汽車營銷難？H5游戲有話說
汽車行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中非常重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一，截止現(xiàn)在我國市場上大約有超過上百家的汽車品牌，并且近年來小米、華為、蘋果等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛開始進(jìn)軍汽車行業(yè)。但這并不意味著我國汽車市場仍有較大的發(fā)展前景，事實上由于我國的公共交通非常發(fā)達(dá)加上疫情和外部因素對經(jīng)濟(jì)和油價的影響，我國目前汽車行業(yè)發(fā)展并不樂觀。
據(jù)統(tǒng)計在2020年我國110家汽車企業(yè)中前排名前15的品牌已經(jīng)瓜分了70%的汽車市場，剩下的30%又被15-30名之前的企業(yè)占據(jù)多數(shù)，而最后那一批企業(yè)只能茍延殘喘，甚至部分企業(yè)已經(jīng)名存實亡。其實早在18年我國汽車行業(yè)就開始了負(fù)增長，但面臨如此窘迫的市場環(huán)境每年仍有上百億的資金流入企業(yè)行業(yè)，大家都想在這有限的蛋糕上分一杯羹。
那么一般的汽車企業(yè)就活不下去了嗎？如果光看數(shù)據(jù)的話好像的確是這樣，小編甚至很難想像我國居然有這么多企業(yè)品牌，而且大部分品牌很多人可能都沒有聽說過。到頭來還是歸結(jié)為幾個字“品牌知名度不高”，現(xiàn)實就是如此，知名的品牌越來越好，不出名的品牌漸漸消失。那么，有沒有一種方式能夠提高汽車品牌知名度呢，增加汽車的銷量呢？其實H5游戲就是一個非常不錯的選擇。
長城汽車在我國汽車領(lǐng)域中一直處于中游偏下的位置，但是長城汽車的知名度卻要高于很多排在他前列的品牌。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，即使是在汽車行業(yè)陷入困境的2020年，長城汽車的毛利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上汽、一汽這種一線品牌。這不光是因為長城汽車面向的普通大眾，價格實惠用戶消費的起，更是因為長城汽車在營銷方面有很多有效的投入，就比如說下面這個找不同玩法的H5游戲【橙紅大偵探，邀你來探案】，一經(jīng)上線就收獲了不錯的粉絲數(shù)量。
該H5游戲背景是：市民H驚奇突然多日不回家，用戶搜集線索調(diào)查他不回家的原因。是為什么不回家呢？是被長城汽車吸引了嗎？進(jìn)入游戲我們即可獲得答案。游戲共分為六關(guān)，用戶通過對比上下兩張圖找出途中的不同之處來獲取市民H的線索，每張圖中都有長城哈弗的身影，最后解密完成后，原來市民H開著剛買的長城汽車到處炫耀呢！用戶在通關(guān)后會根據(jù)通關(guān)時間來評分，生成評分海報，海報中有二維碼，邀請好友掃碼二者可以進(jìn)行PK。在海報頁面長城汽車還為參與用戶組準(zhǔn)備了抽獎環(huán)節(jié)，在該環(huán)節(jié)中先是通過大偵探的描述告訴我們長城哈弗SUV有什么優(yōu)點，用戶在輸入手機(jī)號并填寫是否考慮哈弗SUV就可以抽獎了。
我們來具體看一下這個案例，其實可以發(fā)現(xiàn)該H5設(shè)計的非常巧妙，以故事的形式來串聯(lián)整個流程，用戶在體驗游戲的時候就是在看一個故事。游戲以找不同為主要玩法，每張圖中我們都可以看到長城汽車的影子，并且在兩張圖中必定有一處不同是在汽車身上面非常隱蔽，用戶想要在有限的時間內(nèi)通關(guān)就必須仔細(xì)觀察圖片，也就少不了對汽車的觀察，感興趣的人自然就被汽車所吸引了。最后生成數(shù)據(jù)海報，吸引用戶PK，讓普通的找茬游戲增添了競技性和可玩性。
長城汽車推出的H5游戲是在營銷上的一種嘗試，其實早在2017年由于長城汽車試圖沖擊高端品牌的失敗和對營銷、研發(fā)的投入持續(xù)增加直接拖累了凈利潤率，導(dǎo)致長城汽車不得不從營銷成本入手，謀求一種新的低成本高效果的營銷方式，對比與高成本的電視廣告、地鐵站牌，H5游戲的營銷成本可以說是極低的，大家都在嘗試，幸好長城汽車在這一次選擇對了。
其實不只是長城汽車這種中低端品牌，像通用這種汽車巨頭早在H5誕生之初就發(fā)現(xiàn)了它的營銷價值，每年都會推出一些H5游戲來進(jìn)行吸引新用戶，積少成多也是一種目光遠(yuǎn)的營銷方式。不同于其他汽車在2020年的慘淡，通用汽車的營銷額不僅沒有下降反而增加了14個百分點。小編不由聯(lián)想到通用旗下的雪佛蘭在19年聯(lián)合國家寶藏推出的《千里江山圖》H5，已經(jīng)發(fā)布就驚艷眾人，獲得了巨大的流量，那這二者有聯(lián)系嘛？在營銷領(lǐng)域一切以流量為主，H5的火爆增加了流量，流量又直接體現(xiàn)在營銷額上。
最有趣的是，通用汽車在2020年銷售額增長后又發(fā)布了一個《2020車聯(lián)數(shù)據(jù)報告》H5，很難不讓人相信，銷售額的增長與H5有直接聯(lián)系，接下來我們就一起看一下這個H5。
該H5采用情景動畫的模式，通過“凱迪拉克”、“別克”、“雪佛蘭”的三位車主的故事以此致敬每一位平凡而榮耀的車主。用戶可以自行選擇這三位車主的故事進(jìn)行體驗，這三個故事都是一些日常的生活經(jīng)歷，可能就發(fā)生了你或是周圍的某個人身上，非常能引起用戶的共鳴。在體驗完所有故事后會生成海報，在海報界面有通用汽車2020車聯(lián)數(shù)據(jù)報告。
上面小編總共介紹了兩個不同汽車品牌對H5游戲的運用，雖然二者在營銷策略、面向用戶群體、品牌知名度等方面都有很大的不同，但可以肯定的是，H5游戲營銷均讓兩個品牌提高了一定的知名度，并且經(jīng)受住了近年來汽車行業(yè)的種種沖擊。不過要說這些企業(yè)目前的成就全靠H5，那明顯是夸大其詞，更多的原因還是在于對市場的精準(zhǔn)把控，對營銷工具的深度發(fā)掘，以及長時間的H5營銷運用于推廣。
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