從一根繩子到訓(xùn)練體系，TRX如何打造出自己的品牌力
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希望可以像一本“數(shù)字版的小字典”，通過便捷、高效的方式，幫助大家快速了解品牌背后的故事。
20多年前，Randy Hetrick作為海豹突擊隊教官與其部隊被部署在東南亞，他不會想到，自己在有限條件下發(fā)明的簡易健身設(shè)備，會成為功能訓(xùn)練解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。目前在全球擁有三十多萬資格認證的專業(yè)人員和大使，熱愛TRX的健身愛好者不計其數(shù)。
疫情反復(fù)的當(dāng)下，便攜、高效的家用健身設(shè)備和課程再次進入人們的視野。
Vol.7 第七期我們就來聊聊全身抗阻力鍛煉TRX的故事。
品牌故事：從改造的柔術(shù)腰帶到全球知名健身品牌
TRX的優(yōu)勢：自重、多元、便攜
破圈之路：TRX如何一步步擴張自己的品牌力
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1 品牌故事：
從改造的柔道腰帶到全球知名健身品牌
誕生于海豹突擊隊
對于特種部隊而言，進行體能訓(xùn)練是維持士兵戰(zhàn)斗力的重要方法之一。基于這個訴求，在東南亞執(zhí)行任務(wù)的Randy Hetrick以及其部隊急切需要一種方便、全面、有效的訓(xùn)練體系。
很顯然，東南亞復(fù)雜多變的地形并不具備諸如負重跑、器械運動等傳統(tǒng)軍事訓(xùn)練的條件。 為了尋找一種有效訓(xùn)練肌肉的方法，Randy Hetrick從裝備中抽出一條柔術(shù)腰帶，在末端打個結(jié)后放置在門框上并關(guān)好門，抓住腰帶利用自重向后靠，做出懸吊的姿勢并創(chuàng)造一些簡單的訓(xùn)練動作。
Hetrick在90年代使用的TRX原型
這個簡易的裝置就是現(xiàn)在TRX的原型，Randy Hetrick與他的部隊使用這個Y字形的繩子在曠日持久的東南亞行動中鍛煉了身體，保持強健的體能。
新奇的訓(xùn)練方式引起校園熱潮
在海豹突擊隊工作14年后退役，Randy Hetrick進入斯坦福大學(xué)MBA，并經(jīng)常在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生運動中心使用自己發(fā)明的懸掛帶進行訓(xùn)練。 這種新奇的運動方式很快引起了學(xué)生的興趣，由于當(dāng)時沒有懸掛訓(xùn)練的概念，Randy Hetrick遇到許多學(xué)生們的咨詢并參與進來。
早期的TRX由腰帶制成
Randy Hetrick不得不向眾人解釋什么是懸掛訓(xùn)練：身體部分懸掛，部分支撐，保持一個在地面上的支撐點，利用自重和重力進行方便有效的體能訓(xùn)練。 隨著懸掛帶的流行，他意識到是時候給這種懸掛帶取一個名字，于是從它的特性出發(fā)：全身可練、兼顧抗阻和有氧，稱懸掛帶為“Total Resistance Exercise“（全身抗阻力訓(xùn)練），簡稱TRX。
第一次面向市場
來自大學(xué)的學(xué)生運動愛好者、專業(yè)教練和職業(yè)選手都對TRX表達濃厚的興趣，意識到這是一個商機。在MBA學(xué)習(xí)的Randy Hetrick花了很長時間研究銷售和供應(yīng)鏈相關(guān)的內(nèi)容。
2003年TRX公司正式成立，并于2004年的IDEA世界健身大會上首次公開發(fā)布自家的產(chǎn)品，宣傳能讓消費者在旅行途中依然能保持健康的運動習(xí)慣。
Randy Hetrick展示量產(chǎn)化的TRX
TRX非常受歡迎，展會上的庫存被一掃而光，Randy Hetrick意識到TRX不止于是一種零售商品，在商業(yè)領(lǐng)域也有極高的潛力，目前很多人雖然購買了這種訓(xùn)練工具但是不會正確使用。 如果能像之前在軍隊工作時那樣對購買TRX的消費者進行培訓(xùn)，一定會改變健身、商業(yè)和零售之間的格局。
從工具到品牌：打造功能訓(xùn)練健身體系
到2005年底，TRX已經(jīng)向市場同時布局了產(chǎn)品和培訓(xùn)，Randy Hetrick利用他在海豹突擊隊擔(dān)任教官的經(jīng)驗對購買TRX懸掛帶的消費者量身制定了大量課程。
從專業(yè)運動員到健身初學(xué)者，以及需要身體康復(fù)的病人，都有不同與之應(yīng)對的TRX訓(xùn)練內(nèi)容。 由于這些努力，在5年內(nèi)，TRX在60多個國家擁有超過一百萬用戶。2011年，Inc.雜志將TRX評為Inc.的500家增長最快的公司之一，Outside雜志將其評為最佳工作場所之一。
目前為止TRX在全球培訓(xùn)了三十多萬名擁有教培資格認證的專業(yè)運動員和大使和不計其數(shù)的TRX愛好者。
如今，TRX產(chǎn)品線除了TRX懸掛訓(xùn)練帶，還有健身球，戰(zhàn)繩、功能訓(xùn)練棒、配重背心等品類眾多的健身器械和服裝單品。
