i+屈臣氏卓沿｜敏感肌護膚市場爆發，危“肌”故事怎么講？

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舉報 2022-03-04

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據《中國敏感性皮膚診治專家共識》顯示，亞洲女性敏感肌發生率40%-55.98%，平均每3個中國女生，就有一個是敏感肌。顯而易見，由肌膚問題引發的敏感肌消費藍海市場不斷擴大，置身蓬勃消費市場的廣告主如何攻入敏感肌人群心智？

源自日本的敏感肌專研護膚品牌SKIN advanced在2019年通過“主播水“營銷事件，成功讓卓沿白金舒潤系列產品“主播水”實現全網破圈。為了進一步鞏固“敏感肌護膚專家”的品牌印記，iPlus助力SKIN advanced卓沿打造權威醫生問診H5、皮膚科醫生專場直播、明星代言人營銷等系列營銷事件，多維度提高品牌話題聲量。

攜手權威專家團，強化品牌專業形象

iPlus認為，增強專業背書、樹立權威形象是SKIN advanced卓沿贏得消費者信賴與口碑的第一步。因此，我們幫助SKIN advanced卓沿撬動權威醫學問診平臺“春雨醫生”，打造了24小時敏感肌皮膚診所，聯合20位皮膚專家為用戶免費提供在線義診服務。

截止項目上線4個月后，線上問診H5 PV達11萬+，UV達8.1萬+，通過與春雨醫生的跨界聯動，實現千萬級品牌曝光。不僅助力SKIN advanced卓沿實現跨圈層的高效傳播，鞏固品牌的專業醫學屬性，也同步實現產品的導流轉化。

專場直播沉淀流量，聲量銷量雙豐收

5G時代，直播當潮，發力直播賣貨已成為品牌營銷的新選項。

iPlus攜手權威皮膚科專家秦醫生與知名人氣主播，共同聚焦敏感肌夏日護膚問題，為SKIN advanced卓沿白金系列打造屈臣氏官方云店會員日專場直播。當日直播PV高達9.9萬，直播選品總GMV突破4.6M，其中SKIN advanced卓沿高達0.57M。借助微信龐大的私域流量池，實現品牌潛客留資。

代言人官宣造勢，引爆明星單品流量

隨著Z世代躍居為美妝護膚消費主力，他們易受明星效應影響，愿意為愛發電，為偶像買單。據CBNData消費大數據《Z世代“顏”究之道：—二線女性護膚進階白皮書》顯示，明星、產品顏值、限量、定制組成了Z世代顏值消費的特性，其中明星效應居首位。

明星效應對護膚美妝品牌尤其重要，它既是擴大流量曝光的利器，亦是品牌種草的窗口。憑借敏銳的行業嗅覺，iPlus推薦新生代流量明星程瀟，作為SKIN advanced卓沿白金品牌代言人，助力明星單品——卓沿白金「星光水」實現破圈贏銷。

擁有歌手、舞蹈導師、演員等多重身份的人氣偶像程瀟，完美切中SKIN advanced卓沿白金「星光水」的產品理念。在藝人標簽與產品特性的深度融合之下，產出一系列主題KV、品牌TVC、懸念海報、種草視頻、明星禮盒等多元內容，借勢明星超級流量，賦能品牌帶貨力。

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