在充氣帳篷里練瑜伽，Hotpod Yoga如何解決空間難題?
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希望可以像一本“數字版的小字典”，通過便捷、高效的方式，幫助大家快速了解品牌背后的故事。
在充氣帳篷里練高溫瑜伽是種什么體驗？
Hotpod Yoga 是2013年由瑜伽老師Nick和咨詢顧問Max合伙創立于英國的“瑜伽館“品牌，經過9年的發展，積累了250+瑜伽老師資源網絡，15萬客戶和超過20萬節課程經驗。
目前Hotpod Yoga已經在全球8個國家擁有60個營業地址，成為全球瑜伽服務市場中的一股新興力量。
之所以加雙引號，是因為Hotpod Yoga 并不是傳統意義上我們所看到的瑜伽館， 而是創新了瑜伽體驗和現代商業模式（ reinvent yoga for the modern world）。
Hotpod Yoga 通過打造可移動的充氣帳篷，解決開設瑜伽館重投入的場地成本；營造沉浸式、現代感的瑜伽課氛圍，吸引年輕一代的注意力；通過特許經營，賦能瑜伽老師，實現品牌、瑜伽老師、消費者三方共贏。
雖然同樣的模式在國內不一定能完全匹配，但是在疫情反復、健身房再次停擺的當下，希望本期內容可以為你帶來啟發。
Vol.10 第十期我們就來聊聊Hotpod Yoga的品牌故事和發展：
·品牌故事：在充氣帳篷里的高溫瑜伽
·特許經營商業模式下的快速擴張
·重視打造自己的品牌資產
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1 品牌故事：打造獨特的瑜伽體驗
在充氣帳篷里的高溫瑜伽
Hotpod Yoga于2013年在英國倫敦創立，兩位創始人Nick和Max從10歲起就是朋友，后來Nick成為了瑜伽老師，Max的工作則是咨詢顧問。機緣巧合之下，因為兩個伙伴都對瑜伽非常感興趣，于是便萌生了創業想法。
左：Nick 右：Max
他們開始研究創造更好的瑜伽習練環境，在行業先驅Nick Crosbie和他的Inflate團隊的幫助下，開始試驗充氣結構。大家小時候應該都有在游樂園玩過這種充氣結構的蹦床或者娛樂設施，但這種結構從未用于加熱環境下的運動。
經過大量的迭代實驗，完成了Hotpod工作室的最終設計，打造出了一個具有現代感的沉浸式體驗空間，干凈衛生且相對實惠。
這里簡單介紹一下hot yoga高溫瑜伽，也叫熱瑜伽或熱力瑜伽。
對于瑜伽這種講究身體拉伸的運動來說，溫度的作用不可忽視，在令體溫提升的同時，還可以加速血液循環，因缺少運動或者僵硬的肌肉和軟組織，可以更輕易完成不同的伸展動作，不容易受傷。這種來自美國的熱瑜伽，大約2004年開始進入中國。
但是由于在高溫密閉環境下，對于加溫、換氣、排出水汽、清潔都會帶來更多衛生健康層面的挑戰，所以開設的瑜伽館工作室并不多。
在這點上，hotpod yoga早期也遇到過這樣的問題，就像帳篷一樣，水汽會在側壁凝結。后來通過一項專利技術，通過結構調整讓內壁氣流流動得以解決。這項技術在2016年還獲得了英國專利，此后在世界各地成功進行了審查和批準(European Patent number 3060732, US Patent number 9708830)。
調動五感，創造獨特的體驗
一節課大約在10-15人左右。參與者可以在更衣室換好瑜伽服后，從充氣帳篷的入口處進入。課程在60分鐘左右，以流瑜伽為主，用戶可以在線上進行預約。單節課的售價在10英鎊起，也提供多種購買方式，比如無限制月卡120英鎊等等適合不同消費頻次和時間段的消費者。
充氣帳篷內的瑜伽課程被設定為高溫瑜伽，使用多個無葉風扇完成升溫和空氣流動，37攝氏度左右溫度會增加身體的柔韌性，出汗更多。
Hotpod還特別設計了熱瑜伽墊，解決熱瑜伽課上出汗多導致墊子滑的情況。特制的墊子觸感柔軟，還有超強的抓地力。
此外紫色的氛圍燈為瑜伽訓練創造了獨特的沉浸式氛圍，和普通的瑜伽教室有較大的區別。
在Hotpod，通過定制的芳香療法產品，打造瑜伽課程和整個Hotpod體驗的標志性氣味識別元素。
芳香產品由三種精油成分組成，都具有有益的特性：佛手柑用于減少焦慮和壓力，橙子因其甜美的氣味而廣受歡迎，提高鍛煉表現，薰衣草減少焦慮癥狀，舒緩情緒、改善睡眠。
定制的芳香療法產品也可以在品牌自己的線上商城買到，包含房間香氛噴霧、精油混合物和按摩膏。
2 特許經營的商業模式拓展
特許經營模式，助力瑜伽教練創業
Hotpod采用特許經營模式來快速擴張，只需10,000英鎊（約合人民幣10萬元），就可以從總部辦公室獲得完整的充氣吊艙套件以及一周的培訓。后續會每月按照工作室的收入，以一定比例收取服務費，以維持總部品牌團隊從營銷到運營的日常開支。
根據品牌官方的報道，一個hotpod工作室年營收預計可達到10萬英鎊（約合人民幣100萬），在進入2022年以來1個半月的時間內，品牌總的預約人數突破2萬人，人次突破67000人。
老師的供應和瑜伽培訓
不論是特許經營還是直營，健身瑜伽工作室的擴張離不開老師的培訓和供應。
