品牌直播扎堆的《劃算8點(diǎn)半》，破防了多少人的購(gòu)物車(chē)
前有爸媽輩沉迷電視購(gòu)物，現(xiàn)有年輕人愛(ài)上直播間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
作為當(dāng)代年輕人的購(gòu)物新姿勢(shì)，蹲直播間成了不少人搜羅心水好物的常規(guī)操作。
看得多了大家難免會(huì)發(fā)現(xiàn)，相比于專(zhuān)業(yè)主播在直播間里的“花式整活”，大多數(shù)品牌店播似乎還停留在“樸實(shí)無(wú)華”的階段。
結(jié)果沒(méi)想到，今年五一，小編就被品牌直播扎堆的55劃算節(jié)給“真香”到了。
作為今年55劃算節(jié)的一大亮點(diǎn)，直播算是被玩出了新花樣：聚劃算不僅升級(jí)和規(guī)模化運(yùn)作官店聯(lián)播的直播IP《劃算8點(diǎn)半》，打造了別有看頭的官店聯(lián)播，同時(shí)還聯(lián)動(dòng)1000家品牌，上演了“千店聯(lián)播”的直播狂歡。
后者不難理解，而前者算是今年55劃算節(jié)，聚劃算最讓人眼前一亮的動(dòng)作。
改變了大家對(duì)品牌店播舊有印象、給大眾帶來(lái)好物和好玩兼得的購(gòu)物體驗(yàn)之余，也憑借從內(nèi)容到玩法再到模式上的創(chuàng)新三部曲，為品牌和行業(yè)打開(kāi)了直播營(yíng)銷(xiāo)的全新視野。
具體來(lái)說(shuō)，在《劃算8點(diǎn)半》官店聯(lián)播的IP屬性下，聚劃算甄選出9個(gè)話(huà)題品牌，并通過(guò)在直播間伸手打招呼的方式，來(lái)預(yù)熱官店聯(lián)播的活動(dòng)，讓品牌們的集體亮相更具看點(diǎn)和吸引力。
在這個(gè)過(guò)程中，聚劃算釋出的“Say hi”品牌話(huà)題海報(bào)，以及“表情包”品牌集合視頻，都顯露了它對(duì)年輕人溝通方式的內(nèi)在觀察。
先說(shuō)“Say hi”品牌話(huà)題海報(bào)。
在日常生活中，打招呼是每個(gè)人社交的第一步，以此為創(chuàng)意點(diǎn)呈現(xiàn)的話(huà)題海報(bào)，也讓品牌店播信息自帶親和力。
而且品得再細(xì)點(diǎn)會(huì)發(fā)現(xiàn)，say hi 時(shí)伸出的五根手指，與“55”劃算節(jié)的元素似乎也不謀而合，從細(xì)節(jié)處玩雙關(guān)，聚劃算玩梗家身份算是暴露了。
再說(shuō)“表情包”品牌集合視頻。
都說(shuō)“十年文案，干不過(guò)一個(gè)表情包”，對(duì)于這一屆年輕人來(lái)說(shuō)，文字消息過(guò)于理性，語(yǔ)音消息又過(guò)于親昵，表情包成了最好的社交表達(dá)方式。
九大話(huà)題品牌的打招呼視頻就正中下懷。在表情包的加持下，品牌們集體化身段子手，迅速打入年輕人內(nèi)部，破冰效果立竿見(jiàn)影。
可以說(shuō)，從陣容到預(yù)熱，聚劃算都讓人提前感受到，《劃算8點(diǎn)半》不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品搬進(jìn)直播間，而是深度連接品牌和大眾的需求，順理成章地埋下更大的爆發(fā)可能性。
在這個(gè)全民種草的時(shí)代，鋪天蓋地的參考信息往往會(huì)帶來(lái)“選擇困難癥”的副作用。
面對(duì)不熟悉的商品領(lǐng)域，大家不僅需要花時(shí)間了解，還要顧慮可能發(fā)生的“踩雷”情況。
而聚劃算這次的貨品策略，就是通過(guò)洞察不同人群的消費(fèi)需求，打造出一支涵蓋200款5折商品的爆款推薦H5，借此將大家從被動(dòng)導(dǎo)購(gòu)的角色轉(zhuǎn)換到主動(dòng)種草的角色上來(lái)。
（H5部分截圖）
與其說(shuō)是H5，這份爆款推薦更像是簡(jiǎn)單粗暴的“干貨”集錦。
通過(guò)在線文檔的形式給大家劃出了“大牌5折尖貨”、“聚劃算百億補(bǔ)貼”、“王炸單品閉眼買(mǎi)”這三大類(lèi)有價(jià)值的“重點(diǎn)”，免除了大家一頓操作猛如虎、下單只能湊滿(mǎn)減的糾結(jié)過(guò)程，也讓人看到了平臺(tái)和商家與用戶(hù)溝通的誠(chéng)意。
其中的核心亮點(diǎn)有兩個(gè)。
一是買(mǎi)手矩陣，自帶信任感。
聚劃算在打造爆款推薦內(nèi)容前，就通過(guò)邀請(qǐng)明星買(mǎi)手、行業(yè)小二、品牌買(mǎi)手這些相關(guān)領(lǐng)域具有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人群，呈現(xiàn)了一個(gè)專(zhuān)業(yè)且讓人產(chǎn)生高信任感的買(mǎi)手矩陣。
