隨著最年輕的90后也逐漸步入社會(huì)，快節(jié)奏高壓下的工作狀態(tài)讓越來越多的年輕人對(duì)自己的身體產(chǎn)生焦慮。據(jù)《2021國(guó)民健康洞察報(bào)告》顯示,九成消費(fèi)者把身體健康視為人生中最重要的事。 

與此同時(shí)，飲食健康化已成為新一代消費(fèi)者的必然選擇。注入了健康基因的食品飲料行業(yè)逐步分化出代餐、功能性食品、輕食等多個(gè)細(xì)分類目，各個(gè)細(xì)分賽道都涌現(xiàn)出不少網(wǎng)紅品牌，角逐千億細(xì)分市場(chǎng)。

在整個(gè)健康食品的大賽道中，順應(yīng)人性中“方便”的痛點(diǎn)，衍生出一條更細(xì)分的賽道——健康方便食品。 創(chuàng)立于2017年的鯊魚菲特，是一個(gè)定位于全場(chǎng)景全品類的健康方便速食品牌，在整個(gè)大健康賽道里以雞胸肉為切入點(diǎn)，深刻戳中消費(fèi)者方便的痛點(diǎn)。

其實(shí)，從去年開始，鯊魚菲特就備受資本青睞，即使疫情期間，也是兩三個(gè)月一輪融資。2020年銷售額超2億，預(yù)計(jì)今年銷售額將達(dá)8億。

01 消費(fèi)者洞察-信息平權(quán)時(shí)代的健康選擇

鯊魚菲特的核心用戶是一二線城市的95后、00后Z世代群體，尤其以大學(xué)生或初入職場(chǎng)的白領(lǐng)為主，他們追求健康的生活方式，但由于工作、學(xué)業(yè)的壓力而沒有過多時(shí)間自己下廚做飯，在美味、口感之外，他們更看重健康與方便。

-信息平權(quán)

Z世代是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)中非常關(guān)鍵的一個(gè)力量。他們是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的一代，他們的消費(fèi)更容易被互聯(lián)網(wǎng)影響，通過互聯(lián)網(wǎng)去做一個(gè)新興的品牌，很容易在他們這個(gè)群體中得到共鳴的。

因?yàn)閆世代年輕人處在一個(gè)信息平權(quán)的時(shí)代，他們的文化是平行的，無論他們?cè)诤贾荨⑸虾！⒈本€是在新疆、拉薩，鯊魚菲特可以通過有限的幾個(gè)頭部的APP，就可以很快的建立覆蓋全國(guó)的年輕消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。

相比上一代人的成長(zhǎng)環(huán)境，物理半徑限制了消費(fèi)品牌的拓展，但是通過互聯(lián)網(wǎng)的APP，品牌就很容易打破地域區(qū)域限制，從一開始就建立一個(gè)全國(guó)性的品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品賣到全國(guó)。

-健康消費(fèi)

據(jù)丁香醫(yī)生發(fā)布的國(guó)民健康洞察報(bào)告顯示，90后的健康自評(píng)分最低，僅為6.6分。此外，在腸胃不好比例、睡眠滿意度、定期體檢比例等多項(xiàng)健康數(shù)據(jù)中，90后在70后、80后等年齡段中均倒數(shù)第一。

“養(yǎng)生”不再是屬于中老年人的專用詞匯，反而成為90后人群的流行詞。 理論上應(yīng)該是年齡越大，身體越差，但是評(píng)分的結(jié)果反而是90后對(duì)自我的健康評(píng)分是最低的，也就是意味著從心理上他們覺得自己是一個(gè)亞健康極其嚴(yán)重的群體，一個(gè)很大的健康焦慮就誕生了。 所以帶來了大量的健康消費(fèi)，無論是健康食品還是保健品各種類型的健康消費(fèi)。

-懶人經(jīng)濟(jì)

近年來，各種懶人經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品在快速增長(zhǎng)。據(jù)歐睿國(guó)際的報(bào)告，這是一個(gè)千億級(jí)而且還在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，報(bào)告對(duì)肉類、零食、烘焙、谷物做了一些分類，鯊魚菲特?fù)?jù)此作為初期所參考的一個(gè)規(guī)劃市場(chǎng)，對(duì)后面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是一項(xiàng)重要參考。

