品牌直播扎堆的《劃算8點半》，破防了多少人的購物車
前有爸媽輩沉迷電視購物，現有年輕人愛上直播間買買買。
作為當代年輕人的購物新姿勢，蹲直播間成了不少人搜羅心水好物的常規操作。
看得多了大家難免會發現，相比于專業主播在直播間里的“花式整活”，大多數品牌店播似乎還停留在“樸實無華”的階段。
結果沒想到，今年五一，小編就被品牌直播扎堆的55劃算節給“真香”到了。
作為今年55劃算節的一大亮點，直播算是被玩出了新花樣：聚劃算不僅升級和規模化運作官店聯播的直播IP《劃算8點半》，打造了別有看頭的官店聯播，同時還聯動1000家品牌，上演了“千店聯播”的直播狂歡。
后者不難理解，而前者算是今年55劃算節，聚劃算最讓人眼前一亮的動作。
改變了大家對品牌店播舊有印象、給大眾帶來好物和好玩兼得的購物體驗之余，也憑借從內容到玩法再到模式上的創新三部曲，為品牌和行業打開了直播營銷的全新視野。
具體來說，在《劃算8點半》官店聯播的IP屬性下，聚劃算甄選出9個話題品牌，并通過在直播間伸手打招呼的方式，來預熱官店聯播的活動，讓品牌們的集體亮相更具看點和吸引力。
在這個過程中，聚劃算釋出的“Say hi”品牌話題海報，以及“表情包”品牌集合視頻，都顯露了它對年輕人溝通方式的內在觀察。
先說“Say hi”品牌話題海報。
在日常生活中，打招呼是每個人社交的第一步，以此為創意點呈現的話題海報，也讓品牌店播信息自帶親和力。
而且品得再細點會發現，say hi 時伸出的五根手指，與“55”劃算節的元素似乎也不謀而合，從細節處玩雙關，聚劃算玩梗家身份算是暴露了。
再說“表情包”品牌集合視頻。
都說“十年文案，干不過一個表情包”，對于這一屆年輕人來說，文字消息過于理性，語音消息又過于親昵，表情包成了最好的社交表達方式。
九大話題品牌的打招呼視頻就正中下懷。在表情包的加持下，品牌們集體化身段子手，迅速打入年輕人內部，破冰效果立竿見影。
可以說，從陣容到預熱，聚劃算都讓人提前感受到，《劃算8點半》不是簡單地將產品搬進直播間，而是深度連接品牌和大眾的需求，順理成章地埋下更大的爆發可能性。
在這個全民種草的時代，鋪天蓋地的參考信息往往會帶來“選擇困難癥”的副作用。
面對不熟悉的商品領域，大家不僅需要花時間了解，還要顧慮可能發生的“踩雷”情況。
而聚劃算這次的貨品策略，就是通過洞察不同人群的消費需求，打造出一支涵蓋200款5折商品的爆款推薦H5，借此將大家從被動導購的角色轉換到主動種草的角色上來。
（H5部分截圖）
與其說是H5，這份爆款推薦更像是簡單粗暴的“干貨”集錦。
通過在線文檔的形式給大家劃出了“大牌5折尖貨”、“聚劃算百億補貼”、“王炸單品閉眼買”這三大類有價值的“重點”，免除了大家一頓操作猛如虎、下單只能湊滿減的糾結過程，也讓人看到了平臺和商家與用戶溝通的誠意。
其中的核心亮點有兩個。
一是買手矩陣，自帶信任感。
聚劃算在打造爆款推薦內容前，就通過邀請明星買手、行業小二、品牌買手這些相關領域具有話語權的人群，呈現了一個專業且讓人產生高信任感的買手矩陣。
由此產出的內容推薦，消費者無疑是愿意抄作業的，也在無形之中加強了聚劃算平臺在專業力上的認知。
二是創新互動，社群裂變。
在打造買手矩陣的基礎上，聚劃算盯上了大家吃瓜消息的集散地——社群。
一方面，建立專屬買手社群，并聯合20個垂類KOL、100個微信社群，200個品牌私域社群，以掃描海報二維碼進入社群、解鎖爆款推薦H5的形式，吸引用戶參與。
（掃描二維碼進入微信社群）
另一方面，以趣味聊天記錄為載體，對爆款推薦H5進行破圈分發。
不僅拿捏住了大家愛從聊天記錄里吃瓜的心理，還在其中融入了劉畊宏女孩、MBTI人格測試這些熱梗，甚至還給H5套上了“命里有波折，點這里化解”、“注意事項”等毫無違和感的趣味標題。
這都讓爆款推薦H5在社群環境的加持下自帶傳播力，卷入更多用戶參與自然水到渠成。
不得不說，聚劃算以“爆款推薦H5”為支點引出的系列玩法，讓它既圈定了不同消費人群特征，也對貨品進行了場景化分類，還利用社群傳播幫助消費者更好地做出決策，為大家提供了購物新渠道的同時，也實現了種草-轉化的完整閉環，稱得上是一次以小搏大的高效裂變。
當直播營銷的競爭場逐漸出現白熱化內卷的現象，聚劃算把《劃算8點半》這一官店聯播直播IP推出來并規模化，貼合當下用戶和品牌的需求，洞察并順應行業創新趨勢。
這一步，可以說是極具策略意義。
在品牌層，聚劃算稱得上是以引領者的角色，給品牌直播破圈開了一個好頭。
眾所周知，營銷同質化的大背景下，不少品牌直播都會面臨玩法風格千篇一律的問題，被注意和出圈的幾率也更低。
洞察到這一點的聚劃算，就在去年年底首創「官店聯播」模式，推出《劃算8點半》這一官店聯播的直播IP。
借助這種集中品牌自播優勢和平臺資源優勢的融合創新，呈現聚合式的“行業直播間”，讓品牌被更多人看到，也讓消費者發現新亮點，稱得上是玩了一手“格局打開”的反內卷操作。
換句話說，有了聚劃算這種打破品牌與品牌之間、品牌與平臺之間業務邊界的官店聯播模式助力，品牌商家得以更直觀、更迅速地引流店播，最終實現品牌營銷和產品銷量的雙重爆發。
不失為給處于品效困局的品牌自播提供了一種有效的對抗思路。
在心智層，聚劃算則是給大眾傳遞了有趣且劃算的品牌認知。
站在消費者視角來看，《劃算8點半》所發起的百大品牌聯播，相比于簡單地將線下的東西搬到線上場景，更像是基于技術、數據、場景的迭代，對高性價比、強趣味性購物體驗的重拾。
這也從側面傳達出，聚劃算不是把品牌直播當做一個短期熱點，而是當做一個真正溝通和滿足用戶需求的大事件來策劃。
這種基于更懂用戶和品牌的模式創新，讓聚劃算完成了一次廣度和深度并存的品牌營銷，也讓人看到了平臺自身的活力基因。
當直播電商成為常態化，它的真正價值也正在被升級定義。
這次，聚劃算“官店聯播”直播IP《劃算8點半》，就詮釋了如何打造一個“可持續多贏”的整合式營銷案例，憑借布局背后有洞察、傳播之中有節奏，最終實現了品牌、平臺、消費者的多方共贏。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）