提起315，大家第一時間的聯(lián)想都是「國際消費者權益日」。多年以來，「行業(yè)內(nèi)幕大曝光」「消費者維權大起底」已然成為大眾對315的普遍聯(lián)想。這是消費者與品牌、行業(yè)張力拉滿的一天，也是品牌、行業(yè)離消費者最近的一天。

在這一特殊節(jié)點，紅星美凱龍打造“315FUN肆嗨購節(jié)”，開創(chuàng)家居界專屬狂歡消費季。10億級放利，家居領域千大品牌共振，將“315FUN肆嗨購節(jié)”打造成為貫通家裝家居、連通線上線下的頂級大促IP。截止4月5日正式收官，紅星美凱龍“315FUN肆嗨購節(jié)”在2月16日-4月5日期間，帶動整體銷售同比勁增118%，創(chuàng)行業(yè)新高。

從年輕人的家裝家居需求出發(fā)，紅星美凱龍以精準痛點洞察推進年輕化營銷打法，用魔性洗腦的廣告歌，由點及面激發(fā)更多用戶群體參與體驗，撬動年輕人共情。最終實現(xiàn)“315FUN肆嗨購節(jié)”在全平臺的聲量放大，刷新年輕消費者群體對紅星美凱龍的重磅感知。

品牌造節(jié)開創(chuàng)時點消費
315FUN肆嗨購，引領家裝新潮流

 1、 在315開創(chuàng)“時點消費”，拉動全行業(yè)參與，深化品牌影響力

春節(jié)后的2-3月，一直是家居行業(yè)一個裝修小旺季。踩準時間點，紅星美凱龍自2月開啟“315FUN肆嗨購節(jié)”，聯(lián)動家居行業(yè)品牌參與，通過放利、大促等手段狙擊消費者認知，幫助更多品牌把握春季家裝市場的這一波窗口期。

近年來，「618」「雙11」等購物節(jié)已然成為品牌直面消費者，集中溝通產(chǎn)品/價格優(yōu)勢的聚合性節(jié)點，爆發(fā)出引人矚目的能量和潛力。品牌抓準時點消費的良機打造品牌節(jié)，長期來，不僅能獲得峰值流量的曝光、心智記憶的強化、實際業(yè)務的增長，而且有助于讓節(jié)日成為品牌符號，讓消費者對品牌產(chǎn)生更多情感黏著，為品牌積蓄長效影響力。

正是基于這樣的洞察，紅星美凱龍利用行業(yè)聚合力、影響力，造家居行業(yè)購物節(jié)。將時間敲定在「315」，品牌利用消費者對節(jié)點的已有認知，進一步形成關于“315FUN肆嗨購節(jié)”的聯(lián)想記憶，挖掘出時點消費的爆發(fā)潛力。

聯(lián)動更多行業(yè)內(nèi)品牌參與，進一步深化品牌在B、C兩端的行業(yè)影響力，紅星美凱龍董事長車建新直言：“不僅是做成每一年一次的最隆重的行業(yè)級活動，更是要做成全民性的‘時點消費’。今后提到營銷、提到消費就提到3.15，就是紅星美凱龍‘315FUN肆嗨購節(jié)’?！?/p>

另外，品牌節(jié)日的打造，長期來看益于將功能性消費向儀式性消費轉向升級，讓消費者對品牌產(chǎn)生更多情感黏著，讓購物節(jié)成為品牌符號乃至于家居行業(yè)的流行文化，為品牌積蓄起更大范圍內(nèi)的影響力。

2、以痛點洞察確定節(jié)日主題，觸達年輕群體、俘獲大量參與

“FUN肆嗨購”這一充滿情緒感染力的主題，背后是紅星美凱龍對于年輕群體的痛點洞察。當代年輕人受制于工作生活的忙碌現(xiàn)狀，在家裝家居方面缺少穩(wěn)定的時間/精力投入。從年輕人的購買習慣出發(fā)，紅星美凱龍選擇以簡單直接的價格放利、資源聚集，打造出一個聚合性消費場景。 

同時，年輕群體對家居家裝的主要需求，在實用之外有了多樣化審美的轉向，家成為年輕人表達審美態(tài)度、生活情感的場所。基于這一洞察，紅星美凱龍在落地「315FUN肆嗨購節(jié)」活動時，產(chǎn)出場景化內(nèi)容，為年輕人提供一站式解決方案。

