順勢(shì)而上！企業(yè)該如何擁抱B2B3.0？（附B2B電商的進(jìn)階寶典）
資本的熱風(fēng)已經(jīng)在B2B行業(yè)吹起來(lái)了，根據(jù)B2B電商行業(yè)已披露的信息監(jiān)測(cè)到2018年上半年的融資事件共77起，金額更是高達(dá)211.74億，對(duì)比往年的同期數(shù)據(jù)，B2B電商正在保持快速發(fā)展的勢(shì)頭，并進(jìn)一步成為資本圈的新寵，B2B行業(yè)正處于萬(wàn)類霜天競(jìng)自由的階段。
B2B電子商務(wù)的快速發(fā)展得益于技術(shù)的快速進(jìn)步，市場(chǎng)主體大膽創(chuàng)新以及政府服務(wù)的不斷優(yōu)化，到今天，B2B電商也經(jīng)歷了起起伏伏，從1.0到2.0到現(xiàn)在的3.0，所有概念性的東西從模糊到清晰，都是需要行業(yè)精確的斧鑿，很多東西依然在慢跑，同時(shí)也在不斷地改進(jìn)。
B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)的進(jìn)階之路：
B2B1.0版本：信息撮合
以信息檢索為主，主要是解決了企業(yè)獲取供需信息的途徑和及時(shí)性的問(wèn)題，基本屬于黃頁(yè)模式，廣告模式和撮合模式。
B2B2.0版本：交易介入
在市場(chǎng)的層面，B2B以交易方式回歸到電子商務(wù)主戰(zhàn)場(chǎng)的呼聲也是非常高的，B2B2.0時(shí)代，是通過(guò)將人工撮合與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有機(jī)結(jié)合，借助互聯(lián)網(wǎng)和支付技術(shù)的發(fā)展，將物流、資金流和技術(shù)流借助全新的技術(shù)手段整合成一個(gè)有機(jī)整體，初步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的全程互聯(lián)網(wǎng)化，造就全新的供應(yīng)鏈模式。
B2B3.0時(shí)代：供應(yīng)鏈優(yōu)化
B2B3.0時(shí)代是產(chǎn)業(yè)級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)，需要供應(yīng)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)提供深度價(jià)值服務(wù)，提升全鏈條服務(wù)效率，降低成本，平臺(tái)的核心服務(wù)直接關(guān)聯(lián)著整個(gè)的網(wǎng)站狀況，因此對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的要求是比較高的。B2B3.0版本還將進(jìn)一步打通供應(yīng)鏈，為采購(gòu)雙方提供包括倉(cāng)儲(chǔ)，供應(yīng)鏈金融在內(nèi)的一系列服務(wù)。
企業(yè)要以更加開(kāi)放的態(tài)度“擁抱”B2B3.0
在市場(chǎng)的沖擊下，固有模式所仰仗的都將被嚴(yán)重侵蝕。技術(shù)迭代的加快對(duì)B2B1.0和B2B2.0版本活動(dòng)的內(nèi)在邏輯形成了巨大沖擊。用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)講，行業(yè)的包袱太重了，道高一尺魔高一丈，電商市場(chǎng)動(dòng)蕩，千鈞之勢(shì)如何蓄勢(shì)待發(fā)，B2B協(xié)同大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能，是必然的走向。在可預(yù)見(jiàn)的趨勢(shì)當(dāng)中，B2B3.0正在不斷地向供應(yīng)鏈方面深耕，將打通供應(yīng)鏈，觸及生產(chǎn)端，衍生出物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融信貸等一系列的服務(wù)，B2B企業(yè)要擁抱趨勢(shì)，順勢(shì)而上：
1、大數(shù)據(jù)賦能平臺(tái)，助力企業(yè)降本增效
不確定性企業(yè)管理的天敵，因?yàn)樾畔⒘鲿巢煌㈥P(guān)系扭曲等因素的存在，大大影響到企業(yè)的決策質(zhì)量，B2B企業(yè)需要制定數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，在系統(tǒng)上接入強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，依托大數(shù)據(jù)對(duì)海量數(shù)據(jù)的處理能力，提供上層百花齊放的數(shù)據(jù)應(yīng)用。而大數(shù)據(jù)可以給企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支持，有助于運(yùn)營(yíng)者對(duì)具有深度價(jià)值的信息進(jìn)行提取，掌控正確的數(shù)據(jù)信息，并盡快做出決策，進(jìn)一步打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，大大提高企業(yè)的管理效率。
2、搭乘“供應(yīng)鏈金融的”發(fā)展快軌，促進(jìn)企業(yè)新發(fā)展
