欄目 | 超級(jí)秀可思

關(guān)鍵詞 | 冬奧 數(shù)智化經(jīng)營(yíng) 品牌力

【摘要：隨著2022年北京冬奧會(huì)成功閉幕，許多品牌也借此實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量雙豐收。本期超級(jí)秀可思從四大關(guān)鍵詞帶你一起回溯冬奧期間的高光品牌，看看他們是如何借冬奧之勢(shì)提升品牌力，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。】

2022年北京冬奧會(huì)完美收官！中國(guó)代表團(tuán)收獲9金4銀2銅，創(chuàng)造了我國(guó)征戰(zhàn)冬奧會(huì)的歷史最佳戰(zhàn)績(jī)！同時(shí)，我們兌現(xiàn)了對(duì)世界的承諾，奉獻(xiàn)了一屆簡(jiǎn)約、安全、精彩的奧運(yùn)盛會(huì)！這屆登上熱搜就沒(méi)一刻下來(lái)過(guò)的冬奧會(huì)，已經(jīng)深刻嵌入了國(guó)民記憶：

昨天剛剛舉行的冬奧會(huì)閉幕式上，象征“世界大同，天下一家”的“大雪花”與開(kāi)幕式遙相呼應(yīng)，世界首創(chuàng)的“點(diǎn)火儀式”承載了中國(guó)人對(duì)于環(huán)保的努力，以及浪漫的想象力。開(kāi)幕式的“國(guó)際羽絨服展銷(xiāo)會(huì)”式運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)儀式，在閉幕式歡樂(lè)再現(xiàn)……

谷愛(ài)凌成功完成兩周空翻轉(zhuǎn)體1440度的動(dòng)作，創(chuàng)造新的世界紀(jì)錄奪金，共拿下2金1銀的成績(jī)。蘇翊鳴拿下的單板滑雪項(xiàng)目金牌填補(bǔ)了中國(guó)代表隊(duì)在該項(xiàng)目的空白……中國(guó)隊(duì)的每一塊獎(jiǎng)牌，都標(biāo)志著新的全民偶像正在到來(lái)……

“史上最萌”、收獲“全球?qū)檺?ài)”的吉祥物冰墩墩成為冬奧會(huì)“頂流”。昨天天貓奧林匹克官方旗艦店宣告“一百萬(wàn)只冰墩墩到貨”，讓粉絲們終于能在冬奧收官之日實(shí)現(xiàn)“一戶(hù)一墩”，當(dāng)天火速售罄。

整個(gè)冬奧周期，品牌們也在冬奧這座大事件營(yíng)銷(xiāo)的富礦上不斷挖掘和創(chuàng)造，借勢(shì)提升品牌力和數(shù)智化經(jīng)營(yíng)力，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。

本期超級(jí)秀可思將帶你一起回溯冬奧期間的高光品牌和經(jīng)營(yíng)案例，一起來(lái)看看吧！

01

冬奧關(guān)鍵詞之

「運(yùn)動(dòng)員值得」

「運(yùn)動(dòng)員值得」是冬奧期間社交媒體上的高頻詞，讓我們看到那些熱血拼搏、個(gè)性綻放的運(yùn)動(dòng)員火速成為了新一代國(guó)民偶像。另一方面，當(dāng)品牌與運(yùn)動(dòng)員展開(kāi)合作，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與品牌價(jià)值的共贏，「運(yùn)動(dòng)員值得」也成為了品牌與大眾的共鳴點(diǎn)，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)的破圈更具力量。

隨著金牌得主逐漸揭曉，提前“押中”冠軍的品牌被消費(fèi)者津津樂(lè)道，首先我們來(lái)看看那些與運(yùn)動(dòng)員一齊“贏了”的品牌，如何通過(guò)數(shù)智化經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)：

#伊利

當(dāng)微博話(huà)題#蘇翊鳴經(jīng)紀(jì)人忙著拒絕代言#登上熱搜，已經(jīng)官宣這位單板滑雪男子大跳臺(tái)冠軍成為代言人的伊利，早早引爆了蘇翊鳴相關(guān)的「不愧是你」?fàn)I銷(xiāo)主題。事實(shí)上，伊利與冬奧健將的合作持續(xù)了整個(gè)冬奧營(yíng)銷(xiāo)周期。

