實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)、提升客戶留存...做出海的你永遠(yuǎn)可以相信合作伙伴營(yíng)銷！
“傳統(tǒng)廣告已死”，那么數(shù)字營(yíng)銷如今怎么樣了？
2013年《哈佛商業(yè)評(píng)論》(副刊)的封面主題：傳統(tǒng)廣告已死——廣告業(yè)的未來(lái)，是基于大數(shù)據(jù)分析與app形態(tài)的廣告，但創(chuàng)意仍然是好廣告的來(lái)源。
2021年，impact.com發(fā)布白皮書(shū)《超越廣告——品牌營(yíng)銷投放如何實(shí)現(xiàn)品效合一？》，旨在喚醒廣告主，數(shù)字廣告的時(shí)代由于其過(guò)度惱人和存在欺詐可能性，也面臨多重挑戰(zhàn)。
超越廣告：品牌營(yíng)銷投放如何實(shí)現(xiàn)品效合一？
做有效果的營(yíng)銷：合作伙伴營(yíng)銷
而現(xiàn)在的營(yíng)銷從以品牌為中心，向以用戶為中心進(jìn)行轉(zhuǎn)移。企業(yè)通過(guò)搭建合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立用戶市場(chǎng)的信任關(guān)系，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的信任從消費(fèi)者對(duì)合作伙伴的信任中孕育，讓品牌鮮活地存在消費(fèi)者購(gòu)買路徑的每個(gè)階段。
在impact.com所打造的合作伙伴營(yíng)銷生態(tài)圈中，企業(yè)在平臺(tái)上與多樣的合作伙伴建立關(guān)系的同時(shí)，企業(yè)本身也會(huì)成為impact.com的生態(tài)圈中的一員，成為其他企業(yè)的潛在戰(zhàn)略B2B合作伙伴。
在吸引越來(lái)越多自帶流量的合作伙伴進(jìn)入到整個(gè)生態(tài)圈的過(guò)程中，廣告主、營(yíng)銷伙伴、消費(fèi)者之間的多維合作伙伴關(guān)系，不僅在消費(fèi)者心中構(gòu)建了多面、生動(dòng)的品牌形象，也在impact.com的協(xié)助下，做到有效追蹤、準(zhǔn)確評(píng)估合作伙伴給廣告主帶來(lái)的實(shí)際效益。
企業(yè)運(yùn)作合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，是在做有效果的營(yíng)銷。
合作伙伴營(yíng)銷的五大優(yōu)勢(shì)
在Forrester Consulting進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，當(dāng)400多位企業(yè)的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人被問(wèn)及合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目給他們帶來(lái)的好處時(shí)，他們都稱合作伙伴營(yíng)銷是能真正做到品效合一的營(yíng)銷方式。合作伙伴營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在哪里？
一、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)收入增長(zhǎng)
55%的受訪者認(rèn)為進(jìn)行合作伙伴營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)了實(shí)際的業(yè)績(jī)收入增長(zhǎng)，這主要來(lái)源于合作伙伴績(jī)效營(yíng)銷(performance partnerships)。合作伙伴績(jī)效營(yíng)銷項(xiàng)目一般以CPA模式進(jìn)行運(yùn)作。即，當(dāng)特定的“轉(zhuǎn)化行為”發(fā)生后，營(yíng)銷伙伴就能獲得傭金，如購(gòu)買商品、訂閱郵件、注冊(cè)賬號(hào)等。
在消費(fèi)者購(gòu)買路徑中產(chǎn)生不同影響的合作伙伴營(yíng)銷方式，定義了不同的歸因方式。因此，除了促成最終點(diǎn)擊，營(yíng)銷伙伴還能通過(guò)其他的行為獲得傭金。靈活的傭金機(jī)制，提高各類營(yíng)銷伙伴的積極性，更好地促進(jìn)了目標(biāo)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到了實(shí)效的營(yíng)銷目的。
合作伙伴績(jī)效營(yíng)銷
(performance partnerships)
作為一種新型的聯(lián)盟營(yíng)銷，合作伙伴績(jī)效營(yíng)銷是一種基于按效果付費(fèi)的(Performance-based)業(yè)務(wù)邏輯進(jìn)行營(yíng)銷推廣的方式。
廣告主通過(guò)營(yíng)銷伙伴的站外推廣獲得流量、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而營(yíng)銷伙伴則根據(jù)促成的成果，獲取廣告主給予的傭金或獎(jiǎng)勵(lì)。
區(qū)別于傳統(tǒng)的聯(lián)盟營(yíng)銷，合作伙伴績(jī)效營(yíng)銷經(jīng)歷了大量的發(fā)展和優(yōu)化，在堅(jiān)持核心業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上，逐漸成為了現(xiàn)在具備高效性、透明度和可追蹤性的績(jī)效營(yíng)銷方式。
二、提升品牌影響力和口碑
50%的受訪者認(rèn)為進(jìn)行合作伙伴營(yíng)銷塑造了品牌形象，提升了品牌溢價(jià)。不同類型、不同體量的合作伙伴在目標(biāo)消費(fèi)者心目中有不同的定位和形象，例如名人網(wǎng)紅讓消費(fèi)者有盲從的消費(fèi)沖動(dòng)，社交媒體紅人在美妝、運(yùn)動(dòng)等各類領(lǐng)域中通過(guò)開(kāi)箱評(píng)測(cè)為消費(fèi)者進(jìn)行理性的推薦。
合理傭金機(jī)制和SaaS平臺(tái)提供的歸因技術(shù)，不僅讓品牌方能更準(zhǔn)確地找到合適的合作伙伴，也能在高效溝通中與合作伙伴共同產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
