微夢&愛設計X大寶 | 國貨之光大寶居然還有這么多隱藏功能！

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舉報 2022-04-30

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在這個“顏值即正義”的時代，人們對于顏值的追求已經成為一種趨勢，圍繞顏值的一系列消費市場正在迅速發展，“顏值經濟”應運而生。

護膚品作為其中關系極為緊密的一個行業，伴隨著消費主力人群的變化，迎來了整體產品與服務的升級。在互聯網時代下成長起來的90、00后對于護膚的需求更為旺盛，逐漸成為護膚消費的主力軍。

面對這一變化，眾多傳統護膚品牌開啟了年輕化戰略。而這其中的大部分品牌所謂的年輕化戰略都流于表面，更換產品包裝、增加網絡宣傳標語，以此來博得年輕消費者的暫時性喜愛。

而想要使得品牌長久年輕化，還需要深入了解年輕消費者的精神追求，賦以品牌內涵，引起年輕一代消費者的共鳴，同時持續挖掘他們的內心需求，從而更好的優化產品與營銷策略。

在這一點上，我們的國貨品牌—大寶交出了一份優秀的答卷，聯手品牌代言人大張偉，共創國潮神曲《大寶天天見》，以音樂為內容，觸動消費者內心。

同時在傳播側，與微夢&愛設計開啟了深度合作，通過破圈營銷策劃，同步產出優質內容，借力自媒體矩陣實現逐層遞進的規模傳播，最終在Z時代用戶心中建立“年輕、有趣、萬能”的品牌心智，助力品牌煥活新生。

接下來，一起來欣賞本次大寶國潮campaign的花式營銷玩法。

1.逐層投放KOL
實現圈層擴容

在媒介愈加多元化的今天，品牌打造一定聲量，勢必要參與到具備多圈層人群屬性的社交媒體上。

大寶選擇在抖音平臺進行精準投放，圍繞每個等級的KOL覆蓋的粉絲群體，以相對應的投放目的制定投放節奏，形成了一套“金字塔式”的多層級投放模型。

以KOL自身的價值進行高效分層引流，充分利用抖音平臺流量，階梯式推動品效轉化。

01 領頭羊效應，為話題蓄水

第一階段，利用超頭部達人領頭羊效應，實現品牌熱度飆升，并為后續階段完成話題蓄水。

營造品牌代言人大張偉、賭王千金何超蓮、抖音第一美女@天才小火龍3位明星達人都在用大寶的興趣點，體現大寶作為國貨之光的親民性與年輕化，在消費者心智留下獨特的記憶點。同時借助頭部達人流量，為全民任務話題做鋪墊和引流。

02 中間達人集中攻占，刷新產品價值認知

第二階段，解答為什么大寶SOD蜜如此受到大家喜愛。不同于市面上的身體乳普遍存在油膩的缺點，大寶針對用戶痛點提出了“結構黨”概念，研發出中式榫卯結構，從乳液結構上解決乳液黏膩的問題。在揭秘大寶產品力過硬秘訣的同時，進一步刷新用戶對產品價值的認知，打造出“新國貨”的差異化優勢。

通過和護膚匹配度較高的“干刷”話題，借勢引出大寶潤而不膩的秘密，通過@微辣阿彎、@美妝達人慧慧子@安寧超會買等中堅美妝達人集中攻占刷后滋潤心智，提出乳液結構概念。

03 大寶花式用法狙擊全場景

第三階段，解鎖大寶SOD蜜的花式用法，借助@如妹掙不夠@張較真@李嘴嘴ZZ等眾多KOL發聲，大寶的花式用法被逐一挖掘出來。

在護膚屬性方面，大寶SOD蜜不但可以作為身體乳滋潤肌膚，同時還有妝前乳、局部卸妝等功效；在日常生活中，大寶SOD蜜還能用來給手辦去污漬、護理皮包、軟化硬皮鞋等；最讓人意想不到的是大寶SOD蜜居然還可以用來盤核桃，真可謂是大寶萬物皆可潤，回歸營銷主題“大寶真的潤萬物”，形成完整的KOL矩陣。

2.多場景內容構建掀起最強互動聲浪

通常情況下，大部分品牌營銷的思維都局限在如何占據用戶的時間和空間。然而，僅僅依靠這些是無法真正觸動消費者內心的，如何為用戶提供有價值的內容，將內容與場景深度融合在一起，是品牌營銷打動用戶的關鍵。

