戶外廣告老板：如何在2022年讓更多投廣告的客戶主動找上門！
中國戶外廣告經(jīng)歷了2年多疫情的蕭條，2021年開始，戶外廣告市場回彈并迎來穩(wěn)定增長，加上5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI等科技賦能和今年冬奧會上各種高清大型戶外顯示屏幕技術(shù)的全面應(yīng)用，為中國戶外廣告發(fā)展注入了新的源動力。2022年元宇宙概念興起，NFT技術(shù)的應(yīng)用，戶外廣告或迎來由2D到3D到虛擬AR元宇宙的技術(shù)性革命。讓一路緊跟全球最新科學(xué)技術(shù)的戶外廣告行業(yè)在未來具有了更多可能性。
中國戶外廣告行業(yè)增長率今年或?qū)⒊^互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)！
根據(jù)群邑等全球最大的4A廣告公司研究數(shù)據(jù)：2022年戶外廣告行業(yè)的同比復(fù)合增長率將達(dá)到14.9%，而之前每年都突飛猛進(jìn)增長的中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，2020年的營業(yè)額僅較上年增長13.85%，雖然其2021年和2022年的總數(shù)據(jù)還沒出來，但其增幅一直在逐年下降，根據(jù)數(shù)據(jù)推測和總體發(fā)展趨勢來看，今年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的同比增幅可能還會繼續(xù)下降，有一點(diǎn)是肯定的：互聯(lián)網(wǎng)今年肯定沒有戶外廣告行業(yè)的14.9%的年增長率快。
戶外廣告2022預(yù)計(jì)年增長14.9%以上
（來源：群邑）
互聯(lián)網(wǎng)廣告增長率逐年下降
（來源：中關(guān)村數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室）
品牌主都在加大戶外廣告這種媒體的投入！
據(jù)中國戶外廣告網(wǎng)和戶外廣告內(nèi)參獨(dú)家數(shù)據(jù)，即便受疫情影響，各大品牌主2020年和2021年依然在加大戶外廣告行業(yè)的投入，所以，中國戶外廣告行業(yè)這兩年才能持續(xù)保持5%以上的增長率。
甲方的預(yù)算都在向有名氣的戶外廣告媒體上聚集！
另據(jù)中國戶外廣告網(wǎng)和戶外廣告內(nèi)參的獨(dú)家數(shù)據(jù)：2021年的真實(shí)戶外廣告投放情況顯示，并不是甲方缺錢，而是甲方猶豫到底投給誰！比如省廣集團(tuán)主營的數(shù)字營銷和媒介代理，2019年二者營業(yè)收入占總收入的比重分別為53.54%、38.45%，2020年第一季度營業(yè)收入為22.81億元，就較去年同期22.29億元，增長2.33%。優(yōu)秀的公司，即使在疫情期間依舊保持增長。
科技賦能之下，戶外廣告行業(yè)在市場有獨(dú)特的競爭力，行業(yè)增長加快，在整個(gè)廣告行業(yè)的占比持續(xù)提高，越來越多的甲方也更青睞于用戶外廣告來進(jìn)行營銷。因此，在2022年的開端，優(yōu)秀的戶外廣告公司老板一定要抓住機(jī)會展示自己，清楚自己的優(yōu)勢和定位，充分向客戶展現(xiàn)自己的媒體產(chǎn)品。
時(shí)至今日，如何才能更好地去向客戶展現(xiàn)自己的公司和產(chǎn)品，勢必是老板們普遍關(guān)注的重點(diǎn)！據(jù)內(nèi)參君了解，中國年?duì)I業(yè)額2000萬元人民幣以上的戶外廣告公司，普遍在宣傳自己公司和產(chǎn)品這點(diǎn)上踩過以下4個(gè)坑：
資源獲取難
行業(yè)公司四大“坑”
一、 不會向合作伙伴介紹自己！
