后秀暴汗服刷屏分眾，提升品牌優(yōu)勢(shì)，搶占品類認(rèn)知

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舉報(bào) 2022-02-10

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在健康需求和身材焦慮的疊加效應(yīng)下，減肥成為一種全民性潮流。尤其是隨著“健康減肥”在年輕群體中的流行，越來越多的人拋棄節(jié)食減肥，轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)與合理飲食相結(jié)合的健康減肥方式。運(yùn)動(dòng)減肥的備受推崇，催發(fā)出更為強(qiáng)勁的運(yùn)動(dòng)服飾需求。

HOTSUIT后秀暴汗服，正是乘著全民減肥熱潮火起來的運(yùn)動(dòng)服飾品牌。號(hào)稱具有高效燃脂黑科技的HOTSUIT后秀暴汗服，在明星、運(yùn)動(dòng)員、網(wǎng)紅等名人種草的推波助瀾下，可以說是一夜之間席卷各大社交媒體。

而在線上世界借助名人效應(yīng)收割流量之后，HOTSUIT后秀將目光投向線下，進(jìn)入分眾電梯媒體，以求抓出春節(jié)后“減肥經(jīng)濟(jì)”小高峰，提升銷售轉(zhuǎn)化。更重要的是，通過觸發(fā)線下場(chǎng)景，圈粉新用戶，HOTSUIT后秀開始尋求品牌聲量的進(jìn)一步放大，實(shí)現(xiàn)品牌更大范圍的突破。

專注暴汗服領(lǐng)域，搭建穩(wěn)固的品牌壁壘

作為全球首個(gè)專注于暴汗服研究的運(yùn)動(dòng)品牌，HOTSUIT后秀最初是為專業(yè)拳擊、舉重運(yùn)動(dòng)員提供的賽前快速減重裝備。進(jìn)入中國市場(chǎng)之后，伴隨著品牌重塑，逐漸從小眾專業(yè)品牌拓展為廣大運(yùn)動(dòng)愛好者的必備裝備。

暴汗服近幾年還獲得了國際健身行業(yè)四大權(quán)威認(rèn)證之一的ACE（美國運(yùn)動(dòng)委員會(huì)）、韓國龍仁大學(xué)以及上海體育學(xué)院共同認(rèn)證，在增加能量消耗、快燃卡路等方面的顯著效果得到專業(yè)肯定。

另外，上海體育學(xué)院在2021年針對(duì)HOTSUIT后秀暴汗服進(jìn)行了對(duì)照試驗(yàn)并發(fā)布研究報(bào)告。報(bào)告顯示，受試者穿著HOTSUIT后秀暴汗服時(shí)的運(yùn)動(dòng)能量消耗，相較于穿著普通運(yùn)動(dòng)服最大可提升10.1%；穿著后秀HOTSUIT暴汗服運(yùn)動(dòng)后的靜息能量消耗最大提升29.5%。

有權(quán)威機(jī)構(gòu)和專業(yè)數(shù)據(jù)背書，HOTSUIT后秀受到越來越多明星們的青睞，并逐漸走入大眾視野。據(jù)悉，HOTSUIT后秀現(xiàn)已銷往全球74國，其中暴汗服單品銷售突破50萬件，穩(wěn)居全球銷量TOP1。

進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)后，與追求全品類、全渠道高速增長的大多數(shù)運(yùn)動(dòng)服飾品牌不同，HOTSUIT后秀堅(jiān)持深耕于暴汗服這一細(xì)分領(lǐng)域，專研“快燃卡路里”功能。品牌通過不斷提升產(chǎn)品科技，研發(fā)專利產(chǎn)品，建立起穩(wěn)固的品牌壁壘，形成與其它運(yùn)動(dòng)服飾品牌之間顯著的產(chǎn)品差異，使得品牌在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從線上走到線下，攜手分眾觸發(fā)生活核心場(chǎng)景

回顧HOTSUIT后秀在中國市場(chǎng)的發(fā)展路徑，通過線上內(nèi)容營銷、明星及KOL種草，快速從小眾圈層突圍，進(jìn)而成為網(wǎng)絡(luò)上的流行品牌。

但是毋庸諱言，暴汗服這一品類如今尚處于市場(chǎng)教育不夠，市場(chǎng)滲透率不足且品牌魚龍混雜的階段。這使得HOTSUIT后秀必須思考如何建立從品牌到品類的認(rèn)知，并將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，同時(shí)搶占品類認(rèn)知，讓消費(fèi)者在產(chǎn)生這一類需求的時(shí)候，以HOTSUIT后秀為首選。

除了通過線上在微博、微信、抖音等平臺(tái)進(jìn)行營銷積累品牌口碑和用戶忠誠度，HOTSUIT后秀開始在線下發(fā)力，放大品牌在主流人群中的聲量，以求在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，讓更多目標(biāo)消費(fèi)者了解HOTSUIT后秀，產(chǎn)生更大規(guī)模的消費(fèi)行為。

為此，HOTSUIT后秀在節(jié)后減肥高峰期這一重要營銷節(jié)點(diǎn)，以“過年胖三斤，有后秀不擔(dān)心”為口號(hào)刷屏分眾電梯媒體，觸達(dá)更多高端主流人群，并對(duì)他們進(jìn)行飽和攻擊。

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另外從營銷內(nèi)容來看，HOTSUIT后秀突顯暴汗服高效燃脂的功能，直擊目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。通過分眾這一生活服務(wù)消費(fèi)中核心的“場(chǎng)景觸發(fā)按鈕”，HOTSUIT后秀圈粉新用戶，激發(fā)巨大的銷售轉(zhuǎn)化潛力。

值得一提的是，分眾電梯媒體作為線下流量第一入口，其所覆蓋的四億城市主流人群，具備更強(qiáng)的消費(fèi)能力和嘗鮮意愿，是社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，得益于此，分眾能夠?yàn)镠OTSUIT后秀創(chuàng)造出巨大的商業(yè)增量。

當(dāng)前的中國健身市場(chǎng)正孕育著千億級(jí)別的機(jī)會(huì)，其中，減肥瘦身始終是一塊大蛋糕。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，深耕于暴汗服細(xì)分品類的HOTSUIT后秀選擇了一條憑借產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可和忠誠度，通過“雙微一抖一分眾”提升品牌價(jià)值的有效且可持續(xù)發(fā)展的道路。相信在未來，HOTSUIT后秀也能夠發(fā)揮領(lǐng)軍品牌的帶頭作用，賦能品類，創(chuàng)造暴汗服細(xì)分品類更多的可能性。

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