冬奧前夕，伊利與同樣擁有官方身份的奧林匹克全球合作伙伴（TOP）阿里巴巴牽手，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)“聚劃算歡聚日”這一營(yíng)銷(xiāo)IP傳播品牌價(jià)值、拉動(dòng)線(xiàn)上生意爆發(fā)，冬奧冠軍楊揚(yáng)、武大靖也通過(guò)視頻ID的形式為伊利歡聚日助力。

這一年來(lái)，伊利基于阿里媽媽的洞察鎖定行業(yè)，定制消費(fèi)者喜歡的趨勢(shì)新品，不斷探索數(shù)智化經(jīng)營(yíng)方法論，應(yīng)用深鏈經(jīng)營(yíng)DEEPLINK方法論，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

#美的

當(dāng)谷愛(ài)凌拿下自由式滑雪女子大跳臺(tái)決賽金牌，成功回應(yīng)大眾期待的時(shí)刻，美的在微博發(fā)起了“為#美的生活全球品牌大使谷愛(ài)凌# 驕傲轉(zhuǎn)發(fā)，恭喜#谷愛(ài)凌挑戰(zhàn)世界第一成功#”的活動(dòng)。

冬奧前，美的電磁灶攜手谷愛(ài)凌發(fā)布電磁灶新品，希望通過(guò)美的電磁灶的創(chuàng)新綠色科技，將“開(kāi)放廚房”新理念傳遞給更多消費(fèi)者，引領(lǐng)中國(guó)廚房迭代升級(jí)。同時(shí)，美的一直在深度應(yīng)用阿里媽媽全新的數(shù)智化經(jīng)營(yíng)工具，通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)拉新快及活動(dòng)加速等場(chǎng)景化玩法，以及云發(fā)布和品牌特秀來(lái)快速提升成交轉(zhuǎn)化，不斷實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

#別克

蘇翊鳴在冬奧會(huì)期間迎來(lái)了別具意義的18歲生日。手握冬奧金牌的少年，有中國(guó)代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員為他集體獻(xiàn)唱生日歌，別克也在為這位品牌冰雪大使獻(xiàn)上成人禮，發(fā)起了“一起為蘇翊鳴挑選#人生第一輛車(chē)#”開(kāi)啟18歲新旅程”主題活動(dòng)，引爆關(guān)注度。此外，本屆冬奧會(huì)的禮賓車(chē)隊(duì)中也看到了別克GL8的身影。

在阿里媽媽的助力下，別克也在積極探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。

02

冬奧關(guān)鍵詞之

「賽場(chǎng)黑科技」

國(guó)家體育總局發(fā)布的報(bào)告顯示，自2015年北京申辦冬奧會(huì)成功以來(lái)，冰雪運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)達(dá)到3.46億人，實(shí)現(xiàn)了“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的總體目標(biāo)。

圍繞冰雪運(yùn)動(dòng)，以滑雪板為代表的專(zhuān)業(yè)雪具，還有頭盔、手套、護(hù)臉等冰雪環(huán)境必不可少的護(hù)具，以及滑雪服、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣套裝催生了一個(gè)個(gè)新興品類(lèi)和科技創(chuàng)新。

而在冬奧賽場(chǎng)上，與賽事息息相關(guān)黑科技元素同樣成為本屆冬奧會(huì)的熱門(mén)話(huà)題，那些以科技助力冬奧會(huì)的品牌又是如何探索數(shù)智化經(jīng)營(yíng)的呢？

#安踏

當(dāng)中國(guó)隊(duì)在“短道速滑混合2000米接力”項(xiàng)目中奪得冬奧會(huì)首金之際，#中國(guó)科技助力短道奪金#話(huà)題登上微博熱搜榜，話(huà)題的主角就是安踏短道速滑比賽服。本屆冬奧會(huì)，從持續(xù)發(fā)熱的冬季運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品到谷愛(ài)凌同款專(zhuān)業(yè)滑雪服，安踏成為當(dāng)仁不讓的賽場(chǎng)黑科技代表。