根據(jù)工商總局和中國廣告協(xié)會等機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，中國有42萬家戶外廣告公司，每日新成立的戶外廣告公司數(shù)量也極其可觀，競爭激烈程度可見一斑。尤其是遇到同樣的產(chǎn)品，單個(gè)甲方每年可以把幾百上千萬的廣告預(yù)算給你，當(dāng)然也可以給42萬家中的其他1家，想要在其中脫穎而出，宣傳很重要。利用行業(yè)精準(zhǔn)媒體的宣傳力量，可以幫助優(yōu)質(zhì)的戶外廣告公司產(chǎn)品讓更多的甲方、4A、同業(yè)互采渠道等合作伙伴看到。只有讓甲方看到產(chǎn)品，想起你，預(yù)算才會給到你。
二、 不會挖掘自己的產(chǎn)品亮點(diǎn)！
在我們組織的“金璧獎(jiǎng)·中國戶外媒體創(chuàng)新大會”和各城市沙龍、微信群、線下活動現(xiàn)場，經(jīng)常可以看到這樣一種現(xiàn)象：戶外廣告公司老板講了自己的產(chǎn)品很久，其他人還是聽得一臉懵，沒有記清楚咱們這個(gè)媒體產(chǎn)品的亮點(diǎn)。有時(shí)不是產(chǎn)品沒價(jià)值，而是因?yàn)閼敉鈴V告老板無法快速介紹清楚自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)，反而被低估了價(jià)值。
三、 不能讓甲方持續(xù)記住自己的產(chǎn)品！
根據(jù)“艾賓浩斯記憶法”，如果不經(jīng)常讓自己的媒體產(chǎn)品出現(xiàn)在合作伙伴客戶面前，對方很可能就會逐步遺忘自己的產(chǎn)品了！
艾賓浩斯遺忘曲線
按照遺忘曲線，一般至少每兩個(gè)月就要讓自己產(chǎn)品最新信息、項(xiàng)目案例出現(xiàn)在他們面前１次，這樣合作伙伴就不會遺忘你。有新的預(yù)算或者招標(biāo)招募的時(shí)候，才會想起你！如何讓甲方不對你每次的微信尬聊久而久之產(chǎn)生厭惡？掌握科學(xué)且巧妙的宣傳策略，是持續(xù)獲得甲方預(yù)算的關(guān)鍵一環(huán)，而這些方法我們都有！
四、 不擅長積累采購方資源？
很多戶外廣告公司，在客戶有預(yù)算的時(shí)候，都沒辦法有效觸達(dá)對方，只能通過層層中介觸達(dá)，并且經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)介紹之后，溝通成本極高，效率極低。就算艱難觸達(dá)之后，在微信上發(fā)給客戶一份媒體簡介/刊例價(jià)格表之后，往往都是石沉大海！
以上四個(gè)坑都是各位老板普遍會遇到的問題，只要解決了這四大難題，相信離合作伙伴主動找上門的情況也就不遠(yuǎn)了。
在這里，內(nèi)參君向大家推薦找廣旗下五大產(chǎn)品矩陣：戶外廣告內(nèi)參、中國戶外廣告網(wǎng)、找廣網(wǎng)、廣脈圈、金璧獎(jiǎng)·中國戶外媒體創(chuàng)新大會等優(yōu)勢資源產(chǎn)品。可以幫各位老板避坑，助你讓中國戶外廣告行業(yè)客戶持續(xù)主動找上門！
找廣旗下五大產(chǎn)品矩陣
我們是誰？
一個(gè)擁有豐富采購方資源的戶外廣告行業(yè)服務(wù)平臺。
目前，我們擁有五大優(yōu)勢產(chǎn)品，他們分別是：
第一，“戶外廣告內(nèi)參”——行業(yè)閱讀量最多的自媒體
擁有戶外廣告行業(yè)第一的原創(chuàng)內(nèi)容數(shù)量，全網(wǎng)單日閱讀數(shù)量超10000+，有超過1000家媒體自發(fā)轉(zhuǎn)載過戶外廣告內(nèi)參的文章/快訊，累計(jì)曝光過億，原創(chuàng)內(nèi)容多次得到百度APP、澎湃、騰訊新聞、今日頭條的全網(wǎng)推送。
第二，中國戶外廣告網(wǎng)——行業(yè)第一門戶網(wǎng)站
