椰樹+瑞幸=椰云拿鐵|一場夢幻的品牌聯動案例
“聽說了嗎？海南那個賣椰汁的終于要和別人搞合作了！”
“成天把自己的廣告搞得花花綠綠的那個是嗎？”
“對，你一定不知道合作方是誰！”
“全網都知道了好吧！”
1.敬請期待那個全網皆知的秘密
4月8日，瑞幸咖啡的官博發布了一張“有懸念”的海報。
于此同時，海南椰樹集團的官博發布了另外一張海報。
這……你們是不是覺得我們不太聰明？？
然后，精通PS的網友們甩出了一張這樣的圖片……
并給出了真誠的答案。
然后，瑞幸咖啡的官博向椰友們發出了誠摯地請求……
椰樹那邊則表示：明天的工作還是要繼續的……
可是此時距離公布真相還有三天。
于是，兩家官博“硬著頭皮”把“設計師辛辛苦苦做的圖”發了出去。
于是，兩家的鐵粉們的任務由“競猜另一個聯動品牌是誰”，變成了“如何裝作不知道”。還順便給兩家品牌起起了CP名。
2.年輕時尚高顏值vs土到極致就是潮
“熬過”了跌跌撞撞三天，兩家官博終于盼到了官宣的日子。
兩大官博也和網友們在評論區開啟了一波大膽的“示愛”……
和吐槽。
椰樹的代言人“大嫂”徐冬冬在微博發出了自己的經典椰樹廣告形象，對身體柔韌度要求很高的動作也引起了網友們的跟風模仿。
瑞幸還微博上發起了一波投票：選一選誰家設計的紙袋是家人們更喜歡的！
（本文作者選擇了“土土的”那一款，從票數來看，“土潮風”是真的受歡迎！）
在這一波夢幻聯動過后，“椰云拿鐵”話題在小紅書上獲得了500多萬的瀏覽，在微博上也引起了600余萬閱讀、1萬多次討論。椰云拿鐵在首發日的總銷量更是超過了66萬杯，僅一天時間就打破了瑞幸去年同期推出的爆款“生椰拿鐵”一個月的銷量。
3.無效競猜× 有效營銷√
一場經典的營銷活動能讓品牌獲得大批的流量，為產品吸引充足的關注，為產品的爆賣打下堅實的基礎。而海南椰樹集團與瑞幸咖啡的這一波夢幻聯動，可謂是一場教科書級別的營銷案例。
細細剖析，我們會發現兩大廠商將一些能觸碰用戶情緒嗨點的內容做到了極致。
（1）新穎
一眼看到頭的電影會讓人昏昏欲睡，意料之外的情節才讓觀眾回味無窮，有新意的內容最能抓住消費者的心。比起被玩爛的大設懸念，當天就被識破的預謀反倒讓人耳目一新。當一個消費者沒玩過的游戲走進他們的視野，那份猛然生出的新奇感就足以讓消費者為你的營銷活動投入大量的熱情。
（2）幽默
當下，很多品牌的官方微博都選擇了充滿幽默感的運營者。作為人與人之間友誼的助推器，幽默感會迅速拉近品牌與用戶的關系，與消費者建立深厚的友誼。用戶會在與品牌愉快的交流中，對品牌產生極大的好感。
（3）反差萌
從騰格爾演唱的小清新情歌引起爆火時，我們就能知道反差萌有多受大眾的喜愛。走“輕奢文藝范”的瑞幸咖啡和“將土味進行到底”的海南椰樹的結合，樹哥和瑞妹的邂逅，勢必會制造出一對“奇怪的CP”，釋放出它們獨具一格的魅力。
通過創造性將用戶情緒徹底激發的椰樹和瑞幸，在市場上收獲了令各大廠商羨慕不已的銷量，也為大家展示了一場堪稱經典的品牌合作營銷案例。在80后、90后乃至00后逐漸成為消費市場主力軍的當下，用戶對品牌的好感度對其消費欲望正起到愈發重要的作用，懂得為用戶制造情緒嗨點的品牌，一定會在日益激烈的品牌競爭中脫穎而出。
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