「元宇宙」營銷，別做局外人
如果將元宇宙比作駛向未來的飛船，那船上早已塞滿躍躍欲試的品牌。
船上的人在搞元宇宙，掏錢的消費者還沒看明白熱鬧。
品牌該如何入局，占據元宇宙先機？
我們接下來，會從元宇宙的定義、品牌營銷機會、品牌實踐案例，三個維度來為品牌進行詳細解釋：
什么是元宇宙
元宇宙第一次亮相，是以「metaverse」的字義在Neal Stephenson于1992年創作的科幻小說《Snow Crash》中出現。
到今天，行業普遍認知是：元宇宙是基于現實世界的虛擬空間：從游戲、社交等泛娛樂體驗延伸到各種現實場景的線下線上一體化，其核心要素包括極致的沉浸體驗、豐富的內容生態、超時空的社交體系、虛實交互的經濟系統。
從理解元宇宙概念，到有效的營銷策略落地，品牌仍需一段落地、摸索的時間。
品牌如何盡快地清晰，縮短理念到實踐的窗口期：
元宇宙營銷與品牌理念如何適配？
戰略設計以及營銷方向如何把控？
如何建立衡量元宇宙營銷指標？
品牌要如何從營銷視角進入元宇宙？
元宇宙的概念一定程度上為一種營銷內容模式的拓展，通過IP的形式聯動品牌內容的創新，拓展內容體驗邊界，多形式創新、優質內容創新、體驗創新的形式，沉淀品牌內容連接用戶。
·特贊根據市場公開信息整理
特贊根據市場上的元宇宙營銷實戰，總結了3個維度的營銷方向，可供品牌參考：
A 快速入局模式：以創意三維物料，與元宇宙接軌 —— 電商促銷必備；
B 跨次元模式：虛擬偶像IP跨界，全新互動內容營銷 —— 新品上市推薦官；
C 深度元宇宙模式：NFT、元宇宙營銷、IP自建—— 經典品牌破圈必選；
品牌可根據調性、預算選擇適配的元宇宙營銷模式，進行規劃。接下來，我們將以奈雪的茶、OPPO、Adidas、天貓為例，為品牌詳細拆解元宇宙打法。
元宇宙營銷，擁抱指南
·特贊根據市場公開信息整理
01 食品飲料類代表：奈雪的茶
營銷動作：品牌元宇宙屬性IP、NFT新營銷
第一家在國內自主推出NFT數字藏品的品牌 ——奈雪六周年“美好多元宇宙” ，發布品牌虛擬IP+NFT+儲值卡+IP盲盒預售，通過品牌IP 的 laugh campaign 拉動產品銷售以及品牌傳播，充分展現了新生虛擬人的帶貨力量。
這波Campaign執行完畢后，有3個亮點尤為突出，可供品牌借鑒：
1.品牌時代風向標
其口號“美好多元宇宙”暗含了元宇宙概念，也是國內第一個以元宇宙概念進行市場營銷的品牌，讓大家看到了下一個品牌時代的風向標。
2.虛擬儲值卡銷售
推出充100得150的儲值卡在72小時內售出1.9045億元，創造了國內茶飲的新紀錄。
3.虛擬代言人 IP
奈雪的茶推出全新的虛擬人NAYUKI，以及相應的NFT數字藏品，從懸念預熱到隆重登場，奈雪將儲存卡福利和虛擬代言人捆綁在一起推出，充分釋放出了IP人物的能量。
在IP設定中，這三點與品牌調性契合得很好：
IP人物造型 —— 提取品牌標志性標簽，匹配人物造型與調性；
IP角色設定 —— 美好的多元宇宙，美好的NAYUKI，品牌與用戶共同展望美好未來；
IP社交屬性—— 線上NFT，線下盲盒收藏，以品牌IP內容與用戶互動，強化用戶心智；
通過IP「元宇宙」營銷，使得品牌資產不再只是空談，實實在在的品牌數字資產會在一次又一次的品牌營銷中，越積累、越厚實，最終建筑起一個深厚的品牌形象護城河 。
02 3C電子產品代表：OPPO
營銷動作：元宇宙campaign、NFT限定禮盒 、NFT 數字藏品
OPPO以售價8999元 NFT限定禮盒——Find N元宇宙奇旅，限量100套，當日超2萬人預約 。
禮盒內含：手機、耳機、充電座（手機三件套之外），加贈NFT身份卡1張（隨機對應一副數字藏品）。
《日輪花的伴侶》《多重的阿姆斯特朗》《多巴胺的秘密》《菲尼克斯的日出》《貝多芬的恒星》成為禮盒內的限定視頻。OPPO先與內容平臺GQ LAB聯動傳播，通過互動推文+視頻營創新形式造熱度，再以明星合作伙伴+產品性能介紹視頻，引導京東平臺銷售限定款禮盒。
每款NFT藏品發售數量20份，購買禮盒的用戶將成為隨機一款藏品的持有者，并獲得由京東云提供的區塊鏈技術服務——京東智臻鏈發行的“獨一無二”的數字證書。
03 服裝品類代表 ：adidas
營銷動作：ADIVERSE 、元宇宙游戲 The Sandbox 、數字藝術家 、NFT數字藏品
ADIDAS：ADIVERSE 元宇宙之旅，AdiVerse x The Sandbox 聯動在海外推出阿迪宇宙，同時聯動數字藝術家推出ADIVERSE 第一批NFT數字藏品。
買家將獲得“數碼+實體”的產品與體驗，實體涵蓋Indigo運動服、帶有區塊鏈地址的連帽衫、橙色無檐小帽子等商品。據悉，實物商品需要等到2022年才會上市。
Adidas表示:“在我們共同探索創意新時代的過程中，這款數字收藏品是對我們追隨好奇心的一種獎勵，也能證明你是元宇宙旅程的初代用戶。好好保管它，說不定會派上用場”。
04 平臺類 ：天貓超品日
近半年在小紅書爆火的數字虛擬人 AYAYI ，因為逼真的技術和超高的顏值而走紅，并在今年雙 11 收到天貓超品的邀請。10 月 18 日，在 AYAYI 的助推下，BURBERRY、科顏氏、寶潔 等一眾品牌亮相雙11，構成了今年超品日的元宇宙數字藏品矩陣。
消費者可以在天貓和淘寶 APP 上通過搜索 “元宇宙藝術展” 這一關鍵詞進入。點擊頁面上的AYAYI，就可以進入此次的藝術藏品展區。在靜謐悠揚的音樂聲中，8大品牌特別定制的數字藏品被封存在水晶球中懸浮天空，消費者可以通過滑動屏幕來點擊感興趣的藏品，獲取更詳細的介紹以及購買信息。
·《一千零一夜》是 AYAYI 為品牌科顏氏量身定制的數字藏品，發行總量為 1000 枚。（圖片來源：天貓超品日）
看到這里，如果你還有以下疑惑：
· 「元宇宙」很熱門，但仍然不知道該怎么結合熱度，生產定制化內容及物料？
· 「元宇宙」聽起來很貴，預算不高怎么做？
· 如何生產高質量「元宇宙」營銷物料？
?? 歡迎私信來聊
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