全國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，過年都在唱歌
最受歡迎的一次內(nèi)卷
2022年的1月，一首過年神曲《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真不錯(cuò)》，刷遍了貝殼找房的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人朋友圈。
看過視頻號評論區(qū)的各位大神，拋出了一句話：“這評論里都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，實(shí)在是太熱鬧了?！?/span>
從路人評論，我們就能側(cè)面看出，全國各地的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對這個(gè)歌曲是多么喜愛。當(dāng)不少客戶還在為新年視頻號內(nèi)容數(shù)據(jù)撓頭的時(shí)候，該視頻以日均轉(zhuǎn)發(fā)3萬，點(diǎn)贊1.8萬的原生播放量，帶來了體制內(nèi)外的一致好評，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的交口稱贊。這個(gè)視頻也完成了它的任務(wù)——貝殼找房，經(jīng)紀(jì)人增長部門，為宣傳最佳雇主形象而做的新年傳播。
過年神曲《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真不錯(cuò)》 歌詞
刷屏背后的創(chuàng)作故事
從《后浪》、《看見》到《你說啥》。脫口秀、演講、歌曲翻紅，并不是一個(gè)陌生的事兒。行業(yè)從2019年開始，內(nèi)容營銷就在密集沖擊著傳統(tǒng)廣告業(yè)對長視頻和短視頻的認(rèn)知。
在以往「洞察+big idea+story-telling」的三件套逐漸在視頻號的播放量面前失效時(shí)候，同等預(yù)算如何讓有用戶觀感，能接地氣，就成了品牌的難題。
《你是真不錯(cuò)》在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圈刷屏，并非是偶然。更多的是處心積慮而帶來的厚積薄發(fā)。
1，甲方準(zhǔn)備好了
這些年來，貝殼找房的經(jīng)紀(jì)人增長部門一直在做內(nèi)容的嘗試。去年就做過一些歌曲的內(nèi)容，雖然沒有今年搶眼，卻留下了更為寶貴的經(jīng)驗(yàn)。人們說：一回生，二回熟。在內(nèi)容營銷領(lǐng)域，做過和沒做過，懂和不懂，相差天差地別。正是這種準(zhǔn)備到位，才迎來了爆發(fā)的可能。
在歌詞中，我們看到了很多“活導(dǎo)航”、“代打簡歷”等故事，也都是源自房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部真實(shí)的案例。這種故事的搜集和整理，需要的是耐心和長情，正如歌詞所說“長期主義向下扎根，才會(huì)有收獲”。如果沒有這些來自真情的真實(shí)內(nèi)容，創(chuàng)作也是無米之炊。
貝殼《經(jīng)紀(jì)人沒那么簡單》
2，乙方準(zhǔn)備好了
行行行廣告是執(zhí)筆這次小型戰(zhàn)役的廣告公司。行行行廣告，也是一家相信長期主義的新型代理機(jī)構(gòu)，重視內(nèi)容營銷落地到social的嘗試。這種嘗試，并不是理念，而是落地實(shí)踐。
從2019年的《內(nèi)容營銷圍攻平安縣城》文章，到2020年紅星美凱龍脫口秀登臺(tái)，再到2021年微博錢包歌等病毒歌曲戰(zhàn)役，行行行廣告，長期堅(jiān)持在工作中滲透內(nèi)容營銷方法，為客戶帶來新的突破。這也是為什么與行行行的合作，能有突破的原因。
我們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有值得跟同行分享的地方：
