96套房產(chǎn)被查封，數(shù)億資金被凍結(jié)，張庭夫婦是怎么走到今天的？
2022年4月21日，“陶虹從張庭夫婦公司5年分紅4.2億”事件沖上熱搜榜一。
網(wǎng)友紛紛表示“童年時小龍女的濾鏡碎了一地”、“從戰(zhàn)國開始打工都掙不到這些錢”……
在評論區(qū)里，前兩日被熱議的“張庭夫婦公司名下96套房產(chǎn)被查封”事件，也被網(wǎng)友再度翻出。
若是想要了解曾經(jīng)風光無限的張庭夫婦是如何走到今天這一步的，還要從“TST（庭秘密）”的誕生說起。
1.品牌的崛起|張庭夫婦創(chuàng)立的微商帝國
（1）TST的野蠻生長
2013年，林瑞陽、張庭夫婦在上海創(chuàng)立了上海達爾威貿(mào)易有限公司，并推出了主打化妝品、護膚品的TST(庭秘密)品牌。
僅2017年1-9月份，達爾威的營收就已超過36億元，凈利潤11.4億元，凈利率高達31.7%。
此后，達爾威更是飛速發(fā)展。
在2020年，張庭、林瑞陽夫婦在黃浦江畔買下了價值17億元的總部大樓。
僅持有達爾威1.93%股份的陶虹，被爆出2016-2020年間分紅高達4.2億元人民幣。
除了達爾威，張庭夫婦還擁有龐大的商業(yè)版圖，實際控制企業(yè)超過了200家。
時至今日，他們的商業(yè)帝國究竟擴張到了何種程度，我們已是難以想象。
（2）TST崛起的原因
TST一經(jīng)問世便在業(yè)內(nèi)迅速打出知名度，對用戶和代理商們產(chǎn)生了巨大的吸引力。而其之所以能夠如此迅速的闖下名堂，則離不開張庭夫婦獨特的“造夢能力”。
在TST問世初期，張庭夫婦便邀約陶虹和明道入伙，四人常常更新各種視頻，大肆宣傳TST的功效。憑借二人在娛樂圈的關(guān)系，林志玲、徐崢、羅志祥、汪東城等大牌明星也先后選擇為TST代言或發(fā)博推廣。在明星效應(yīng)的作用下，TST迅速地被包裝成了一款大牌明星都在用的高檔產(chǎn)品。
張庭還樂于主動對外分享夫妻二人甜蜜的生活細節(jié)，為代理人們編織一個浪漫的夢。在《為她而戰(zhàn)》的綜藝中，張庭描述到：“從戀愛到生小孩，只要在家里，我腳不落地。如果晚上要上廁所，我會推醒林瑞陽，對方就會背著我去。”
以已婚女性為主的TST的代理人們，紛紛被張庭描述的浪漫生活所打動，在張庭的感召下加入TST的代理人隊伍，去幻想成為張庭那樣幸福的人。
二人在訪談節(jié)目中，還依仗張庭的“不老基因”，講述了一個好似瓊瑤劇的“品牌故事”。林瑞陽為了讓張庭永駐美貌，奔赴法國，提取酵母菌，研究駐顏術(shù)，這才研制出了TST，換來了張庭20年來不曾改變的容顏。
在夫妻二人持續(xù)的營銷中，TST被抬上了神壇，擁有了國內(nèi)其它產(chǎn)品難以企及的品牌力。TST因此被消費者們大肆搶購，TST的代理人更是在全國各地“生根發(fā)芽”。
2.品牌的崩塌|千夫所指 大廈將傾
如果說在2017年以前，張庭夫婦還只是披著虛偽的外衣在公理的邊緣瘋狂試探；那么在2017年以后，二人可以說是在代理商面前徹底撕下了偽裝，利用鉆法律漏洞的方式，大膽地去做傳銷活動了。
（1）達爾威的經(jīng)營模式
據(jù)達爾威的一位“董事長”透露，她在加入TST家族時，會被拉進無數(shù)個家族微信群。群里還不斷有勵志案例分享：有人年賺五六百萬，有大學(xué)老師辭職加入TST，沒有文化的農(nóng)村寶媽也能掙到錢……
在朋友的“幫助”下，她從轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈開始，開卡、升級、發(fā)展下線，還通過交錢和做業(yè)績的方式，成為了分公司的董事長。此后，她將信用卡、花唄、借唄等各個平臺能貸出來的錢，都貸了一遍，靠自己墊錢囤貨，去達成總公司每月25萬元的業(yè)績要求。
如果完不成業(yè)績，就拿不到高提成和返利。所以，她只能不斷的囤貨。
她說，后來她的家里囤得到處都是積貨，為此跟老公吵架，孩子也顧不上管。為了將囤積的貨物分銷掉，她們只能玩命兒地讓下級代理囤貨、裂變。而下級代理要想賺錢，也只能不斷拉人。
TST激烈的分銷競爭環(huán)境，讓“董事長”們只能打折向下出售手中的積貨，最終根本也掙不到錢。
（2）TST的崩塌
近年來，TST頻繁爆出的爛臉事件屢次將其推向風口浪尖。
據(jù)記者探訪得知，TST品牌一款“黃金備長碳”面膜零售價約30元/片，同款面膜，其代工廠在阿里巴巴的報價為4元/片。
在事件爆出后，張庭本人在微博上發(fā)長文“喊冤”，稱“老老實實做事、踏踏實實做企業(yè)”、“知道千夫所指的力量”，并表示“明星創(chuàng)業(yè)不是自帶光環(huán)，而是溫柔一刀，不能出錯”......
