聲量和銷量兼得，這個案例把春節營銷“玩明白了”
身臨其境的輕松感，在現代生活中變得越來越重要了。相關綜藝、脫口秀節目的火爆，都在佐證這一點。
原因不難理解：今天的人們會面臨各種壓力，壓力可能來自家庭、職場、不得不面對的空間區隔、對自己身材的嚴格要求等等。笑成了生活的解藥，一笑之后的輕松感，也能讓大家回歸本源思考。
這樣的需求在春節期間表現得更加明顯。紅火溫馨的春節場景，本就常有歡笑相伴，那些平日里令人煩惱的情緒和事情，也更容易在笑聲中得到紓解。再加上冬奧這一頂級盛事的加持，那些積極振奮的人和事也會令觀眾更加元氣滿滿、向往美好。
對于品牌來說，春節本就是一年中重要的營銷節點。如果能把輕松感、春節、冬奧的多重勢能利用好，操盤一場有章法、有的放矢的品牌營銷，效果必然超群。
順著這樣的方向，我們深挖了一個優秀春節營銷案例：“雅迪為新年冠能”。
這場營銷動作環環相扣，讓輕松感、春節和冬奧主題在交織中產生新的化學反應。最為難得的是，環環相扣的不僅是營銷動作。收獲可觀聲量的同時，“雅迪為新年冠能”從線上到線下，從品牌到用戶，從場景到閉環都實現了多重疊加，最終實現了品效合一。
01.品牌+喜劇，還能這么做？
一切要從開年的三支喜劇短片講起。
一般來說，將“品牌營銷”和“喜劇內容”相結合的難度要高于純粹喜劇創作——兩者結合既要保證內容好笑不尷尬，又要確保品牌深入人心，中間的平衡很難掌握。在此前的一些“品牌+喜劇”實踐里，常能看到品牌植入生硬的問題，結果兩頭不討好。
但雅迪的新春系列短劇不僅做好了平衡，還實現了相得益彰的效果。
具體而言，1月17日，雅迪聯手著名喜劇演員辣目洋子定制的新春系列短劇正式上線。短片從“愛情”、“健康”、“事業”三大主題切入，用反轉輕松的劇情引出騎行場景，帶出雅迪“冠能”系列。
雅迪三支喜劇短片：愛情篇、健康篇、事業篇
三大主題各有特色，而貫穿著它們的共性是：切中痛點、反轉好笑、品牌契合。
三支短劇，精準切中了愛情、健身、事業場景中最能引發共鳴的點，并以更具表現力的方式呈現出來。但隨后，短劇以出人意料的方式制造反轉：在雅迪電動車的“冠能”之下，相愛的兩人無懼距離；運動帶來的壓力變成“快樂的多巴胺”；職場“老好人”揮別惱人的舊部門，奔向更美好的新事業。
這是相當巧妙的做法，令人驚喜，也令人開懷大笑。觀眾會發笑，是一種意識到“危機解除”后的釋放，先切中最令用戶煩惱的痛點，然后巧妙反轉化解，成功制造喜劇效果。
雅迪“冠能”電動車行駛時的強勁動力、騎著“冠能”系列的辣目洋子所展現的輕松自如，以及“一次充電，多跑一倍”的長續航優勢，都貼合著觀眾對更好的未來、更有元氣的人生狀態的向往。
相比“強行植入”式的“品牌+喜劇”，雅迪的三支短劇實現了喜劇效果和品牌價值雙豐收，這背后反映了雅迪對于內容和品牌的深入理解，以及出色的資源整合能力。
據了解，僅在抖音雅迪電動車官方賬號，三支新春短劇的傳播曝光量就超過了7135萬。在春節這樣一個品牌營銷競爭“修羅場”，這樣的成績相當引人矚目。
02.笑完了，然后呢
短劇換來了可觀的聲量，而“雅迪為新年冠能”后面還有更多重頭戲。
除了三支短劇，“雅迪為新年冠能”主題營銷還包括抖音新春檔超級挑戰賽，陳赫、辣目洋子、三位運動員的明星陣容領銜參加抖音挑戰賽和拜年，三位冰雪運動冠軍祝福冬奧，以及雅迪錦鯉大獎活動。
只有把這一系列動作串聯起來看，才能看出其中的精妙之處。
