4 Victory-榮耀的“高端”組合拳
文丨智能相對論
作者丨XL
3月17日晚間，榮耀旗艦新品發布會在線上舉行，面向中國市場正式發布Magic4系列，這是榮耀近3個月內第二次發布高端機型。再往前數，就是1月18日發布的MagicV。
2月底巴塞羅那的MWC，Magic4系列其實就已經亮過相了。短短一小時里，榮耀CEO趙明說了20次“榮耀能做到”（Honor can do）。具體能做到什么呢？這次發布會上他給出了答案：
“2021年是榮耀的回歸之旅，2022年是榮耀不斷打破科技天花板的創新突破之旅”，“要在高端市場上真正改變蘋果一家獨大的狀況”。
1.微笑曲線背后
某種程度上來說，榮耀的這番豪言壯語倒也不是全無根據。
2021年第四季度，榮耀接替華為成為國產、安卓陣營手機雙料第一。總排名上僅次于蘋果21%的市占率，國內手機廠商排名中，高于vivo、OPPO、小米。進入2022年之后倒也勢頭不減，1月底的周市場占有率為17%，銷量在1月的最后兩周比前兩周大漲32%。
資料來源：Counterpoint Market Monitor
注：數據中小米包含紅米；OPPO不包括一加；vivo包含iQOO
從獨立前的16%市場份額到低谷的3%，再到2021年四季度末的17%，榮耀用銷量畫出了一條漂亮的微笑曲線。
資料來源：Counterpoint Market Monitor
榮耀這份“黑馬之勢”的背后，可以說是產品力、供應鏈，以及華為分手“大禮包”合力的結果。
榮耀作為華為子品牌時，主攻的是中低端手機，獨立后反倒走起了以前華為的路子，簡單來說，就是高端沖口碑，中低端沖銷量。最近6個月，榮耀憋著一口氣密集發布了5款產品：榮耀50、Magic 3、折疊屏手機Magic v、榮耀60、以及這次的Magic 4系列，把中高端產品線的不同價格區間占了個滿滿當當，在產品力上保持了相當的競爭優勢。
從剛獨立的謹慎試探，到如今密集發布中高端手機，掌控上下游供應鏈是基礎。榮耀的供應鏈本身其實問題不大，因為榮耀從華為獨立出來，芯片供應就得到了保障，比如榮耀50就首發了高通驍龍778G，零部件采購方面受到的限制也小了很多。截至去年8月，榮耀的供應鏈已經100%恢復，與AMD、英特爾、美光、三星、微軟等供應商完成了供應協議的簽署。
下游銷售渠道搭建上，榮耀的股東中有30多家是榮耀代理商、經銷商，有了他們的支持，榮耀得以快速完善線下布局。官方數據顯示，榮耀線下零售體系的終端數量超過3萬家，其最為看重的授權店已有2000多家，僅2021年年初至八月底，就有68%的擴張增幅。
另外榮耀還有個科研buff，算是當初分家時華為給的。要知道，榮耀最初8000多人的班底全都來自于華為，光研發人員占比就超過了一半。不僅如此，榮耀還接收了原華為深圳、北京、西安的研發團隊，全國4個研發中心、100多個業界一流水準的實驗室以及中高端手機原班研發團隊，這為榮耀的技術烙印了華為的基因。
2.差異化策略的核心
榮耀CEO趙明曾坦言，華為走過的路給所有人提供了很好的借鑒，高端品牌的建設，沒有捷徑也沒有僥幸，就是踏踏實實地回到底層創新上，不斷突破技術和消費者體驗。歸根結底，任何一項已被驗證的、可以稱之為成功的策略，核心都可以用兩個字概括，就是“體驗”。
榮耀也不例外。通過Magic V，榮耀首次對外闡述了自身對高端的理解：也許硬件并非最好、參數未必最強，但榮耀將重點通過AI技術提升用戶終端的全場景使用體驗。
Magic V和Magic4都是內置Magic UI 6.0系統超智能Magic live AI引擎，簡單概括它最大的優勢，就是它能通過AI技術能力結合用戶習慣、個性、場景，從而預判用戶需求、自動彈出相應的商業服務，比方說地鐵站入閘前自動彈出乘車碼、到了機場自動彈出機票信息等。
這種“懂你”并提供“選擇”的AI智能性體驗，正是榮耀有別于國內競爭對手的最大差異。趙明為此給了榮耀Magic V一個從未有過的新定義：“一部到位”，這背后其實是當下的榮耀對于用戶真正需求的理解。
