凡奇經典案例榜單 | 看大灣區壹號主角光環
大灣區壹號主角光環
-星河·灣區壹號-
【項目特征】
星河·灣區壹號位于蕉門河自貿區內的南沙CBD核心地段，地處金洲、萬達、總部區三商圈交匯處，距廣州地鐵4號線金洲站直線距離約800米。作為南沙唯一帶獨立式園林管理的公寓產品，項目遠瞰原生態山脈黃山魯森林公園，靠近蕉門河公園、濱江公園、市政公園，毗鄰藍色藝術長廊，盡享綠色生活。
【項目現狀及難點】
作為廣州當紅炸子雞、2020年南沙公寓銷冠樓盤，到了2021年銷售情況卻驍勇不再。尤其是面臨市場整體環境下行，在一片大打降價戰和促銷攀比成風的行情夾擊中，再加之越秀國際總部廣場、敏捷尚品國際等競品近在咫尺，且他們地段更好、面積更小、價格更低，導致灣區壹號面臨來訪量不足及大戶型滯銷等問題。
【策略方向】
以現樓及片區唯一帶獨立園林的公寓社區為特色核心，重申項目立足城區中心，能整合包裝外部生活配套便利，把內街居住，臨河看山，鬧中取靜的宜居特性放大，結合輸出動靜分層，全明廚衛的產品內部優勢，讓灣區壹號的產品主張更個性化，合力打造更為極致的住宅化公寓，聚焦市場上仍未被滿足的居住需求，在人無我有的空白處找回競爭優勢。
溯源銷售邏輯
把LOFT需求聚焦居住
為盡快破局，助力項目重回C位，凡奇精準找到宣傳點，迅速立起“灣區星生活”的住宅形象，加之在宣傳主KV文案上的價格與住宅直接類比，把項目推向好房+好價的高地，高姿態展示宜居屬性的吸引力。
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成功建立類住宅形象后，緊接著把無購房資格的年輕人作為主要客群，對味年輕客群的喜好，在項目的賣點宣傳中融入手繪創意，系列稿中讓產品宜居優勢瞬間拉滿，使得項目更親近化可感化。
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通過重新類住宅的包裝，輸出項目的便捷生活配套、封閉式花園小區、投資價值等比肩住宅的價值點，以公寓之名，行復式住宅之實，憑更極致住宅化公寓宣傳，扭轉之前局面，重新打開“自來水”開關。
創辦商辦煥購節
軟硬兼施，撬動購買欲望
為乘勢追擊，進一步夯實項目優勢，借助星河南沙品牌宣傳角度，在多盤聯動的節奏下自造節點，發起了商辦節，結合項目送出多重好禮，“惠上加惠”的疊加力度，火速積攢關注人氣。
在商辦節的語境下，帶動項目雙面化快速下沉傳播，通過針對潛在客戶置業的可能性分析，把房子靈活出租的多鑰匙設計、CBD的地理位置、低首付等硬實力優勢轉換成投資價值等刺激性文案，集中“火力”煽動客戶購買欲。
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在項目硬實力輸出后，分不同人群進行軟性溝通，把產品不同形態與用途的利益點包裹在軟性文案里。在市面一片“急風暴雨”的強輸出中另辟蹊徑，最終利用“軟硬兼施”的組合拳，達成四兩拔千斤的效果，在同類推廣脫穎而出，拉升項目轉化率。
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借勢時下新興居住模式
以“獨居”制造新買點新看點
從近幾年的獨居觀察類綜藝，及獨居tag的短視頻平臺等數據的火熱程度不難看出，社會上一人居已屢見不鮮，且越來越多的喜歡一人居，或是戀愛空窗期，或是不婚主義，抑或偏愛獨居模式，無論哪種，一人居，讓越來越多人習慣，甚至享受。這也從側面說明了獨居的生活方式，適用于多種、多個年齡段的人群。
民政部曾公布了一組數據：2019年中國單身人口達2.6億，2021年我國“空巢青年”數量預計上升至9200萬。項目作為小面積的居住型公寓，借勢“獨居”把主動能動性放大，面向各個年齡段和職位人群，率先占據“獨居是個人選擇”的論證高地，實際上這也是對項目類住宅公寓進一步推廣的深化和延伸，通過多渠道新鮮角度拉動轉化。
1、獨居人群共鳴文章，為階段宣傳起勢
2、人物系列海報，對味公寓居住新需求
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3、深化獨居人設，走心視頻同步釋放
從“獨居”這個熱點出發，細化到每個人群，剖析促使獨居購房的背后最根本原因，繼而從文章、海報、視頻等多種形式呈現，最終引發潛在客戶的共鳴，促進成交。
【經驗總結】：
受疫情影響，全國經濟遭受重創，房地產走入下半場，加之用于居住、投資的買家越來越挑剔。所以作為非剛需的小面積商辦公寓，在推廣上必須避免之前的自夸式場景營造，轉向更底層的功能開發，用使用者場景去與買家溝通，才能達到事半功倍的效果。
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