紅星美凱龍「315FUN肆嗨購節(jié)」活動收獲年輕消費者群體的熱情參與，品牌將驚喜從3月20日延長到4月5日，20萬件限定爆品任億選、10億放利送不停，在為期一個多月的節(jié)點活動中，為更多家居家裝行業(yè)需求人群帶去惠利。

以魔性視頻吸睛、專業(yè)榜單獲客
全網(wǎng)引爆參與、打通營銷閉環(huán)

1、預熱吸睛：引領魔性歌舞潮流，擴大節(jié)日影響力

預熱階段，紅星美凱龍發(fā)布的主視頻，改編耳熟能詳?shù)慕?jīng)典名曲，配上“紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)”的相關歌詞，通過動感的演唱和舞蹈，將“FUN肆嗨”的情緒感染力直達觀眾。

洞察到年輕人群在家居家裝生活中的典型困境，主視頻以「放棄帶薪摸魚？」「放棄家庭地位？」「放棄熬夜追??？」「放棄名揚天下？」等多個關于「放棄」等靈魂叩問開場。與其「放棄」不如「放肆」，紅星美凱龍用視頻向觀眾提出倡議，將“紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)”打響。

用洗腦的廣告歌、魔性的閃腰舞抓取觀眾注意力，紅星美凱龍用一條主視頻直接吸引觀眾認知了解。以年輕化的場景洞察為核心、魔性洗腦的動態(tài)連接為抓手，品牌短片一發(fā)入魂，為“紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)”的后續(xù)傳播動作埋下伏筆。

2、精準觸達：social KV以場景化演繹，逐個擊破年輕代家居痛點

隨后釋出的“紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)”海報中，紅星美凱龍以“FUN”為核心關鍵詞，聚焦智能電器、設計客廳、睡眠生活、高端定制等家居生活的代表性場景。

每個場景單獨來看都是自帶討論度的熱門話題，而紅星美凱龍將這不同場景與“FUN”態(tài)度相關聯(lián)，連帶著強感染力的模特表情、潮酷流行的畫面設計，對年輕群體的家居痛點一一精準擊破。

與此同時，踩準年輕群體放肆自在的家居生活態(tài)度，回應年輕人追求個性潮流的家居消費需求，紅星美凱龍將有趣、新潮的家居理念貫穿到KV展示中。從高端定制到進口家居，從設計客廳到精品衛(wèi)浴，甚至精確到隔音門、蒸烤箱等熱門選擇，紅星美凱龍把準年輕人的家居喜好命脈，激發(fā)消費者共鳴，在海報中展現(xiàn)出關于家的幸福感知。

3、高效引流：TOB品牌榜單/TOC種草榜單，擴大行業(yè)影響力與話語權

結合線上線下銷售渠道數(shù)據(jù)，在精準的大數(shù)據(jù)算法維度上，紅星美凱龍釋出分別面向B端與C端的紅星美凱龍榜單。

在消費者端，以年輕代的個性需求為歸類標準，推出「紅星美凱龍好物影響力M榜」，集合潮屋來電榜、設計師好物榜、時髦精必入榜、浴見好夢榜四大類目下，匯聚的家居好物。通過榜單，向當代年輕人提供全面而嚴謹?shù)募已b商品篩選和把控，助力年輕人洞察家居潮流，作出省心決策。

面向行業(yè)品牌，榜單以產(chǎn)品類目為劃分，以全國商場統(tǒng)一收銀大數(shù)據(jù)為依據(jù)，推出「315奪魁榜」，包含潮流家具、高端定制、軟裝陳設等多個品類，并下探到瓷磚、吊頂、廚電等二級產(chǎn)品分類，向家居行業(yè)給出排行榜單，認證品類TOP品牌影響力，為數(shù)千萬消費者的品質(zhì)家居消費選擇提供了史無前例的專業(yè)參考。

一份有效的榜單并非刻意制造的營銷幻象，而是對家居市場演化節(jié)奏的一次精準卡位。立足于商業(yè)邏輯的常識，紅星美凱龍站在更高視野上，預判家居潮流及好物趨勢，為年輕群體提供專屬家居購物參考指南，也為各大品牌創(chuàng)造了一次具有影響力的傳播，實現(xiàn)B、C市場雙方的精準引流，在整個市場內(nèi)制造了一個潮流風向標。

