微夢&愛設計X植村秀免稅｜如何卷出一席之地？我們憋個大招
植村秀免稅每年都有圣誕系列IP聯名的傳統，這些80、90心中的經典IP已經超脫其形象本身，是代表著目標受眾人群心中的時代印記。伴隨著IP聯名快閃店的登陸，植村秀免稅品牌決定在三亞國際免稅城重磅登陸HELLO KITTY X 植村秀派對快閃店。但免稅渠道各品牌各類快閃店已經卷出新花樣，如何從Target穩定消費人群（85后/90后）&新消費Z世代人群獲得真實快閃店流量，并突破重圍達成事件破圈，且進一步強化免稅渠道概念是橫梗在我們面前的目標。本次傳播中，微夢&愛設計與植村秀免稅開啟了深度合作，通過線上自媒體營銷動作及號召用戶線下場景體驗，建立與受眾的情感鏈接，極大提升了品牌好感度和影響力。
接下來，讓我們一同圍觀植村秀免稅圣誕活動的花式營銷玩法吧！
內卷誰不會啊
我們要真正玩一場大的！
本次植村秀免稅與Hello Kitty聯名的圣誕pop up活動，我們需要打破以下三點：
如何將此次活動，轉化為強記憶點，打動消費者？
如何用創意的互動形式，為線下pop up引流？如何覆蓋更多人群，線上引爆傳播？
如何玩大？就要讓TA：
01 動心動情—滿足期待感
圣誕IP聯名形式上已經在契合目標受眾的情感需求，并且年年在延續，讓受眾每年對圣誕聯名有所期待，恰逢年末，恰逢圣誕，大家以此為契機，犒勞一年的辛苦，去釋放，去party，去shopping，去變美。
02 動意動念—強調獨特感
這次聯名是hello kitty的叛逆出逃，即使是Hello Kitty，也能閃耀展現潮酷AB面，傳播整體內容鼓勵目標受眾解鎖不一樣的潮酷形象。
03 動手動腳—營造參與感氛圍感
party rock vibe，引導搖滾甜心們在現場釋放自我，共赴一場實實在在的霓虹潮酷派對。
于是我們采取三管齊下方針：
1.打造參與感開啟霓虹潮酷派對
深挖本次聯名內核，以年末派對場景觸動人心，Hello Kitty潮酷反轉，高參與感Core idea打動消費者。
“Xmas 節日來襲，派對驚喜準備就緒璀璨星光，閃爍霓虹，派對動物蜂擁入場Hello Kitty化身搖滾甜心，聚焦視線甜美反轉，共赴霓虹潮酷派對解鎖潮酷妝容，slay全場吸睛爆表一起Rock the party下一個來到的會是你嗎？”
2.借勢粉絲經濟
流量愛豆引爆熱度
精選顏值實力Top的國民女idolTHE9隊長安崎開啟流量入口。
①高契合度明星選擇：以匠心成就極致彩妝藝術，用過硬產品實力圈粉。結合植村秀調性，微夢多重篩選匹配實力流量兼具的明星，選擇當時因爆裂舞臺奪冠再度出圈的THE9隊長安崎，作為與品牌內核高度契合的藝人官宣參與快閃店開幕盛會。
②高難度日程合作：采取預錄+舞臺全景直播。
上午與安崎完成快閃店打卡錄制，高效快剪完成探店視頻剪輯；下午舞臺4機位1搖臂全景直播，live唱跳全程直播引流，深度聯動明星工作室及粉絲群圈層引爆，同步結合營銷號擴散極致放大熱度。基于直播活動預熱的聲量及藝人的知名度，配合明星打卡短片露出，在粉絲活躍的互動和“自來水”下，極大增加產品及快閃店曝光量和討論度，植村秀 X HELLO KITTY派對快閃店開幕式微博直播累計觀看量達到896萬。
3.全平臺精選KOL聯動
花式種草圣誕聯名產品+號召線下出行
在開幕式結束后，微博抖音小紅書全平臺派對召集令引發參與，結合快閃店創意玩法進行深度互動延續熱度。
我們繼續以三場Party延伸：
1st Party
“ENDLESS PARTY ROCKING”
精選雙棲博在開幕式結束后延續趴體氛圍，種草之余用表演Slay全場。@CarAcaRacarA 發出派對召集令進行預熱，并在當晚現場直播DJ show演出并完成探店打卡，后續Vlog發布延續品牌活動熱度。
