為什么甲方找不到“能做事”的供應(yīng)商？
作為一個乙方公司，經(jīng)常會收到來自甲方的各種brief需求 - 想通過xx（預(yù)算）做xx（手段）達(dá)到xxx（目標(biāo)）達(dá)到品效合一。
如果品牌方收到提案后發(fā)現(xiàn)與他們想象中并不相符，很可能是因為brief本身下錯了。
在瞬息萬變的營銷行業(yè)里，即便最資深的CMO、市場總監(jiān)也很難對投入和產(chǎn)出給出完全精準(zhǔn)的評估。不規(guī)范不清晰的brief經(jīng)常會導(dǎo)致以下幾種問題：
1.目標(biāo)無重點(diǎn)
如果你問老板目標(biāo)，絕大多數(shù)品牌都想要擴(kuò)大曝光+促進(jìn)銷量+自媒體漲粉，還覺得互不耽誤。
但除了少量低價商品，擴(kuò)大宣傳是為了流量，轉(zhuǎn)化看的是精準(zhǔn)，是兩種不同的操作邏輯。那么有限的預(yù)算應(yīng)該花在哪里呢？
2.預(yù)算很受限
在當(dāng)下的營銷環(huán)境可能你花20w每個月一點(diǎn)水花都沒有，一下花掉120w卻能帶來遠(yuǎn)超過3個月的熱度。
其實好的創(chuàng)意都是投資越多賺的多，而想要低成本試水很容易錯過爆款創(chuàng)意。而長期不愿意投入，品牌錯過市場機(jī)會就不聲不響地就做死了。
3.手段無策略
甲方公司最愿意外包的服務(wù)往往是“x渠道代運(yùn)營”，但其實是否應(yīng)該選擇該渠道，還是有更好的選擇？只做流量夠嗎？
任何渠道如果內(nèi)容不和產(chǎn)品體驗打通，只會成為給平臺促活的免費(fèi)運(yùn)營。而隨著投放ROI逐漸降低，流量不做私域轉(zhuǎn)化，只會越來越難變現(xiàn)。
當(dāng)管理層沒有清晰的增長策略，執(zhí)行供應(yīng)商也難以有成效。傳統(tǒng)大公司會尋找咨詢公司做市場研究解決以上的問題，但是咨詢公司的方案往往昂貴卻很難落實到執(zhí)行層面。
如果brief沒下對，預(yù)算再多也可能付之東流。
本來預(yù)算有限的新公司更應(yīng)該把錢花在正確的問題上。
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就像看醫(yī)生一樣，醫(yī)生在出藥方之前往往需要準(zhǔn)確的診斷，我們也把每次營銷項目看做一次問診。只需要付少量掛號費(fèi)，我們會用一次問診幫您找到目前品牌增長瓶頸的的癥結(jié)所在.
診斷流程：
1.重塑目的why：明確當(dāng)前關(guān)鍵問題，是銷量下滑、投放ROI降低還是品牌老化？
2. 手段評估what：基于第一步看，在品牌、營銷、產(chǎn)品、運(yùn)營等各個環(huán)節(jié)的尋找增長點(diǎn)。
3. 外包形式how：公司目前內(nèi)部的執(zhí)行資源欠缺哪一點(diǎn)？適合用項目一次性解決還是長期顧問？
解決方案
在品牌對當(dāng)下問題和發(fā)展階段達(dá)成共識后，我們也會基于現(xiàn)有的執(zhí)行資源給出ROI最高的創(chuàng)意執(zhí)行方案。
0 品牌定位
1 數(shù)字化運(yùn)營
10 事件營銷
100 內(nèi)容顧問
案例：
品牌A：
0-1 運(yùn)營基礎(chǔ)不牢但急于破圈，難以承接流量。
方案：
從產(chǎn)品 - 門店 - 客戶端進(jìn)行數(shù)字化運(yùn)營，形成流量自然增長的閉環(huán)。
品牌B：
1-10 深耕細(xì)作但是知名度不高，易在競爭中落后。
方案：
重新進(jìn)行品牌定位，并制造一次傳播事件導(dǎo)向更有市場前景的的TA。
文章來源：公眾號 - 姑的idea
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