勝加戰略投資坤元文化，加碼短視頻制作千億級賽道 | Morketing獨家
文 | Rita Zeng
近日，坤元文化（廣州坤元文化傳媒服務有限公司）宣布完成A輪融資。
Morketing了解到，此次融資，實際是勝加進行的獨家戰略投資。坤元文化創始人別星對Morketing表示：“本次融資金額，將用在北京、廣州和成都3大城市的團隊搭建中。”
坤元文化是一家聚焦短視頻及短視頻系列片的制作和發行、網紅經紀以及公眾短視頻號運營為主營業務的公司，其創立于2020年，在成立不到2年的時間里，就完成了2輪融資，其pre-A輪投資方為中植資本。
從左到右分別為：坤元文化創始人別星、北京勝加公關CEO李凱
容藝教育集團創始人李霞、勝加集團董事長孫衛東、坤元聯合創始人張銘
說到這，大家也不免會好奇，如今，短視頻制作賽道前景如何？廣告界的“故事大王”勝加為何會戰略投資坤元文化？
01
短視頻制作是千億級市場，
可市場頭部“龍頭”依舊缺席
談及此次投資的原因，勝加董事長孫衛東表示，主要在于賽道合適，且規模足夠大。
“勝加是一個為品牌講故事的公司，每年創造以短視頻為主的內容和故事。在這個過程中，我們發現很多品牌在短視頻上有一些日常性需求。包括我去年也收購了一家做互聯網效果廣告的公司，因為品牌需要這些服務。綜合起來，我們在短視頻賽道里也需要三條腿”， 孫衛東說道。
在他看來，短視頻制作賽道是一個千億級市場。據比達咨詢發布的《2020年中國短視頻市場研究報告》顯示，2020年，中國的短視頻市場規模就高達1675.2億元。
另一方面，在目前的短視頻制作行業，幾乎沒有成規模的公司，這是一個市場空白，是一個新的機會。
“如今短視頻制作行業還處在一個初期階段，要么是3-4個人組成小型團隊，要么是某些廣告公司內部組建了短視頻制作團隊，團隊的實力參差不齊”，孫衛東說。這意味著，誰先一步形成規模，誰就占據了山頭。
孫衛東曾計算過，在千億級市場，跑出頭部幾家企業后，可以占據約20%的市場份額，所以TOP1也許能夠做到100億。
話說回來，雖然賽道很廣、很大，但短視頻制作想要形成規模化，還是有很多的不確定性。他認為“這條賽道的問題是門檻太低。所以當這個賽道中，有企業能夠把規模做上去，并具備區別于其他企業的能力，有自身的核心優勢、能力，那么該賽道的頭部企業才會出來”。而這也是勝加“投資”坤元文化的核心原因之一。
02
走 “規模化、可復制”路線
“如果我們把市場分成高端、中端，低端，勝加服務的肯定是最高端需求。但高端需求的單價高，對于人力的要求也高，因此人力成本也高，這導致高端市場難以規模化，高端市場可以做10個億、十幾個億，再往上就很難，除非做全球市場。”孫衛東談道。
“而一些中腰部品牌、新品牌，他們預算較低，有些日常化的需求實際可以規模化。此時，如果有一家企業可以把短視頻制作的成本變得更便宜，且可規模化，如此，就可以給這些品牌提供高性價比的短視頻產品”。
那么，坤元文化的模式有何不同？
其一，高校資源支撐“短視頻規模化”。坤元文化與李霞（主持人、電影制片人）聯合黃渤等影視行業從業者所創立的容藝教育集團進行了獨家戰略合作。容藝教育集團本身擁有龐大師資，已與全國103所高校簽訂合作協議，與高校合作校內“數字文創產業學院”、“短視頻工廠”、“全媒體傳播中心”項目。在合作上，坤元文化會先從市場獲取商業項目，分解下發給容藝教育集團下相關專業的院校，經過作品篩選后，再推廣到市場中；
其二，短視頻制作方法論標準化、模塊化。在拍攝短視頻信息流廣告時，坤元文化會從制作周期、內容，到視頻質量，做統一標準化。
