出道即爆火，這個(gè)品牌靠什么拿捏流量密碼？

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舉報(bào) 2022-03-01

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混跡社交網(wǎng)絡(luò)的人，都應(yīng)當(dāng)聽過這樣的一個(gè)段子：“以前人們把孩子當(dāng)狗養(yǎng)，現(xiàn)在人們把狗當(dāng)孩子養(yǎng)。”也許不同的人能從中讀出不同的信息，但不可否認(rèn)的是，寵物在大眾生活中所扮演的角色越來越重要了。

無論是時(shí)下年輕人熱衷的“吸貓擼狗”生活日常，還是各大短視頻平臺(tái)上憑借分享自家寵物搞笑視頻成為網(wǎng)紅獲利的行為，都讓人難以忽視——“寵物熱”背后所蘊(yùn)藏的龐大經(jīng)濟(jì)規(guī)模。寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物食品以及服務(wù)愛寵人士的業(yè)務(wù)也在市場的推動(dòng)下快速崛起。這其中，致力于寵物交友互助服務(wù)的寵胖胖，在成立半年的時(shí)間里就覆蓋大半個(gè)中國且估值10億，在社交媒體上更是大眾討論的焦點(diǎn)。

種種跡象不無表明寵胖胖的爆火，所有的成功都有跡可循，這讓我們不得不思考，“出道即爆火”的寵胖胖是如何破譯財(cái)富密碼的呢？

把握寵物經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口寵胖胖橫空出世革新行業(yè)

站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。這句出自雷軍之口的“飛豬理論”贏得了很多人的贊同，也讓諸多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到搶占風(fēng)口和商機(jī)的重要性。可以說，寵胖胖能夠在幾個(gè)月內(nèi)爆火，很大原因在于搶占了寵物經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。

弗洛姆曾在書中寫道：“在現(xiàn)代社會(huì)，工作和娛樂已經(jīng)填滿了人們的生活，'社畜'們?nèi)缤勇菀话阈D(zhuǎn)，上班時(shí)成為資本的奴隸，下班時(shí)在娛樂中麻醉自己，與之相對(duì)的就是人們的精神生活被擠壓得沒有一點(diǎn)空間。” 在生活節(jié)奏極快的當(dāng)下，人們需要在娛樂中學(xué)會(huì)放松自己，找尋那份“存在感”，“寵物”就是在這時(shí)候闖進(jìn)我們生活的。

越來越多在城市工作的年輕人將萌寵作為自己的情感寄托，“吸貓擼狗”在很多人日常生活中成為不可或缺的一部分；相對(duì)的，于很多中老年人而言，子女不在身邊缺少陪伴，通過養(yǎng)寵物緩解孤獨(dú)感也成為一種新的生活方式。 2017年有數(shù)據(jù)顯示，中國養(yǎng)寵家庭約有5912萬，占比17%。“汪星人”、“喵星人”為主的寵物大軍，大面積侵入家庭，成為了我們的家庭成員與生活伙伴。根據(jù)艾瑞預(yù)測，2020年寵物行業(yè)的規(guī)模接近3000億元，未來三年我國寵物行業(yè)復(fù)合增速在14.2%，到2023年規(guī)模將達(dá)到4456億元，是一座相當(dāng)巨大的“富礦”，這意味著寵物經(jīng)濟(jì)風(fēng)口正在到來。

千億級(jí)別的市場規(guī)模吸引了無數(shù)玩家入局，隨之而來的問題也越來越多。

就像去年在社交媒體上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“金毛Siri托運(yùn)死亡”事件，不僅引發(fā)網(wǎng)友對(duì)托運(yùn)機(jī)構(gòu)漠視生命、不負(fù)責(zé)任行為的譴責(zé)，也讓我們看到，寵物市場一派繁榮的同時(shí)也是亂象叢生。

這也讓我們開始思考：亂象叢生的寵物市場，未來何去何從？無論是完善法律法規(guī)，還是加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管力度，亦或是提升愛寵人士對(duì)寵物的認(rèn)知，其實(shí)都無可厚非，但這些都不是一朝一夕就能完成的。比起等待市場的被動(dòng)規(guī)范和法律的完善，有些品牌則開始通過自己的力量革新寵物行業(yè)，升級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，催生行業(yè)新業(yè)態(tài)。

