96套房產被查封，數億資金被凍結，張庭夫婦是怎么走到今天的？
2022年4月21日，“陶虹從張庭夫婦公司5年分紅4.2億”事件沖上熱搜榜一。
網友紛紛表示“童年時小龍女的濾鏡碎了一地”、“從戰國開始打工都掙不到這些錢”……
在評論區里，前兩日被熱議的“張庭夫婦公司名下96套房產被查封”事件，也被網友再度翻出。
若是想要了解曾經風光無限的張庭夫婦是如何走到今天這一步的，還要從“TST（庭秘密）”的誕生說起。
1.品牌的崛起|張庭夫婦創立的微商帝國
（1）TST的野蠻生長
2013年，林瑞陽、張庭夫婦在上海創立了上海達爾威貿易有限公司，并推出了主打化妝品、護膚品的TST(庭秘密)品牌。
僅2017年1-9月份，達爾威的營收就已超過36億元，凈利潤11.4億元，凈利率高達31.7%。
此后，達爾威更是飛速發展。
在2020年，張庭、林瑞陽夫婦在黃浦江畔買下了價值17億元的總部大樓。
僅持有達爾威1.93%股份的陶虹，被爆出2016-2020年間分紅高達4.2億元人民幣。
除了達爾威，張庭夫婦還擁有龐大的商業版圖，實際控制企業超過了200家。
時至今日，他們的商業帝國究竟擴張到了何種程度，我們已是難以想象。
（2）TST崛起的原因
TST一經問世便在業內迅速打出知名度，對用戶和代理商們產生了巨大的吸引力。而其之所以能夠如此迅速的闖下名堂，則離不開張庭夫婦獨特的“造夢能力”。
在TST問世初期，張庭夫婦便邀約陶虹和明道入伙，四人常常更新各種視頻，大肆宣傳TST的功效。憑借二人在娛樂圈的關系，林志玲、徐崢、羅志祥、汪東城等大牌明星也先后選擇為TST代言或發博推廣。在明星效應的作用下，TST迅速地被包裝成了一款大牌明星都在用的高檔產品。
張庭還樂于主動對外分享夫妻二人甜蜜的生活細節，為代理人們編織一個浪漫的夢。在《為她而戰》的綜藝中，張庭描述到：“從戀愛到生小孩，只要在家里，我腳不落地。如果晚上要上廁所，我會推醒林瑞陽，對方就會背著我去。”
以已婚女性為主的TST的代理人們，紛紛被張庭描述的浪漫生活所打動，在張庭的感召下加入TST的代理人隊伍，去幻想成為張庭那樣幸福的人。
二人在訪談節目中，還依仗張庭的“不老基因”，講述了一個好似瓊瑤劇的“品牌故事”。林瑞陽為了讓張庭永駐美貌，奔赴法國，提取酵母菌，研究駐顏術，這才研制出了TST，換來了張庭20年來不曾改變的容顏。
在夫妻二人持續的營銷中，TST被抬上了神壇，擁有了國內其它產品難以企及的品牌力。TST因此被消費者們大肆搶購，TST的代理人更是在全國各地“生根發芽”。
2.品牌的崩塌|千夫所指 大廈將傾
如果說在2017年以前，張庭夫婦還只是披著虛偽的外衣在公理的邊緣瘋狂試探；那么在2017年以后，二人可以說是在代理商面前徹底撕下了偽裝，利用鉆法律漏洞的方式，大膽地去做傳銷活動了。
（1）達爾威的經營模式
據達爾威的一位“董事長”透露，她在加入TST家族時，會被拉進無數個家族微信群。群里還不斷有勵志案例分享：有人年賺五六百萬，有大學老師辭職加入TST，沒有文化的農村寶媽也能掙到錢……
在朋友的“幫助”下，她從轉發朋友圈開始，開卡、升級、發展下線，還通過交錢和做業績的方式，成為了分公司的董事長。此后，她將信用卡、花唄、借唄等各個平臺能貸出來的錢，都貸了一遍，靠自己墊錢囤貨，去達成總公司每月25萬元的業績要求。
如果完不成業績，就拿不到高提成和返利。所以，她只能不斷的囤貨。
她說，后來她的家里囤得到處都是積貨，為此跟老公吵架，孩子也顧不上管。為了將囤積的貨物分銷掉，她們只能玩命兒地讓下級代理囤貨、裂變。而下級代理要想賺錢，也只能不斷拉人。
TST激烈的分銷競爭環境，讓“董事長”們只能打折向下出售手中的積貨，最終根本也掙不到錢。
（2）TST的崩塌
近年來，TST頻繁爆出的爛臉事件屢次將其推向風口浪尖。
據記者探訪得知，TST品牌一款“黃金備長碳”面膜零售價約30元/片，同款面膜，其代工廠在阿里巴巴的報價為4元/片。
在事件爆出后，張庭本人在微博上發長文“喊冤”，稱“老老實實做事、踏踏實實做企業”、“知道千夫所指的力量”，并表示“明星創業不是自帶光環，而是溫柔一刀，不能出錯”......