Hotpod為了解決這個挑戰，在倫敦哈克尼開設了培訓學院，提供包括200小時瑜伽認證培訓以及品牌在產前瑜伽、運動員專項瑜伽訓練和熱瑜伽等方面的高級課程。每年至少有兩門非全日制課程和兩門全日制課程，由首席教師Sian Goff和Elodie Frati領導。
兩個培訓師在瑜伽領域都有豐富的經驗，在表演藝術方面也有豐富的經驗，他們從中汲取靈感。Sian對冥想、阿育吠陀和瑜伽的培訓充滿熱情，而Elodie擅長解剖學。此外還有各自領域的專家教授舉辦從梵語到呼吸工作坊等主題的研討會。
培訓結束后，學員將有資格教授Vinyasa或Flow，但在課程可以體驗到許多不同類型的瑜伽。
通過這樣的商業模式，Hotpod得到了快速的規模擴張。根據英國媒體welltodo在2022年2月的報道，品牌還將在英國繼續擴張5處場所：Sheffield, Ribble Valley, Eastbourne, Norwich 和Warrington ，總數量將在全球8個國家達到60個點位。
應對疫情挑戰：mini pod和hotpod home
由于2020年對健身房和健身房的嚴格限制，Hotpod Yoga在疫情期間也被迫關閉所有工作室。
但為了應對疫情，Hotpod推出了個人“mini pod”，用于安全社交距離的單人熱瑜伽練習。還推出了hotpod home 家庭瑜伽課程，拍攝線上課程為家中隔離的消費者保持瑜伽習練的習慣和意識。
3 重視打造自己的品牌資產
雖然健身瑜伽作為線下服務業，沒有消費品一般豐富多樣的營銷玩法。但在關鍵環節上，也需要積極打造屬于自己的品牌資產，建立消費者信任。Hotpod yoga有諸多值得借鑒之處。
品牌層面：獨特的品牌概念和與之對應的品牌識別系統
（1）獨特的品牌概念：Having a unique concept
簡單來說，就是在健身服務多樣化的趨勢之下，如果做不到商業綜合健身房那樣多而全，那就應該傳遞一個小而美的細分定位，便于消費者認知，減少選擇成本。
Hotpod yoga通過沉浸式的高溫瑜伽課程體驗，在競爭激烈的瑜伽市場中，樹立了自己的獨特性。
在國內我們通過點評數據分析也可以看到，瑜伽工作室正在變得越來越有特色，例如有的工作室以療愈為主題，也有工作室以高階體式教學為特色等等，殊途同歸，都能建立一個穩固的顧客群體。
但是我們也應該注意，強調獨特性不意味著只提供特色課程體驗，放棄常規的課程體系。減脂塑形為導向的服務、入門小白課和高階技術類課程依然還是通用的，每個工作室都需要打好這些常規服務的基本功。
（2）品牌識別系統：brand identity system，BIS
工作室作為線下場館，不同于線上，可以通過全面的五感調動，建立自己的識別系統。視覺上的顏色、logo、室內空間設計等等；門店內經過特殊調配的愉悅的氣味；符合場館課程調性的音樂，比如是美式嘻哈風格還是自然的純音樂，時下正流行的歌手還是Lounge Music。
Hotpod的彩虹色logo，紫色氛圍燈，黑色的充氣吊艙幾乎在每一點上都建立了極強的識別特性，打造出讓年輕人更樂于接受的瑜伽習練氛圍。
公關層面：建立信任狀
在品牌公關層面Hotpod與英國許多球隊合作，為運動員提供獨家的瑜伽課程，比如讓橄欖球運動員發現瑜伽習練如何在球場內外提高他們的比賽水平。
在2020年歐洲錦標賽上戰勝克羅地亞后，三獅隊分享了訓練營的幕后鏡頭，就包括在hotpod 內的伸展和恢復訓練。
同時hotpod也獲得了一眾歐美時尚、生活方式、健身行業主流媒體的報道，如vogue、女士健康、welltodo等等。
對于健身工作室來說，開設社交媒體賬號、邀請名人、媒體和意見領袖的體驗，雖然無法帶來即時的短期業績提升，但長期來看，公關層面的背書，可以起到信任狀的作用，為自己在面向大眾消費者時增加可信度。
Hotpod歷經9年的發展，目前是英國唯一的一個瑜伽品牌，既可以提供面向C端消費者的瑜伽課程，也可以面向B端提供瑜伽老師培訓和提供特許經營權限，讓瑜伽老師低成本創業，成為工作室老板。
充氣類設備目前已經在兒童娛樂領域得到廣泛的應用，通過hotpod yoga 我們可以看到，既然可以在瑜伽領域實踐，是否也可以應用在訓練、運動和兒童體適能領域。其突破場地的限制的特性，具備非常好的普惠性。
健身體驗的革新永遠不會停下，雖然因為疫情封控帶來了短期的不利影響，但在后疫情時代，隨著大眾健康意識的覺醒，更符合Z時代年輕人、更高效商業模式、更新穎科學的健身體驗也會應運而生。
參考資料：
[1]hotpod官網
[2]Welltodo，Hotpod Yoga Co-Founder Max Henderson: On Launching A Successful Wellness Franchise & hotpod-yoga-set-to-open-five-new-uk-studios
撰文:Raymond
設計:CKY@Risin
本文編輯
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