母嬰紅海競爭，細分品類如何突出重圍？ | 案例快報
以 90 后寶媽為主的新一代母嬰人群有著理性消費、科學種草的集體標簽。面對用戶需求的升級，產業端傾向于推出各種創新產品，在各細分領域發掘市場機會。消費者面臨的選擇越來越多，在信息碎片化、消費者注意力分散的當下，如何在細分品類里突出重圍，搶占用戶心智，成為決定品牌發展空間的重要命題。
在與兔頭媽媽、嬰元素的合作中，dmc 通過幫助品牌塑造專業形象、建立情感連接等有效方式，整合多種資源和玩法，為品牌強勢賦能。
知識背書，塑造專業形象
新一代母嬰消費群體普遍具有積極的學習意識和較強的學習能力。碎片化的信息環境中，他們更加愿意接受專業人士給出的建議。
作為首個專業做嬰童分齡面霜的國貨品牌，兔頭媽媽希望通過專業的品牌形象塑造，提升其在母嬰人群中的影響力。
dmc 給出的解決方案是，品牌聯合丁香醫生共同打造「寶寶護膚研究所」概念，從寶寶皮膚、成長兩方面出發，探討如何做到真正的「科學分齡、細膩分階」，共創優質內容，以專業實力實現信任種草。
依托丁香醫生的專業身份，通過「丁香醫生說」知識海報，輸出科學觀點，匹配產品賣點，提高宣傳物料的知識密度。在教育消費者的同時也廣而告之，塑造品牌專業形象，影響消費者心智。
傳播渠道上，覆蓋丁香醫生微信、微博、抖音和丁香媽媽微信。通過圖文進行深入科普，做完整的知識輸出，強化品牌核心價值。
通過視頻進行專家背書，以真實親切的專家知識與經驗，影響用戶選擇。借助丁香全域影響力，形成傳播力滲透。系列海報還可以多渠道復用，價值倍增。
在收獲消費者信任的同時，完成內容科普、自主傳播、深度種草和銷售轉化的循環聯動。此次合作中丁香醫生首圖文科普文章，單篇閱讀量高達 81 萬+，科普視頻播放次數 90 萬+，全渠道累計閱讀 281 萬+，超額完成目標。
引發共鳴，建立情感連接
在與嬰元素的合作中，dmc 從「孩子想和大人一起洗澡，該拒絕還是同意」入手，呼吁寶爸寶媽關注寶寶對安全感和親近感的需求，并通過科學方法培養寶寶獨立洗澡的好習慣。
結合嬰元素泡泡沐浴慕斯泡沫綿密、可塑性強的產品特點，突出產品的趣味性，強調產品在激發寶寶的想象力、拉近和寶寶距離的積極意義，讓洗澡成為親子互動的快樂時光。通過訴諸感性的方式，引發用戶共鳴，進一步從情感出發加深品牌與消費者的聯系。
再通過丁香媽媽 IP 賦能，強調精簡配方可以減少刺激，維護皮膚屏障穩定。背書產品安全性，增強用戶認知，夯實產品賣點。
同時 dmc 還為嬰元素制定了多渠道內容傳播計劃，丁香醫生微信、丁香媽媽微信、丁香媽媽微博等各大自媒體渠道矩陣聯動，根據每個渠道的不同特征，在目標人群的不同圈層間擴大傳播，幫助品牌精準聚焦目標群體，實現從品牌認知到品牌認同的升級。
其實，無論是哪一種營銷形式，底層營銷邏輯都是理解用戶。對需求進行深入洞察，與用戶建立真誠溝通，串聯起品牌與消費者的情感與價值鏈接，最終實現品牌價值的整體塑造和傳播效益的最大化。
dmc 憑借專業、可信賴的內容在母嬰市場里不斷求變求新，撬動品牌更大的增長可能。未來，dmc 也會始終保持敏銳的營銷嗅覺，以更多的創新營銷玩法激活平臺勢能，助力品牌成長。
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