4、集中爆破：推魔性舞蹈，全民參與共創(chuàng)，拓展品牌聲量

打造行業(yè)影響力之余，紅星美凱龍重點面向消費者群體，集中爆破，以主視頻中的洗腦歌曲為BGM，在全網(wǎng)發(fā)起閃腰舞挑戰(zhàn)，為紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)傳播造勢。以短視頻平臺抖音為主陣地，品牌邀請不同領域抖音達人參與話題#閃閃閃閃了個腰#。簡單易學的舞蹈動作由不同調(diào)性博主在不同家居場景中作出演繹，為觀眾帶來動感視覺體驗。

紅星美凱龍邀約抖音達人帶頭，吸引更多普通消費者參與，讓在線觀眾形成紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)的具體感知、實現(xiàn)線下門店的記憶喚醒。魔性洗腦的歌舞潮流，在短平快之間占領了年輕群體的注意力，將“FUN肆嗨購”等節(jié)點情緒、讓利選購的核心信息，一步到位地傳遞給年輕消費者，也進一步激發(fā)線下參與的動機和熱情。

截止到目前，紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)傳播曝光量已高達9.6億。以3大垂媒品牌專訪、26大自媒體KOL組成的傳播矩陣，多角度傳播發(fā)酵，引發(fā)全民熱議。

其中，#FUN開生活格局#、#紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)# 微博話題，總閱讀量已超3.34億次。

#閃閃閃閃了個腰#抖音熱門視頻話題，總播放量超4.8億次，總互動量超33.8萬，掀起抖音閃腰舞風潮；實現(xiàn)了活動跨平臺、跨人群的全渠道多方位的覆蓋曝光。

5、聯(lián)合垂類博主，多圈層廣度收割，實現(xiàn)品效閉環(huán)

橫向擴大活動影響力之余，紅星美凱龍還找到家居家裝類博主合作，面向更精準垂直的人群做深度種草。以博主專業(yè)領域人設背書，為品牌增加專業(yè)性、品質(zhì)化感知。

家居生活博主@赫姐超愛搗鼓家，以「家裝知識學習地」為切入點，向粉絲用戶點明「紅星美凱龍315 FUN肆嗨購節(jié)」核心利益點，也強調(diào)出紅星美凱龍在家居裝修領域的信息價值。不僅僅是用戶購入家裝產(chǎn)品的可靠場所，它也可以是普通人建立家居家裝常識、獲得行業(yè)前沿潮流信息的重要渠道。

裝修博主@權志猴，以裝修避坑指南切入，以紅星美凱龍線下商場產(chǎn)品為展示對象，面向觀眾給出沙發(fā)等大件家具選購的可行建議。同時，視頻向觀眾直接展示線下選購的優(yōu)勢，強調(diào)紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)的促銷信息，吸引更多有裝修需求的人群參與到線下選購。

垂類博主既能以家居領域的專業(yè)感、建立信任紐帶，也能讓品牌直接觸達核心用戶群體，不同的博主種草舉動，為紅星美凱龍的線上線下業(yè)務帶來更高效的流量轉化。而博主視頻結尾，對于紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)的宣告與肯定，讓紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)得以在大眾人群中獲得認知與認可，達成從產(chǎn)品力到品牌力的營銷閉環(huán)。

6、踩春日節(jié)點落地城市場景，本地化溝通滲透，持續(xù)發(fā)酵品牌口碑

除了線上環(huán)環(huán)相扣的傳播之外，紅星美凱龍將視線投向網(wǎng)紅城市重慶，聚焦春日好時機、深入城市圈層，打造了一場聲效俱佳的本地化溝通活動。

重慶輕軌2號線素有「開往春天的輕軌」之稱，沿線風景秀麗，每到春天繁花似錦，吸引大量游客慕名前來。借助輕軌2號線自身話題度，抓準重慶輕軌這一城市名片，紅星美凱龍在315FUN肆嗨購節(jié)期間，由重慶營發(fā)中心聯(lián)同7大同城購品牌，整合工廠營銷資源，在輕軌2號線打造「紅星美凱龍七彩專列」，持續(xù)擴大在家居行業(yè)內(nèi)的品牌影響力。

結合2號線自帶的優(yōu)秀話題屬性，紅星美凱龍對輕軌列車內(nèi)外進行改造，將車廂外飾面以七彩裝點，讓輕軌更好地融入風景、成為風景，為大眾帶來視覺上的沖擊效果。同時，紅星美凱龍還在線上聯(lián)動百余博主，落地#開往春天的列車#主話題，以賞心悅目的圖文內(nèi)容，給更大范圍內(nèi)的觀眾提供關于美好春天的憧憬與撫慰。