2 TRX的優(yōu)勢：自重、多元、便攜
體積小巧，隨時開練
一套家用的TRX懸掛訓(xùn)練帶由主繩、手柄、足環(huán)、懸掛帶和門擋組成，自重僅一千克多，且只需要很小的收納空間，無論在臥室還是公園，只要把訓(xùn)練帶固定在門上、桿或其他任何可以懸掛的地方，就能隨時開始運動。
內(nèi)容完善，適用面廣
無論是減脂塑形還是抗阻增肌，使用者都能根據(jù)TRX懸掛繩的角度調(diào)整等等方式設(shè)計進階和退階方案，來達成訓(xùn)練目標。
同時在Randy Hetrick和合作團隊的共同研發(fā)下，TRX課程變式眾多，精英運動員可以選擇高難度動作，而入門初學(xué)者也有一套簡易的內(nèi)容幫助他們逐漸適應(yīng)TRX的強度。
加強核心肌群穩(wěn)定
懸掛帶來的不平衡感能讓訓(xùn)練者更集中于全身肌群的平衡、協(xié)調(diào)與穩(wěn)定，特別是腹部核心力量的加強有著顯著作用。
雖然沒有健身房力量區(qū)動輒數(shù)十公斤的抗阻重量，但由于自重和自由器械的雙重因素，不管是減脂還是塑形需求，都能通過合理的編排達到訓(xùn)練目標。
TRX訓(xùn)練能調(diào)動深層多處肌肉群參與，更好的刺激到諸如脊柱附近肌肉、核心肌群等難以通過普通抗阻訓(xùn)練到的肌肉群。
3 破圈之路：TRX如何一步步擴張自己的品牌力 大眾化：從專業(yè)人士到娛樂明星
2008年TRX旗艦訓(xùn)練中心在舊金山開業(yè)，推出第一代小組懸掛訓(xùn)練課程，為健身教練和健身機構(gòu)提供了團體訓(xùn)練的解決方案。 在進入中國后，國內(nèi)綜藝和多位明星也在健身相關(guān)的內(nèi)容中使用了TRX，比如何潤東、李健、奚夢瑤等都在自己的生活中使用TRX作為訓(xùn)練工具。 在健身教練和社交名人的帶動和推薦下，這種快節(jié)奏、輕健身、符合追求健康生活方式人群需求的訓(xùn)練體系很快被傳播開來。
消費者觸達面：從私教到團課
在Randy Hetrick發(fā)明TRX的初期，主要作為旅行、家庭健身或者私教教學(xué)等單人場景使用，但這顯然不能滿足TRX愛好者們的熱情和日益發(fā)展的健身市場。隨著精品團課風(fēng)潮從歐美流行到中國，以TRX為基礎(chǔ)設(shè)計的團體課程迎合這個需求。
團課的社交性，娛樂性，互助性與TRX專業(yè)的課程內(nèi)容相結(jié)合，降低了TRX入門門檻，因此走進更多健身房，讓更多人體驗到TRX的樂趣。 比如在國內(nèi)知名的健身品牌超級猩猩SUPERMONKEY為例，其熱門課程之一就是在TRX為基礎(chǔ)設(shè)計的以全身塑形、上肢、下肢訓(xùn)練為目標的團體課程。
如果你在健身房看到垂著的黃色懸掛帶，毫無疑問就是TRX了。通過自身體系的不斷完善，TRX已經(jīng)建立了完整的課程體系，無論是剛開始健身的小白還是頂尖運動員，不同群體都能從TRX訓(xùn)練體系中獲益。
發(fā)力家庭健身市場
2020年疫情肆虐期間，TRX宣布其專業(yè)教培課程TRX懸架培訓(xùn)課程（STC）以線上方式免費提供。 而由于民眾居家時間變長，如何在沒有教練的情況下讓消費者體驗更好的TRX課程成為TRX轉(zhuǎn)型的契機。
TRX選擇通過提供在線課程產(chǎn)品和社交媒體活動來增加其消費者受眾，持有TRX懸掛帶并不需要與以前一樣獨自進行訓(xùn)練，而是通過互聯(lián)網(wǎng)+家庭健身的方式，在線提供TRX內(nèi)容，以補充疫情期間空缺的線下課程。
TRX Training Club是TRX開發(fā)的一系列線上課程的集合（All-in-one virtual gym ），包含了On-Demand Videos、Daily TRX LIVE? Classes、replay classes，所有課程都是有TRX認證的全球頂級教練拍攝和教授。
在未來，互聯(lián)網(wǎng)家庭健身將是大勢所趨，根據(jù)2020年7月健身公司Beachbody對美國1000名成年人進行的一項調(diào)查，即使疫情完全過去，他們?nèi)杂媱澙^續(xù)在家中健身房鍛煉。
TRX不是完美的，在諸多社交媒體中也可以看到很多用戶消極的反饋，剛接觸時不熟悉調(diào)節(jié)方法，核心不穩(wěn)課程難度過大，不熟悉發(fā)力模式導(dǎo)致手腕和小臂酸痛等等。
但是TRX從小眾走向大眾，從單人私教訓(xùn)練拓展到團課多人訓(xùn)練，從健身房場景到家庭健身場景，不斷完善課程體系，建立完善的教練梯隊，每一個階段都恰好踩中了健身市場的需求和痛點，打造出了自己品牌力。就這一點來說，是很多健身工具未曾達到的高度，也值得我們持續(xù)關(guān)注。
參考資料：TRX品牌官方媒體平臺
作為剛創(chuàng)立不久的運動健身文化媒體賬號，您的分享和推薦就是對ATP便利店內(nèi)容創(chuàng)作最好的支持，感謝！
撰文:SHIN
設(shè)計:CKY@Rising
本文編輯
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