活動讓觀眾參與進來，從而將這個觀眾感受傳達得更加形象化。能夠滿足觀影用戶對于影片人物走向、劇情走向、或拍攝花絮的點，都可以做一些精致的短視頻以便于能夠引起瀏覽者的共鳴。
總結：
無論是在那個平臺上做內容營銷，都應當是在了解平臺運營規則的情況下再根據自己的主題以及用戶人群做營銷方案。而電影宣發亦是如此，電影上映后口碑走向需要及時監測，再根據觀影受眾的反饋來輸出一些關于影片中的內容便于觀影受眾實現互動。
以上，希望對你能夠有所啟發！
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）