憑借頗具感染力的哭訴，張庭博取到了一些人的原諒。然而，常在河邊走，哪有不濕鞋。近些日子，達爾威因其質量問題和頗像傳銷的經營模式受到了執法部門的關注。
2021年9月，保康縣市場監督管理局對TST庭秘密的運營主體進行行政處罰。
2021年12月28日，林瑞陽張庭夫婦旗下達爾威公司因涉嫌傳銷被石家莊市裕華區市場監督管理局立案調查，凍結資金6億。
2021年12月29日，“TST庭秘密”通過官方微博回應稱：上海達爾威貿易有限公司是一家合法經營的公司，自成立以來始終遵從政府指導，堅持合法經營，依法納稅。
2022年1月2日，張庭、林瑞陽，以及TST庭秘密的微博、TST庭秘密實控人張庭的抖音賬號被禁止發布作品，違規原因顯示“不符合社區規范”。
2021年7月20日，達爾威公司因從事傳銷活動，致其名下的96套房產被查封，價值17億元。
2022年4月18日-2022年4月21日，達爾威相關問題被澎湃新聞逐一爆出，在網絡上引起軒然大波。
自此，TST的品牌形象徹底崩塌，達爾威也陷入了司法部門的重重調查當中。
3.用謊言搭建的企業都是空中樓閣
在達爾威屢屢爆出的危機里，消費者和代理商們對張庭夫婦二人的信任，已消逝的蕩然無存。張庭夫婦當前最擔憂的事情，甚至已不再是達爾威等公司的經濟狀況，而是二人是否要面臨牢獄之災。
其實在二人的經營中，我們不難看到他們很多精彩的營銷動作，從品牌塑造的角度上看，甚至有值得學習的地方。然而，人心不足蛇吞象，在更豐厚的利潤的驅使下，他們選擇了用無休止的謊言去塑造TST的品牌形象，使用法律限度之外的手段去參與市場競爭。
其實林瑞陽在最初涉獵房地產行業時，就已展現出獨特的經商天賦。本可憑借天賦和明星光環成就企業的夫妻二人，最終在錢財中迷失，淪落到如今的境地。
在法律的巨網下，二人費盡心機編制的幻夢已然破碎，他們花費10年光景搭建的帝國大廈正風雨飄搖。在眾多受害者的控訴下，法律對二人的審判也絕不會到此為止，二人的后半生很可能會在牢獄中度過。
誠然，缺少誠信與法律意識的企業就像是沒有打下地基的大樓，縱然可一時高聳入云，可最終總會在一個恰當的時候轟然倒塌。
張庭夫婦通過虛假營銷的手段、傳銷的經營模式，制造了一場精美的“龐氏騙局”，讓無數的消費者和經銷商在這一騙局中深受其害。相信二人也會像龐氏騙局的創始人查爾斯·龐茲一樣，建起了商業帝國卻若黃粱一夢，在金銀滿倉后鋃鐺入獄，最終只能身無分文地死去。
希望所有的企業都可以將誠信當作品牌的經營之本，用能暴露在陽光下的經營之道賺取豐厚的財富！
我是熨斗先生，關注我，帶你解鎖營銷與公關的經典案例~
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