廣告行業甲方的金錢到哪去了？硬科技加下沉市場！

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舉報 2022-04-15

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導語：戶外廣告市場越來越大，甲方越來越少？

2022年，中國互聯網企業大裁員，前年還是戶外廣告行業最大金主的在線教育企業，紛紛倒閉。戶外廣告人也都驚呼：寒冬到了！而事實真的是這樣嗎？其實整個國家的錢都在市場上，只是流向了不同的地方，這些地方在哪？內參君做了一些調研。

中國戶外媒體頭部企業占比近20%，而這近20%的企業就占據了行業內大量資源，除開頭部企業壟斷外，戶外廣告行業有個致命的問題：地域不同造成的信息差，一個品牌要投放其他城市的廣告，勢必要找到該地區的頭部媒體企業，頭部企業再找到各種中小媒體企業，通過層層中介，完成整合各種戶外廣告媒體資源。

對于中小戶外媒體企業來說，客戶市場僅僅停留在該省/該市，內參君曾經調研過湖南的幾個四線城市如永州等，這些城市最大的兩家戶外媒體企業均反映了一個數據：他們的本地客戶占據了年營業額的90%以上。中小戶外媒體企業在其他地區或省份的市場擴張極其困難，信息差嚴重，即使有好的產品也不能被甲方品牌主等采購方看見。

相較于中小企業圈地自縛的困境，新興戶外媒體企業卻把目光移到了非一線城市以外的地方，積極的拓寬市場范圍，下沉到三、四線城市，甚至較偏遠地區。

在一線城市，戶外媒體朝著裸眼3D方向進行科技創新是常態化，且大家在探索前沿的物聯網、區塊鏈等技術。但其他三四五線城市的戶外廣告企業創新者依舊不多，這時，中國新興的戶外媒體企業紛紛看上了三四五線城市這些未被“開發”的肥肉，提前布局，搶占市場，讓原本靠山吃山的本地企業受到沖擊。

甚至遠在西部地區，氧氣稀薄的高原，都已經有甲方和媒體商滲透進去了，川藏線、新藏線的道路中不乏廣告牌的身影。

而在三、四線城市中，戶外廣告創新進程卻在停滯中，大多數戶外媒體形式都較為傳統，無非是公交車上的電子媒體、商場上的戶外廣告牌，甚至高清晰的LED大屏都不多。

人口流動：下級市的儲備經濟成為品牌消費者

各大甲方為何需要提前布局下沉市場？

這一舉措是非常具有前瞻性的，首先第一點我們要考慮的是一線城市的人口流動性。

我國第七次全國人口普查（以下簡稱“七普”）主要數據顯示，我國人口總量為141178萬人，其中，東部地區人口接近總人口數量的四分之一，為39.93%；中部地區與西部地區各占比25.83%、27.12%，東北地區人口占比不足6%。

圖源：每經網

人口普查數據顯示：我國省內人口流動的一個顯著趨勢體現在流動方向上，即人口由省會城市周邊的中小城市，向省會城市流動，并且規模龐大。

即使效率不高，但是品牌的概念已經影響到消費者的心智，并且在人口遷移的過程中，大部分人群最終都會回流到一線城市務工，所以在下沉市場中，并不是為了單一的流量、即時的影響，而是長尾效益，鞏固市場份額，并強化在消費者心中的地位，以此來穩固的進行市場擴張。

中小戶外媒體企業普遍過于被動，除了在自己的廣告牌上留下一個廣告位招租電話外，幾乎沒有曝光，甲方不可能親自找到本地來。所以，除了本地的甲方客戶外，幾乎沒有外地客戶能找到這些中小戶外媒體企業，致使甲方的錢都投到能被他看到/能被找到的大型戶外廣告企業上。

硬科技品牌主成為戶外廣告行業的新興金主

在疫情之前，中國看上去所有企業都在大裁員的背景下，包括戶外廣告人多少有點感同身受，但是硬科技行業似乎是個例外。

包括CCTV央視在內的很多媒體上，硬科技企業開始進入。一些智能制造企業，頻頻通過各種媒體來進行宣傳，樹立品牌。除了機器人，芯片、汽車、機械、醫療等硬核科技行業對于品牌宣傳的需求，仍然處于如火如荼的“金三銀四”。

行業冷暖需求，處于一線的戶外廣告人，最能感受。

原本主攻互聯網教育行業的戶外廣告人陳總，2022年年初轉而主攻電動汽車行業和新材料、智能智造行業，“電動汽車行業和新材料、智能智造行業有預算，有錢，我現在愁的不是沒客戶，而是找不到合適的戶外媒體資源，這些客戶對于戶外媒體的需求都很精準，只要有合適的媒體，金錢預算都很多”。