內(nèi)容，它的核心是內(nèi)容創(chuàng)作者。行行行一直重視和各種內(nèi)容機(jī)構(gòu)和個(gè)體天才的溝通與合作。但，我們深知，自己不知道的，比自己知道的要多得多。
內(nèi)容領(lǐng)域的工作方法，在于少一些強(qiáng)勢，多一些尊重。在內(nèi)容合作方的溝通中，我們始終遵循幾個(gè)原則：
A 要給夠合作方錢
B 給出明確的 yes和 no
C 尊重創(chuàng)作專業(yè)，送烤鴨和啤酒
D 互相商量，相互激發(fā)
你們可能不知道，少說不說，往往比什么都說，更難一些。因?yàn)?，不放下自己，就接受不了別人。
3，合作方準(zhǔn)備好了
一個(gè)好的合作，有你有我，相互成就。細(xì)心的行業(yè)人士，能聽出來，這個(gè)歌曲與《你說啥》似乎很像。這種像，是因?yàn)樵~曲作者，來自同一支團(tuán)隊(duì)——渦輪必勝。畢竟，走進(jìn)過爆款的人，與爆款走得更近。
渦輪必勝簡介
渦輪必勝和行行行廣告在音樂營銷合作由來已久，磨合較為順暢。我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的音樂人，其實(shí)對商業(yè)推廣有所不齒。而純粹的商業(yè)音樂，又容易過分妥協(xié)喪失個(gè)性表達(dá)。渦輪必勝團(tuán)隊(duì)有著一種奇特的基因，就是他們也是營銷人+音樂人的跨界組合，大大降低了溝通成本，又經(jīng)常能獲得創(chuàng)意在線的驚喜加戲。
“有些努力做到了，才開始拼靈性?！边@種評論用在渦輪必勝上，并不算過譽(yù)。渦輪必勝在前期的經(jīng)紀(jì)人調(diào)研上，用足了功夫，并和團(tuán)隊(duì)一起在極短的創(chuàng)作時(shí)間內(nèi)，基于貝殼提供的資料，構(gòu)建出了場景化的表達(dá)，形成敘事型線索，打造出一稿過的良好開局。這保證了歌曲的傳唱，言之有物。利用詞曲配合+第三方制作公司的通力協(xié)作，才有了最終刷屏的成績。
寫在案例背后的話
《你是真不錯(cuò)》，并不是第一稿提案創(chuàng)意。但不管換成什么創(chuàng)意，我們的團(tuán)隊(duì)，都堅(jiān)持把“夸”作為關(guān)鍵的溝通切入來構(gòu)建內(nèi)容內(nèi)核。這不是在完成任務(wù)，來換取虛假的共鳴。這個(gè)作品之后，還藏著一個(gè)小小的公司理想，它就是向善。
在2021年的某次演講中，行行行廣告的創(chuàng)始人朱立陽就提出過一個(gè)觀點(diǎn)：每一個(gè)公司都是社會(huì)成員，當(dāng)社會(huì)缺乏溫情，當(dāng)社會(huì)缺少鼓勵(lì)，我們就是希望，應(yīng)該站出來承擔(dān)力所能及的責(zé)任。
“你是真不錯(cuò)”，恰巧是在這寒冷的2021年，行行行廣告團(tuán)隊(duì)作為社會(huì)一員，發(fā)出的心聲。我們想和這個(gè)項(xiàng)目的所有參與者，告訴每一個(gè)在生活中前行的人：
你是真不錯(cuò)！
參與本次項(xiàng)目的伙伴包括：
甲方：貝殼 經(jīng)紀(jì)人增長中心
田思 孫世寧 李垣辰 景俊華
乙方：行行行
策略長兼總經(jīng)理｜老朱
AD｜丹美美
文案｜六六、李文洋
SAE｜十三
美術(shù)｜林檉
合作方：渦輪必勝
總導(dǎo)演｜渦輪必勝
導(dǎo)演｜桑翌誠
副導(dǎo)｜鵬子Birddie
監(jiān)制｜王魯
總制片｜宋昕
制片｜馬天賜
攝影指導(dǎo)｜葉昊
燈光指導(dǎo)｜趙陽
服化｜華華
美術(shù)指導(dǎo)｜楊李林
道具｜阿飛
演員統(tǒng)籌｜張巍
剪輯制作師｜彭學(xué)進(jìn)
音樂設(shè)計(jì)｜Lil B武衛(wèi)
錄音｜漩渦錄音棚 張志勇
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