值得一提的是，Magic4系列還十分切中信息安全隱私的用戶痛點。它的智慧隱私通話保護功能可以解決常見的通話聲音泄漏問題，內置獨立安全存儲芯片的功能就更實用了，如果手機不慎遺失，沒有密碼的情況下即使被惡意刷機，開機也會被要求輸入密碼，否則無法使用。同時即便存儲芯片被物理拆解，手機數據也無法通過任何方式被解密獲取。
這樣的特性，的確值得趙明當初在發布會上耗費的大量介紹時間。記得他在最后的總結中稱，“榮耀將在軟件體驗上，走出與現有的廠家和品牌與眾不同的一種發展道路”。
當智能手機硬件擠藥膏式的創新再難刺激消費者，調動手機的“靈性”，或許將成為新的秘笈。
3.欲戴王冠，必承其重
并不是說榮耀已經眨眼間搖身一變、就實現了“階層躍升”，宏圖的另一面是現實，作為一個長期在中低端市場深耕的品牌，短時間內做好高端線談何簡單。
市場上有這樣一種聲音：“在一些用戶眼中，榮耀依然具有華為血統，這也是榮耀線下銷量好的一個重要原因”。的確，像是榮耀50、Magic3，設計上與之前華為P/Mate系列有相似之處，這或許的確是獲得消費者認可的原因之一。一定程度上，這也反映了榮耀缺乏足夠自信的設計語言。
分家后的華為與榮耀關系微妙，華為這邊雖然送出了“大禮包”，但核心技術上有所保留，比如針對折疊屏手機的折痕問題，華為的解決方案是其獨有的“水滴鉸鏈”專利，但Magic V上并沒有搭載華為這一核心技術，而是在安費諾的公版方案基礎上改進。當時主打攝影能力的Magic 3，也并沒有搭載華為P50上的計算光學算法。
當下華為處于低谷，在手機5G射頻芯片和高端芯片供應鏈被“卡脖子”，但它從未放棄重回戰場。華為消費者BG CEO余承東曾在去年11月透露，華為手機業務預計將在2023年王者歸來。當華為重返手機賽道，此前“沾光”的榮耀，是否有一戰之力？
另一方面，高端難過蘋果關，蘋果依舊牢牢把持著高端機市場。近兩年沖擊高端的國內品牌雖多，但成果寥寥，難以避免在蘋果A系列處理器一騎絕塵的大背景下，淪為一個背景板。據CINNO Research數據，2021年在5000元以上高端機市場，蘋果份額由2020年的48%大幅增長至75%，原華為留下的高端市場份額幾乎被蘋果吞噬殆盡。
榮耀CEO趙明曾表示，蘋果并非不可戰勝，“通訊一直是它的短板”。但不管怎么說，現在就說彎道超車蘋果顯然為時尚早，有些市場評論的鼓吹著實有點過了。我們更愿意相信的是，榮耀當下所處的階段，還難以憑借高端機出貨量或銷量體現其全部實力，這兩款新機最好也是最重要的成果，是可以以此為開端，形成榮耀高端機的品牌影響力。
同時，也不能忘了虎視眈眈的國內廠商們。vivo、OPPO和小米，去年四季度市場份額與榮耀僅有1%的差距，競爭依然處于白熱化。作為其中唯一一家沒有披露自研造芯計劃的廠商，榮耀未來的產品力難以避免地會受影響。手機市場一片紅海，榮耀未來可能要與華為之間“同門相殺”，且前有獨孤求敗的蘋果，后有vivo、OPPO、小米三路追兵，想坐穩第一，并不容易。
尤其值得一提的是，小米和榮耀這次的發布會還撞期了，但呈現了一種天上地下的價格落差，小米的Redmi奇跡般把價格打到了1999元以下，而榮耀卻把價格上探到8000元水準。吃瓜網友大呼過癮的同時，也引發了爭議：小米的Redmi本來就是朝著“性價比屠夫”的路線走的，想低價賣成爆款并不稀奇，可榮耀是不是有些奇怪，友商們都在把主力高端旗艦降價賣，它卻一反常態把價格拉升到歷史新高，還整天吆喝著要搶蘋果蛋糕，是不是過于樂觀了？
智能手機行業有個流傳多年的觀點：“造手機不是一時的榜單排名，而是一場沒有終點的長跑。”昔日，任正非歡送榮耀的講話中，曾說榮耀要“做華為全球最強的競爭對手，超越華為，甚至可以喊打倒華為”。口號何時能成為現實？消費品市場，永遠都不會有所謂的大局已定。
最后分享一個有趣的角度，榮耀這兩款新品的名字組合起來其實挺妙的。V是“勝利”（Victory）的簡稱，榮耀以Magic V開局；以緊隨而至的Magic4系列進一步細化全場景智慧化能力。這就像精心布置的一套組合拳——For Vitory，一切為了智能手機之戰的勝利。
不過榮耀近期的優秀成績單是曇花一現，還是持續反攻的開始，市場會給出答案。
*本文圖片均來源于網絡
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