小紅書商業化「傾城計劃」啟航，助力美妝企業打造未來好產品
要問 2021 年美妝個護行業有什么新風潮，翻翻小紅書或許會有一些答案。
「氛圍感妝容」「沉浸式化妝」等妝容風格從小紅書開始流行，「早C晚A」「精簡護膚」等潮流的出現，體現著用戶護膚理念的改變。大量懂生活、愛分享的年輕用戶，在小紅書不斷制造新趨勢。美妝趨勢的不斷更新，也帶動著產品在新的消費場景下快速更新迭代，變得越來越細分和多元。
為了與美妝個護企業共同探索營銷新靈感，發現未來營銷新機會，小紅書商業化推出美妝個護中國行活動——「傾城計劃」。活動于3月9日在鄭州正式拉開帷幕，隨后會前往華中、華東、華南3大區域的城市陸續落地。通過聯動各區域商會、企業協會及產業協會，「傾城計劃」將覆蓋500余家地域企業、千家新銳國貨品牌和海外美妝品牌，為各地美妝品牌分享更定制化、更符合地域特征的營銷方法。
1
優勢行業深度探索，
小紅書「3大價值」賦能美妝個護企業
小紅書商業化希望通過「傾城計劃」，幫助更多美妝個護企業打造受用戶喜歡的好產品。同時，實現小紅書在美妝個護領域「內容、人群、數據」3大維度的價值賦能。
以前瞻性洞察做內容，發掘行業新藍海
小紅書美妝個護品類的高搜索曝光、快內容迭代、多內容沉淀的特征，帶來了對美妝個護行業天然的前瞻力。一方面能幫助品牌不斷發現行業新賽道、新藍海；另一方面，通過社區內長期積累下來的優質內容，小紅書也能助力美妝行業發現未來新場景。
以功效護膚品牌「畢生之研」眼霜產品的成功破圈為例。合作期間，小紅書通過站內趨勢洞察到，「早C晚A」這一護膚熱潮在「眼霜」品類的內容空缺，為品牌開辟了「早C晚A眼霜」這一細分賽道，*助力品牌相關搜索提升190%+，完成了從單品打爆到品牌聲量的全面提升。
精準對話消費人群，用戶心智深度滲透
大量高消費潛力用戶的聚集，是小紅書在美妝領域的人群優勢。熱愛分享、樂于嘗新的用戶特征，讓品牌有機會直接對話最接近購買環節的人群，為產品突圍提供了更精準的切口。
以國貨HBN在小紅書的推廣為例。小紅書高速增長的成分黨人群，是品牌可以直接對話的溝通對象。小紅書商業化為HBN制定溝通戰略，以品牌認知度較高的，且在站內已有口碑勢能優勢的「HBN視黃醇精華乳」產品，直接對話站內廣大成分黨群體，帶動其他產品的站內聲量。再由聲量帶動銷量，助力HBN晚霜/乳液霸榜多個平臺銷量榜單。
以數據分析找洞察，實現賽道高效突圍
IDEA數據洞察工具，能夠提供從行業到品類、品牌、產品、成分的五層細分數據，體現出小紅書在美妝行業的內容數據價值。同時基于IDEA營銷方法論，小紅書商業化能夠幫助品牌找到合適的賽道，實現高效破圈突圍。
以「Bobbi Brown 妝前橘子霜」為例。在合作初期，小紅書商業化通過數據深挖發現「服帖、不卡粉、妝感好」是底妝的熱門訴求，為產品選定暫無明星選手的「服帖」賽道進行重點擊破；同時，從用戶數據洞察中發現「橘子霜」這一產品昵稱，并作為溝通關鍵詞。*雙管齊下，發揮數據優勢，讓產品的站內品牌搜索和相關筆記內容飆升40倍+，購物平臺銷量YOY增長900%+。
2
落地「傾城計劃」，
啟動美妝個護行業中國行
「傾城計劃」首站于 3 月 9 日在鄭州啟程。小紅書消費成長業務負責人熙官、消費成長業務運營負責人雷丘、明星創新營銷經理希子及河南夢爾達科技有限公司創始人程傳明等嘉賓，圍繞“美妝個護行業小紅書營銷方法論”，與現場企業共同探討行業未來方向。
活動現場，熙官從廣告投放的歷史到小紅書廣告投放的方法，深入淺出地講解了真正的效果廣告應該從內容影響力出發，加乘廣告的力量放大產品在品類賽道中的排名，從而搶占用戶心智、轉化成交的邏輯，并闡釋了小紅書的人群、平臺價值給品牌帶來的「從交易到交心」營銷理念轉變。
雷丘從優秀品牌案例切入，分享了近期站內的美妝趨勢洞察——男士護膚、染發劑、護發精油等品類在競爭格局上相對屬于藍海賽道。此外，她還圍繞IDEA營銷方法論，分品類為現場企業提供了新的美妝營銷打法。
「助力每一個好產品生長」是小紅書的商業化愿景。小紅書期待通過「傾城計劃」將美妝個護領域的「三大價值」，轉化為產品生長的能量，助力品牌找到美妝個護賽道中的更多機會。
*數據來源：
小紅書
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）