楊建允：移動(dòng)電商社交電商新零售要發(fā)掘“她力量”重視“她經(jīng)濟(jì)”
2021年以來，從十三部門聯(lián)合發(fā)文支持女性科技人才進(jìn)行科技創(chuàng)新，到王亞平邁出中國(guó)女性太空行走第一步，再到女性運(yùn)動(dòng)員為獎(jiǎng)牌榜增資添彩……越來越多的聲音在號(hào)召社會(huì)共同關(guān)注女性的價(jià)值。
根據(jù)智聯(lián)招聘調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，66%的已育女性當(dāng)過全職媽媽，曾經(jīng)或正在全天候陪伴孩子。61.2%的女性在求職中被問及婚育，高于上一年的55.8%，也遠(yuǎn)高于男性的32.3%。此外，38.3%的女性表示婚育影響職場(chǎng)前景，遠(yuǎn)高于男性的17.9%。數(shù)據(jù)顯示，11.9%的女性因性別升職加薪不順，高于男性的10.3%。這意味著，和職場(chǎng)男性相比，婚育、性別問題為女性的職場(chǎng)發(fā)展帶來更多困擾。
除了生育給職場(chǎng)生活帶來的影響外，大多數(shù)女性出于自身的責(zé)任感，其實(shí)更希望取得事業(yè)家庭的平衡。數(shù)據(jù)顯示，59.2%的女性希望事業(yè)家庭兼顧， 21.9%的女性希望做事業(yè)上的“大女主”。可見，更多的職場(chǎng)女性希望事業(yè)家庭雙豐收。
楊建允認(rèn)為，基于這樣的女性就業(yè)大背景，新型移動(dòng)電商可以幫助更多女性群體實(shí)現(xiàn)獨(dú)立，激勵(lì)更多女性成長(zhǎng)蛻變、釋放價(jià)值，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與用戶的雙贏。
移動(dòng)電商、社交電商新零售要重視“她經(jīng)濟(jì)”的興起
隨著我國(guó)人均收入水平的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在快速升級(jí)，服裝飾品、教育娛樂、醫(yī)療保健服務(wù)等消費(fèi)占比呈快速提升趨勢(shì)。與此同時(shí)，我國(guó)25歲至45歲時(shí)尚女性人口已達(dá)2.9億人，隨著女性經(jīng)濟(jì)收入的增加以及社會(huì)、家庭地位的提升，近75%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)。女性已開始成為新時(shí)代消費(fèi)的主導(dǎo)力量，萬億元規(guī)模的“她經(jīng)濟(jì)”由此孕育而生。
“她經(jīng)濟(jì)”又稱女性經(jīng)濟(jì)學(xué)，它涵蓋生活服務(wù)、女裝、內(nèi)衣、珠寶、化妝品、醫(yī)療美容等諸多細(xì)分行業(yè)。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，女性的不斷獨(dú)立和自主消費(fèi)能力的逐步旺盛，女性正在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，形成了圍繞女性消費(fèi)、理財(cái)、創(chuàng)業(yè)等特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。
現(xiàn)在由于女性地位的不斷升高，圍繞著女性創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)而形成的特有經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象被統(tǒng)稱為“她經(jīng)濟(jì)”。現(xiàn)代女性擁有了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)、更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和更多的收入，所以她們喜愛瘋狂購物，并逐漸成為了消費(fèi)的重要群體。
因此，楊建允認(rèn)為，在“她經(jīng)濟(jì)”逐漸興起的階段，企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商，設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)不可忽視女性用戶群體在電商消費(fèi)領(lǐng)域的重要地位。也因?yàn)槭謾C(jī)的便攜性，許多的女性用戶更喜歡通過APP、小程序等在移動(dòng)端直接進(jìn)行購物消費(fèi)，所以女性群體是移動(dòng)電商要重點(diǎn)挖掘的目標(biāo)用戶群體。
移動(dòng)電商平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)屬性可以成功地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地辦公的需求，只需要拿出手機(jī)就可以進(jìn)行線上操作，完成店鋪的管理、客戶溝通的工作，可以更好地讓店主兼顧家庭。
楊建允提出，企業(yè)在構(gòu)筑商業(yè)模式過程中，應(yīng)該充分考慮這一重要人群，為那些敢拼搏、內(nèi)心果敢剛毅的寶媽們打造良好的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，充分發(fā)揮她們的潛力，挖掘“她力量”，重視“她經(jīng)濟(jì)”幫助她們逐步擴(kuò)展、重構(gòu)社交圈，重新發(fā)掘家庭以外的自我價(jià)值。
當(dāng)“她經(jīng)濟(jì)”逐漸走向了成熟，不再是單純的推銷產(chǎn)品，而是試圖與女性群體共情、以女性視角來設(shè)計(jì)與闡述產(chǎn)品，這種闡述應(yīng)當(dāng)是積極向上的。
當(dāng)下大部分女性在“她經(jīng)濟(jì)”中追求的是“獨(dú)立、美和自由”，我們應(yīng)當(dāng)祝愿，每一個(gè)女孩或者女性都能穿著自己喜歡的“碎花裙子”來展現(xiàn)自己的美。
“她經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展進(jìn)一步提升了女性的社會(huì)地位，縮小了男女社會(huì)地位的差距，但是如何在男女差異化逐漸縮小的當(dāng)下找到屬于自己的“她經(jīng)濟(jì)”獨(dú)樹一幟的風(fēng)口，是每一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)思考的問題。
正如作為女性消費(fèi)的大類行業(yè)，類比如母嬰業(yè)，除了奶粉、尿不濕以及其他嬰兒日用，那么身為一個(gè)“獨(dú)立女性”與“媽媽”雙重身份的她來說最需要什么？或許最迫切需要的是在她們身兼“獨(dú)立女性”和“寶媽”兩種身份時(shí)能為她們贏得更多“尊重”的產(chǎn)品。所以一個(gè)適合她們的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，能讓她們?cè)诩乙材芗骖檼赍X，就是很迫切的需求。
對(duì)于“她意識(shí)”才剛剛覺醒的當(dāng)下，“她經(jīng)濟(jì)”未來還有很長(zhǎng)的路要走，就正如當(dāng)前每一個(gè)“獨(dú)立女性”的人生路一樣。但是，我們要祝福“她”，未來一定會(huì)走得光明。
楊建允，高級(jí)營(yíng)銷師，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家，專注于社交化商業(yè)研究及社交化營(yíng)銷實(shí)操知識(shí)分享。更多內(nèi)容，見全網(wǎng)矩陣號(hào)：楊建允談社交化商業(yè)。
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