今年最具儀式感的情人節營銷，非TA莫屬
2022年的情人節剛剛喧囂而過了。
在今年，花價達到了歷史上的最頂峰，不少朋友都發現往年好訂的剛需禮物變得昂貴了不少。然而價格的上漲也抵擋不住情侶們過節的熱情，在2月14日晚零點鐘聲剛剛敲響之際，朋友圈的刷屏運動就開始了，盛況一直持續到了15日凌晨。
此情此景不禁讓人感慨，情人節也卷起來了！
那么，如何擊敗朋友圈99%的好友，成為那對最令人羨慕的情侶？
是準備一句海誓山盟的浪漫情話？
還是一份羨煞眾人的特殊禮品？
又或者是一場儀式感拉滿的限定約會？
我們不妨來看看天貓精彩盒在這個情人節里交出的答卷。
【首先，準備一份精美的禮物】
迎合精細化禮贈需求
大牌禮盒云集精彩傳情
禮物送得對，浪漫就來了一半。
情人節送禮每年都得送出新花樣，隨著送禮日常化、高頻化，現在的年輕人們對禮物的選擇也不僅限于鮮花、配飾等傳統選項，更多地尋求禮物在趣味、潮流、文化上的獨特性，借送禮與伴侶尋求三觀、愛好、趣味上的共鳴。
如何在情人節送禮這個命題下，從供給的角度，給到消費者關于禮贈最好的選擇？
作為主打「禮贈」業務心智的營銷IP，天貓精彩盒聚焦并占準了「限定新意」這個概念，攜手多品牌/IP的爆款尖貨、新品首發，定制情意限定禮盒。它既是物理意義上，產品獨家、稀有的節點限定，也是情感意義上，限定產品所代表的新意&心意的傳遞。
這次情人節，從大牌彩妝、輕奢配飾到糖巧零食等，天貓精彩盒合作了超30+品牌，豐富的禮贈選擇從供給端滿足了用戶精細化的禮贈需求，總有一款懂你心意。
在這個情人節，蘭蔻重磅推出了「黑桃紅心」絲絨限定唇膏禮盒，精致典雅的心形絲絨紅包裝質感一絕，顏值和高級感一覽無遺。以經典撲克中黑桃+紅心搭配寓意雙生絕色，#121「魅惑紅心」和#912「獵心黑桃」兩款主打色產品一經推出就傳來告罄，在情人節收到這樣一份心形禮盒，或許能讓你的女孩在她的社交圈子里牌面十足。
阿瑪尼推出的愛意永恒限定花盒則以朦朧曖昧的粉色為主基調，用永不凋謝的永生花作為浪漫愛情的見證，寓意永恒。禮盒中，以阿瑪尼MY WAY香水浪漫自我和阿瑪尼紅管#214唇釉兩款經典產品為內核——唇間的曖昧留存心動，浪漫的花香釋放愛意，「曖昧一時，心動一世」的意味在你我間不宣自明。
還有植村秀「撥云見愛」限定禮盒，邀她一起發現掩藏在云霧之下的浪漫；SK-II「春日娃娃」限定禮盒，獨特而經典的可愛外形一經開場就紛紛售罄；雅詩蘭黛「唇間密語」限定禮盒，演繹心動時分互訴衷腸的情人密語……30+品牌的情人節限定禮盒精彩紛呈，解決了情人節不知道送啥好的用戶痛點。
以情人節送禮為核心切入點，天貓精彩盒在傳播側聚焦圈層同好、時尚潮人、新消費網紅等垂類領域頭部KOL的交叉種草，將情人節亮點貨品在微博多個熱點話題內刷屏傳播，全面點燃了情人節儀式感禮贈消費。
【然后，定制一場屬于我們的約會】
線上情話傳遞，線下約會傳情
打造一場熱鬧的浪漫狂歡
禮物選對了，情話也不能落下。
集結了30+精彩的情人節限定傳情禮盒，天貓精彩盒也號召了大牌官微、熱門電影一起玩浪漫，通過線上線下的傳情聯動，將浪漫禮贈的心智觸達最為廣泛的消費者群體。
當官方化身浪漫情話制造機，看熱鬧的網友們都紛紛抄起了作業。除了倩碧、科顏氏、德芙、珂拉琪、CASIO等一眾品牌攜限定禮盒前來告白，天貓、淘寶、菜鳥裹裹、聚劃算、淘票票、博納影業等官方賬號也玩起了情話接龍，更有明星文淇下場一起精彩傳情，情人節甜言蜜語的氛圍裹挾粉紅泡泡襲來。
