對話戰(zhàn)略營銷人Peter：解密刷爆微信的三環(huán)虎年表情包
虎年春節(jié)，有一款可愛的小虎表情包橫空出世，刷屏多個微信群。以除夕和大年初一為例，小編就被身邊同事和親朋好友，用全套小虎表情包，集中轟炸了。真是滿屏虎味祝福語，幸福并「煩惱」著。
你瞧，這與眾不同的畫風(fēng)、嫻熟的插畫筆觸、滿滿的品質(zhì)感。這套高質(zhì)表情包居然是免費的，直接在微信表情包商城上可以直接下載。是的，這套1月29日首發(fā)的微信表情包https://mp.weixin.qq.com/s/dLK75junAWuQVzMm3Ii_TA，人人都能下載，一分錢不用花。
當(dāng)時直覺告訴小編，這個胸口紋「三」的小虎，應(yīng)該不是普通表情包那么簡單吧？如果真是一個品牌IP形象的話，那應(yīng)該算是一次成功的品牌傳播活動啊。
問題來了，這個刷屏式傳播效果，怎么辦到的？
為了探究小虎三三表情包的刷屏秘籍，年后小編經(jīng)過多番努力，終于有幸聯(lián)系到了小虎三三的出品人Peter老師。請大家跟隨小編的腳步，來一探究竟吧~
1篇公號文+1個小視頻，炸出16萬的日發(fā)送量
Peter老師透露，小虎三三首發(fā)僅1周，用戶就已覆蓋全國。日下載量達1.3萬，日發(fā)送量更是高達16萬。1周之內(nèi)就斬獲了幾十萬的總發(fā)送量。注意，這是在沒有花 1 分錢推廣的情況下達到的傳播效果哦，是不是難以置信？
Peter 老師告訴小編，小虎三三的推廣之路，僅僅是三環(huán)咨詢自己公眾號的1篇文章，1個小視頻，自己微信號的4條朋友圈和 150 個群轉(zhuǎn)發(fā)。就這？然后換來幾十萬的周發(fā)送量！說實話，小編也是搞傳播的，聽完就不淡定了。
直到親眼看到Peter老師披露的截圖，也就是微信官方表情開放平臺的后臺數(shù)據(jù)，小編才心服口服。OK，不廢話了，有圖有真相。
注意哦，微信表情包有效用戶統(tǒng)計，只計算前 7 天發(fā)送本套表情包天數(shù)不少于 3 天的用戶數(shù)。也就是說，你的小虎表情包使用率得超過42%，才會被微信系統(tǒng)識別為真正的小虎三三用戶。
讓人驚掉下巴的是，小虎三三用戶比例，本科學(xué)歷竟超過55%，碩士和博士占比也不算低，本科以上學(xué)歷的占比超過66%。這不僅遠高于微信用戶的平均學(xué)歷，與中國9億網(wǎng)民中9.3%的學(xué)歷是本科以上的殘酷真相相比，更是滿滿的「優(yōu)越感」。
不看不知道，29~48歲用戶群占比，竟高達63%+！這個數(shù)據(jù)為什么牛？因為70后和80后，竟是小虎三三的主流用戶群。這可是營銷界號稱最難啃的兩類人群了。
拜托，以后請不要跟我說「00后才好騙，想營銷70后80后，沒門」了！
在用戶分布上，小虎三三可謂制霸全國。它的足跡，不僅橫跨祖國最北邊的黑龍江、最西陲的新疆和西藏，還直達祖國寶島臺灣省，以及港澳地區(qū)。盡管用戶數(shù)相對有限，但絕對有地域廣度。
三環(huán)「模因編碼+自營銷」，讓小虎三三春節(jié)炸出圈
小虎三三憑什么火爆微信？與Peter 老師一番深入交流后，小編得到了初步答案。這就是三環(huán)智庫「創(chuàng)品牌」的內(nèi)核，即「模因編碼」，以及「自營銷」傳播策略。
原來，Peter老師還是三環(huán)智庫的創(chuàng)始人。
他透露，在去年底亞洲廣告大會上，曾以三環(huán)智庫創(chuàng)始人身份，代表廣州4A執(zhí)委，受邀到澳門大會現(xiàn)場分享了這套方法論。
有興趣的同學(xué)，可關(guān)注三環(huán)智庫（微信公眾號搜索「三環(huán)咨詢」或「sanhuan1998」），在歷史消息中完整閱讀這篇演講實錄哦。