從資本市場(chǎng)的關(guān)注趨勢(shì)還有微觀主體的主動(dòng)性戰(zhàn)略，不難發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融正處于大爆發(fā)時(shí)期，而平臺(tái)是基于供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)提高風(fēng)控水平的，得在交易場(chǎng)景運(yùn)用到供應(yīng)鏈金融，化解中小型企業(yè)的融資難點(diǎn)；供應(yīng)鏈金融平臺(tái)還得具備倉(cāng)儲(chǔ)物流能力，在流通鏈可提供質(zhì)押，即動(dòng)態(tài)／靜態(tài)質(zhì)押+基于產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)收賬款保理。總之，“有錢使得鬼推磨”，供應(yīng)鏈金融的存在就是讓你有足夠多的錢，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多維度資源的導(dǎo)入與對(duì)接，借助供應(yīng)鏈金融的賦能，將進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)新發(fā)展。
3、完善供應(yīng)鏈綜合解決方案，構(gòu)建高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)
在復(fù)雜多變的的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，一套完善的方案可幫助企業(yè)通過(guò)調(diào)整供應(yīng)鏈以靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，加快實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)間的無(wú)縫連接，提高供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性以及可視性，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的透明度，同時(shí)增強(qiáng)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)效率和效能，打造高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。供應(yīng)鏈綜合解決方案要像變形金剛，能讓平臺(tái)變得更加靈活、便捷，其中必須包含四大點(diǎn)：金融能力，物流能力，交易能力，倉(cāng)儲(chǔ)能力，可以說(shuō)是缺一不可。
如何將千鈞之石推上萬(wàn)仞之巔？
B2B3.0時(shí)代是供應(yīng)鏈平臺(tái)優(yōu)化的時(shí)代，在很多方面都產(chǎn)生出新的競(jìng)爭(zhēng)因素，以致于整個(gè)的發(fā)展局面是激進(jìn)的，要完全實(shí)現(xiàn)這一切可真有點(diǎn)把千鈞之石推上萬(wàn)仞之巔之意，企業(yè)想要走上巔峰，就必須造就更強(qiáng)大的武器，而無(wú)論是部署一套供應(yīng)鏈綜合解決方案還是供應(yīng)鏈系統(tǒng)構(gòu)建都不是易事，術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)應(yīng)該找專業(yè)的“人”去做這件事，如果單單靠自身去琢磨，相當(dāng)于花大量的時(shí)間、人力、物力去研究自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，還不如找專業(yè)的服務(wù)商合作，不僅能提升效率、節(jié)省開(kāi)發(fā)成本，還能把更多的時(shí)間專注在企業(yè)自身的核心業(yè)務(wù)上。
數(shù)商云作為一家全鏈條數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商，致力于通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)協(xié)助企業(yè)打造渠道端—營(yíng)銷端—數(shù)據(jù)端等全鏈數(shù)字化運(yùn)營(yíng)矩陣，針對(duì)供應(yīng)鏈管理中的痛點(diǎn)和問(wèn)題，從技術(shù)層、業(yè)務(wù)層、管理層、戰(zhàn)略層提高產(chǎn)品、效率、服務(wù)以及企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，全面提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效益與智慧數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型。
B2B發(fā)展到3.0階段，酣戰(zhàn)激烈的進(jìn)階之路給電商人帶來(lái)了一場(chǎng)饕餮盛宴，不得不說(shuō)這也是厚積薄發(fā)的結(jié)果，企業(yè)就得做一個(gè)識(shí)時(shí)務(wù)者，順勢(shì)而上，積極擁抱B2B3.0趨勢(shì)。
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