出道即爆火，這個品牌靠什么拿捏流量密碼？

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舉報 2022-03-01

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混跡社交網絡的人，都應當聽過這樣的一個段子：“以前人們把孩子當狗養，現在人們把狗當孩子養。”也許不同的人能從中讀出不同的信息，但不可否認的是，寵物在大眾生活中所扮演的角色越來越重要了。

無論是時下年輕人熱衷的“吸貓擼狗”生活日常，還是各大短視頻平臺上憑借分享自家寵物搞笑視頻成為網紅獲利的行為，都讓人難以忽視——“寵物熱”背后所蘊藏的龐大經濟規模。寵物用品、寵物醫療、寵物食品以及服務愛寵人士的業務也在市場的推動下快速崛起。這其中，致力于寵物交友互助服務的寵胖胖，在成立半年的時間里就覆蓋大半個中國且估值10億，在社交媒體上更是大眾討論的焦點。

種種跡象不無表明寵胖胖的爆火，所有的成功都有跡可循，這讓我們不得不思考，“出道即爆火”的寵胖胖是如何破譯財富密碼的呢？

把握寵物經濟的風口寵胖胖橫空出世革新行業

站在風口上，豬都能飛起來。這句出自雷軍之口的“飛豬理論”贏得了很多人的贊同，也讓諸多企業家、創業者意識到搶占風口和商機的重要性。可以說，寵胖胖能夠在幾個月內爆火，很大原因在于搶占了寵物經濟的風口。

弗洛姆曾在書中寫道：“在現代社會，工作和娛樂已經填滿了人們的生活，'社畜'們如同陀螺一般旋轉，上班時成為資本的奴隸，下班時在娛樂中麻醉自己，與之相對的就是人們的精神生活被擠壓得沒有一點空間。” 在生活節奏極快的當下，人們需要在娛樂中學會放松自己，找尋那份“存在感”，“寵物”就是在這時候闖進我們生活的。

越來越多在城市工作的年輕人將萌寵作為自己的情感寄托，“吸貓擼狗”在很多人日常生活中成為不可或缺的一部分；相對的，于很多中老年人而言，子女不在身邊缺少陪伴，通過養寵物緩解孤獨感也成為一種新的生活方式。 2017年有數據顯示，中國養寵家庭約有5912萬，占比17%。“汪星人”、“喵星人”為主的寵物大軍，大面積侵入家庭，成為了我們的家庭成員與生活伙伴。根據艾瑞預測，2020年寵物行業的規模接近3000億元，未來三年我國寵物行業復合增速在14.2%，到2023年規模將達到4456億元，是一座相當巨大的“富礦”，這意味著寵物經濟風口正在到來。

千億級別的市場規模吸引了無數玩家入局，隨之而來的問題也越來越多。

就像去年在社交媒體上鬧得沸沸揚揚的“金毛Siri托運死亡”事件，不僅引發網友對托運機構漠視生命、不負責任行為的譴責，也讓我們看到，寵物市場一派繁榮的同時也是亂象叢生。

這也讓我們開始思考：亂象叢生的寵物市場，未來何去何從？無論是完善法律法規，還是加強行業監管力度，亦或是提升愛寵人士對寵物的認知，其實都無可厚非，但這些都不是一朝一夕就能完成的。比起等待市場的被動規范和法律的完善，有些品牌則開始通過自己的力量革新寵物行業，升級服務標準，催生行業新業態。

也正是在這樣的形勢下，寵胖胖橫空出世，通過打造一個正規的寵物興趣綜合平臺，共建人寵的和諧生活，為億萬寵物興趣愛好者、養寵人士、寵物服務商家搭建一個橋梁，重新定義寵物行業職業標準。乘著寵物經濟快速崛起的東風，精準把握寵物市場現狀，并以寵物興趣綜合平臺作為解決方案革新行業，無論是時機（寵物經濟的風口）還是動機（定義行業新標準），寵胖胖都找到了入局寵物賽道的最佳姿勢。

潮流營銷玩法層層布局提升品牌知名度和用戶認知度

如果說搶占寵物經濟的風口讓寵胖胖贏在了起跑線上，那么加足馬力做營銷，可以說是寵胖胖“彎道超車”的制勝法寶。

對于新銳品牌來說，通過品牌自身的數據去找到目標消費者不難，難的是如何把一個全新的、消費者并不完全認知的產品（服務）推向市場，在極短的時間內建立起他們對品牌的認知和信任，形成口碑和傳播打造成為爆款。尤其是在流量為王的時代，品牌能否在短時間內提升知名度以及用戶的認知度，還要看品牌能否引爆網絡，掀起巨大的討論度。基于此，寵胖胖自成立以來，就建構了綜藝營銷+明星代言的潮流營銷玩法，通過強勢曝光收獲極高關注度和參與度，斬獲了不俗的傳播聲量。

1、綜藝營銷：贊助《麻花特開心》綜藝，提升用戶對品牌的認知度與好感度

在綜藝營銷持續領跑廣告市場，占據C位的大環境下，寵胖胖眼光獨到地選擇了贊助含騰率100%的《麻花特開心》喜劇團綜，在節目中以標版、空鏡、花字、產品露出、片尾鳴謝等多種形式出現，其中艾倫、李誕等節目嘉賓花式種草，為寵胖胖帶來了關注度和討論度。如李誕向黃才倫推薦寵胖胖APP，介紹寵胖胖APP上不僅有專業的養寵知識，還能提供上門喂養等服務，直觀地展示了寵胖胖APP的專業性和功能性。