在列車內(nèi)部，紅星美凱龍布置315FUN肆嗨購節(jié)的相關利益信息、家居用品搭配，在線上推動#每一站都想家#話題討論，將春天重慶美好浪漫的時刻、與家居溫馨治愈的氛圍結合在一起，向消費者提供直接明了的購買信息，助推活動實際轉化。

以重慶輕軌為觸點，紅星美凱龍在本地化的場景溝通中，與當?shù)啬贻p、潮流的用戶群體產(chǎn)生直接對話；由線下春日場景向線上鋪開，紅星美凱龍在線上收獲更多年輕用戶群體的情感認同，聚攏起品質(zhì)化、有溫度的品牌感知，品牌口碑進一步積蓄沉淀。

抓準節(jié)點造品牌節(jié)
促行業(yè)影響力進階

經(jīng)過循序漸進的營銷動作推進，紅星美凱龍將此次「315FUN肆嗨購節(jié)」打響，撬動年輕消費者群體參與的同時，也進一步升級品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力。

1、 品牌造節(jié)全面觸達，創(chuàng)新節(jié)日營銷玩法

品牌造節(jié)，短期來看是一次營銷事件，放到長期視角里，則能構建出一個持續(xù)性IP，形成具有復利效應的品牌資產(chǎn)。

從生意上看，紅星美凱龍從對于家居家裝行業(yè)的節(jié)點規(guī)律把握入手，抓準春季家裝小熱潮，造“紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)”連接行業(yè)和消費者。用行業(yè)影響力落地品牌造節(jié)，為家居行業(yè)雙邊市場牽線搭橋、放大能量。

從營銷上看，紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)的每一份物料、每一次傳播，都以對用戶群體的精準洞察為核心，輔以年輕人接受度較高的魔性廣告歌、舞蹈等創(chuàng)意種草模式，為品牌的線下場景體驗鋪路，創(chuàng)新家居家裝營銷的節(jié)點化玩法。

2、 用節(jié)日營銷加持品牌力，以美譽度與好感度鞏固，豐富品牌價值感知

此次 “紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)”中，紅星美凱龍將線上線下的消費場景打通，全面圍繞用戶參與感進行節(jié)日營造。在此過程中，紅星美凱龍將自身影響力快速放大，讓聲量迅速觸達目標客群，不僅在短期形成廣泛記憶度，而且進一步增強各大品牌與年輕消費者之間的情感紐帶。

值得一說的是，以“FUN肆嗨購”的情緒價值為核心，透過為期一個多月的年輕化營銷玩法，紅星美凱龍建立起一個品牌集中溝通、對話的窗口和場域。在滿足年輕代家裝需求的同時，品牌用更多潮流化、趨勢化的玩法和內(nèi)容，滿足不斷進階的情感需求。正是在理性功能與感性情感的雙重加持下，紅星美凱龍的品牌力、美譽度也獲得沉淀與升級。

3、 外延做品牌整體布局，啟發(fā)行業(yè)思考

不僅就品牌業(yè)務做節(jié)點營銷，紅星美凱龍以 “315FUN肆嗨購節(jié)”為觸點，進一步向外延展出行業(yè)視角下的品牌布局。

錨定315時點消費，紅星美凱龍“315FUN肆嗨購節(jié)”在一方面，放大品牌現(xiàn)有的影響力優(yōu)勢，打通、創(chuàng)新從品牌到用戶的多樣化消費路徑。另一方面，以節(jié)日為具象消費場景，發(fā)布品牌榜單，拉動更多品牌參與、共享品牌節(jié)紅利。在此基礎上，紅星美凱龍也以品牌節(jié)賦能家居行業(yè)上下游，打通線上線下營銷場景，在B端建立起家居行業(yè)品牌價值共同體。 

與合作伙伴共建，同線下商圈聯(lián)動，紅星美凱龍在315造家居行業(yè)狂歡節(jié)，通過「紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)」的規(guī)模效應，將品牌影響力擴大到全行業(yè)品牌、全產(chǎn)業(yè)鏈路，為整個家居家裝行業(yè)帶來生意上的實際轉化、也帶來溝通策略上的長期啟發(fā)。