i+屈臣氏卓沿｜敏感肌護(hù)膚市場爆發(fā)，危“肌”故事怎么講？
據(jù)《中國敏感性皮膚診治專家共識(shí)》顯示，亞洲女性敏感肌發(fā)生率40%-55.98%，平均每3個(gè)中國女生，就有一個(gè)是敏感肌。顯而易見，由肌膚問題引發(fā)的敏感肌消費(fèi)藍(lán)海市場不斷擴(kuò)大，置身蓬勃消費(fèi)市場的廣告主如何攻入敏感肌人群心智？
源自日本的敏感肌專研護(hù)膚品牌SKIN advanced在2019年通過“主播水“營銷事件，成功讓卓沿白金舒潤系列產(chǎn)品“主播水”實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)破圈。為了進(jìn)一步鞏固“敏感肌護(hù)膚專家”的品牌印記，iPlus助力SKIN advanced卓沿打造權(quán)威醫(yī)生問診H5、皮膚科醫(yī)生專場直播、明星代言人營銷等系列營銷事件，多維度提高品牌話題聲量。
攜手權(quán)威專家團(tuán)，強(qiáng)化品牌專業(yè)形象
iPlus認(rèn)為，增強(qiáng)專業(yè)背書、樹立權(quán)威形象是SKIN advanced卓沿贏得消費(fèi)者信賴與口碑的第一步。因此，我們幫助SKIN advanced卓沿撬動(dòng)權(quán)威醫(yī)學(xué)問診平臺(tái)“春雨醫(yī)生”，打造了24小時(shí)敏感肌皮膚診所，聯(lián)合20位皮膚專家為用戶免費(fèi)提供在線義診服務(wù)。
截止項(xiàng)目上線4個(gè)月后，線上問診H5 PV達(dá)11萬+，UV達(dá)8.1萬+，通過與春雨醫(yī)生的跨界聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)品牌曝光。不僅助力SKIN advanced卓沿實(shí)現(xiàn)跨圈層的高效傳播，鞏固品牌的專業(yè)醫(yī)學(xué)屬性，也同步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的導(dǎo)流轉(zhuǎn)化。
專場直播沉淀流量，聲量銷量雙豐收
5G時(shí)代，直播當(dāng)潮，發(fā)力直播賣貨已成為品牌營銷的新選項(xiàng)。
iPlus攜手權(quán)威皮膚科專家秦醫(yī)生與知名人氣主播，共同聚焦敏感肌夏日護(hù)膚問題，為SKIN advanced卓沿白金系列打造屈臣氏官方云店會(huì)員日專場直播。當(dāng)日直播PV高達(dá)9.9萬，直播選品總GMV突破4.6M，其中SKIN advanced卓沿高達(dá)0.57M。借助微信龐大的私域流量池，實(shí)現(xiàn)品牌潛客留資。
代言人官宣造勢(shì)，引爆明星單品流量
隨著Z世代躍居為美妝護(hù)膚消費(fèi)主力，他們易受明星效應(yīng)影響，愿意為愛發(fā)電，為偶像買單。據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)《Z世代“顏”究之道：—二線女性護(hù)膚進(jìn)階白皮書》顯示，明星、產(chǎn)品顏值、限量、定制組成了Z世代顏值消費(fèi)的特性，其中明星效應(yīng)居首位。
明星效應(yīng)對(duì)護(hù)膚美妝品牌尤其重要，它既是擴(kuò)大流量曝光的利器，亦是品牌種草的窗口。憑借敏銳的行業(yè)嗅覺，iPlus推薦新生代流量明星程瀟，作為SKIN advanced卓沿白金品牌代言人，助力明星單品——卓沿白金「星光水」實(shí)現(xiàn)破圈贏銷。
擁有歌手、舞蹈導(dǎo)師、演員等多重身份的人氣偶像程瀟，完美切中SKIN advanced卓沿白金「星光水」的產(chǎn)品理念。在藝人標(biāo)簽與產(chǎn)品特性的深度融合之下，產(chǎn)出一系列主題KV、品牌TVC、懸念海報(bào)、種草視頻、明星禮盒等多元內(nèi)容，借勢(shì)明星超級(jí)流量，賦能品牌帶貨力。
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