作為開心麻花首檔團綜，《麻花特開心》中不乏與寵物相關的有趣、有情、有意義的故事，與寵物業態緊密關聯，而且觀眾畫像覆蓋了老、中、青全年齡段的用戶，與寵胖胖的目標群體不謀而合。

一系列堪稱巧妙的打法，不僅高效地將“寵友扎堆，寵胖胖“的slogan植入到用戶心智中，也讓寵胖胖實現了從“用戶認知”到“用戶種草”的鏈路，大眾在不知不覺間了解寵胖胖是一款寵物興趣綜合平臺的同時，也有效提升了對品牌的認知度與信任度，甚至自發地在微博超話、官微等渠道，進行UGC的生產，助力寵胖胖在節目播出后繼續進行品牌價值的延伸，收獲持續性的回報。

2、明星代言：官宣昆凌為代言人，提升品牌的聲量和曝光度

從去年開始，流量明星塌房不斷，不少人認為明星代言不香了。其實，并非明星營銷不香，主要還是看明星是誰。尤其對新銳品牌來說，想要短時間在流量和聲量上有所突破，借助明星代言高調出圈未嘗不是一個突破口。深諳此道的寵胖胖，選擇了具備“愛寵”標簽的天王嫂昆凌為代言人，雖然昆凌不是大眾印象中的流量明星，但是昆凌憑借高情商、好人品而圈粉無數，而且她本身的氣質和寵胖胖所主張的品牌價值完美吻合，更能贏得用戶的認同感，大大強化了粉絲效應。

而寵胖胖作為一個剛成立半年的品牌，能夠得到天王嫂的信任，很大程度也是在于品牌背后的雄厚實力以及平臺所提供的服務對整個寵物行業意義非凡。可以說，寵胖胖與昆凌的此次代言合作其實是雙向奔赴。得益于此次代言合作，寵胖胖也在昆凌的影響力加持下，更快速的觸達年輕一代愛寵人士，甚至將昆凌的粉絲群體轉化成平臺用戶，實現用戶的拉新和品牌聲量、曝光度的提升。

品牌端和產品端硬實力加持打造強勁的市場競爭力

在成立近半年的時間中，寵胖胖已完成A輪融資，估值10億人民幣。據天眼查，寵胖胖還在線下成立了100多家城市公司，以“城市合伙人”的形式迅速在全國各地完成團隊搭建。

寵胖胖的快速成長，除了搶占風口和營銷上的布局之外，還離不開在品牌端以及產品端的硬實力加持，畢竟強勁的市場競爭力，才是保證品牌屹立市場的基礎。品牌端：背靠步步高集團，如魚得水背靠大樹好乘涼是大眾的共識，寵胖胖作為一個新銳品牌，能在短時間發展的如此迅猛，也得益于背后主要投資步步高方集團這一強大的靠山。

成立于90年代中期的步步高，已有將近30年的歷史，不僅是國內家喻戶曉的大集團，還持續在同行業中保持市場份額占有率排名第一，是中國最具價值大品牌之一，曾入選福布斯家族企業百強，享譽國內外市場。有步步高這樣的“靠山”，就決定了寵胖胖在借助潮流營銷玩法實現引流之后，能夠有足夠的資源和渠道承接流量，畢竟步步高坐擁“好產品+好推廣+好渠道”等優勢，在中國擁有30萬余零售終端，在國內發展尚處初級階段的寵物行業，背后強大的硬實力無疑可為寵胖胖帶來更廣闊的發展前景。

產品端：盤活全國寵物市場資源，打造差異化競爭優勢隨著消費升級以及養寵規模的擴大，寵物行業服務以及愛寵人群的需求也越來越細分。正是基于此，在規劃寵物興趣社區業務時，寵胖胖精準把握寵物興趣愛好者、養寵人士、寵物服務商家等目標用戶群體的差異化需求，推出了興趣社區、個人服務、同城商家、寵友市場、趣味直播（即將上線）五大功能板塊。

如為滿足愛曬愛分享的愛寵人群打造的興趣社區，為寵托師、美容師、診療師、洗護師、訓寵師等專業從業者提供賺錢機會的個人服務板塊，為愛寵的衣食住用行醫提供服務的品質商家，以及為愛寵人群打破社交壁壘的寵友市場，還有讓愛寵與用戶同時滿足的寵物興趣直播。

通過業務的細分以及滿足不同群體的差異化需求，寵胖胖也充分發揮平臺的價值整合和盤活全國寵物市場資源，讓每個愛寵人士、專業從業者乃至品牌商家都能從中找到自己的位置，不僅在市場中形成了差異化的競爭優勢，也有效助推整個寵物行業向著更為規范的方向發展。

透過寵胖胖的一系列操作，不難看出，任何企業的成功，其實都離不開品牌、營銷、產品（服務）的相互支撐。而出道即爆火的寵胖胖，用獨到的市場洞察、精準觸達用戶的營銷玩法以及強勁的市場競爭力，為我們上演了破譯流量密碼的滿分答案。

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