劃船機品牌Hydrow獲5500萬美元融資，家庭健身賽道還有機會么？
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據悉，家用聯網劃船機品牌Hydrow在近日完成5500萬美元的D輪融資，新一輪的融資將用于支持對產品創新的持續投資，促進Hydrow在全球發展，擴張品牌知名度和規模運營。
Hydrow成立于2017年，同樣是一家年輕的公司，但是卻在短短幾年內帶火了一個全新的賽道。 Vol.11 第十一期我們就來聊聊劃船機品牌Hydrow的故事：
劃船機是怎么火起來的？
Hydrow創立的故事
在資本市場乘風破浪
攻克更多人的客廳，Hydrow還需要彌補哪些問題？
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1 室內劃船機是怎么火起來的？
劃船機的歷史
據悉，古代軍隊為了訓練士兵在海上作戰的能力，會用木頭制作適用于劃船訓練的機器放在岸上，供那些沒有航海經驗的士兵提前適應。 而在現代，劃船機的出現依然是為了模擬水上賽艇運動而出現的器械，讓賽艇運動員在陸地上也可以進行體能訓練。
1872年，美國著名運動員William B. Curtis發明的液壓劃船機獲得專利；1988年，John Duke聯合耶魯大學發明了第一臺水阻劃船機，取名為Waterrower。
在這之后，劃船機的工作原理和設計概念就一直被沿用下來。
傳統的液壓劃船機
劃船機的優勢：低沖擊、高效能
（1）兼具肌肉鍛煉與有氧
與使用健身車或跑步機等有氧運動器械不同，使用劃船機時背部、手臂、核心和腿部共同參與，是一種高強度混氧運動.
據統計，使用劃船機進行鍛煉時可調動全身大概84%的肌肉。同時,長時間、中高強度使用劃船機時，會給心肺提供很好的鍛煉，增強心肺功能和身體耐力。
（2）顯著的運動效果 HIIT之所以被稱為最有效的減脂運動之一是因為它在一定時間內進行全力、快速、爆發式鍛煉，讓人在短期內心率提高并且燃燒更多熱量。 劃船機也是如此，由于能讓身體大部分肌肉參與，強度稍大，所以它燃脂的效率也相對較高，平均來說，劃船機運動每小時可達到250-600大卡燃燒量，略高于有氧跑的消耗，且阻力越大，卡路里消耗量越高。 所以，對于那些有明確減脂計劃的人，劃船機值得被加入健身計劃中。
（3）適用人群廣泛 對于有氧，健身教練往往會提出一種建議是“跑步傷膝”，不僅針對大體重基數人群，任何人采用不正確的跑步姿勢都會對膝蓋有不可恢復的損傷。
在紀錄片中，鐘南山院士使用家用劃船機
但是劃船機有著低沖擊的特點，無論是健身老手的體能訓練，還是佛系健身的活絡筋骨，運動強度都能根據使用者的能力來自行調整，幾乎適用所有的人群。
（4）在CrossFit中的大火
CrossFit是一個起源于美國的健身訓練體系，以獲得特定的運動能力為目標，如通過高次數、高頻率、爆發力為主的多種動作全面增強自己的體能和運動能力。
這與劃船機的特性不謀而合，以劃船機為主的健身運動社區Dark Horse Rowing統計了超過4176個 CrossFit WOD（Workout of the Day，由CrossFit制定的每日訓練計劃），發現每11種項目中至少有1種是劃船。
除了在健身房占據一席之地，近些年來，劃船機還走入家庭之中，成為家庭健身器械的推薦選擇。在美劇《紙牌屋》里的出鏡更是讓家用劃船機這個器械大火了一把。
2 家用劃船機品牌Hydrow，獲5500萬美元D輪融資
在諸多室內劃船機品牌中，家庭劃船機品牌Hydrow是近年發展最為迅速的品牌之一。