這個清明假期，他還硬著頭皮幾次催促了找廣網的CEO歐陽宇，希望找廣網動用自己豐富的戶外廣告媒體資源，幫助他找一下西藏林芝地區的公路廣告大牌，“甲方是一個機械品牌，急需這里的媒體資源進行投放！”。

采購方為了找西藏的戶外媒體十分頭疼，找廣網不得不通過在各大微信群手工發布的方式尋找資源

硬科技行業有錢，是因為其業績堪稱喜人——2021年，有著芯片、硬件等多線硬科技業務的聯想集團營收同比增長17%，凈利潤更是同比大漲48.78%；中芯國際利潤同比增長了150%；和互聯網在線教育今年大力裁員不同，聯想集團卻是推出未來三年內招聘12000名硬核科技人才的計劃。互聯網裁員，硬科技招兵，一面是海水，一面是火焰，2022年冷熱交替的“金三銀四”背后，其實也是不同行業盛衰周期的映照。

然而，甲方卻很難找到三四線城市和精準細分的戶外媒體。

在找廣網上，內參君看到一個甲方的采購需求：一家服裝面料庫存整合交易平臺，要面向服裝批發聚集地的供應廠家宣傳，尋求符合目標群體的點位，想多地覆蓋到這些廠家，特尋找全國尤其是廣東服裝批發聚集地的戶外樓體廣告位。然而，不同于其他采購需求幾十人響應，這個需求發布好幾天了，暫時無人響應。

該采購需求，因為過于精準，想要合作的人為0人

其他佛山、蘇州的采購需求，則有59人響應合作

戶外廣告內參創始人兼找廣網CEO歐陽宇說：硬科技企業的創始人大多都是最優秀的理工男，都很理性，他們要求的戶外媒體資源也很精準，比如找廣網上，前段時間就接到過國內某某重科集團的一手采購需求：他們推出了一款新型建筑材料，想要在全國的建材市場周邊進行精準的戶外廣告大牌投放，預算很足，首期就有大幾百萬，他們找了很多戶外媒體公司，大多只能滿足一小部分，最后找到了有著全國20萬戶外廣告公司入駐資源的找廣網，幫助他們匹配出了一批廣告公司。

企業營銷：甲方找上門

行業信息是一個企業發展的根本，這個行業信息通俗來講就是人脈。

人脈決定公司的業務量、程度。無論產品如何，沒有業務就無法生存。

同樣的產品，為什么有人能大獲成功，原因就在于它掌握著第一手信息。在戶外廣告行業中，由于行業特殊。業務范圍很可能是全國性的，而要找到合適的甲方，只能一家一家去單獨上門拜訪溝通，靠著各種公關喝酒送禮建立感情，加深了解后才能促成交易。

業務匹配度也是個非常難解決的問題，無法進行快速篩選。有需求的甲方也找不到你，除了分眾等大型戶外媒體公司成網成體系外，甲方找到他們毫不費勁外，其他的42萬家戶外媒體公司因為散亂小，互相匹配成為大問題，一個甲方要接見了解完中國的42萬家戶外廣告企業，哪怕365天每天都不休息，一天見10家企業，需要115年才能見完。所以甲方根本不可能觸達到到太多的戶外廣告公司，導致甲方采購起戶外媒體來，只能通過層層中介，一家一家公司的挑選。

中小戶外媒體公司和新興戶外媒體公司還存在知名度的問題，沒有人給你介紹合適的資源，行業內信息分散。而走在前列的公司，都把信息進行了整合，甲方能直接找到他們。

把你的公司想象成一個媒體產品，甲方是消費者，如何讓你的消費者看到和找到你的媒體產品呢？

第一點：讓消費者（甲方）看到你，不要忘記你，注意力在當今的價值不可估量。假設你是做LED大屏的，那么就要想辦法讓甲方知道你的媒體點位，解決方法之一就是：去找到行業內最大的平臺巧妙宣傳自己的媒體，以便讓甲方記住你。

第二點：放大消費者的需求，許多人會刷淘寶，看完之后發現買了很多暫時不需要的東西，這就是針對消費者的陷阱，在瀏覽過程中，往往買了一些并不是剛性需求的產品。同樣，如果你的產品、公司的客戶案例多次被甲方接觸了解，那么當甲方有需求和做預算的時候，他也會第一時間也會想到你，所以這也是華東師大畢業的才子江南春每年都會有計劃的到處參會演講、開班講課、出書撰文的原因，這些都可以讓甲方記住分眾傳媒。最近除了分眾傳媒，新潮傳媒也也開始大力使用自己和外部的媒體去宣傳自己的客戶案例，這樣做的好處在于：既能幫助老客戶在網上二次傳播受益，也能讓新客戶記住自己和旗下的媒體產品，最終將收獲更多客戶采購需求。