線上甜蜜傳情，線下也必須要有一場極致浪漫的約會。
2月11日，天貓精彩盒聯合@我要WhatYouNeed公眾號，發起了一場全城熱戀約會的邀請，向全國熱戀中的情侶發起一個命題故事征集——如何把情人節過得更有儀式感？
這是一封來自天貓的浪漫情書，邀請大家從這封情書開始，重新回憶戀愛中過得最像情人節的那一天，并留言分享你的故事。
在后疫情時代的三年內，過節的儀式感需要被重新喚醒，那些來之不易的一個個擁抱，期待已久的一次次會面，所有的愛意需要更加濃烈的表達。給愛人寫了十一年的留言、窩在家里一起打游戲的假期、堅持異地的521天……百余對情侶分享戀愛筆記，縱覽山河湖海，柴米油鹽， 短短兩天內10W+的閱讀量讓人感受到了愛情的魅力。
天貓精彩盒聯合淘票票及博納影院，邀請阿瑪尼、雅詩蘭黛、植村秀、SK2和歐萊雅男士這6大最會談情說愛的品牌冠名，在北京、上海和廣州三座城市的電影院為6對擁有最浪漫故事的情侶定制了一場約會——
來自北上廣的3間博納影院被改造成了實體精彩盒，影廳大門被改造成了綁著蝴蝶結的禮盒封口。在影廳外，結合冠名品牌的元素，為6對情侶定制了只屬于他們二人的浪漫前廊——蘭蔻的黑桃紅心、阿瑪尼的永生花、雅詩蘭黛的橙色蜜語、SK2的浪漫愛心、植村秀的撥云見愛、歐萊雅男士的藍色海洋，6種元素將6個影廳裝點成情人節定制氛圍「禮盒」。
隨著禮盒開啟，情侶進入影廳，就能享受獨屬于倆人的沉浸式浪漫包場觀影，3部在映的情人節電影《不要忘記我愛你》、《十年一品溫如言》、《好想去你的世界愛你》為情侶們傳情達意。
這樣一場由天貓精彩盒牽頭，由多方大牌加持的沉浸式浪漫約會，將情人節的儀式感體驗打造成獨一無二的禮遇現場，每對情侶都收獲了只屬于他們二人的令人艷羨的心動記憶。
【最后，表白我對你的心意】
天貓精彩盒
節點儀式感禮贈的第一選擇
作為主打「禮贈」心智的營銷IP，這個情人節，天貓精彩盒聯動30+一線大牌限定禮盒為你傳情達意，提出節點禮贈的最佳解決方案；聯合3部在映愛情電影，9大官方賬號聯盟，3座標志性城市的線下影院向消費者傳遞了極致禮贈儀式感的概念。
從精彩創新貨品供給到精彩高光用戶體驗，天貓精彩盒發揮了強大的平臺優勢，集結多方力量，形成龐大的集聚勢能，將產品與營銷進行融會貫通，拉滿情人節「始于極致浪漫，忠于限定新意」的禮贈氛圍。
覆蓋微博、抖音、小紅書的一眾社媒平臺的聲量傳播，結合淘內官方粉絲群、逛逛、圈層社群為主的精準種草，最終都直接引流站內會場，帶動從受眾到消費者的實際轉化，讓買情人節限定好禮上天貓精彩盒的心智持續深度發酵。
在接下來的38、520、618、七夕、中秋、雙11等禮遇節點，天貓精彩盒將持續進行禮贈儀式感與定制感的多品牌聯動營銷布局，把「限定新意上天貓」的印記不斷打入消費者的感知當中，形成對天貓精彩盒IP理念的持續傳達，也不斷強化「儀式感禮贈上天貓」的C端用戶心智。
此次天貓精彩盒滿載愛意的情人節整合營銷無疑將成為一個標桿性的營銷案例。如何發揮平臺、IP、品牌、業務的多方優勢，深度洞察消費者需求，解決消費者痛點，打造以創新/爆款「供給」為主體的限定精彩，是天貓精彩盒的長期追求。我們將期待天貓精彩盒后續在不同禮遇節點對「禮贈」命題的精彩詮釋。
（稿件來源：大創意）
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