所以鯊魚菲特所瞄準(zhǔn)的人群市場(chǎng)，最主要的就是懶人經(jīng)濟(jì)和健康消費(fèi)。 天貓官方關(guān)于代餐人群的報(bào)告中的一張圖，提到了新人群的一些消費(fèi)關(guān)鍵詞，其中“方便”和“健康”這兩個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)超越了“口感”。

02 數(shù)據(jù)化品類-模型打造爆款雞胸肉

鯊魚菲特是即食雞胸肉品類的開創(chuàng)者，引爆了該品類，然而在前期的品類選擇上，并不是出于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的個(gè)人興趣或感性認(rèn)知，其背后有一套縱深的數(shù)據(jù)化品類思考方法論在做支撐。

-需求定品類

選品階段，鯊魚菲特從淘寶、天貓等電商平臺(tái)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中看到了消費(fèi)者檢索趨勢(shì)的變化，生鮮肉類的消費(fèi)者主動(dòng)搜索的關(guān)鍵詞中，排名前三的分別是：豬肉、牛排、雞胸肉。 雞胸肉搜索在當(dāng)時(shí)呈現(xiàn)快速飆升之勢(shì)。

然而，在快速增長(zhǎng)的背后，鯊魚菲特發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類的點(diǎn)擊率不高，轉(zhuǎn)化率不高，這意味著消費(fèi)者對(duì)雞胸肉的需求在快速增長(zhǎng)，但是市場(chǎng)上卻沒有很好的承接方案。供給側(cè)與需求側(cè)的不匹配，這中間蘊(yùn)藏著巨大的紅利。

與豬肉相比，雞肉具有低脂高蛋白的屬性，與牛肉相比，雞肉價(jià)格更加便宜，大眾普及度高，是一個(gè)非常有認(rèn)知基礎(chǔ)的產(chǎn)品。而有認(rèn)知基礎(chǔ)的產(chǎn)品更容易成為爆品。 

再者，雞肉“痛點(diǎn)”明確：對(duì)年輕人來說，去菜場(chǎng)或超市購(gòu)買雞胸肉這一過程單調(diào)、乏味；未烹飪的雞胸肉放到冰箱里存儲(chǔ)、下班回來后要先解凍，過程很麻煩；食材本身肉質(zhì)較柴，烹飪對(duì)廚藝有一定要求。 

更何況，有時(shí)連續(xù)加班，根本沒有時(shí)間做飯，冰箱里的雞胸肉甚至?xí)贿z忘，凍成“僵尸肉”。但為了健康，大家又不得不選擇雞胸肉。就這樣，雞肉成為鯊魚菲特的第一選擇。

如今，在水產(chǎn)肉類及肉制品的搜索排名中，雞胸肉已成為行業(yè)第一熱詞，反超豬肉和牛肉，雞胸肉的點(diǎn)擊率為111.63%，支付轉(zhuǎn)化率為18.17%。鯊魚菲特一個(gè)品牌驅(qū)動(dòng)了一個(gè)品類。

-MVP驗(yàn)證需求

MVP其實(shí)是源自于《精益創(chuàng)業(yè)》的一個(gè)理論模型（Minimum Viable Product最小化可行產(chǎn)品，它的目的是驗(yàn)證兩件事情：一是產(chǎn)品滿足了用戶需求，二是產(chǎn)品能夠創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。） 鯊魚菲特2017年創(chuàng)立，但直到2018年7月才入駐天貓，事實(shí)上在這一年的時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)都在打磨MVP模型。基于需求痛點(diǎn)的洞察，鯊魚菲特決定做一款常溫、即食、多口味的雞胸肉，解決了上述的痛點(diǎn)。

為了驗(yàn)證這個(gè)需求，特意開了一個(gè)淘寶店，注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)，又去印了一小批包裝，然后找工廠，把產(chǎn)品做出來以后開始去賣。當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)在0~1的過程中，沒有一個(gè)全職員工，主要的錢也就只花在產(chǎn)品上，所以驗(yàn)證的成本也是比較低的。 

