情人節(jié)賣出8000套禮盒，YSL一舉打爆限定版紅絲絨新品｜爆款的誕生

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舉報(bào) 2022-02-23

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欄目 | 爆款的誕生

關(guān)鍵詞 | 流量深鏈人群爆款秘籍

【摘要：YSL圣羅蘭美妝品牌在情人節(jié)推出限量版紅絲絨禮盒套裝，一經(jīng)上線爆賣8000套。它是如何利用情人節(jié)的節(jié)日效應(yīng)，一舉把單品和禮盒雙雙打爆？本期阿里媽媽「爆款的誕生」聚焦美妝王牌YSL圣羅蘭，為你揭開紅絲絨皮氣墊和限量禮盒的爆款秘籍。】

紅絲絨是什么時(shí)候成為時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的？

或許是在伊麗莎白一世穿著它走向權(quán)力之巔時(shí)，又或許是YSL在2020年將它用于高定系列的布料時(shí)。

絲綢般光澤，絨密的質(zhì)感，讓它最大限度激活設(shè)計(jì)的感官，成為高貴和地位象征。

如今，紅絲絨不僅是高定服飾的經(jīng)典材料，還巧妙成為別樣甜品討對(duì)方的歡心，更被運(yùn)用到了化妝品的包材之上。

在剛剛過去的情人節(jié)，YSL圣羅蘭美妝就推出了限量版紅絲絨禮盒套裝，為氣墊、口紅、香水都加上紅絲絨的buff，出場(chǎng)瞬間就攝人心魄，令每個(gè)收到禮物的人都不禁驚喜萬分。

當(dāng)爆品與限量版相結(jié)合，圣羅蘭美妝的紅絲絨皮氣墊在情人節(jié)期間賣出8800件全部售罄，而情人節(jié)限定禮盒則在情人節(jié)期間爆賣8000套，被消費(fèi)者們一搶而空！

那美妝王牌YSL圣羅蘭是如何研發(fā)爆款的？又是如何利用情人節(jié)的節(jié)日效應(yīng)，一舉把單品和禮盒雙雙打爆的？針對(duì)送禮場(chǎng)景和自購場(chǎng)景，品牌在營銷上又有哪些小心思？

本期阿里媽媽「爆款的誕生」聚焦美妝王牌YSL圣羅蘭美妝，為你揭開紅絲絨皮氣墊和限量禮盒的爆款秘籍，一起來看看！

為爆品疊加限量

和流量關(guān)鍵詞

YSL一直是美妝界有點(diǎn)“叛逆”的存在。

當(dāng)其它口紅都將外殼做得愈發(fā)內(nèi)斂而含蓄，為側(cè)面突出膏體的質(zhì)感與亮眼，YSL則干脆了當(dāng)推出了形似迷你金條的小金條，把金燦燦的價(jià)值感直接擺在你面前。

不走尋常路，卻又把時(shí)髦、驕傲的另一面展現(xiàn)得淋漓盡致，美中帶著酷，酷中又帶著高貴、前衛(wèi)與先鋒，這是YSL多年沉淀的調(diào)性與品牌力。

經(jīng)過細(xì)致入微的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研與科學(xué)研發(fā)，YSL已經(jīng)接連打造出包括圓管、鏡面唇釉、小金條、皮氣墊在內(nèi)的多個(gè)爆款產(chǎn)品。

而在眾多美妝品牌爭(zhēng)相斗艷的情人節(jié)，YSL也不甘落后，將品牌已有的爆品和“紅絲絨”這一在消費(fèi)者之中有天然流量、還象征著濃烈愛意的關(guān)鍵詞相結(jié)合，希望在已經(jīng)驗(yàn)證過的市場(chǎng)取得更大的勝利。

經(jīng)過對(duì)YSL的打法進(jìn)行一系列研究后，我們總結(jié)了它將紅絲絨系列打造成爆款的公式：

已經(jīng)驗(yàn)證過的爆品+限量/流量關(guān)鍵詞+阿里媽媽的人群精準(zhǔn)定向營銷支持

YSL的客群特點(diǎn)是追求時(shí)尚、有個(gè)性，希望品牌能有情感屬性表達(dá)，所以品牌月月為消費(fèi)者創(chuàng)造興奮點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

情人節(jié)這一特殊節(jié)點(diǎn)，YSL挑選了三款適合送禮的，已經(jīng)被消費(fèi)者大幅驗(yàn)證過的成功爆品：口紅、香水、氣墊組合成禮盒，并疊加限量款、紅絲絨包材這兩個(gè)關(guān)鍵詞，使得產(chǎn)品本身就具有爆款潛質(zhì)。

有了產(chǎn)品力做基礎(chǔ)，如何進(jìn)一步將新品引爆呢？天貓美妝平臺(tái)和阿里媽媽成為了關(guān)鍵助力。

天貓平臺(tái)為潛力爆品的上新與打爆積淀了成熟的打法，與阿里媽媽的數(shù)智化經(jīng)營體系結(jié)合，可以幫助品牌高效、精準(zhǔn)地找到目標(biāo)消費(fèi)人群，引爆新品。