作為行業(yè)門戶，網(wǎng)絡(luò)大、內(nèi)容全，擁有14W+行業(yè)注冊用戶量（全國共42W家戶外媒體商），以行業(yè)資訊匯總、形象展示為主要功能。從內(nèi)容上看，以行業(yè)文章和戶外廣告案例為主，相當(dāng)于找廣網(wǎng)全系內(nèi)容的線上集錦（行業(yè)百科、專訪、直播等）；從域名和商標(biāo)來看，中國唯一門戶，戶外廣告行業(yè)僅此一家，尤其適合做產(chǎn)品宣傳和形象展示，廣告位的設(shè)置相當(dāng)具有市場價(jià)值，每周都有超100+在這里找到合作伙伴！
第三，找廣網(wǎng)——行業(yè)的阿里巴巴
找廣網(wǎng)為中國戶外廣告行業(yè)企業(yè)搭建網(wǎng)上數(shù)字展廳（目前是免費(fèi)入駐階段），提供“五位一體”的線上精準(zhǔn)流量營銷、招商推廣策劃與執(zhí)行服務(wù)，并在過程中根據(jù)企業(yè)情況制定不同的推廣策略以及流量投放策略，不斷推升企業(yè)招商營銷的推廣效果。精準(zhǔn)匹配并整合找廣自有及合作的線上、線下各類推廣資源，以廣告服務(wù)、資訊服務(wù)、數(shù)字展廳、數(shù)據(jù)營銷服務(wù)、會員服務(wù)為核心，結(jié)合LBS和大數(shù)據(jù)，創(chuàng)新傳統(tǒng)廣告資源分發(fā)渠道和方式，幫助廣告主更快速、更省錢地在找廣網(wǎng)上找到廣告資源，并且能在線直接和一手供求方溝通，從而幫助廣告人更高效、更便捷地買賣戶外廣告位資源。
第四，金璧獎(jiǎng)·中國戶外媒體創(chuàng)新大會——業(yè)內(nèi)“奧斯卡”獎(jiǎng)
一年一度的金璧獎(jiǎng)·中國戶外媒體創(chuàng)新大會，是中國境內(nèi)舉辦的、面向找廣近15萬注冊會員的戶外媒體行業(yè)年度高級別的創(chuàng)新評選活動，在戶外媒體行業(yè)內(nèi)被譽(yù)為“奧斯卡”。大會由啟迪之星、湖南工業(yè)大學(xué)、中關(guān)村創(chuàng)新文化發(fā)展促進(jìn)會等單位支持，中國戶外媒體創(chuàng)新大會組委會主辦，找廣網(wǎng)、中國戶外廣告網(wǎng)及戶外廣告內(nèi)參承辦，每年都有超十萬人通過線上和線下的方式參加。特別值得說明的是金璧獎(jiǎng)的評委，眾多來自全國3000萬熱情的企業(yè)主之中。是一個(gè)能真實(shí)顯現(xiàn)廣告主意志的“中國排行榜”。
第五，廣脈圈——行業(yè)第一大社群
廣脈圈由找廣于2017年12月創(chuàng)辦，是基于微信生態(tài)，致力于中國廣告業(yè)的人脈社群圈。承接“戶外廣告內(nèi)參”、“中國戶外廣告網(wǎng)”、“金璧獎(jiǎng)·中國戶外媒體創(chuàng)新大會”等找廣旗下各大產(chǎn)品的微信粉絲好友流量，打造了一個(gè)戶外媒體創(chuàng)業(yè)者、廣告行業(yè)從業(yè)者人脈和項(xiàng)目對接的平臺，目前擁有真實(shí)粉絲約20萬，是業(yè)內(nèi)最龐大的社群資源池，通過社群小二為會員提供定制化的貼心服務(wù)，助力客戶的品牌推廣、資源推薦、商機(jī)匹配、人脈發(fā)掘、資訊獲取等多樣化需求！
這五大產(chǎn)品合計(jì)擁有超過20萬不重疊的用戶，涵蓋全中國14萬家戶外廣告行業(yè)公司、采購方、4A公司等。這些用戶都是優(yōu)質(zhì)的戶外廣告從業(yè)者、渠道方、采購方！只要您選擇我們，我們不僅能夠幫您觸達(dá)他們，還能精準(zhǔn)把您推送到潛在的采購方?jīng)Q策者手里。