憑借頗具感染力的哭訴，張庭博取到了一些人的原諒。然而，常在河邊走，哪有不濕鞋。近些日子，達爾威因其質(zhì)量問題和頗像傳銷的經(jīng)營模式受到了執(zhí)法部門的關(guān)注。
2021年9月，?？悼h市場監(jiān)督管理局對TST庭秘密的運營主體進行行政處罰。
2021年12月28日，林瑞陽張庭夫婦旗下達爾威公司因涉嫌傳銷被石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局立案調(diào)查，凍結(jié)資金6億。
2021年12月29日，“TST庭秘密”通過官方微博回應(yīng)稱：上海達爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導(dǎo)，堅持合法經(jīng)營，依法納稅。
2022年1月2日，張庭、林瑞陽，以及TST庭秘密的微博、TST庭秘密實控人張庭的抖音賬號被禁止發(fā)布作品，違規(guī)原因顯示“不符合社區(qū)規(guī)范”。
2021年7月20日，達爾威公司因從事傳銷活動，致其名下的96套房產(chǎn)被查封，價值17億元。
2022年4月18日-2022年4月21日，達爾威相關(guān)問題被澎湃新聞逐一爆出，在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波。
自此，TST的品牌形象徹底崩塌，達爾威也陷入了司法部門的重重調(diào)查當中。
3.用謊言搭建的企業(yè)都是空中樓閣
在達爾威屢屢爆出的危機里，消費者和代理商們對張庭夫婦二人的信任，已消逝的蕩然無存。張庭夫婦當前最擔憂的事情，甚至已不再是達爾威等公司的經(jīng)濟狀況，而是二人是否要面臨牢獄之災(zāi)。
其實在二人的經(jīng)營中，我們不難看到他們很多精彩的營銷動作，從品牌塑造的角度上看，甚至有值得學(xué)習(xí)的地方。然而，人心不足蛇吞象，在更豐厚的利潤的驅(qū)使下，他們選擇了用無休止的謊言去塑造TST的品牌形象，使用法律限度之外的手段去參與市場競爭。
其實林瑞陽在最初涉獵房地產(chǎn)行業(yè)時，就已展現(xiàn)出獨特的經(jīng)商天賦。本可憑借天賦和明星光環(huán)成就企業(yè)的夫妻二人，最終在錢財中迷失，淪落到如今的境地。
在法律的巨網(wǎng)下，二人費盡心機編制的幻夢已然破碎，他們花費10年光景搭建的帝國大廈正風雨飄搖。在眾多受害者的控訴下，法律對二人的審判也絕不會到此為止，二人的后半生很可能會在牢獄中度過。
誠然，缺少誠信與法律意識的企業(yè)就像是沒有打下地基的大樓，縱然可一時高聳入云，可最終總會在一個恰當?shù)臅r候轟然倒塌。
張庭夫婦通過虛假營銷的手段、傳銷的經(jīng)營模式，制造了一場精美的“龐氏騙局”，讓無數(shù)的消費者和經(jīng)銷商在這一騙局中深受其害。相信二人也會像龐氏騙局的創(chuàng)始人查爾斯·龐茲一樣，建起了商業(yè)帝國卻若黃粱一夢，在金銀滿倉后鋃鐺入獄，最終只能身無分文地死去。
希望所有的企業(yè)都可以將誠信當作品牌的經(jīng)營之本，用能暴露在陽光下的經(jīng)營之道賺取豐厚的財富！
我是熨斗先生，關(guān)注我，帶你解鎖營銷與公關(guān)的經(jīng)典案例~
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）