所以，YSL與天貓及阿里媽媽深度合作，首選天貓美妝平臺(tái)進(jìn)行上新和打爆，對(duì)送禮和自購兩種場(chǎng)景分人群精準(zhǔn)滲透，最大程度撬動(dòng)消費(fèi)者興奮點(diǎn)，提升搜索轉(zhuǎn)化率，助力產(chǎn)品在短期內(nèi)售罄。

為什么偏偏是紅絲絨？

正如那句話，你可以永遠(yuǎn)相信YSL的審美。

YSL在每個(gè)有關(guān)愛的節(jié)日，比如情人節(jié)、520和七夕，都會(huì)有限量版的單品與禮盒勁爆上市，在整個(gè)美妝界引發(fā)新的討論和風(fēng)潮。

在這個(gè)情人節(jié)，YSL用來引爆的“炸彈”叫做紅絲絨。

絲絨的一生，高貴復(fù)古而華麗。一出場(chǎng)便光彩奪目，危險(xiǎn)而神秘。這種絲綢般的高級(jí)感，天生就令人臣服，彰顯天生的端莊與魄力。

紅絲絨在點(diǎn)燃消費(fèi)者熱情的同時(shí)，也能浪漫傳達(dá)送禮者的愛意。紅絲絨這一爆款流量詞，直接切中收禮者與送禮者兩大不同消費(fèi)場(chǎng)景的痛點(diǎn)。

YSL此次的紅絲絨限定包裝，既包括了王牌小黑條和方管口紅，也囊括了YSL的王牌皮氣墊和香水。

其中皮氣墊首次貼有品牌的黑色LOGO，將黑與紅極致碰撞，締造出前衛(wèi)單品。而氣墊的粉質(zhì)十分細(xì)膩，能做到上臉服帖不假面，打造出自然通透妝效。

紅絲絨新香是YSL新推出的高定衣典香水，首先白茶與粉紅胡椒粉墨登場(chǎng)，緊接著紅玫瑰高傲綻放，廣藿香霧彌漫開來，上演出一場(chǎng)奔放又狂熱的好戲。

口紅則是延續(xù)了YSL 1966和21兩大明星色調(diào)，張揚(yáng)又不失氣場(chǎng)，裸感半啞光的小黑條和高定緞光色澤，呈現(xiàn)出兩種不同的質(zhì)地和高奢質(zhì)感。

同時(shí)品牌還針對(duì)口紅設(shè)計(jì)了別具一格的可以拎起來的心形禮盒，傳遞真誠和炙熱的情誼。奢華絲絨通感，從目光延伸至指尖，碰撞質(zhì)感純黑，儀式感滿格，欲望交織之間，愛意無線蔓延。

分人群場(chǎng)景的

精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化策略

YSL針對(duì)自用和送禮兩大不同場(chǎng)景，推出了限定版單品和限定版禮盒，因此在營銷賣貨上，品牌針對(duì)不同人群在不同階段也有側(cè)重。

品牌選擇天貓美妝作為新品首發(fā)和打爆的平臺(tái)，在行業(yè)助力下洞察機(jī)會(huì)點(diǎn)，首先針對(duì)不同的消費(fèi)習(xí)慣，優(yōu)先大力推廣紅絲絨皮氣墊單品，因?yàn)閿?shù)據(jù)證明自購者更愿意購買升級(jí)或限量款單品而非禮盒。

為提升促進(jìn)轉(zhuǎn)化效率，YSL在站內(nèi)和阿里媽媽開展一系列合作，以達(dá)摩盤為基石，應(yīng)用deeplink深鏈人群通，打造新品高效通路，在情人節(jié)期間8800只氣墊全部賣光。

之后YSL又針對(duì)送禮者在情人節(jié)的送禮場(chǎng)景，在天貓大力推廣限量版氣墊和口紅，以及口紅和香水組合在一起的兩套禮盒。

為促進(jìn)搜索轉(zhuǎn)化成果，品牌應(yīng)用萬相臺(tái)場(chǎng)景化玩法，以及品牌特秀等阿里媽媽的營銷工具，成功在情人節(jié)期間賣出8000套限定禮盒，將紅絲絨系列銷售一空。

總結(jié)來看，YSL將情人節(jié)限定版產(chǎn)品打造成爆款的根本，在于選擇了三類經(jīng)過消費(fèi)者驗(yàn)證的既定爆品，又疊加了限量因素，并通過設(shè)計(jì)修改包材，為外觀注入“紅絲絨”這一流量關(guān)鍵詞。同時(shí)天貓成熟的新品打爆能力，以及阿里媽媽的數(shù)智化經(jīng)營體系，幫助品牌針對(duì)不同人群的購買場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分，提升轉(zhuǎn)化效率，最終制造出了賣爆的系列。

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