找廣2019年開始服務(wù)的客戶王總，是中國排名靠前的戶外廣告行業(yè)公司負(fù)責(zé)人，之前他的公司銷售商務(wù)都是通過地推、當(dāng)面拜訪的方式去向客戶介紹自己的產(chǎn)品、談合作，他算了一下，他的商務(wù)團(tuán)隊(duì)全國拜訪一圈下來，每拜訪一個(gè)客戶的成本，算上差旅費(fèi)+人員工資，至少是1000元人民幣/個(gè)客戶，這還不算時(shí)間成本。而通過找廣的網(wǎng)絡(luò)，幾天時(shí)間就可以把他的媒體產(chǎn)品特色向全行業(yè)10000家企業(yè)宣傳介紹到位。而這10000家企業(yè)，每家的拜訪花費(fèi)成本原本是1000元以上，王總說：這一輪拜訪宣推，他本來至少要花費(fèi)1000萬元人民幣。
一個(gè)懂戶外廣告媒體的行業(yè)服務(wù)平臺。
自2015年成立起，7年間，我們報(bào)道宣傳了眾多優(yōu)質(zhì)戶外廣告媒體產(chǎn)品公司，撰寫文章稿件幫助其對接14萬家渠道采購方。我們撰寫的文章多次獲得認(rèn)可，平臺內(nèi)容也多次得到行業(yè)領(lǐng)軍人物自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。事后，有不少優(yōu)秀的戶外廣告公司的營業(yè)額因?yàn)槲覀儯苯犹嵘?/strong>200萬元到20000萬元人民幣/年不等。
一個(gè)有影響力的戶外廣告行業(yè)媒體
作為一個(gè)讀者極其精準(zhǔn)的垂直媒體，覆蓋14萬行業(yè)采購人、渠道商，單周閱讀量約為10-20萬，1天之內(nèi)，就能讓你的媒體產(chǎn)品傳播至中國戶外廣告行業(yè)主流采購圈，影響行業(yè)決策層！
我們提供什么服務(wù)？
01、 產(chǎn)品宣傳
用一篇文章說清楚你的媒體產(chǎn)品價(jià)值和客戶案例等，1天之內(nèi)傳播至中國戶外廣告行業(yè)主流采購圈。由戶外廣告內(nèi)參、中國戶外廣告網(wǎng)、找廣網(wǎng)7年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)打磨出的資深編輯團(tuán)隊(duì)，量身定制宣傳策略，提高曝光，加強(qiáng)產(chǎn)品的核心競爭力，讓甲方找上門來買賣。
02、 渠道招商
定制線上/線下專場招商直播會議，邀請對該媒體等產(chǎn)品最有興趣的采購方，與產(chǎn)品方1對1溝通，深度了解。
03、 信息化
長達(dá)7年的中國戶外廣告企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和私有化部署工作，總量達(dá)千級戶外廣告企業(yè)網(wǎng)上展廳（7X24小時(shí)在線展廳）搭建與運(yùn)營。讓客戶想找你的媒體/產(chǎn)品時(shí)候，能快速在網(wǎng)上找到并隨時(shí)了解溝通！
在這里，內(nèi)參君向大家推薦戶外廣告內(nèi)參+中國戶外廣告網(wǎng)+找廣網(wǎng)的廣告宣傳服務(wù)——廣賣通會員！
“廣賣通”會員是基于我們旗下這五個(gè)平臺上已有的14萬家戶外廣告行業(yè)企業(yè)用戶，搭建的網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳直通車，提升會員在采購方和戶外廣告行業(yè)的影響，助力企業(yè)領(lǐng)跑新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)戶外廣告買賣生意升級，讓合作伙伴主動找上門。成為我們的“廣賣通”，廣告買賣一點(diǎn)通！
想要了解更多的同仁，歡迎掃碼加入下面這個(gè)“戶外廣告行業(yè)宣傳拓客研討”微信群，與已入群的找廣網(wǎng)CEO、中國戶外廣告網(wǎng)總編輯、戶外廣告內(nèi)參創(chuàng)始人歐陽宇以及找廣網(wǎng)副總裁兼中國戶外媒體創(chuàng)新大會執(zhí)行秘書長吳彬等人一起，碰撞資源和想法，瓜分2022年中國戶外廣告行業(yè)億萬市場，一起共建共贏。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）