在消費(fèi)者購(gòu)買路徑的不同階段，不同的合作伙伴向消費(fèi)者講述了品牌不同的故事，強(qiáng)化了不同的品牌形象，多維的推介讓品牌的形象更立體、更鮮活地存于消費(fèi)者心里。
三、提高了客戶留存
42%的受訪者認(rèn)為進(jìn)行合作伙伴營(yíng)銷提高了客戶留存。企業(yè)通過(guò)合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，將品牌故事植入消費(fèi)者心里，讓消費(fèi)者真實(shí)喜歡品牌、成為品牌的粉絲，從而讓消費(fèi)者養(yǎng)成在品牌生態(tài)中的長(zhǎng)期消費(fèi)習(xí)慣，而非進(jìn)行一次性的價(jià)格取向消費(fèi)。提高了客戶的二次成交率，讓新客戶慢慢留存成為品牌忠實(shí)的老客戶。
四、市場(chǎng)占有率增加
37%的受訪者認(rèn)為進(jìn)行合作伙伴營(yíng)銷幫助企業(yè)提高了市場(chǎng)占有率。一個(gè)企業(yè)和100個(gè)伙伴合作的能量，和一個(gè)企業(yè)與10000個(gè)伙伴合作的勢(shì)能顯然是不一樣的，同樣帶來(lái)的是管理難度增加。
通過(guò)使用像impact.com這樣的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理SaaS平臺(tái)，企業(yè)能一對(duì)多地管理合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，形成多樣化的合作伙伴關(guān)系，達(dá)成階段性營(yíng)銷打法和組合營(yíng)銷打法，讓企業(yè)有能力更快地?fù)屨际袌?chǎng)份額。
五、提高企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的工作效能
32%的受訪者認(rèn)為進(jìn)行合作伙伴營(yíng)銷讓企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的工作滿意度上升。合作伙伴營(yíng)銷全流程管理SaaS平臺(tái)為企業(yè)提供合作伙伴營(yíng)銷全面的解決方案。
尤以impact.com為例，作用于合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的拓展、招募、簽約、反欺詐、合作伙伴關(guān)系優(yōu)化、支付等全流程管理，解決企業(yè)在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)面對(duì)的前臺(tái)和中臺(tái)問(wèn)題。
一站式的服務(wù)簡(jiǎn)化了企業(yè)營(yíng)銷人員的工作方式，輕松管理大量合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目。不僅優(yōu)化了營(yíng)銷效果，也降低了企業(yè)營(yíng)銷人員成本。
結(jié)語(yǔ)
合作伙伴營(yíng)銷是品牌方通過(guò)建立合作伙伴關(guān)系，去創(chuàng)造消費(fèi)者關(guān)系的新型營(yíng)銷模式，大規(guī)模的采買并不能產(chǎn)出大規(guī)模的有效流量，而是需要品牌方與合作伙伴建立緊密的聯(lián)系。
impact.com作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷管理SaaS平臺(tái)，協(xié)助品牌方與合作伙伴進(jìn)行高效溝通，達(dá)成一對(duì)多的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目開(kāi)展和管理，從而產(chǎn)出大規(guī)模的有效流量。幫助出海企業(yè)成規(guī)模地、全流程地管理合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，迅速搶占市場(chǎng)，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，并長(zhǎng)足穩(wěn)定地在海外市場(chǎng)上立足。
活動(dòng)預(yù)告
4月8日，SHOPLINE將舉辦“正道 成效”品牌出海線上峰會(huì)，impact.com 大中華區(qū)總裁 Jennifer Zhang 也將應(yīng)邀分享《從Globalization到Glocalization，DTC品牌如何進(jìn)行本土化營(yíng)銷？》，為你帶來(lái)本土化營(yíng)銷相關(guān)干貨。
對(duì)于探索“獨(dú)立站+DTC品牌”模式的跨境電商而言，品牌力則替代曝光量成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。如何凝聚品牌影響力、促進(jìn)實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化，成為這些企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)，“Glocalization”成為重中之重。那么，如何讓‘本地人’用‘本地話’講品牌故事？
敬請(qǐng)關(guān)注Jennifer 4月8日在“正道 成效”品牌出海線上峰會(huì)上的分享！掃描下方二維碼免費(fèi)報(bào)名，即可預(yù)約活動(dòng)專屬名額。
The end
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impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷管理平臺(tái)，也是新合作伙伴經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大動(dòng)力。
其核心產(chǎn)品Partnership Cloud可以幫助企業(yè)優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全生命周期管理，包括合作伙伴資源拓展與招募、項(xiàng)目簽約、合作伙伴參與、欺詐保護(hù)、優(yōu)化和付款處理等流程。
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