盡管周圍朋友對(duì)第一款產(chǎn)品有很多負(fù)面反饋，但鯊魚菲特還是從目標(biāo)用戶那里得到了正反饋，目標(biāo)用戶在購(gòu)買產(chǎn)品，并且在復(fù)購(gòu)，而且在幫忙轉(zhuǎn)介紹，這幾個(gè)指標(biāo)對(duì)于食品行業(yè)是非常重要的指標(biāo)，滿足這幾個(gè)指標(biāo)，就可以認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的方向至少是沒有錯(cuò)的。

在MVP模型的基礎(chǔ)上，鯊魚菲特建立了產(chǎn)品迭代機(jī)制，從開品-試吃-迭代三個(gè)步驟循環(huán)驅(qū)動(dòng)。 開品由消費(fèi)者決策，上架由消費(fèi)者決策，升級(jí)與淘汰也由消費(fèi)者決策，一切由消費(fèi)者說了算的產(chǎn)品迭代方法論使鯊魚菲特更被消費(fèi)者認(rèn)可，增加成為爆品的幾率。 在此機(jī)制下，鯊魚菲特每月可以推出5~6款新品，SKU數(shù)量已拓展到近200個(gè)。

03 心智構(gòu)造-從雞胸肉品牌到明星品牌

競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是心智戰(zhàn)場(chǎng)，品牌要占領(lǐng)顧客心智，要在顧客的大腦里完成心智預(yù)售。鯊魚菲特從成立至今，其顧客品牌心智也隨著品牌的打法出現(xiàn)過三次迭代過程。

-鯊魚菲特=雞胸肉

點(diǎn)進(jìn)鯊魚菲特的旗艦店，可以看到多種暢銷產(chǎn)品，其中最火爆的就是即食雞胸肉。即食雞胸肉是鯊魚菲特的起步產(chǎn)品，許多消費(fèi)者第一次認(rèn)知鯊魚菲特品牌就是通過它。

雞胸肉產(chǎn)品成為驅(qū)動(dòng)鯊魚菲特增長(zhǎng)的主力杠桿，天貓上線8個(gè)月銷售突破月銷500萬，16個(gè)月突破月銷1000萬，22個(gè)月突破月銷2000萬，26個(gè)月突破月銷3000萬。 因飛速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，讓鯊魚菲特的雞胸肉自2019年以來獲得了諸多大獎(jiǎng)，在天貓、京東、拼多多等多個(gè)平臺(tái)做到了全網(wǎng)TOP1的水平。

這直接導(dǎo)致了鯊魚菲特的品牌詞在整個(gè)肉類里排進(jìn)了40位，前面全部是產(chǎn)品詞，很多消費(fèi)者在心智中已經(jīng)建立起“鯊魚菲特=雞胸肉”的聯(lián)想，在搜索的時(shí)候直接用品牌詞進(jìn)行搜索。

-鯊魚菲特=健康食品

通過前期雞胸肉積聚的品牌勢(shì)能，因?yàn)殡u胸肉=代餐=健康食品，以雞胸肉為信任錨點(diǎn)，鯊魚菲特得以將品牌信任遷移至更寬泛的健康食品品類，從而以目標(biāo)用戶為核心構(gòu)建全場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣。

因此，從長(zhǎng)線來看，鯊魚菲特定義為覆蓋年輕人一日三餐的健康食品品牌，品牌始終圍繞年輕人的健康消費(fèi)，但又看到健康消費(fèi)的破圈潛力，從產(chǎn)生高勢(shì)能人群向大眾人群的消費(fèi)延伸。 核心品類聚焦三餐剛需且國(guó)民攝入存在健康化空間的品類，滿足大眾愈加“井噴”的健康飲食需求。

產(chǎn)品矩陣上，通過品類拓展將健康食品延伸至正餐代餐場(chǎng)景、佐餐配餐場(chǎng)景和休閑零食場(chǎng)景三大場(chǎng)景，并在淘寶、抖音、B站、小紅書多平臺(tái)，超過1000+達(dá)人打call種草下建立“鯊魚菲特=健康食品”的心智定位。