自北京冬奧備戰(zhàn)季開(kāi)始，由賽事高標(biāo)準(zhǔn)激發(fā)的科技革新，就通過(guò)安踏不斷創(chuàng)新的商業(yè)化路徑，惠及專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、年輕消費(fèi)者，引領(lǐng)了體育運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)潮流。

自2020年開(kāi)啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，安踏就在阿里媽媽的助力下不斷深化數(shù)智經(jīng)營(yíng)，與消費(fèi)者之間構(gòu)建多元全面的觸點(diǎn)，不斷突破自我、實(shí)現(xiàn)超越。

#科大訊飛

冬奧賽場(chǎng)上，來(lái)自世界各地的運(yùn)動(dòng)員、教練員如何與裁判、工作人員實(shí)現(xiàn)“無(wú)障礙溝通”？冬奧會(huì)官方自動(dòng)語(yǔ)音轉(zhuǎn)換與翻譯獨(dú)家供應(yīng)商科大訊飛出手了。憑借語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音合成、機(jī)器翻譯與自動(dòng)問(wèn)答技術(shù)，科大訊飛在冬奧賽區(qū)提供了翻譯機(jī)、翻譯耳機(jī)等系列產(chǎn)品，針對(duì)冬奧會(huì)使用場(chǎng)景，加入了數(shù)十萬(wàn)專(zhuān)業(yè)詞匯以及行業(yè)術(shù)語(yǔ)，覆蓋各類(lèi)體育運(yùn)動(dòng)和裁判用語(yǔ)，可有效滿(mǎn)足各類(lèi)人群的跨語(yǔ)言溝通需求。

除了在技術(shù)和產(chǎn)品層面不斷建立競(jìng)爭(zhēng)力，科大訊飛也在積極擁抱數(shù)智化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)阿里媽媽Uni Desk、品牌特秀、品牌專(zhuān)區(qū)、超級(jí)鉆展、淘寶天貓直通車(chē)、超級(jí)推薦等工具，結(jié)合萬(wàn)相臺(tái)場(chǎng)景化玩法不斷提升經(jīng)營(yíng)效率。

#BURTON

在本屆冬奧會(huì)中大放光彩的蘇翊鳴引起了眾多滑雪愛(ài)好者們的關(guān)注，回顧他過(guò)往歷程中不難發(fā)現(xiàn)BURTON品牌頻繁出現(xiàn)的身影。從他4歲開(kāi)始嘗試滑雪，7歲時(shí)與BURTON的相遇成為BURTON簽約滑手，因雙方共同對(duì)于單板滑雪的熱愛(ài)而一路攜手創(chuàng)造未來(lái)。

創(chuàng)立于1977年的世界單板滑雪領(lǐng)導(dǎo)品牌BURTON一直在堅(jiān)持設(shè)計(jì)、生產(chǎn)業(yè)界前沿的單板產(chǎn)品和戶(hù)外產(chǎn)品，近年來(lái)在深耕中國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)與阿里媽媽的Uni Desk和萬(wàn)相臺(tái)場(chǎng)景玩法，以及品銷(xiāo)寶、淘寶天貓直通車(chē)、超級(jí)鉆展、超級(jí)推薦、超級(jí)直播等數(shù)智化經(jīng)營(yíng)工具，為BURTON實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拉新提供了很大的幫助，助力BURTON在中國(guó)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。

#FACTION

冬奧前夕，F(xiàn)ACTION與谷愛(ài)凌再次聯(lián)手，推出2022雪季聯(lián)名款雪板。該系列由三個(gè)款式組成，全方位覆蓋從雪道滑雪到公園自由式等多種用途，應(yīng)用了中國(guó)紅的主題色與"人中之龍"的主題，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)真摯的"中國(guó)風(fēng)"。

FACTION誕生于瑞士阿爾卑斯山間，是一個(gè)充盈著個(gè)性與叛逆的年輕品牌，在大品牌批量化生產(chǎn)模式之外獨(dú)辟蹊徑，不斷投入技術(shù)研發(fā)打造高品質(zhì)滑雪板。