先看雅迪發起的抖音新春檔超級挑戰賽，這場挑戰賽由陳赫、辣目洋子、三位冰雪運動冠軍領銜參加，陳赫、辣目洋子有著極高國民度，張丹、張義威、張嘉豪三大冰雪運動項目冠軍則契合著春節期間的冬奧熱度。這一組合充分融合了文娛行業和體育行業的能量，在冬奧這一超頂級事件加持下，多方合力共同推動“雅迪為新年冠能”營銷層層破圈。
因為陣容和名人影響力強大，挑戰賽馬上吸引了大量網紅、用戶的關注和參與。值得注意的是，挑戰賽巧妙利用了抖音平臺能力，讓挑戰賽的聲量和勢能得到層層放大。
例如，雅迪引導參與者添加指定話題#虎虎生威冠福氣，并在挑戰賽中活用了相應的“貼紙任務”。這不僅使挑戰賽更具趣味性，更實現了話題曝光量的極大提升。
可以看出，雅迪深諳平臺活動“引爆之道”，即使是在用戶注意力爭奪激烈的春節節點，雅迪依然用好了名人、內容、平臺能力，資源整合實力可見一斑。
數據結果是實力最好的證明。雅迪的這場超級挑戰賽反響大超預期，#虎虎生威冠福氣 活動視頻播放量超過68億次，遠超同期超級挑戰賽數據，是春節期間熱度最高的抖音互動活動之一。
挑戰賽徹底火了，這已經是難得的成績。但“雅迪為新年冠能”值得探究的還不止于此。在如何深度挖掘“聲量”的價值方面，品牌方也有縝密的思考。
可以將目光聚集到超級挑戰賽的規則上，這里大有玄機。
例如，挑戰賽會引導用戶“關注官方抖音賬號”，這樣能得到流量獎勵機會；如果互動視頻在雅迪的線下店拍攝，同時視頻中露出“冠能”系列產品，參與者還能獲得額外加分。這樣低門檻的規則設置，既不會影響參與體驗，又能打通公域私域，將“聲量”沉淀為可復用的精準流量，同時還完成了線上和線下聯動。
雅迪品牌有著廣泛的線下渠道布局，電動車又是講究實際體驗感的產品，線上向線下的導流將極大地“激活”實體門店的價值，帶動后續的銷售行為。
效果幾乎是立竿見影的。冬季本是電動車銷售淡季，但超級挑戰賽成功聯動了雅迪在線下超35000家門店。活動期間，全國多地雅迪門店現場排隊看車、試駕和換購的消費者絡繹不絕，出現在短劇中的雅迪冠能二代E8、Q6、DM6等“辣目洋子同款”車型，更是成為消費者的重點換購對象。
雅迪線下門店銷售火熱
從短片、挑戰賽，再到線下的熱銷，整個鏈路之所以能如此順暢地完成，不得不提的還有“雅迪錦鯉大獎”活動。
“雅迪錦鯉大獎”相當于整場營銷活動的“收口”，短片、冬奧祝福、挑戰賽等活動帶來的流量都將聚集于此。由于錦鯉大獎是與銷售活動直接相關的“超級購車紅包”，品牌方相當于把聚集來的流量精準引導到了交易環節，真正實現了從“聲量”到“銷量”的轉化。
回顧整場“雅迪為新年冠能”營銷活動，所有的動作均是嚴絲合縫，環環相扣。雅迪從時下觀眾的痛點切入，精準捕捉到了歡笑和輕松感的價值，深度利用起春節和冬奧兩大事件的巨大能量。
相比傳統的春節節點營銷，無論是內容可看性、挑戰賽趣味性、活動參與數據，還是成功將聲量轉化為人群資產和產品銷量的營銷突破性，將雅迪稱為本次春節營銷的“優等生”毫不為過。
許多聲音認為，想把春節營銷做好變得越來越難，觀眾對千篇一律的品牌短片感到疲憊，品牌則苦于花大價錢打造的內容難以形成可觀的轉化。
但實際情況證明了，機會從來沒有真正消失。品牌需要的是對消費市場和新興營銷趨勢保持絕對的敏感，并敢于“開創先河”。“雅迪為新年冠能”是一個喜劇內容、春節節點和品牌方做聯動營銷的優秀模版，其中運用了大量新潮元素和玩法，作為操盤者的雅迪品牌，魄力和前瞻性可見一斑。
從線上到線下，從品牌到用戶，從場景到閉環，都實現了多重疊加，最終成就效品合一。“雅迪為新年冠能”活動的突破性，讓外界看到了春節營銷的更多可能性。
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