 與此同時(shí)，鯊魚菲特對(duì)品牌進(jìn)行了全面升級(jí)，Slogan由之前的“生而低卡，重塑均衡”變?yōu)椤案儇?fù)擔(dān)，更多選擇”，更換口號(hào)的背后凸顯了鯊魚菲特從最開始的單點(diǎn)健康訴求轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的全場(chǎng)景健康食品品類布局的策略定位。

視覺設(shè)計(jì)也做出了大膽顛覆，LOGO上，在保留鯊魚元素的情況下，從原來的“線”，跨越到了“面”。
在圖形的選擇上，用一個(gè)有力的延展度高的圖形符號(hào)來輔助整體視覺，加深受眾記憶度。最終由一只半圓裁切拼接的小鯊魚、一只承載食物的碗、一個(gè)與朋友對(duì)話的對(duì)話框，這三個(gè)直接的元素，帶給人更直觀的感受，更了解鯊魚菲特。 

并以此傳遞出鯊魚菲特的角色定位是我們身邊的小伙伴，也是陪伴助力者。 此外，新升級(jí)的VI系統(tǒng)中還有一套供品牌自由組合搭配的icon模塊，用以解決鯊魚菲特龐大的SKU拓展問題。

PART 1/肉類蛋白系列

肉類蛋白系列主打產(chǎn)品仍然是雞肉產(chǎn)品，有多種口味，提供常溫開袋即食的解決方案。這意味著產(chǎn)品不用走冷鏈流通，保留了食材的新鮮。而在加工過程中，品牌注重配方的低油低鹽，不添加任何防腐劑。

除此之外，目前的SKU中也包含鴨肉、魚肉和牛肉類產(chǎn)品。

PART 2/主食代餐系列
主食代餐系列旨在讓消費(fèi)者三餐主食健康化，該系列里的蕎麥面、魔芋絲等產(chǎn)品也得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，做到電商平臺(tái)品類TOP 1。

PART 3/解饞零食系列
解饞零食系列針對(duì)消費(fèi)者碎片化的休閑零食場(chǎng)景，滿足年輕人碎片化養(yǎng)生需求，以堅(jiān)果、餅干、麥片為主。

PART 4/輕卡調(diào)味系列
輕卡調(diào)味系列針對(duì)消費(fèi)者佐餐配餐場(chǎng)景，輔助肉蛋白類產(chǎn)品讓產(chǎn)品口感更豐富。

PART 5/方便沖飲系列
方便沖飲系列產(chǎn)品主要包括豆?jié){、凍干速溶咖啡、代餐奶昔、速食湯、速溶麥片等產(chǎn)品，作為全場(chǎng)景健康食品的有力補(bǔ)充，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

-鯊魚菲特=明星品牌

相比沒有代言人的品牌，有代言人的品牌更有機(jī)會(huì)進(jìn)入大眾視野，如果代言人本身和品牌在各個(gè)維度都比較契合，那么更能為品牌起到有效背書的作用，發(fā)揮出代言人的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，讓品牌形象得以升級(jí)，具有明星光環(huán)。 2020年9月，鯊魚菲特官宣新生代偶像彭昱暢為品牌代言人，而之所以做出這個(gè)決定也是由用戶群選出的。

彭昱暢自身的氣質(zhì)和性格也與鯊魚菲特的品牌風(fēng)格相一致。在彭昱暢發(fā)布品牌代言人的微博下面，有大批粉絲聲援支持。而在鯊魚菲特的微博廣場(chǎng)上，也有不少粉絲表示是因?yàn)榕黻艜巢艁碇С之a(chǎn)品。

在鯊魚菲特近年的品牌宣傳中，無論是線上還是線下媒體，都可以看到彭昱暢代言出境，配合“500萬+年輕人的健康選擇”強(qiáng)市場(chǎng)屬性的文案，鯊魚菲特已逐步在消費(fèi)者心智中建立了明星品牌的形象。

