西王X羅永浩立下大減20斤肉的壯觀新年FLAG
后疫情時代，“健康生活”成為關鍵詞，“健康養生”成為市場大勢所趨，各大品牌營銷動作頻出，都希望打出一副漂亮的“健康牌”，但健康這個切入點，往往容易落入煽情抑或是平庸。
甲乙認為，營銷的根本是回到消費者洞察，品牌必須要清楚產品是賣給誰，找準細分人群，有針對性地挖掘用戶痛點，進行精準的場景營銷。在產品研發和營銷上讓消費者切身感知到健康價值，制定能觸動內心的溝通策略，建立信任感和情感共鳴。
而想要解鎖新的健康營銷方式，走出一條差異化營銷之路，則需要回歸品牌與產品原點。
本次甲乙為西王玉米胚芽油提出了“健康新開始，科技好營養”的戰略口號，放出的第一個大招，就是選擇帶有強烈科技標簽的羅永浩做品牌推薦官，以及連手北美銷售第一的運動營養品牌—肌肉科技，打造前所未有的三者強強聯盟。憑借這個差異點，讓西王玉米胚芽油成功在一片同質化的推廣聲浪中脫穎而出。
找到健康的獨家密碼：
科技，助力西王品牌資產沉淀
我國的“亞健康”人群越來越多，加上后疫情時代帶來的健康消費需求，對于品牌而言，如何快速把握市場走向，找到精準的溝通角度，與個體消費者形成感情鏈接至關重要。
早在2016年，西王就并購了加拿大運動保健品牌Kerr，這次并購后，西王不僅造就了一次杠桿收購的傳奇，更是重組了西王的業務結構，讓西王從一家純粹的食品公司，轉型為了一家食品與運動保健并存的新型企業。自2017年起，營養補給品便成為了西王營業收入中重要的組成部分，根據西王食品2021年半年度報告顯示，食用油和運動營養板塊營業收入各占總數的47.23%和42.05%。
“健康新開始，科技好營養”是我們對西王健康之道的全新升級建議。重新定位品牌，從傳統消費進入健康領域，改變消費者消費傾向，回到人們最關心的原點，吃得健康。以科技為健康保駕護航，兩者相輔相成。
從傳統的健康營銷破圈走向更有前景的科學營養健康，“科技聯盟”——西王食品X 肌肉科技X羅永浩。先是西王玉米胚芽油，以六重保鮮工藝榮獲國家專利，占位科學營養好油;肌肉科技貫徹“科學締造卓越”的理念，用先進的科學技術來打造高品質產品肌肉科技蛋白粉，羅永浩則是一向都拒絕套路，深耕專注科技領域的“產品經理”，十分看重產品的科技感與質量感。三者強強聯合，用科技營養溝通用戶，只為給用戶帶來優質體驗。
在這個項目中，西王×肌肉科技的目標人群不是傳統消費者，而是對科技和健康有感的新銳家庭、高知白領，對生活品質有高要求的消費者。注重飲食健康、自己準備一日三餐的健身人群，是新興的健康意識人群，也正是西王需要精準推送的潛在客體。在整個項目中，“健康科技”理念貫穿始終，成了品牌記憶的錨點。
科技狂人羅永浩再立FLAG
提起羅永浩，有不少人都評價，他是個有點“傻里傻氣”的企業家，做事實在，特別喜歡立FLAG。比如最早成立錘子科技的時候，羅永浩就說：“我做手機不是為賺錢，就是為了交個朋友。”結果接下來的幾年時間里，羅永浩真就在“交朋友”，圈內圈外的人都認識了這個“有趣的靈魂”。
這是本次營銷合作選中羅永浩的原因。貼有鮮明的科技標簽，認真做產品，為吹過的牛負責，沒有誰能夠比羅永浩更適合這個項目。