@Rita-阿雯 同期發出派對召集令進行預熱，阿雯承接明星參與快閃店開幕式直播的熱度，在開幕式結束后迅速完成快閃店打卡，重點展示快閃店交互及限定
產品種草。
2nd Party
“Party Amplify”
不僅局限美妝垂類圈層，精選各抖音及微博最熱博主，用創意合作形式打卡快閃店+契合Party氛圍的互動，最大化放大產品種草與活動。@一枝南南 以粉絲“雙向奔赴會”開啟預熱，延續熱度“南友力”系列內容，以創意形式促進粉絲參與，發起三亞包機五星酒店之旅抽獎，并在快閃店完成Party妝造。
選擇Hello胡馨宇、FERNWANG、宵夜、臭美喬一、劉子萌Joyce結合快閃店完成創意打卡，并定位快閃店地址進一步引流。
3rd Party
“Let’s Go Party Together”
KOC多角度擴散，打造縱向滲透力。聯動100位海南本地KOC，實地打卡快閃店，并在周期內完成發布，在海南當地掀起植村秀排隊快閃店打卡熱潮。
本次項目傳播在與KOL的聯動下取得了驚艷的成績，#植村秀免稅#、#霓虹潮酷派對#雙話題原生閱讀量共計3.6+億，互動量共計65w+。在年末營銷預算互相內卷到飛起的歐萊雅免稅渠道內部，以低于中位數的CPM及CPE在年末傳播聲量排行榜進入Top 3，達成整體180%KPI。
4.ConTech內容中臺
內容流轉全鏈路解決方案
本次線下+線上的一次大型整合營銷合作對于植村秀免稅品牌及微夢團隊來說都算是一次挑戰。
在3天執行期內除了負責直播技術把控&現場搭建，同期還需要完成明星合作對接，超10位KOL線下打卡及100KOC打卡安排。而眾多執行的同期進行，勢必有著眾多突發事件，一次意外頻發卻依舊轉危為安甚至成為亮點的高強度執行體驗，刷新也豐富了我們的從業認知。
除此外，對于傳播上我們也針對“橫向輻射”和“縱向滲透”分別進行了打透。通過社交媒體矩陣，在微博打輿論廣度，通過抖音、小紅書實現”縱向滲透“， 從 “長效延時“和”短效即時”兩方面實現整體的成功傳播。將多種多樣的翻譯角度、傳播觸點整合到營銷的全流程中，向業界展現了全鏈路打通、全平臺圍合的營銷價值。而營銷的全鏈路的本質是內容從 0-1，從 1-N的生產、分發、觸達、回流過程。微夢&愛設計提出的ConTech內容中臺，通過資源采買（版權交易平臺/創意供給平臺）到智能創意（愛設計智能在線設計/365智能圖文編輯器）到內容管理（設計協作iSHEJI Pro/內容管理DAM）到內容分發(KolStore)再到數據管理 (KolRank）的智能應用組合，可為品牌提供智能化的內容流轉全鏈路解決方案。
在創意的生產階段，微夢&愛設計通過創意供給平臺-創意熱店（idea.isheji.com)。在內容營銷側，持續輸出高質量的視覺內容，并提供創新型的數字化交付。而在多維創意擴散的過程中，制造線上熱點話題與線下戶外主題傳播，順應內容營銷新趨勢，通過新媒體智能投放平臺KolStore及新媒體大數據平臺KolRank，實現了精準高效的新媒體投放及數據分析，助力內容產能的釋放和觸達效率的提升，與活動參與者建立了有效的溝通觸點，以及多情感的價值紐帶，使得品牌產生了廣泛的影響力。
本次微夢&愛設計X植村秀免稅快閃店營銷項目，正是我們在全面認識、多維了解、深層分析客戶信息及背景信息后，針對各平臺生態上打造的互動新體驗，在每個傳播板塊中進行快閃店植入，讓用戶在觀看時即能獲得參與感和體驗感。在提升品牌免稅渠道熟悉度和認知度的同時，實現真實的線下轉化。此期間方案的無數次溝通打磨，我們從始至終在研究新一代客群創意吸引形式，如何抓住潛在用戶心智強化品牌定位，成功放出此次大招。
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