品牌人的23條思考，一句話一個故事（2月）
關于營銷的思考
1）人群機會
基于不同的觀察視角，品牌可以洞見不同的人群機會，實現商業溝通目標。
比如，根據人口統計學的劃分，可以將人群分為95后，80后，60后等，每個階段都有相對共性的消費特點。比如，95后敢花未來的錢，還沒有品牌忠誠度，值得品牌去籠絡。80后處在人生和事業的上升階段，愿意邊工作邊享受生活。60后新空巢老人，財富積累多，但不代表真消費，存錢理財是他們的安全感來源。
再比如，根據興趣愛好劃分，可以將人群劃分為lol娘，機車黨、Geek等。不同的群體有其特定的文化載體、表達體系、交流場域和權力體系。品牌基于商業目標，形成了圈層營銷的概念。
再比如，根據意識形態劃分，可以將人群定義為朋克青年、佛系青年、虎爸貓媽等等，20歲可以是朋克青年，65歲也可以是朋克青年。他們基于同樣的價值觀，擁有共同的語言和消費興趣。
再比如，根據場景來劃分，工作場景、家庭場景、外出場景等等。可以根據使用場景的不同，為同一個人建構不同的產品。比如單人工作午餐和家庭套餐，醫療保險和補充商業醫療保險。
2）非標品的標品化之路
國外對茶的需求就是一種功能性飲料，典型的標準產品。但在國內，茶葉是一種非標品，喝茶喝的是種類、年份、地區、炒茶工藝、發酵技術和泡茶手法。
那么，能否在保留附加價值（年份、產地、品種、工藝）的情況下，實現茶的規模化生產，使其成為標準快消品？小罐茶是第一個走營銷線路的茶品牌。2022年應該能看到更多學習標的。
3）品牌從1到10
延續1月關于爆品品牌、品類品牌、超級品牌的思考。品牌從0到1，可以依靠一兩種單點優勢引爆，這個優勢甚至可能是誤打誤撞出來的，比如，市面上只有這一家廠商生產某配料的飲料。但從1到10的階段，就需要把所有的短板補齊，這樣才有可能代表一個品類。
4）代言人
2月被青蛙公主刷了屏，2金1銀，30個代言。你還記得谷愛凌代言了哪些品牌嗎？在眾多快消代言中，衛浴品牌科勒、裝修材料品牌三棵樹油漆、床上用品品牌慕思寢具等家具品牌也名列其中。
和家居品牌一樣，汽車品牌請代言人考慮的不僅僅是C端聲量，同樣在意B端的滿意度。
低頻高客單價的產品通過代言人來鋪渠道，尤其是三四線城市。
汽車銷售的模式通常都是主機廠生產，經銷商采買并負責銷售。主機廠如何提高下沉市場的份額，關鍵就是和當地經銷商的合作并激勵他們更多采買。其中，代言人就起到了重要的作用。經銷商看到你的品牌有明星代言和背書，就會相信你的品牌實力，更愿意合作或者加盟。越是下沉市場的經銷商，越看重你的品牌有沒有明星代言。
同樣的邏輯，運用到品牌入駐商場。商場的鋪位分配除了租金外，還會考慮品牌自帶的流量。如果你的品牌有流量代言人，同樣也能換回一個好位置。星巴克自帶流量，不僅能獲得最好的鋪位，還能免租金。
5）中國餐飲行業的四大天王
蜜雪冰城、絕味鴨脖、正新雞排、華萊士。門店數量以萬為單位。
6）文旅行業的增值價值
提供創新體驗和情緒價值。
7）內容平臺的護城河
對內容生態和社區氛圍的長期建設。
備注：兩年前，B站承諾2023年MAU達到4億。很多人不相信。今年1月份最新MAU數字就達到了3個億，過去一年就增長了1個億的月活用戶，而且使用時長和十二月留存率都創出了新高。
8）品牌人群溝通已經精準到戴牙箍
（圖片案例來自Nike）
9）精準戶外廣告
10）匪夷所思的瓶身設計
關于生活的啟發
11）從近視眼激光一事說起
準備去做近視眼激光，同事推薦了大夫Z，說是小紅書上的明星大夫，真是萬事皆可小紅書，醫療資源也不例外。
Z大夫的普通門診號，至少得等半年才能掛上，但如果上好大夫平臺，半個月就能搶到。果不其然，一周內搶到了掛號資格，并支付了高于普通門診費30倍的掛號費。
其實，在中國的公立醫院，有兩種掛號類目。一種是普通號，一種是特需號。普通號獲得普通醫療服務，特需號獲得特需醫療服務，但特需醫療服務的規模比例不能超過醫院全部醫療服務的10%。特需醫療服務商業利潤，普通醫療服務社會責任。只有承擔更多的社會責任，才能去換取更多的商業利潤。
問診當天，和大多數醫生一樣。Z大夫只和我說了3句話，前后不到30秒。果然，醫生的三大法寶：言語、藥物和手術刀。
12）明確的行動步驟