說起年前做小虎三三的動機，Peter老師半開玩笑說：「其實就是年前抽空，想借微信表情包這個載體，驗證一下「模因編碼+自營銷」方法在品牌IP上的傳播效果。」
然后抱著玩的心態(tài)，跟公司一個插畫師一起花了3天時間，做了這套表情包。
Peter說，小虎三三作為三環(huán)智庫的準IP形象，其實也是三環(huán)智庫品牌資產(chǎn)的一部分。怎么設(shè)計小虎三三形象？實際就是怎么用一種高效的編碼方式，讓小虎三三被用戶快速解碼并建立偏好，以便有效對抗傳播中必然的信息損耗。
Peter老師把這個做法叫「模因編碼」，包含三個步驟。第一步最重要，也最難。就是要先找到能讓顧客自發(fā)行動的模因，把它編碼成一個品牌信息壓縮包。
「怎么找模因呢？首先是要解決能產(chǎn)生病毒傳播的模因。」Peter老師說，由于今年是虎年，用常識判斷，那老虎一定是大家最喜聞樂見的、識別度最高的動物形象，所以很自然就想到用老虎來做 IP 形象的原型。
識別問題解決了，第二步就是「品牌認知」問題。Peter老師把這個問題稱為品牌IP賬號的私有化改造。怎么理解呢？就是怎么讓老虎變成三環(huán)智庫家的老虎。
Peter老師是這樣考慮的：因為「三環(huán)戰(zhàn)略」是三環(huán)智庫的核心產(chǎn)品和服務(wù)，加上「三」很接近「王」，「王」又很像老虎額頭的斑紋，所以「三」就成了三環(huán)的獨特品牌符號。
和小編猜的差不多，這個創(chuàng)意，最終變成了小虎三三胸口的「三」紋。
插畫師立足老虎原型色，用歡快活潑的橙色，搭配黑色斑紋，以白色作為點綴；同時在脖子上系上紅色小繩子和黃色小鈴鐺，與胸口「三」字紋呼應(yīng)，讓小虎三三可愛呆萌，又朝氣滿滿、活力四射！
第三步是考慮「情感層面」的，也就是怎么把老虎設(shè)計得人見人愛？
Peter老師給插畫師的任務(wù)是，小虎一定要夠萌。因為據(jù)說喜愛萌萌的動物幼崽，是根植在人類基因里的，這是人類和動物得以繁衍下一代的重要原因。
插畫師也沒辜負Peter老師的期待，最終用扁平化的手法、簡潔清晰的線條，成功勾勒出這個可愛呆萌、極具親和力的小虎形象。
「你要把這三個東西，像一個信息包一樣，用它去做所有品牌賬戶的創(chuàng)意，把它加入編碼，每一個品牌賬戶都這么去設(shè)計，你的傳播效率可能提升十倍、百倍。」Peter老師反復(fù)強調(diào)這一點。
上面Peter老師分享的，其實全是怎么找模因的方法。找到了模因，第二步就是用模因去設(shè)計IP。這樣消費者通過相同的模因，就能快速解碼你的品牌信息包，產(chǎn)生情感、認識和識別。
最后一步，是用「自營銷」解決傳播問題。
隨著微信成為國民級社交應(yīng)用，平日里用表情包來表達喜怒哀樂，逢年過節(jié)用表情包來表達祝福，早已成了全民根深蒂固的習(xí)慣。
Peter老師正是巧妙借用了虎年表情包做傳播載體，用模因編碼出胖乎乎、呆萌萌的小虎三三形象，再搭配「老板大氣、如虎添億」、「虎到福到」等虎味滿滿的新年祝福語，一舉戳中虎年全民祝福剛需，成功打造刷屏級傳播案例。
總之，在Peter老師看來，小虎三三之所以能火爆出圈，是因為在對的時間（春節(jié)節(jié)點）、對的地點（微信表情平臺），用對的創(chuàng)意（模因編碼）、對的傳播策略（自營銷），做對了一個IP形象。
「當(dāng)然，還要加上一點點好運氣。」Peter老師笑著說。
有的IP千金散盡無波瀾，小虎不花1分炸出圈！Peter老師的故事告訴我們，資本為王的時代，我們?nèi)詰?yīng)相信「創(chuàng)意」的力量，相信「營銷」的力量！
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