大寶從新的視角切入，構建話題+任務+音樂的多場景內容，與用戶建立起深度互動，迅速占領用戶心智，促進品牌廣泛傳播。

01 抖音話題

為了傳遞大寶SOD蜜“滋潤不黏膩”的賣點，打造產品特色聲量，在年輕人聚集的抖音平臺開啟了以“大寶真的潤萬物”的話題推廣，品牌代言人大張偉發布相關視頻，向抖音用戶提問“SOD蜜除了滋潤臉還能潤什么”，實現了話題的引爆和發酵。

話題內容本身的趣味性，加之與高國民度品牌強綁定，成功獲得眾多用戶的關注，該話題下視頻累計播放量高達1.3億+，視頻互動參與量達3.5萬+，最終實現億級項目播放成效。

02 全民任務

在明星與達人相繼對大寶潤萬物發聲后，大寶順勢在抖音發起了抖音全民任務，得到了廣泛響應，用戶的高參與度，為產品帶來了高出鏡率，提高了大寶在抖音用戶的國民滲透度。

全民任務下累計播放2103萬次，視頻參與產出高達3600+個。充分調動了抖音平臺品牌粉絲藍海，實現了品牌的高效傳播。

03 上榜音樂

不同于以往的視頻廣告、品牌聯名，此次大寶選擇以年輕人喜歡的音樂方式作為切入點，聯手品牌代言人大張偉共創神曲《大寶天天見》，在全網音樂平臺同步上線。一上線就登頂抖音熱搜歌曲第三名，受到了一眾網友的稱贊。

在此基礎上，抖音平臺日化護膚品類首次合作發行廣告歌，此廣告歌曲的累計播放量達4432萬+，音樂使用量達4.1萬+，通過音樂內容，進一步拉近品牌與用戶之間的距離。

大寶在全民種草的時代下，選擇了與抖音進行深度融合互動，借勢抖音流量的優勢實現品牌文化的傳播，并以互動的方式打造產品的深度輸出，將明星與用戶進行相輔相成。

既有了明星達人的知名度做背書，也有與用戶共創內容所帶來的營銷真實性。不論是策劃抖音話題還是發起全民任務，大寶將多種多樣的翻譯角度、傳播觸點整合到營銷的全流程中，向業界展現了全平臺圍合的營銷價值。而營銷的全鏈路的本質是內容從0-1，從 1-N 的生產、分發、觸達、回流過程。

微夢&愛設計提出的ConTech內容中臺，通過資源采買（版權交易平臺/創意供給平臺）到智能創意（愛設計智能在線設計/365智能圖文編輯器）到內容管理（設計協作iSHEJI Pro/內容管理DAM）到內容分發(KolStore)再到數據管理(KolRank）的智能應用組合，可為品牌提供智能化的內容流轉全鏈路解決方案。

在創意的生產階段，微夢&愛設計通過創意供給平臺-創意熱店（idea.isheji.com)，在內容營銷側，持續輸出高質量的視覺內容，并提供創新型的數字化交付。

而在多維創意擴散的過程中，制造熱點話題，順應內容營銷新趨勢，通過新媒體智能投放平臺KolStore及新媒體大數據平臺KolRank，實現了精準高效的新媒體投放及數據分析，助力內容產能的釋放和觸達效率的提升，與粉絲建立了有效的溝通觸點，以及多情感的價值紐帶，為品牌帶來廣泛影響力。

品牌年輕化是一場持久戰，微夢&愛設計基于大寶本次想要推出的產品特點以及對受眾的洞察，針對階段性的目標，為大寶匹配相應的KOL,構建了一套專屬打法。基于抖音平臺生態打造內容新體驗，在每個傳播場景中與用戶產生深度互動，讓用戶在真實的體驗中與品牌拉近距離。

大寶此次的年輕化戰役，教會我們持久的年輕化絕不能流于表面，深入了解年輕消費者，將潮流融入到品牌的打造中，才能與消費者特別是年輕一代消費者產生共鳴。

此外，要善于深入挖掘用戶需求，結合產品賣點，延伸產品價值的多樣性，最大程度滿足年輕消費者的多樣化需求，從而形成品牌的核心競爭優勢。

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