春節回家對著電視機生了很久的悶氣。這么大一個人，搞不懂按鈕，也看不懂說明書。字小不說，每頁都是長篇大論。建議每一個數碼廠商，都能學習宜家和樂高的說明書，一頁紙就是一個行動步驟。確保動作不會變形。
13）你為什么會去到一個目的地？
分享兩個故事。
第一個故事：在看動畫片《貓眼三姐妹》的年紀里，我成為了一名港劇重度愛好者。《沖上云霄》、《陀槍師姐》、《烈火雄心》、《法證先鋒》這些經典港片開啟了我對律師、警察、消防員、法醫等職業的了解。以至于第一次去香港，就打卡了「油麻地警署」和「高等法院」，證明自己的熱愛。
第二個故事：最近B站上有個很火的重慶理發師，人稱山城小栗旬，主理男士發型。有很多UP主和普通人聞名去他的理發店「改頭換面」，完美證明「沒有不好看的長相，只有不合適的發型」，一剪一個準。但因為他只打理男士發型，我也就沒太當回事，直到在小紅書上刷到女版小栗旬，立馬和朋友約了「去成都理發」。
14）微生物具備在太空中開采稀土金屬的能力
在得到聽了個故事。
生物學家通過離心機模擬地球、火星、月球等不同的重力條件，把含有稀土金屬元素的玄武巖，分別浸泡在不同的細菌溶液里，在實驗中，他們找到了一種細菌，叫做“鞘氨醇單細胞“，這種細菌在各種重力條件下，都能把玄武巖中的稀土金屬提煉出來。有了這種提煉技術，生物學家就可以把飽含稀土金屬離子的細菌溶液，通過化學的方法提煉出金屬材料。
通過這個實驗，生物學家證明了像“鞘氨醇單細胞“這些微生物，具備在太空中開采稀土金屬的能力。也就是說，在未來，包括鐵、鋁、銅、金、鉑等在內的不同金屬材料，也都可以通過這些方式提煉出來，實現在太空基地的原材料自給自足。
早期的人類通過馴化貓狗，幫助自己更好地適應生存環境。而現在，人類又可以馴化各種微生物，幫助人類走向星辰大海。
15）時令，時間的命令
「時令」一詞源自古代，被譯為季節。
比如，時令一到，天氣轉涼，可能引發河流走向的變化，或是涓涓細水、或是河水斷流，或是洪水奔騰。所以，要聽好時間的命令，把握好時間的節奏。
16）消費升級
最先實現消費升級的行業，一定是飲料和餐飲行業。因為錢變多的時候，第一反應一定是吃頓好的。
17）東北文化
綠點紅花苞米辣椒、鐵鍋亂燉鍋巴肉、喜劇直播脫口秀！
18）年后的聊天話題
過完年回來，和同事吃飯。茶余飯后的話題不外乎：吃了啥？喝了啥？送了啥？年底品牌搞聯名活動，可以考慮下這些品類。
19）有比較才會更逼近真實需求
最近有一個不是很嚴謹的發現：大家的第二份工作司齡普遍不會很長，也就是說第二次跳槽距離第一次跳槽的間隔較短，甚至是6-9個月之間。為什么呢？
借用俞軍老師的用戶價值公式，來反思這個問題：用戶價值=新體驗-舊體驗-替換成本。一份工作的價值也可以通過新舊體驗和替換成本來計算。當這份工作帶給你的啟發少了，重復性勞動多了，那么就會迎來變動的可能。
希望大家都能保持饑餓感，收獲錢多、人對、項目好的工作。
20）附近的消失
幾乎每周穿一次的衣服，家屬突然語出驚人：這衣服新買的？沒見你穿過啊。這大概就是項飆老師說的「附近的消失」。
越來越多的人對自己附近的東西不了解，不感興趣。不知道周圍500米范圍內發生的事，只關心更世界的東西，更宏大議題。他們不知道家附近哪里有賣豆漿油條，但他們知道3公里以外的哪里又開了一家網紅餐館。
#重新建構生活的附近性#
21）有趣有用
去哈爾濱食品廠買糕點，一定要掌握隱藏購物技巧，否則客單價輕松上三位數。例如：
你必須以“塊數”為單位進行購買。你要說：
“阿姨，我要4塊維納斯，6塊杏仁排。”
阿姨會反駁“你只買4塊，我們不好稱重。買10元吧。”這個時候，你一定不能心軟，否則10元立馬變成30元。
22）有趣無用
廣告圈有句名言，我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。正如我每次出行整理箱子，我知道放進箱子里的衣服有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。（段子來自即刻網友）
23）無趣有用
周五是企業發布不想被公眾注意但不得不發的信息的最好時間。周二是企業發布希望引得公眾注意的最好時間。
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