每一個公司，都需要伙伴

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舉報 2022-04-22

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最近一些品牌部朋友跟我們抱怨，說很多供應商都不懂他們的業務。

我問她：你們這幾年，是否有一家代理公司，陪伴你們三年以上？那你不給他們錢，他們為什么要了解你？

這種粗理，若是放在自家裝修是一定能理解的。而現在這竟算是個問題，可見咨詢業衰敗的程度已深。

月費合作，逐步滅絕

代理公司曾經一度依靠月費為生。那個時代，很多品牌動輒都有相當多的長期代理公司，與之建立長久持續的穩定關系。月費是一個很好的模式，它會固定下來一些優秀的人，為優秀的人工作。古代門客之風盛行，門客，也是食客。吃不飽，不出主意，這也算是國人祖傳的一種傳統。

在今天，隨著甲方創意部的崛起、項目管理制的流行，除了傳統企業還保有長期月費合作，很多企業和代理都在磨合項目制模式的變化陣痛。

一年四季，不停比稿。比稿之后，不定輸贏。整體結論，領導否掉。這些現象，都在“需要磨合”的口號之下，反復發生。有時候，說要跟你磨合的甲方，在項目還沒開始就離職了。

項目管理制區別于行政管理制，是不依靠層級關系的。項目制的特點，是一個負責人，來串起全流程作業，并為結果負責。而這種模式下，甲方團隊成員，甚至可能從不同部門借調來幫忙，而不對這個項目負有長期的責任。

正是這種模式的動蕩變化，讓很多乙方代理公司更側重于短期效果實現。執行見長的公司，與策略見長的公司，大打出手。我們甚至能看見一個IMC比稿中：媒體機構、PR、廣告公司、MCN公司同臺提案。KPI壓力之下，只要能抓住耗子，就是貓。

在短期利益和長期較量之下，短期利益是很容易可見的。但是，長期品牌的價值優勢，正在一點點喪失和被套路蠶食。

策略思考，悄悄回潮

歷史告訴我們，任何變化都是有周期的。一個周期內多點試錯的結果，不是為了試錯，而是為了找方向。

最近我們發現了一個有趣的現象，就是很多品牌，越來越不喜歡聽“打造網紅品牌”的概念了。在這些品牌眼里，“流量來，品牌有，流量沒，品牌沒”，是存在非常大的上癮風險的。于是一些品牌開始明謀私域，想要擺脫中心化平臺對自己的控制。

這說明，很多頭部流量中毒的品牌終于反應過來了：自己強才是真的強。一個弱的品牌，異業合作都沒人肯跟它合作，流量多了走向的是慢性死亡。

新消費有個教訓：做暴發戶，容易有錢買不來文化。他們會發現：一旦品牌內核撐不住了，銷量是帶不動的。高速列車，一停下就炸掉。

所以我們看見，不管品牌在效果和價值中多么搖擺，都開始重視策略的重要性，質問底層的WHY。

品牌發現，不管自己多么勤奮，花了多少錢，如果沒有策略的指引，就無法轉化為長期價值和持續認知能力。換成大白話：花錢像煙花燦爛，效果閃一下就沒了。

為此，不少高管都在質疑，為什么我每年花了那么多錢，卻一直不見效果？這動輒三五百萬的戰役，為什么視頻號都沒有轉發？匯報亮點，又在哪里？

在這個逼問之下，品牌經理開始琢磨：“我全年干了什么?”，“為什么我在做持續對的事兒？”這句話，與他們升職的績效評定息息相關。公司的大老板，身居高位，往往沒精力關心細節，他們只更在乎價值有多大。

長期主義，結伴同行

我們發現，不管流量經濟、或者變化的社交媒體環境有多復雜。品牌的本質其實沒有變化。品牌的本質，是體驗的總和。新消費企業，不管做了多少TVC，做過多少IMC，做過多少億的投放，最終追求的結果到底是什么呢？

一個品牌的成功，不是今天賣得多好，而是它到底能活多久；不是多大認知，而是認知之上有無認可。我們依靠流量輸血，只能起到放大的作用。品牌的核，是通過長期努力，構建價值體系的過程。在這個過程中，少不了內、外朋友的相伴。

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可是，因為現在的行業現狀，很多品牌都沒有長期的伙伴。營銷甲方的期待，是希望有人懂，有人給建議，有人幫落地，因為他們要對付的事復雜、人手也有限，內部不缺質疑只缺幫襯。可已經形成的體系總在制約品牌，使其無法維系更優秀的伙伴與之長期利益捆綁。簡而言之，我們的門客，都投了別人旗下。這使得一些品牌自己的朋友質量逐年下降。采購經常哭訴，我居然還得求著人來應標。

在這種趨勢之下，再結合經濟發展前景，我們不難預測：未來的行業整合，必然會呈現一個趨勢——同頻伴生。

一方面，甲方高管會越來越重視與外部頭腦的溝通，對生意的思考會重回理性和價值判斷。另一方面，整合和分化，會再次握手言和，回歸到各司其職，貼合客戶生意的角度，完成從上到下系統思考，補完全圖。

當然，有一位朋友也說過：合作中，有你有我，一個想要共贏的人，不能只考慮你。

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