Hydrow成立于2017年，隨后迅速發展，投資人包括歌手Lizzo、演員Justin Timberlake和橄欖球運動員Aaron Rodgers等名人。
Hydrow售價2495美元，雖然并未對外披露其財務狀況，但是據公司表示，2020年至2021年間，Hydrow收入增長了 3 倍以上，擁有超過 200,000 名用戶。
除了常規劃船的鍛煉功能外，Hydrow還與互聯網結合，搭載一個連接 WiFi 的22英寸觸摸屏，并搭載高保真揚聲器、200萬像素攝像頭、內置麥克風、USB 2.0連接以及藍牙和無線網絡功能。
創始人的初衷
在Hydrow成立之前，創始人Bruce Smith有著企業家和賽艇教練的雙重身份，曾作為美國國家隊賽艇教練和查爾斯帆船賽冠軍的負責人，也曾是波士頓社區賽艇的前執行董事。
彼時，劃船是一項面對富人和學院派的體育運動，面向來自波士頓不同社區、不同種族、不同家庭環境卻同樣熱愛劃船運動的人們，Bruce Smith意識到，自己應該努力讓劃船成為人們日常生活的一部分。
2017年，Bruce Smith在馬薩諸塞州劍橋市創建了Hydrow，通過硬件、軟件和內容結合的方式，在室內模擬水上劃艇體驗，讓使用者坐在劃船機上就可以感覺到他們真的劃船。
"Hydrow之所以創立，原因很簡單：我們希望創造世界有史以來最好的、最引人注目的實現身體健康的途徑。”Bruce Smith在自己的筆記里這樣說。
通過使用Hydrow，用戶可以通過屏幕上的實時鍛煉課程與專業劃船運動員一起鍛煉，在家也可以體驗輕松，詩意的健身和健康生活方式。
Hydrow的特色 互聯網+健身
為了更好的讓使用者沉浸劃船運動，除了購買Hydrow本體，用戶還需要每月花費38美元訂閱健身內容。
在Hydrow的屏幕上可以播放由 Hydrow在線直播或預先錄制的課程，場景都來自于現實中有名的劃船場地和真實湖泊，指導使用者在整個過程中的鍛煉。
同時，Hydrow還創立了一個用戶社區，可以記錄劃船數據，允許用戶之間相互競爭比賽，激發用戶的活躍性。
更先進的設計理念
傳統劃船機使用的封閉水箱或機械電阻會帶來大量噪音，器械損壞也更快，Hydrow使用電磁電阻，通過智能控制，形成不同強度的劃船阻力，鍛煉更安靜。 雖然Hydrow劃船機單件重達145磅，但是是底部安裝滑輪，在不使用的時候可以輕松垂直立在墻上，減少收納空間。
多種健身方式可供選擇
除了劃船以外，Hydrow提供劃船機組合套裝出售，支付2895美元除了可以得到劃船機本體外，還能得到瑜伽墊、彈力繩、泡沫軸、心率檢測手表等配件，提供普拉提、瑜伽、力量訓練等課程內容，全方面滿足健身需求。
3 Hydrow在資本市場的乘風破浪
2022年3月17日，Hydrow宣布已籌集了約5500萬美元的D輪融資，迄今已吸引了超過2.55億美元的資金。最新一輪融資由Constitution Capital領投，L Catterton、RX3 Growth Partners、Liberty Street、Activant Capital和Sandbridge Capital跟投。
Constitution Capital合伙人Vil Ramos說：“我們被 Hydrow 的鍛煉體驗所吸引，并對其在互聯健身方面的獨特定位以及管理團隊的卓越品質印象深刻。我們很高興與一家擁有如此強勁增長軌跡的公司合作。 “ L Catterton的管理合伙人Michael Farello也表示對Hydrow的增長前景抱有堅定的信念。 那么，這家誕生于2017年的年輕公司迅猛的發展，是迎合了哪些時機，自身又有哪些優勢？
互聯網為實體的改革、創新、發展提供廣闊空間
