喜馬拉雅聯手騰訊視頻的“波紋效應”，絕不僅限于付費會員的增多
在如今的商業社會，不同企業之間，不同行業之間展開聯合已然成為一種新常態，跨界整合，共商共贏，很多原本并不相干的元素之間相互滲透相互融會，往往可以產生意想不到的新亮點。
近日，喜馬拉雅和騰訊視頻宣布在9月13日推出聯合會員，一個會員賬戶即可享受到喜馬拉雅和騰訊視頻兩個平臺的全部內容。第一音頻平臺，第一視頻平臺，這兩家看似毫無關聯的企業會產生怎樣的火花呢？
音頻獨角獸聯手視頻巨頭：基于流量開源思維下的強強聯合
一直以來，商業社會的任何形式的合作都一定是以企業利益為出發點，而企業合作如同聯姻，也講究“門當戶對”，此次喜馬拉雅與騰訊視頻展開合作其實也是站在對等位置上的相互選擇。
先來看音頻領域的獨角獸：作為移動互聯網時代的寵兒，喜馬拉雅很好的迎合了移動互聯網時代的用戶特征，，加上喜馬拉雅知識付費的硬性內容和泛娛樂類的輕松內容之間的完美融合，如今的用戶已突破了4.7億。在這個音頻市場遍地開花的時代，喜馬拉雅能夠取得傲人的成績，稱得上是當之無愧的行業第一。
再來說視頻領域的龍頭企業騰訊視頻，根據第三方權威數據機構艾瑞mUserTracker數據顯示，2018年5月，騰訊視頻APP在MAU、月總有效時長、日均總有效使用時間上均位列第一。在反映用戶觀看移動網絡視頻內容收視行為的指標上，也同樣有多項核心數據保持著市場的領先地位。而這不僅得益于騰訊視頻在技術戰場上優勢，更是與其制作精良、擁有高口碑、高流量的精品化內容有著密不可分的關系。
不難看出，雙方作為各自領域的佼佼者，都身懷十分龐大的流量資源，而在這個流量為王的時代，所帶來的價值自然不言而喻，此次雙方的強強聯合，也絕不止是“1+1=2”的效果。
據了解，此次喜馬拉雅和騰訊視頻的聯合會員活動，讓用戶能夠用一份價格享受雙重權益，加上其十分優惠的價格優勢，對于用戶來說都有著巨大的吸引力，而在通過這種促銷思維快速捕獲一大批新的付費用戶之后，二者會員的打通，也能夠使彼此之間成為對方的新的流量入口，不斷引入新鮮血液，進一步的擴大雙方的流量優勢。
而雙方的合作除了在流量獲取的層面上帶來的利好之外，在運營層面也同樣形成了雙贏的局面，我們都知道，賬號體系作為進行社交互動的前提，也能激活其背后潛在的關系鏈條，能夠大大提高用戶活躍度。
聯合營銷是表，聯合內容是里：共同打造內容生態的可持續性
喜馬拉雅和騰訊視頻作為音頻巨頭與視頻巨頭，對于用戶來說，更像是兩個互補的產品，能夠滿足用戶更全面的內容獲取需求。而對于喜馬拉雅而言，拉新是一方面，但留住用戶的意義往往更大。此次喜馬拉雅聯手騰訊展開營銷活動，在拉動付費會員數量的增多的基礎上，更是建立了一種“內容合伙人”的關系。
音頻作為人類最為古老和原始的信息交流方式之一，可謂天生具備知識內容傳播的媒介優勢，正如媒介理論家麥克盧漢在《理解媒介》中所說，口語交流不需要借助文字符號等視覺信息，就可以直接表達觀點和想法的先天優勢，且更加生動傳神。
在此基礎上，對于音頻平臺來說，吸引和留住用戶的關鍵所在還是在于是否擁有足夠多的優質內容，因為音頻除了要為用戶帶來視聽盛宴以外，很多時候還充當著情感慰藉和治愈的工具，剝離了視頻、文字等感官刺激，只剩下聲音，通過唯一的感官刺激很容易讓用戶沉浸其中，而觸及用戶靈魂深處的產品往往都會與平臺品牌形象之間有著十分緊密的聯系。
提及內容資源優勢，此次喜馬拉雅與騰訊視頻的聯手，更是進一步的增加了品牌在泛娛樂內容領域的獲取“源頭”，這其實也是一種開源，大大增強了用戶與平臺的黏性，提高用戶流失或遷移到同類產品的成本，毫無疑問，這將成為喜馬拉雅未來堅實的壁壘。
平衡音頻與視頻的聯合IP挖掘：平臺商業想象力無遠弗屆
談到內容，IP是個繞不開的話題，目前國內許多內容企業都在加碼IP產業的布局和發展，優質內容的產生，利用內容的創作和線上運營實現IP流量效應的放大，通過多渠道分流引發IP內容傳播的最大化，延長IP生命力。
然而不得不說的是，現階段各家平臺圍繞IP的消費交易以及空間運營各有側重，市場分布廣而散，衍生行業競爭格局尚未充分形成，不同內容形式間，各環節之間涇渭分明，缺乏有效的聯系。
從供應鏈來看，目前國內市場大多數的企業處于產業鏈中游，挖掘優質IP的能力有限，大多數的優質IP還是來自于海外授權，多數企業由于資金限制也沒有爭奪IP和包裝運營好IP的能力優勢。
此番喜馬拉雅與騰訊宣布公布【聯合IP孵化計劃】，預示著將在雙方共有IP上進行優質的協同操作。兩方的專業團隊幫助完成商業化包裝，并且打通雙平臺的流量，給出S+級資源做宣發推廣，這對于IP生產者來說無疑是一個巨大的利好消息。
而對于這個IP的粉絲來說，也有了更便利性、更多樣化的選擇：看完了騰訊的視頻，可以去聽喜馬拉雅的音頻，聽完了喜馬拉雅的音頻，可以再回到到騰訊視頻，以立體內容矩陣“承包”用戶的歡樂時光。這不僅解決了國內優質IP數量有限的問題。也擴展了IP的傳播場景。
未來可見泛娛樂化下的IP衍生場景還有著十分巨大的空白市場，隨著IP商業化的加速，內容連接一切的理念將會催生商業體等泛娛化場景進行公共空間多樣性、多元化玩法的探索，同時也衍生出了一個充滿機遇的多元化IP場景。
而此次喜馬拉雅與騰訊視頻的合作，不管是從供應鏈還是傳播場景來看，幾乎做到了面面俱到，雙方在IP上的協同操作中篩選出最有潛力的優質IP，并通過兩大平臺出專門團隊幫助完成商業化包裝，在打通兩個平臺的流量的同時給出了S+級IP資源做宣發推廣，這對于IP生產者來說無疑是一個巨大的利好消息。而對于IP的粉絲來說，同一個IP改編出的不同產品之間，很容易產生共鳴效應，從而形成一個全方位的立體內容矩陣。
可以預見，未來“喜訊”雙方在加強自生供血機制，從根源持續為企業注入生產力的基礎上，將不斷推動不同內容形式的邊界模糊，找到不同內容形式之間IP挖掘的平衡點，上下游的滲透打通。屆時，無疑是雙方提升市場占有率的關鍵所在，甚至還將開辟出一個音頻與視聽的新模式。
文/趙宏民
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