而錦上添花的是，認真讓羅永浩創業以來立下的FLAG，每次都能有條不紊的實現。“面對挫折，不要憤怒，不要抗議，只管埋頭默默擦亮你的武器，準備下一次的戰斗，我們是做事的，不是做給人家看某種表情的。”這，也正是獨屬羅永浩的人格魅力。在新的一年，大家都愛立FLAG，那羅永浩與品牌的匹配屬性轉化為營銷點就呼之欲出了——在新年立個健康FLAG，這比起教育式和恐嚇式的健康營銷可謂強出太多。
2022年初，由甲乙提出并策劃，由西王玉米胚芽油Ｘ肌肉科技Ｘ羅永浩，提出占位高度戰略視野的“健康新開始，科技好營養”的主張，邀請消費者一起“為健康立個FLAG”。
（懸念海報）
西王玉米胚芽油
引爆2022健康之戰
在《引爆點》一書中，講述引爆流行有三條規則：關鍵人物法則，附著力因素法則和環境威力法則，對應的其實是人、內容和場景這三個營銷的核心要素。本次項目，我們找到了關鍵人物羅永浩，那么內容和場景應該如何打？
我們請羅永浩拍了一條“大片”，盡情演繹“給健康立個FLAG”。
當消費者看廣告看出電影即視感，且刷了二輪三輪還意猶未盡，這絕對是一種讓廣告營銷人永遠期待，永遠為之熱血沸騰的創意力量。一招拳打鎮關西的畫風，還以為羅永浩即將進軍影視界，看完后，直呼過癮！熱度數據也驗證了羅永浩流量影響力。
在羅永浩“品牌推薦官”的加持下，羅永浩更是化身“用戶代言人”，視頻首發便廣受好評，視頻的評論區中，更是討論得火熱朝天。
#羅永浩喊你立個健康FLAG#的微博話題上線3天，吸引討論5萬多次，總曝光量3億次。
為對目標用戶實現精準打擊，首發創意廣告共覆蓋11座城市公交候車亭，結合目標人群出行軌跡，布點在人氣商圈中高端住宅區、商務區等重點區域，以點帶面輻射周邊商超并精準觸達消費者。全國幾千家商超同步響應，西王玉米胚芽油線下活動熱烈開展，讓消費者零距離感受西王×肌肉科技帶來的健康福利。
終端煥新與候車亭聯動，構成1+1＞2的線下傳播矩陣，形成浩大聲勢，總曝光量15億次。
緊跟話題熱點，在頭部KOL的持續造勢下，集中優質內容輸出承接民眾追求健康心理，推動活動熱度持續升級。
除此以外，西王玉米胚芽油還與中國移動、中國聯通、大眾網等知名“藍V”實現了“夢幻聯動”，釋放億級流量勢能，引爆熱點高潮。
創意活動只是吸引流量的方式，怎樣完成從曝光到轉化的關鍵閉環——購買，成為營銷布局的一大關鍵。除天貓，京東等傳統的線上電商渠道，西王還在抖音等直播電商平臺搭建戰略圈，全面覆蓋線上渠道。在線下，通過持續擴大分銷渠道，門店，商超，經銷商的鋪貨進一步完善了全渠道的布局，滿足了消費者全渠道、全場景的購物需求。
關于此次活動，西王食品曾表示，西王、肌肉科技、羅永浩背后的理念深度契合，本次活動是通過媒介渠道完成場景化傳播，在目標用戶認知中快速建立西王玉米胚芽油健康新生活的概念。
時至今日，人們對健康的關注度和重視程度與日俱增，作為一個有溫度、真誠關懷用戶健康的企業，西王食品本次提出的西王玉米胚芽油、肌肉科技與羅永浩三者強強聯合，目的就是為了通過科技的力量，持續營養護航，開啟科技健康新生活模式。
從“健康新開始，科技好營養”出發，回望西王更長線的品牌動作，深耕差異化營銷策略，塑造品牌的健康形象，在科技健康營銷的道路上長線布局，值得去深入探究。
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