9月開始，鯊魚菲特強(qiáng)勢(shì)登陸杭州地鐵六號(hào)線，精準(zhǔn)鎖定錢江世紀(jì)城站、江陵路站、江漢路站等多個(gè)人氣站點(diǎn)，聚焦站臺(tái)、站廳、通道，主視覺媒體集中曝光全方位展示品牌形象。 

據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的《2020年最具人才吸引力城市100強(qiáng)》，杭州的人才吸引力指數(shù)排在了全國(guó)第二，僅次于北京。在所有新一線城市中排名第一！ 可見杭州是一座非常受年輕人向往的城市，而這與鯊魚菲特的目標(biāo)市場(chǎng)定位十分一致，此外，作為2022年亞運(yùn)會(huì)的主辦城市，在亞運(yùn)會(huì)前期也是給品牌的再度火爆預(yù)熱。 

而地鐵六號(hào)線是杭州地鐵路線中目前唯一一條直接貫通濱江和蕭山世紀(jì)城板塊的線路，這兩個(gè)板塊是阿里巴巴、網(wǎng)易、海康威視、娃哈哈、康恩貝等大公司的辦公所在地，積聚了大量的年輕人群體，在這里工作和生活。 

其中又以錢江世紀(jì)城站和江陵路站為年輕人主要聚居地點(diǎn)同時(shí)也是換乘站點(diǎn)，而且從地鐵客流量來看，江陵路地鐵站客流量在全杭州排名第四，錢江世紀(jì)城站排名26，都是人氣站點(diǎn)。

04 增長(zhǎng)邏輯-電商品牌的三大思維
作為一個(gè)新銳電商品牌，結(jié)合團(tuán)隊(duì)之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，鯊魚菲特內(nèi)部有一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)判斷的基礎(chǔ)思維，即銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。 圍繞這個(gè)基礎(chǔ)思維衍生出了鯊魚菲特電商品牌運(yùn)營(yíng)的三大思維，流量思維、轉(zhuǎn)化思維、客單思維。

-流量思維
鯊魚菲特在流量上選擇了多渠道布局、精細(xì)化管理，在天貓京東抖音拼多多快手等多個(gè)版塊都采用阿米巴模式設(shè)立了獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，讓電商流量來源變廣的同時(shí)減少對(duì)某個(gè)平臺(tái)的依賴，降低風(fēng)險(xiǎn)。 平臺(tái)流量分為公域、商域和私域流量，流量思維的核心就是構(gòu)建三方流量的心智閉環(huán)。

其中公域流量指各大平臺(tái)可以給到品牌的免費(fèi)流量，比如消費(fèi)者在淘寶、京東上的主動(dòng)檢索，即使沒有推廣，也會(huì)免費(fèi)搜索到。 因鯊魚菲特是即食雞胸肉品類的開創(chuàng)者，所以在創(chuàng)業(yè)前期，拿到了大量雞胸肉品類流量的紅利，在天貓里的免費(fèi)流量能領(lǐng)先第二名兩三點(diǎn)。 

但隨著競(jìng)品的不斷涌現(xiàn)，這部分公域流量會(huì)被稀釋，這時(shí)就要從商域中花錢購(gòu)買流量，有效的采買流量，在快速拉量的時(shí)候可以保證流量支持。 在采買商域流量的同時(shí)獲得額外的公域流量支持，背后的深層邏輯是找到付費(fèi)與免費(fèi)之間的邊界線，如何把握好平衡的點(diǎn)是新消費(fèi)品牌所要具備的能力。

接下來就是通過私域去賺取利潤(rùn)，私域流量就是把獲得的用戶導(dǎo)入私域流量池子里面，在微信群里進(jìn)行二次管理，進(jìn)行復(fù)購(gòu)和裂變，類似于會(huì)員營(yíng)銷。鯊魚菲特就采用了這種類似于會(huì)員制的方法通過成長(zhǎng)等級(jí)來引導(dǎo)會(huì)員復(fù)購(gòu)。

 而在微信群里通過人工服務(wù)推廣，未來的活動(dòng)、推送幾乎都不用花錢，所以私域可以做到更高的凈利潤(rùn)。 總得來說就是，商域做起點(diǎn)——公域做平衡——私域拿利潤(rùn)。三域構(gòu)建流量心智閉環(huán)，可以給到消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，密集的轟炸，對(duì)品牌進(jìn)行一個(gè)強(qiáng)認(rèn)知塑造。

