化溫情為力量，微博“月光寶盒”留住了中秋的月光！
賞月思鄉(xiāng)是中秋亙古不變的主題，那盈盈月光仿佛寄托著人們的滿滿情意，飛入各個“尋常百姓家”。然而，一如中秋未必能團圓，月光自不可留。如果有一個“月光寶盒”，能夠“留住中秋的月光”，必定能填補人們的中秋遺憾。
今年中秋，微博牧場計劃與設計美學聯(lián)合打造中秋節(jié)日營銷爆款，精準結合節(jié)日熱點和IP熱點，以既能吃又能“留住中秋的月光”為產(chǎn)品賣點，圍繞“月光寶盒”持續(xù)輸出優(yōu)質內容，兼具“情意”與“創(chuàng)意”的巧妙構思，令人耳目一新的同時，擊破社交與電商營銷的壁壘，打造社交-電商營銷閉環(huán)，引發(fā)消費者的深層共鳴。
基于全新的創(chuàng)意理念和營銷組合，活動期間話題閱讀量突破1.4億，每30秒售出一件“月光寶盒”限量版禮盒。那么，在這次爆款營銷中，微博是如何既留住中秋的月光，又留住用戶的心呢？
留住月光第一步——巧借IP，掀起全民回憶殺
“如果給你個月光寶盒，你最想回到人生中的哪一刻？”9月10日，@微博節(jié)日 借勢廣為人知的《大話西游》月光寶盒，發(fā)起話題互動，掀起全民回憶熱潮，主動分享中秋溫情故事。@顏土豆avi @德卡先生的信箱 @不二大叔說 等知名KOL 隨即紛紛加入傳播陣營，帶話題#月光寶盒請查收#發(fā)博分享月光故事，同時引出微博中秋產(chǎn)品“月光寶盒”限量版禮盒及預約鏈接，點燃用戶UGC熱情，為此次中秋營銷大造聲勢，成功完成首輪種草。
留住月光第二步——全方位內容種草，引發(fā)用戶共鳴
隨著聲量一路攀升，微博針對不同情感主線、不同目標人群定制創(chuàng)意內容，持續(xù)深化受眾對“月光寶盒”這一產(chǎn)品的社交印象，不斷擴大活動影響力。
沿襲中秋“回家團圓”的節(jié)日傳統(tǒng)，@微博牧場計劃 推出《物精實驗室之月光寶盒》原創(chuàng)催淚短視頻，邀請三位素人進行回憶問答，進一步深化活動主題，并在一系列溫馨的團聚場景中自然植入產(chǎn)品，讓用戶更直觀地感受“月光寶盒”的產(chǎn)品溫度，加深用戶的情感記憶。@Joyce喬姐兒 @拔草小公舉 @神店買家秀 等各垂直領域大V組成傳播矩陣，第一時間轉發(fā)擴散，再次引爆網(wǎng)友關注。
搞笑段子手@魏澤楷 則化身月餅大師，圍繞“月光寶盒”這一核心主題，腦洞大開創(chuàng)作趣味長圖。以“中秋將至，表弟想給月亮系女友送浪漫的月餅禮品”為故事背景，在輕松幽默的閱讀過程中，賦予用戶“送月光寶盒是求愛最佳Plan”的心理暗示，深化送禮場景，從而激發(fā)拔草的欲望和熱情。
更有甜美溫柔的“月光仙女”@創(chuàng)造101-芒果呂小雨 提前送上中秋祝福，喚起粉絲的中秋回憶，完美詮釋“月光寶盒”的產(chǎn)品理念；并借力引人眼球的開機報頭，強勢覆蓋全平臺微博用戶，一鍵導流粉絲至電商平臺，大勢收攬潛在消費者。同時，多領域達人共同發(fā)聲助推話題#月光寶盒請查收#，安利拔草路線，引導用戶提前預約產(chǎn)品，為“月光寶盒”的火爆發(fā)售奠定了基礎。
留住月光第三步——快閃店開啟，打造“種草+預約+搶購”的營銷閉環(huán)
洞察消費者物以稀為貴的心理，此次“月光寶盒”的發(fā)售通過限量搶購模式，打造饑餓營銷策略，激發(fā)用戶更強烈的購買欲。期間， H5快閃店“月光寶盒奇幻空間”伴隨活動閃亮登場，用戶可在其中預約屬于自己的“月光寶盒”，一經(jīng)預約，會在開售前私信召回，進一步刺激用戶作出消費選擇。此次活動以“種草+預約+搶購”的營銷新模式完成了社交種草、電商拔草的營銷閉環(huán)，讓消費者在享受中秋美食的同時留下美好回憶。
一直以來，微博不斷致力于創(chuàng)新營銷模式的探索，而此次中秋節(jié)日營銷活動正是微博內容導流電商平臺的新嘗試，也是打造成熟的社交與電商融合模式的試水。通過優(yōu)質內容觸發(fā)用戶情感共鳴，同時進行產(chǎn)品種草，在購買環(huán)節(jié)提高用戶互動性，增加用戶參與感，進而打造節(jié)日營銷爆款。未來，微博將堅持內容為本、創(chuàng)意為王的營銷理念，不斷升級商業(yè)化模式，豐富平臺互動玩法；不斷探索更全面、更豐富的社交-電商營銷新模式，增強用戶購買參與感，提高電商社交屬性，為節(jié)日借勢營銷提供更多選擇。
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