新潮傳媒公眾號近期所有的文章都是在宣傳自己的客戶

所以戶外廣告公司不要總是為了別人做廣告，為自己的企業和產品做一些營銷推廣，也是業務最重要的一環！內參君為大家推薦一下“找廣網”，它是致力于中國戶外廣告行業信息資源整合的門戶網站，找廣網和旗下的“中國戶外廣告網”+“戶外廣告內參”一起，致力于服務全國42萬家傳統戶外廣告資源商，幫助他們更好的營銷自己，從而讓天下沒有難賣的戶外廣告位。過去幾年，通過找廣的定制服務，不少戶外廣告產業鏈公司年營業額直接或間接增長了200萬到2億人民幣不等。

買賣有平臺更方便，找廣網作為戶外廣告行業的阿里巴巴網，對于賣方來說，有了找廣網，可以把自己的戶外媒體通過網絡更好的賣出去，對于買方來說，則更容易找到第一手的賣方，雙方一手對一手，直接在找廣網上溝通合作聯系。對于兩方來說都是互利互贏。

新基建：硬科技的高速發展

近兩年，大家頻頻被“新基建/硬科技”這個詞刷屏，“新基建”包括7大產業方向：5G基站建設、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能、工業互聯網、特高壓、城際以及城軌交通。

新基建政策的推行，也為科技的發展提供了良好的生長環境，讓硬實力得到發展，而上交所推出的科創板更是讓中國眾多硬科技企業紛紛上市融資成功，硬科技獲得了豐富的資金支持，成為主流發展方向，也成為中國最有錢的一批品牌主。

且作為基建工程，面向全國各大小城市，也要保障下行城市的發展，經濟基礎決定上層建筑，四五線中小城市的發展，自然帶來更多工作機會和采購預算，拉動城市經濟內需。這個時候提前布局，搶占市場，獲取資源是非常前瞻性的。

所以越來越多的企業愿意也樂意開辟新的市場，越來越多的甲方想提前滲透到下行城市。在戶外廣告行業營銷平臺：找廣網上，內參君發現不僅在人煙罕至的川藏線公路有甲方在找相應的廣告牌資源，還有貴州黔東南州的戶外媒體采購需求。

為什么甲方的錢流動這么遠？

我國前三十年基本上是勞動密集型和資源消耗型經濟，但是低端產業發展是不可持續的，為了可持續發展，勢必需要高新技術的支持，所以在新基建政策的推行之下，近年來我國一座又一座的高新產業園區拔地而起，科技成為我們發展的主要方向之一。

近年來，西藏以生態保護為前提，將高新數字、旅游文化與高原生物、綠色工業、清潔能源、現代服務、高新數字、邊貿物流，同列為“七大產業”大力推進。因此我們得以在川藏線上看到戶外廣告牌的身影。

一般的甲方下沉市場基本上是3、4線城市，科技、高新產業更多的把目光聚焦于5線城市或者相對偏遠的地帶。

所以，疫情當下，不是沒有甲方，不是甲方沒錢，錢都在市場里！要想獲得甲方的預算，關鍵是在于兩點：

1. 能否找到甲方、讓甲方看到你。

中國的大中型戶外廣告公司，每年近半的營業額都是通過4A代理以及戶外廣告同行銷售出去的，針對這一點，找到這波人，幾乎就搞定了一半的營業額！如何影響這波人？向他們精準定向宣傳是最有效的！中國的4A代理以及戶外廣告同行，目前幾乎都在找廣的生態圈里，擁有20萬戶外廣告行業老板的找廣，推出的廣賣通會員，涵蓋全國各地。找廣旗下擁有中國戶外廣告網和戶外廣告內參，是戶外廣告行業決策者密度最高的媒體。可以幫助戶外廣告公司解決產品宣傳和渠道招商難題。過去幾年，找廣已成功幫助多家戶外媒體企業年營業額提升200萬到2個億！

2. 如何讓甲方選擇你。

首先得開闊視野，順應國家政策的發展，不被“淘汰”，想提升競爭力，需要走到時代前沿，用科技賦能。還有一點是找準合適的市場，針對不同的地域的市場，做出相應的改變。找廣的廣賣通會員不僅能共享全國最齊全的全國20萬家第一手戶外廣告資源，而且能定制各種特色服務，幫您節省拓客成本，高效匹配硬科技和下沉市場的新興合作方。

小結：甲方更愿意把預算打入下沉市場和投入到硬科技上，在此發展趨勢下，作為乙方的老板們，首要就是學會“展示自己”！戶外廣告買賣一點通的找廣，精準匹配資源，幫助廣告主更快速、更省錢地找到戶外廣告資源，幫助廣告人更高效、更便捷地買賣戶外廣告資源。

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