2021年入駐天貓后，F(xiàn)ACTION開(kāi)啟了中國(guó)的數(shù)智化經(jīng)營(yíng)旅程。2022年貨節(jié)，谷愛(ài)凌同款滑雪板入選天貓滑雪板熱銷(xiāo)榜。

03

冬奧關(guān)鍵詞之

「頂流冰墩墩」

本屆冬奧會(huì)的頂流，是引發(fā)“一墩難求”現(xiàn)象的吉祥物冰墩墩。隨著冬奧會(huì)賽程的進(jìn)行，冰墩墩的緊俏程度未減，而相關(guān)梗越來(lái)越多。#北京冬奧會(huì)頂流冰墩墩#、#冰墩墩的社死名場(chǎng)面#、#冰墩墩還是沒(méi)逃過(guò)廣場(chǎng)舞#、#冰墩墩把腿踢飛了#、#冰墩墩韭菜盒子#等話(huà)題激發(fā)了一輪又一輪的社交媒體狂歡。讓我們來(lái)看看冰墩墩的銷(xiāo)售表現(xiàn)吧：

#奧林匹克官方旗艦店

奧林匹克官方旗艦店成為緩解“一墩難求”的關(guān)鍵通道。隨著店鋪中冰墩墩手辦發(fā)售預(yù)告出現(xiàn)，一天6次整點(diǎn)預(yù)售、每次預(yù)售2000件的玩法中蘊(yùn)藏的公平性和趣味性，飽含了數(shù)智化經(jīng)營(yíng)的智慧。而鑰匙扣、徽章、保溫杯等冰墩墩周邊產(chǎn)品也火速賣(mài)爆。

阿里媽媽了解到，目前奧林匹克官方旗艦店訪(fǎng)問(wèn)量已過(guò)億、冬奧期間銷(xiāo)售產(chǎn)品超400多萬(wàn)件，其中有300多萬(wàn)與冰墩墩相關(guān)，“冬奧頂流”實(shí)至名歸。

昨天，天貓奧林匹克官方旗艦店宣告“一百萬(wàn)只冰墩墩到貨”，晚間公告稱(chēng)：“今日12個(gè)整點(diǎn)上架的200多萬(wàn)件商品全部售罄”。

04

冬奧關(guān)鍵詞之

「儀式高光」

賽事之外，冬奧會(huì)開(kāi)幕式和閉幕式同樣是品牌營(yíng)銷(xiāo)的高光舞臺(tái)，而在儀式上展現(xiàn)自我的運(yùn)動(dòng)員們也化身“人形種草機(jī)”。你有對(duì)這些品牌動(dòng)心嗎？

#lululemon

當(dāng)冬奧會(huì)開(kāi)幕式運(yùn)動(dòng)員進(jìn)場(chǎng)環(huán)節(jié)被觀(guān)眾以“國(guó)際羽絨服展銷(xiāo)會(huì)”的方式打開(kāi)，加拿大代表團(tuán)身上所穿的lululemon隊(duì)服成為了吸睛的焦點(diǎn)。從瑜伽品類(lèi)跨界到羽絨服品類(lèi)，lululemon憑借創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和時(shí)尚風(fēng)格，為消費(fèi)者創(chuàng)造了驚喜。

lululemon成立于 1998 年，是一家以瑜伽為靈感起源的公司，為現(xiàn)代人打造高科技運(yùn)動(dòng)裝備。自2015年進(jìn)入天貓以來(lái)，lululemon就將數(shù)字化作為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的有力推手。而阿里媽媽的數(shù)智化經(jīng)營(yíng)體系，也助力lululemon與中國(guó)消費(fèi)者建立更深的連接。

當(dāng)我們以品牌和數(shù)智化經(jīng)營(yíng)的視角審視這屆冬奧會(huì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新與數(shù)智化為品牌經(jīng)營(yíng)拓展了更大的想象空間。你還對(duì)冬奧會(huì)上的什么高光品牌念念不忘，歡迎來(lái)評(píng)論區(qū)分享給大家！