與世界共享中國品牌：中國出海品牌走進新時代
作為世界第二大經濟體，中國始終將“堅持全方位對外開放”作為一項基本國策。對外貿易，特別是跨境電商產業，作為新型外循環經濟的重要板塊，身負“推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”的歷史使命，是中國參與國際競爭的重要動能與陣地之一。
網經社電子商務研究中心發布的《2021年（上）中國跨境電商市場數據報告》顯示，“2021 上半年中國跨境電商市場規模6.05萬億元”，再創新高。
中國經濟的快速恢復，境外疫情的常態化，線上消費習慣的代際革新，共同促使“中國創造”突破層層阻力通行全球。
(圖片來源：pexels)
持續高光的背后，更多的是跨境行業應對危機并存局面的新思考和新變化：當價格優勢已經擠壓殆盡，當品質創新不斷遭遇瓶頸，當傳統營銷不再費效得當，出海企業紛紛轉向以打造品牌為核心、建設獨立站為載體的新經營路線，并加緊營銷和引流方式本土化、數字化、規范化、多樣化的升級。
從“中國制造”到“中國創造”，中國企業出海要以適應國際營銷規則的方式，積極拓展海外市場，把中國品牌推向全球。
告別貼牌生產時代，
建立品牌與消費者的聯結與對話
全球來看，從20世紀60年代的“產品、價格、促銷、通路”4P理論，到Robert F. Lauterborn在1993年提出的“消費者、成本、交流、和便捷”4C分類，市場營銷完成了從生產者導向到消費者導向的根本轉變。
至于國內，1996年開始，對外開放不斷取得新成果，眾多國際品牌的持續涌入同樣帶來了嶄新的理念，“市場營銷”正式走進公眾視野，廣告的作用從告訴消費者“我有什么東西可賣”，變成影響消費者“來我這里消費吧”，“品牌”成為商品在“質量”之外的第二賽道。
時至今日，商業環境再次經歷劇變。商品的極大豐富帶來競爭的飛速演變，數字技術對消費鏈路的無情滲透也瓦解了傳統的廣告效應。在資源聚合度極易抹平的生態中，U型曲線“研發”與“營銷”的價值比重繼續拔升，即“創新”與“品牌”成為出海企業新的核心驅動，而過往“貼牌時代”的成本和效率營銷邏輯已經難以轉化成競爭資本。
在這種背景下，中國的供應鏈的優勢已不足以引發海外消費者關注與偏好。跨境電商企業需要重新厘清經營戰略，通過多元化的營銷組合建立專屬的垂直品牌：在洞悉用戶興趣、視角、習慣、消費路徑的基礎上，通過與全環境合作伙伴建立多樣化的合作關系，向用戶傳達品牌信息與理念，并注重伙伴維護與社群運營。
在建立合作伙伴相互信任的基礎上，對消費者進行多層次、長周期、重實效的產品推薦與信息傳達，最終搭建品牌與消費者的穩固交互橋梁，從而在消費者心中形成長期影響，甚至是品牌忠誠。
impact.com倡導的合作伙伴經濟，正是通過對傳統聯盟客、KOL、內容流量主、B2B戰略合作伙伴等營銷主體的全流程管理和優化，來幫助出海企業高效觸達市場。
告別流量營銷時代，
建立品牌與消費者的溝通與信任
伴隨著從產品到品牌、從跨境平臺到DTC品牌獨立站的經營轉變，中國出海企業在做好通過合作伙伴建立營銷矩陣的同時，也要讓自身有故事講，有好故事講，將產品功能演繹為生活方式，將設計元素表達為價值主張。
品牌故事的基礎是產品力，產品的深度帶來品牌的廣度。產品的品質和特點，制約品牌講故事的邊界，并最終影響用戶、合作伙伴與品牌的關系。
合作伙伴營銷能夠有效助力出海企業講好品牌故事，建立與用戶的信任關系。
基于合作伙伴營銷，多樣化的合作伙伴可以讓出海企業全面滲透消費決策路徑——通過戰略B2B合作伙伴、優質媒體，從企業的角度融入到細分行業；通過內容營銷合作伙伴、傳統聯盟客引導消費者一起融入到行業；通過刺激消費者生產UGC內容，反哺品牌公信力和影響。
傳統跨境電商的平臺流量玩法等同借助渠道、用優惠和低價引流，放任品牌形象、犧牲長期利益，這樣的營銷策略并不能帶來消費者對品牌的忠誠度。
未來的DTC出海品牌，通過合作伙伴營銷建立長期品牌影響力，才能牢牢占據消費者心智，積蓄活躍穩定的流量池，形成正向循環的業績增長。品效合一的出海營銷存在于品牌的價值，而非流量的數字。
結語
直面百年未有之大變局，創新已成常態，機遇源于開放。從中國制造，到中國創造，始于研發，終于品牌，需要技術突破，需要敢為人先，更需要合作共贏、求同存異。
合作伙伴經濟為出海DTC開辟了新的發展模式，以全球資源助力中國企業走向世界，建立品牌、合作伙伴、消費者之間的長期信任與共贏生態。
impact.com大中華區總裁，出海效果營銷業內專家。曾在各大財富500強公司擔任全球效果營銷業務負責人。
2019年，她將impact.com帶入中國，希望通過旗下產品Partnership Cloud幫助中外企業管理合作伙伴營銷項目從而實現高效的新業務增長。在加入impact.com之前，曾任職于Zanox，一家歐洲的效果營銷領軍企業，擔任亞太區Managing Director。之后帶著豐富的行業和管理經驗，先后加入戴爾和奧美，擔任Digital Marketing相關的管理職位。
The end
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