也正是在這樣的形勢(shì)下，寵胖胖橫空出世，通過打造一個(gè)正規(guī)的寵物興趣綜合平臺(tái)，共建人寵的和諧生活，為億萬寵物興趣愛好者、養(yǎng)寵人士、寵物服務(wù)商家搭建一個(gè)橋梁，重新定義寵物行業(yè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。乘著寵物經(jīng)濟(jì)快速崛起的東風(fēng)，精準(zhǔn)把握寵物市場現(xiàn)狀，并以寵物興趣綜合平臺(tái)作為解決方案革新行業(yè)，無論是時(shí)機(jī)（寵物經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口）還是動(dòng)機(jī)（定義行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)），寵胖胖都找到了入局寵物賽道的最佳姿勢(shì)。

潮流營銷玩法層層布局提升品牌知名度和用戶認(rèn)知度

如果說搶占寵物經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口讓寵胖胖贏在了起跑線上，那么加足馬力做營銷，可以說是寵胖胖“彎道超車”的制勝法寶。

對(duì)于新銳品牌來說，通過品牌自身的數(shù)據(jù)去找到目標(biāo)消費(fèi)者不難，難的是如何把一個(gè)全新的、消費(fèi)者并不完全認(rèn)知的產(chǎn)品（服務(wù)）推向市場，在極短的時(shí)間內(nèi)建立起他們對(duì)品牌的認(rèn)知和信任，形成口碑和傳播打造成為爆款。尤其是在流量為王的時(shí)代，品牌能否在短時(shí)間內(nèi)提升知名度以及用戶的認(rèn)知度，還要看品牌能否引爆網(wǎng)絡(luò)，掀起巨大的討論度。基于此，寵胖胖自成立以來，就建構(gòu)了綜藝營銷+明星代言的潮流營銷玩法，通過強(qiáng)勢(shì)曝光收獲極高關(guān)注度和參與度，斬獲了不俗的傳播聲量。

1、綜藝營銷：贊助《麻花特開心》綜藝，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度與好感度

在綜藝營銷持續(xù)領(lǐng)跑廣告市場，占據(jù)C位的大環(huán)境下，寵胖胖眼光獨(dú)到地選擇了贊助含騰率100%的《麻花特開心》喜劇團(tuán)綜，在節(jié)目中以標(biāo)版、空鏡、花字、產(chǎn)品露出、片尾鳴謝等多種形式出現(xiàn)，其中艾倫、李誕等節(jié)目嘉賓花式種草，為寵胖胖帶來了關(guān)注度和討論度。如李誕向黃才倫推薦寵胖胖APP，介紹寵胖胖APP上不僅有專業(yè)的養(yǎng)寵知識(shí)，還能提供上門喂養(yǎng)等服務(wù)，直觀地展示了寵胖胖APP的專業(yè)性和功能性。

作為開心麻花首檔團(tuán)綜，《麻花特開心》中不乏與寵物相關(guān)的有趣、有情、有意義的故事，與寵物業(yè)態(tài)緊密關(guān)聯(lián)，而且觀眾畫像覆蓋了老、中、青全年齡段的用戶，與寵胖胖的目標(biāo)群體不謀而合。

一系列堪稱巧妙的打法，不僅高效地將“寵友扎堆，寵胖胖“的slogan植入到用戶心智中，也讓寵胖胖實(shí)現(xiàn)了從“用戶認(rèn)知”到“用戶種草”的鏈路，大眾在不知不覺間了解寵胖胖是一款寵物興趣綜合平臺(tái)的同時(shí)，也有效提升了對(duì)品牌的認(rèn)知度與信任度，甚至自發(fā)地在微博超話、官微等渠道，進(jìn)行UGC的生產(chǎn)，助力寵胖胖在節(jié)目播出后繼續(xù)進(jìn)行品牌價(jià)值的延伸，收獲持續(xù)性的回報(bào)。

2、明星代言：官宣昆凌為代言人，提升品牌的聲量和曝光度

從去年開始，流量明星塌房不斷，不少人認(rèn)為明星代言不香了。其實(shí)，并非明星營銷不香，主要還是看明星是誰。尤其對(duì)新銳品牌來說，想要短時(shí)間在流量和聲量上有所突破，借助明星代言高調(diào)出圈未嘗不是一個(gè)突破口。深諳此道的寵胖胖，選擇了具備“愛寵”標(biāo)簽的天王嫂昆凌為代言人，雖然昆凌不是大眾印象中的流量明星，但是昆凌憑借高情商、好人品而圈粉無數(shù)，而且她本身的氣質(zhì)和寵胖胖所主張的品牌價(jià)值完美吻合，更能贏得用戶的認(rèn)同感，大大強(qiáng)化了粉絲效應(yīng)。