在互聯網推動下，使得互聯網與傳統健身進行融合，利用互聯網具備的優勢特點，創造新的發展機會，使得傳統健身能夠適應當下的新發展，從而形成了Hydrow火爆的局面。
比如說hydrow推出1：1 personal training計劃，來解決大眾用戶不熟悉劃船機使用的問題。
單次課程30分鐘，會有一名教練實時遠程指導，并為用戶定制個性化的訓練方案和訓練時的動作指導。可以單獨購買，一次79美金，也可以3次打包199美金，會獲得一份多周的訓練計劃。
疫情居家需求
疫情之下，實體健身房紛紛關門，Hydrow在家里就可以全方面進行運動迎合了運動健身愛好者的需求。
另一個抓住疫情機會崛起的高端健身器材制造商和在線健身服務商Peloton ，瞄準高端家用健身設備，旗下產品包含動感單車和跑步機等。
Peloton 在內容上通過 APP 向付費訂閱用戶提供各種健身課程，通過機器前部的da1屏幕指導習練。
不管是Hydrow還是Peloton，都是抓住疫情這個契機迅速發展，提供的硬件和內容服務迎合了那些居家期間有健身需求的消費者群體。
全民劃船運動的空白市場
滑雪、馬術、劃船賽艇運動等體育運動由于受限于專業知識、裝備昂貴等要求，被看作是為富人階層準備的；而健身房內的劃船機同樣缺乏指導，并不能完全挖掘劃船機運動的潛力。
Hydrow將硬件、軟件和內容相結合，揚長避短，讓更多人感受到劃船機的樂趣。
4 攻克更多人的客廳，Hydrow還需要彌補哪些問題
從 2020 年到 2021 年，Hydrow收入增長了 3 倍以上。此外，Hydrow 社區正在迅速發展，擁有超過 200,000 名用戶，新加坡首位奧運賽艇運動員 Aisyah Rafaee加入了Hydrow。但是依然有一些問題會阻礙Hydrow繼續發展。
高昂的售價
除去訂閱增值服務和配件，Hydrow劃船機本身就售價高昂，而在疫情趨勢減弱的當下，人們渴望走出居家，對價格昂貴的智能劃船機興趣減弱。 據悉，全球連鎖健身房品牌Anytime Fitness的會員資格在美國平均每月為41美元，即可體驗完善的健身內容。
可替代性高
對于普通運動愛好者而言，運動并非劃船機不可，反而劃船機以其專業局限性，很難做出劃船以外其他體系的健身運動.
Hydrow擁有上百種劃船課程，但是內容單一，且時長普遍在20分鐘左右，普通運動愛好者可以有更全面、更便利的其他選擇。
而Ergatta、Cityrow等健身品牌，都是Hydrow強勁的競爭對手，據悉，Peloton也將開發智能聯網劃船機產品。
受傷風險
據外網消費者評價，Hydrow普遍存在出汗握把脫手、找不到暫停按鈕等交互設計方面的缺陷。
而有背部問題的人在使用劃船機時可能更容易出現腰痛。根據 2015 年Sport Health的一項研究，25-81%的賽艇運動員報告了下背部受傷。其他常見的劃船損傷部位包括腿部和肋骨，這種受傷風險在普通愛好者身上會放大。
剛經歷融資，證明Hydrow依然被資本看到。但是在未來，隨著世界各國逐漸解除疫情管控正常，人們回歸線下健身房，家庭健身賽道還會有機會么，現有的諸多玩家們又是否會陷入到一個小眾的紅海市場經歷殘酷的“消費者爭奪戰”？屆時才將迎來產品力、品牌力的“大考“。
參考資料：
[1]Hydrow品牌官方媒體平臺
[2]PR newswire《Hydrow Announces $55M in Series D Funding》
撰文:SHIN
設計:CKY@Rising
本文編輯
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