谷愛凌解鎖第一個五大刊，但品牌路依舊好走嗎？
谷愛凌又雙叒叕上雜志封面了！這一次跟以往都不一樣，這回的是五大刊之一的封面人物，以往的雜志封面要么是副刊要么是內(nèi)頁~
源自嘉人原博，侵刪
不禁讓人感慨：這鏡頭表現(xiàn)力，真的吊打內(nèi)娛一眾眼神空洞姿勢千奇百怪的明星……
說到谷愛凌，在結(jié)束不久的冬奧會上，我們認識了一批認真優(yōu)秀的運動員。其中谷愛凌最為出名，憑借高顏值高情商和強大的實力征服了世界人民，一時之間全世界的社交媒體都被青蛙公主刷屏了。
用天選之女來形容谷愛凌真的不夸張：
年紀輕輕就已斬獲多項世界頂級滑雪賽事50多個冠軍；
以1580的SAT高分被斯坦福大學(xué)成功錄取；
外貌和身材出眾，為多個時尚雜志拍攝封面；
還登上了福布斯中國30歲以下精英榜，是入選者中年齡最小的一位……
也讓廣大群眾發(fā)問，上帝到底關(guān)了她哪扇窗？
在擁有巨大的名氣后，隨之而來的就是收到了無數(shù)品牌拋來的橄欖枝，全身鑲滿了代言，代言數(shù)量急劇上升。
谷愛凌代言數(shù)量匯總
谷愛凌的代言數(shù)量僅低于成名多年的田亮和張繼科之后，吸金能力可見一斑。據(jù)傳，谷愛凌的代言費高達3500萬，哪怕是在頂流明星中，也算是排得上號了。
各家都是斥巨資請了谷愛凌代言，但各家收獲的營銷效果卻不盡相同，因此于品牌方而言，此時再花重金請谷愛凌代言，就不是一個好選項了。
01 谷愛凌的品牌效益到底如何
谷愛凌身上爆發(fā)的商業(yè)價值，都離不開IMG集團 的運作。
IMG涵蓋了時尚、影視、體育等眾多領(lǐng)域，與眾多頂級時尚集團來往密切，旗下更是眾星璀璨，運營能力自是非同一般。
圖源網(wǎng)絡(luò)，侵刪
但品牌拿下谷愛凌的售后效果如何，就還是要看品牌本身的運營動作。
在諸多品牌中，瑞幸咖啡 應(yīng)該是做得非常出色的一家品牌。
早在2021年7月并眼光犀利地鎖定了谷愛凌，還專門研發(fā)了一款命名為“颯雪”的谷愛凌特飲，在谷愛凌奪冠后火速推廣而后迅速售罄。
近期也在不遺余力地推出新款的颯雪咖啡，將代言人發(fā)揮到極致。
小編親測，是好喝的
從線上的TVC物料、微博抽獎到線下的谷愛凌快閃店，哪怕是瑞幸員工的朋友圈，都最大程度地傳遞了“瑞幸代言人是谷愛凌”的信息。
拍攝的TVC和海報記錄了谷愛凌訓(xùn)練、滑雪和日常情景，傳遞“年輕，就要盡99%努力”態(tài)度，該視頻一經(jīng)發(fā)布便登上熱搜，全網(wǎng)播放量近500W+，迅速引起眾多網(wǎng)友討論。
源自瑞幸咖啡官博，侵刪
在谷愛凌的加持之下，瑞幸成功博得了高關(guān)注和高話題。
抖音二創(chuàng)分析視頻更是水漲船高
數(shù)據(jù)來源：抖音、巨量算數(shù)、庫星途周報2月14日-20日
瑞幸，這一次可以說贏麻了。
02 選對代言人的重要性
有打了一場漂亮戰(zhàn)的品牌，自然也有沉默的品牌。反觀VISA、科勒與三棵樹等品牌，VISA的抖音指數(shù)剛過一萬、科勒的甚至不到1000、三棵樹剛到3000，可以說，在冬奧期間幾乎是“啞火”的狀態(tài)。
源自科勒官博，侵刪
那這些品牌們也簽了谷愛凌，該有的物料一樣不差，為何事與愿違呢？
1.調(diào)性不符
因為油漆涂料、衛(wèi)浴和信用卡等品牌與谷愛凌調(diào)性不符合，加上品牌方?jīng)]有挖出自身與谷愛凌的冰雪事業(yè)之間的 連接點。
雖然簽下了谷愛凌，該有的物料也一應(yīng)俱全，最終結(jié)果就是在聲量上遠不及其他品牌的。
2.過度代言，反噬品牌
冬奧期間，基本上谷愛凌的廣告刷屏了社交網(wǎng)絡(luò)，充滿了生活角落，同質(zhì)廣告也已引起一定的審美疲勞，許多人只是記住谷愛凌其人，不見品牌。
3.運動員熱度不穩(wěn)定
運動員擁有時效性與波動性，冬奧結(jié)束后，熱度下降是必然，時間越后品牌營銷效果越不理想。
谷愛凌身家水漲船高，也與自身的優(yōu)異表現(xiàn)有關(guān)，觀眾都是慕強的，擁有較強的波動性。
縱觀全局，從夏奧會的蘇炳添到冬奧會的谷愛凌，都能讓人明顯感知到體育明星代言的急劇增加。
大眾能明顯感知到體育明星代言新熱潮已來襲。相比走下坡路的娛樂明星，充滿正能量的體育明星在以下 三個方面 更具優(yōu)勢：
運動員不易塌房：相比越來越?jīng)]有底線的娛樂明星，體育明星仿佛更穩(wěn)定， “塌房”機會較低；
運動員形象正面積極：運動員可幫助品牌建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象和口碑，快速贏得消費者的信任；
運動員專業(yè)硬背書：運動員若能在賽事中獲獎，其商業(yè)價值將得到放大
03 結(jié)語
品牌們?nèi)粽_啟用體育明星，自然能與消費者對話，面對熱點人物/事物品牌方要時刻保持敏感，但同時也需要“脫敏感應(yīng)機制”，知曉能用誰，怎么用得好將是我們這行永恒的命題。
04 關(guān)于友友
友友傳媒，廣州4A成員，是一家效果為主導(dǎo)的新媒體傳播營銷服務(wù)商。先后服務(wù)了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商客戶，以及歐萊雅、三只松鼠、雪花啤酒、999感冒靈、Keep、資生堂、百雀羚、美的等超過100家品牌客戶，服務(wù)涵蓋了美妝個護、食品飲料、汽車、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業(yè)，并受到客戶的廣泛好評。
友友于2020年成為全國四家巨量星圖營銷項目核心服務(wù)商之一，2021年成為星圖優(yōu)選優(yōu)質(zhì)服務(wù)商之一。曾多次獲得了金鼠標(biāo)、ADMEN、TMA、金梧獎等組織頒發(fā)的營銷案例獎項和公司獎項。并成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。
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