而寵胖胖作為一個(gè)剛成立半年的品牌，能夠得到天王嫂的信任，很大程度也是在于品牌背后的雄厚實(shí)力以及平臺(tái)所提供的服務(wù)對(duì)整個(gè)寵物行業(yè)意義非凡。可以說，寵胖胖與昆凌的此次代言合作其實(shí)是雙向奔赴。得益于此次代言合作，寵胖胖也在昆凌的影響力加持下，更快速的觸達(dá)年輕一代愛寵人士，甚至將昆凌的粉絲群體轉(zhuǎn)化成平臺(tái)用戶，實(shí)現(xiàn)用戶的拉新和品牌聲量、曝光度的提升。

品牌端和產(chǎn)品端硬實(shí)力加持打造強(qiáng)勁的市場競爭力

在成立近半年的時(shí)間中，寵胖胖已完成A輪融資，估值10億人民幣。據(jù)天眼查，寵胖胖還在線下成立了100多家城市公司，以“城市合伙人”的形式迅速在全國各地完成團(tuán)隊(duì)搭建。

寵胖胖的快速成長，除了搶占風(fēng)口和營銷上的布局之外，還離不開在品牌端以及產(chǎn)品端的硬實(shí)力加持，畢竟強(qiáng)勁的市場競爭力，才是保證品牌屹立市場的基礎(chǔ)。品牌端：背靠步步高集團(tuán)，如魚得水背靠大樹好乘涼是大眾的共識(shí)，寵胖胖作為一個(gè)新銳品牌，能在短時(shí)間發(fā)展的如此迅猛，也得益于背后主要投資步步高方集團(tuán)這一強(qiáng)大的靠山。

成立于90年代中期的步步高，已有將近30年的歷史，不僅是國內(nèi)家喻戶曉的大集團(tuán)，還持續(xù)在同行業(yè)中保持市場份額占有率排名第一，是中國最具價(jià)值大品牌之一，曾入選福布斯家族企業(yè)百強(qiáng)，享譽(yù)國內(nèi)外市場。有步步高這樣的“靠山”，就決定了寵胖胖在借助潮流營銷玩法實(shí)現(xiàn)引流之后，能夠有足夠的資源和渠道承接流量，畢竟步步高坐擁“好產(chǎn)品+好推廣+好渠道”等優(yōu)勢(shì)，在中國擁有30萬余零售終端，在國內(nèi)發(fā)展尚處初級(jí)階段的寵物行業(yè)，背后強(qiáng)大的硬實(shí)力無疑可為寵胖胖帶來更廣闊的發(fā)展前景。

產(chǎn)品端：盤活全國寵物市場資源，打造差異化競爭優(yōu)勢(shì) 隨著消費(fèi)升級(jí)以及養(yǎng)寵規(guī)模的擴(kuò)大，寵物行業(yè)服務(wù)以及愛寵人群的需求也越來越細(xì)分。正是基于此，在規(guī)劃寵物興趣社區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，寵胖胖精準(zhǔn)把握寵物興趣愛好者、養(yǎng)寵人士、寵物服務(wù)商家等目標(biāo)用戶群體的差異化需求，推出了興趣社區(qū)、個(gè)人服務(wù)、同城商家、寵友市場、趣味直播（即將上線）五大功能板塊。

如為滿足愛曬愛分享的愛寵人群打造的興趣社區(qū)，為寵托師、美容師、診療師、洗護(hù)師、訓(xùn)寵師等專業(yè)從業(yè)者提供賺錢機(jī)會(huì)的個(gè)人服務(wù)板塊，為愛寵的衣食住用行醫(yī)提供服務(wù)的品質(zhì)商家，以及為愛寵人群打破社交壁壘的寵友市場，還有讓愛寵與用戶同時(shí)滿足的寵物興趣直播。

通過業(yè)務(wù)的細(xì)分以及滿足不同群體的差異化需求，寵胖胖也充分發(fā)揮平臺(tái)的價(jià)值整合和盤活全國寵物市場資源，讓每個(gè)愛寵人士、專業(yè)從業(yè)者乃至品牌商家都能從中找到自己的位置，不僅在市場中形成了差異化的競爭優(yōu)勢(shì)，也有效助推整個(gè)寵物行業(yè)向著更為規(guī)范的方向發(fā)展。

透過寵胖胖的一系列操作，不難看出，任何企業(yè)的成功，其實(shí)都離不開品牌、營銷、產(chǎn)品（服務(wù)）的相互支撐。而出道即爆火的寵胖胖，用獨(dú)到的市場洞察、精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的營銷玩法以及強(qiáng)勁的市場競爭力，為我們上演了破譯流量密碼的滿分答案。

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