王牌直播間：王牌造“王牌”的營銷新思路

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舉報 2022-04-15

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直播帶貨，以豐富的互動、靠譜的產品、超值的優惠悄然走紅，吸引的不僅僅是圍觀拼手速的消費者，更有在其中發現機會和市場的品牌方，以及各具帶貨口碑和實力的達人入場。

從行業大佬，到一線大牌，再到各類達人上線直播，越來越多的線上購物消費者被置身動態情境、真實產品展示、真人即刻體驗的直播間帶貨氛圍所感染，將目光從傳統“貨架”展示的電商平臺轉向可互動、可留言、可幽默、可專業的各式直播間。在限時限量供應的花式優惠口號里，真情實感地投入到買買買的樂趣之中。

吸納了眾多優質短視頻達人的王牌直播間（即大咖直播間），一方面圍繞達人自身“人設”和粉絲圈層確定直播品牌類型，量身打造專場直播；一方面結合品牌特點和發展方向尋找“志同道合”的達人主播，全方位、多角度展示產品功能特性，實現精準觸達的目的。在數據計算、高流量轉化、創意層出不窮的王牌直播間里，在線人數、秒殺速度、總成交量等多項記錄每場都在刷新。

貫穿全年的“王牌直播間”直面品牌在節假日的高曝光需求和轉化期待，攜手頭部達人、電商紅人、行業領袖以及明星藝人走進話題滿滿的直播間，整合營銷資源的同時，不斷精進玩法策略，與平臺優質創作者實現夢幻聯動，在品牌整年的營銷成績中，成為可圈可點的范本。

本期DOU出好案例，我們將逐一復盤幾位不同類型的抖音達人在王牌直播間不同營銷節點里的“神勇表現”。去了解抖音電商平臺如何以王牌直播間為發力點，完成品牌營銷的前期蓄力、直播給力、后續加力的全程覆蓋，從而實現品牌的增量突破，練就加碼升級的真內功。

賈乃亮

專業度拉滿、性價比可見

明星效應接連刷新紀錄

明星直播帶貨，風格可謂八仙過海各顯神通。在今年年初的抖音好物年貨節大促期間，王牌直播間邀請到國內知名演員賈乃亮作為主咖坐鎮，僅入駐半年不到的賈乃亮憑借形象親民、幽默有梗、人氣穩定在短視頻引流方面占盡先機：期間，共有8條短視頻引流人數超5萬、3條破10萬。其中，標題為《天冷風大聽不清想走卻把腿摔青》的短視頻更是達到百萬級的引流能量。此外，圍繞賈乃亮打造的4個熱點話題實現了100%上榜率，最高成績總榜TOP6，娛樂榜TOP2。

熟悉貨品機制、講解專業度高，賈乃亮在“抖音好物年貨節”直播活動中延續了一直以來的幽默風格，在提煉產品賣點時高頻輸出趣味金句，融趣味性與種草點與一身，有效提升產品真實度和用戶信任度。同時，他能夠深挖粉絲需求，并將這種潛在“市場”與平臺完成對接，實現補貼商品的精準定位，在直播過程中合理把控貨補商品庫存，將整個直播間與品牌庫房直接“打通”，從而有效提高資源利用效率。

其實自2021年8月10日開播至今，賈乃亮已打造出高爆發的標桿直播間，不僅積極配合平臺做高影響力的宣發，且在今年1月份，助力歐萊雅冠名場次單場產出在整體活動期內總產出排名Top1。在不斷刷新已有成績的賈乃亮，已磨煉出過硬的單場承載能力。

大狼狗夫婦

“搞笑夫婦”帶貨有絕招

內容+品牌合奏“大爆品”交響

通過幽默短視頻在抖音走紅的廣東夫婦“大狼狗”，是推動三八節的小仙燉品牌專場直播活動的主力引擎。他們這場活動的良好戰績，是由前期預熱、給力直播以及長尾傳播三個階段無縫銜接完成的。