如何理解？即，持續用數據反推內容。“我們會挑選出客戶投放效果最佳的短視頻，以行業為例，如社交行業，將這些視頻從劇情、音樂等多維度出發，進行拆分解析，可以具體到第幾秒的轉化率好，原因是什么？第幾秒的創意好，好在什么地方？將這些關鍵點進行拆分后，坤元文化會將其整理成一套教育體系，對團隊進行培訓”，別星對Morketing說道。
而且這些方法論，坤元文化會給到容藝教育集團合作的高校老師，讓老師帶著學生進行研究和實踐。由此，坤元文化也形成了一套商業發展的閉環。截至目前，坤元文化在金融行業、社交行業，已形成了較為完善的理論，今年的大目標將放在“電商行業”，現在“小有成績”。
其實，“雖然量產規模化，在短視頻制作的領域，聽上去它是一個矛盾體。你想‘拍短視頻’，它是人的思想，人的創意，以及各種拍攝再加后期，也就是編導、拍攝、后期這些合起來才能制作成一條視頻。但我們現在做的事情就是把矛盾體橫向打通”，別星說。
03
正在做“數據積累”，
下一步做“短視頻制作運營平臺”
而做“橫向打通”這件事，實際需要長時間的深耕。
于是，我們也看到，坤元文化正在逐步深化企業的核心能力，搭建自身發展的“堡壘”。 如上文所述，坤元文化正在探索不同行業制作短視頻信息流廣告的方法論。本質上，這些方法論背后的關鍵是“數據支撐”。
“目前的情況，我們公司有技術人員，天天在做數據的整理”，別星說。
當數據積累到一定層面，坤元的下一步是——智能化。 “我們希望業務量越來越大，以及覆蓋到學生團隊越來越多，然后促使數據積累儲備量不斷增加，作為依托做智能化平臺”。 談及智能化平臺的進展，別星表示，“現在已有雛形，還在實驗當中。想要搭建數據平臺，需要再持續積累數據，最快也要到今年年底”。
到智能化這步后，坤元文化將會選擇，內部+外包科技公司合作模式，形成一個全新的工具 “短視頻制作運營平臺”。
另一方面，隨著勝加戰略投資后，坤元文化的業務也相應發生了一些新變化。“目前我們遵循的是二八原則，短視頻信息流廣告為主，今年增加了在幾萬到幾十萬區間的中小TVC短片業務”，別星分享。其中，中小型TVC業務，勝加方面也會提供一定的業務線索。而除了業務層面外，在創意上，勝加也給坤元文化帶來了新的升級。別星表示，勝加可謂是是廣告界的“創意大師”，他們給到的一些創意上的建議，對公司團隊的水平提升有很大的幫助。
04
結語
除了提升團隊水平，在新的一年，別星在團隊結構上也有新的思考。他表示，坤元文化會持續在北京，廣州和成都，招募合適的人才；其次，在招聘到合適的人才后，希望團隊可以有效打通，產生聯動，提高效率。比如，原來一個短視頻要么在廣州拍，要么在北京拍，因為人手的問題，聯動少，未來可以在線辦公，可以編導在成都，拍攝在廣州，剪輯在北京，做有效打通，團隊靈活細分隨時重組，在人員規模不變的情況下提升產能。
坤元文化團隊規模的擴展，正應對了孫衛東對其的期待，他認為，只有跑到“兩億”，才算得上在短視頻制作賽道，形成了規模。
孫衛東坦言，“除了賽道與模式外，人也很重要，坤元文化創始人別星、聯合創始人張銘，有能力且有眼光，我相信他們帶領團隊能夠做到一定的高度。加上站在股東方角度而言可以看到中植資本入股，主持人李霞創立的容藝教育集團也是他們的戰略伙伴。”
說到最后，“坤元文化是一個短視頻工廠，它的價值在于規模，用更低的成本，獲得較有品質的內容”， 孫衛東表示。因為在廣告創意上，高端服務、中端服務，都比較難以復制性，只有短視頻工廠這件事情，復制性非常強，因此將短視頻制作，切分成細化的模塊，每個模塊用最簡單的人力去實現，這個發展方向值得關注。
END
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