-轉(zhuǎn)化思維

據(jù)悉鯊魚菲特的轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候可以達(dá)到20%以上，這是一個(gè)很難企及的數(shù)字。這背后自然離不開鯊魚菲特對(duì)消費(fèi)者和對(duì)產(chǎn)品本身的理解，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者愿意花錢購(gòu)買的東西。 而另一方面是基于鯊魚菲特對(duì)各渠道平臺(tái)轉(zhuǎn)化因子的深入研究。不同的渠道，轉(zhuǎn)化的策略是不同的。

轉(zhuǎn)化的本質(zhì)在于信任，不同平臺(tái)具有不同的促成轉(zhuǎn)化的信任因子。 同樣做電商，天貓的核心就是銷量加低價(jià)，這么多年過去了還是這個(gè)因子。在京東，有京東配送的轉(zhuǎn)化率就高很多。如果在拼多多，就要加個(gè)“百億補(bǔ)貼”。 

或許通常以為顧客做決策是出于全網(wǎng)比價(jià)，只選最低。但事實(shí)上，顧客的購(gòu)買決策是選擇平臺(tái)，選擇自己信任的方式。 如果品牌不懂這個(gè)平臺(tái)的信任因子，就去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK，是很難的。

-客單思維

一套產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不同平臺(tái)同時(shí)上線是很多品牌常采用的運(yùn)營(yíng)策略，但在運(yùn)營(yíng)上，鯊魚菲特卻針對(duì)不同平臺(tái)用戶畫像和消費(fèi)能力，為用戶匹配不同的商品組合，實(shí)行一品一供。

目前天貓仍是鯊魚菲特最大的渠道，月銷比例在50%-60%，其他渠道占到40%左右。 從渠道屬性來看，天貓是各大品牌旗艦店聚集地，是一個(gè)品類綜合性很強(qiáng)的平臺(tái)，相比之下，京東主要聚焦3C數(shù)碼領(lǐng)域，而拼多多更主要是依靠下沉市場(chǎng)和較年長(zhǎng)消費(fèi)群體的裂變拓展。 

從用戶購(gòu)物習(xí)慣來看，天貓的主要功能是年輕人日常的購(gòu)物囤貨，因品類寬泛，所以打開天貓APP的頻率要比京東更高，所以天貓平臺(tái)一次的供貨量需滿足消費(fèi)者在較長(zhǎng)周期的備貨需求，而且更具性價(jià)比。 

消費(fèi)者從京東購(gòu)買食品的概率是很低的，所以對(duì)于鯊魚菲特來說，京東的轉(zhuǎn)化主要是依靠加入了品牌京東自營(yíng)旗艦店，能享受到次日達(dá)的京東物流配送服務(wù)，考慮到倉(cāng)儲(chǔ)物流的高成本，消費(fèi)者需要為這個(gè)服務(wù)付出更高的溢價(jià)。

相比之下，習(xí)慣用拼多多的用戶他們對(duì)某種食物的日常購(gòu)買頻率會(huì)比天貓高很多，以最低的價(jià)格購(gòu)買量相對(duì)少頻次相對(duì)高的物品符合拼多多用戶的購(gòu)買習(xí)慣。

所以，如即食雞胸肉產(chǎn)品：京東189元一套（40包）、天貓59.9元一套（46包）、拼多多39.9元一套（12包），保證不同的產(chǎn)品符合不同平臺(tái)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)格承受能力，力爭(zhēng)在不同平臺(tái)上都是爆款。這是鯊魚菲特的客單思維。 

最后，鯊魚菲特并沒有將品牌局限在單個(gè)爆品中成長(zhǎng)，而是在確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定的前提下逐步拓展至多元場(chǎng)景的健康消費(fèi)領(lǐng)域，在消費(fèi)者心智中不斷升級(jí)自己的品牌形象，借助各大電商渠道的路徑，強(qiáng)大的品牌勢(shì)能已逐步滲透至大眾圈層。

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