預熱期，通過微信公眾號和抖音短視頻兩個渠道輸出。同步實現C端預熱和B端造勢，站內外全鏈路打造品牌化達人直播間；內容方面又結合了視頻內容品牌化的創意，在傳播方面實現了達人影響力和品牌影響力的雙重加持，效果能量值倍增。

直播期，本場活動為目標消費者提供了全網獨家的高吸引力贈品，并提出“雙年套餐概念”，將產品性價比拉到極致，贈品機制優勢在目標消費者群體中狠刷一波存在感。結束后，平臺繼續通過核心數據和B端傳播的聯動效應維持直播活動熱度，將直播效益實現最大化。

“金愛羅”夫婦

“跨國CP”、平臺、品牌齊發力

代入量級爆發場次“新公式”

韓國歐巴和中國妹子的跨國CP組合，海外留學、溫馨有愛的家人氛圍，是抖音達人“金愛羅”最吸引人的看點之一。他們加入的“抖音雙11好物節”直播活動，將自己獨有的一套“新公式”打出超越此前的量級效果。包含明星話題、噱頭話題營銷，平臺工具巧妙運用，外部平臺聯動預熱等多重曝光，實現了人氣和成交量的雙贏。

在前期預熱方面，這對組合充分運用到“跨國CP”前期真實故事所積累粉絲，通過短視頻+直播切片的方式打造了“為婆婆慶生”的情感類話題，從而為直播間造勢預熱。與此同時，借助外部微信和微博官號發布達人直播海報、直播日歷等不斷強化受眾記憶點的內容，累計實現500萬曝光量。

在調動直播間人氣方面，本場活動邀請到張柏芝現身，前十分鐘秒殺、福利補貼放送，同時在線人數破10萬，即時成交效果有目共睹。此外，直播間還靈活運用到福袋、超級福袋和秒殺品三個工具，參與商家工具的用戶為本場活動帶來接近90%的直播間互動以及最終成交。玩法與流量的補充，最終促成了頭部爆發的直播效果。

楊叔來了

超強引流能力、穩定貨品結構

好生鮮，成就“大生意”

日常發布內容商業部分極少的抖音垂直類賬號“楊叔來了”，同時也是抖品牌“海洋演義”的主理人。主做內容人設的“楊叔來了”深耕生鮮領域，樸實逗趣，充滿生活氣。抖音粉絲量1652萬，獲贊量3.2億；全平臺粉絲量2359萬，獲贊量4.3億，真正把“好生鮮”，做成了“大生意”。

自開播以來，揚叔來了為生鮮行業打造多次專場活動，為品牌帶來突出的展示效果并積攢了良好的口碑；2021年開展大閘蟹蟹券與活蟹業務，助力“海洋演義”品牌位居平臺大閘蟹商家TOP品牌；成功帶領“海洋演義”品牌打造生鮮行業爆品10余款，熱賣品15余款，2021年兩季度共服務近160w+用戶。

因內容質量好，垂直度高，目標受眾集中且粘性高，“楊叔來了”憑借高含金量的內容積累沉淀了高達25%-30%的超強視頻引流能力。國慶王牌直播間“楊叔來了”專場活動中，1.9元秒殺500g鹽凍大蝦因為高度貼合粉絲需求，“秒殺”工具的作用在本場中實現了最大化，瞬時直播間人數翻倍。經此一役，“楊叔來了”直播間也成為平臺與電商商家聯手打造生鮮行業標桿的主陣地。

明星、行業領袖、直播達人，在王牌直播間里，都可以憑借自身優勢完成流量到成交量的高效轉化。以人為本的直播間，不僅給產品更加全方面的展示和呈現，還能借助主播自身的優勢和能力，合理利用直播間人氣，為不同類型產品找到恰當的推薦時機，完成產品庫存到熱銷的轉變。

“爆款”似乎常變常新，締造爆款的思路卻有規律可循。已經成功拿下春節檔、國慶檔、雙11等營銷關鍵階段口碑與銷量的王牌直播間，即將開啟618的新一輪爆款孵化，各具特色的抖音電商將為品牌和商家提供更多、更富創意、更有價值的用戶交流互動體驗，為品牌曝光、成交轉化、用戶忠誠度等需求提供更全面的扶持和助力。

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