由此產(chǎn)出的內(nèi)容推薦，消費(fèi)者無(wú)疑是愿意抄作業(yè)的，也在無(wú)形之中加強(qiáng)了聚劃算平臺(tái)在專(zhuān)業(yè)力上的認(rèn)知。
二是創(chuàng)新互動(dòng)，社群裂變。
在打造買(mǎi)手矩陣的基礎(chǔ)上，聚劃算盯上了大家吃瓜消息的集散地——社群。
一方面，建立專(zhuān)屬買(mǎi)手社群，并聯(lián)合20個(gè)垂類(lèi)KOL、100個(gè)微信社群，200個(gè)品牌私域社群，以?huà)呙韬?bào)二維碼進(jìn)入社群、解鎖爆款推薦H5的形式，吸引用戶(hù)參與。
（掃描二維碼進(jìn)入微信社群）
另一方面，以趣味聊天記錄為載體，對(duì)爆款推薦H5進(jìn)行破圈分發(fā)。
不僅拿捏住了大家愛(ài)從聊天記錄里吃瓜的心理，還在其中融入了劉畊宏女孩、MBTI人格測(cè)試這些熱梗，甚至還給H5套上了“命里有波折，點(diǎn)這里化解”、“注意事項(xiàng)”等毫無(wú)違和感的趣味標(biāo)題。
這都讓爆款推薦H5在社群環(huán)境的加持下自帶傳播力，卷入更多用戶(hù)參與自然水到渠成。
不得不說(shuō)，聚劃算以“爆款推薦H5”為支點(diǎn)引出的系列玩法，讓它既圈定了不同消費(fèi)人群特征，也對(duì)貨品進(jìn)行了場(chǎng)景化分類(lèi)，還利用社群傳播幫助消費(fèi)者更好地做出決策，為大家提供了購(gòu)物新渠道的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了種草-轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，稱(chēng)得上是一次以小搏大的高效裂變。
當(dāng)直播營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)逐漸出現(xiàn)白熱化內(nèi)卷的現(xiàn)象，聚劃算把《劃算8點(diǎn)半》這一官店聯(lián)播直播IP推出來(lái)并規(guī)模化，貼合當(dāng)下用戶(hù)和品牌的需求，洞察并順應(yīng)行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)。
這一步，可以說(shuō)是極具策略意義。
在品牌層，聚劃算稱(chēng)得上是以引領(lǐng)者的角色，給品牌直播破圈開(kāi)了一個(gè)好頭。
眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的大背景下，不少品牌直播都會(huì)面臨玩法風(fēng)格千篇一律的問(wèn)題，被注意和出圈的幾率也更低。
洞察到這一點(diǎn)的聚劃算，就在去年年底首創(chuàng)「官店聯(lián)播」模式，推出《劃算8點(diǎn)半》這一官店聯(lián)播的直播IP。
借助這種集中品牌自播優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)的融合創(chuàng)新，呈現(xiàn)聚合式的“行業(yè)直播間”，讓品牌被更多人看到，也讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新亮點(diǎn)，稱(chēng)得上是玩了一手“格局打開(kāi)”的反內(nèi)卷操作。
換句話(huà)說(shuō)，有了聚劃算這種打破品牌與品牌之間、品牌與平臺(tái)之間業(yè)務(wù)邊界的官店聯(lián)播模式助力，品牌商家得以更直觀、更迅速地引流店播，最終實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品銷(xiāo)量的雙重爆發(fā)。
不失為給處于品效困局的品牌自播提供了一種有效的對(duì)抗思路。
在心智層，聚劃算則是給大眾傳遞了有趣且劃算的品牌認(rèn)知。
站在消費(fèi)者視角來(lái)看，《劃算8點(diǎn)半》所發(fā)起的百大品牌聯(lián)播，相比于簡(jiǎn)單地將線下的東西搬到線上場(chǎng)景，更像是基于技術(shù)、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景的迭代，對(duì)高性?xún)r(jià)比、強(qiáng)趣味性購(gòu)物體驗(yàn)的重拾。
這也從側(cè)面?zhèn)鬟_(dá)出，聚劃算不是把品牌直播當(dāng)做一個(gè)短期熱點(diǎn)，而是當(dāng)做一個(gè)真正溝通和滿(mǎn)足用戶(hù)需求的大事件來(lái)策劃。
這種基于更懂用戶(hù)和品牌的模式創(chuàng)新，讓聚劃算完成了一次廣度和深度并存的品牌營(yíng)銷(xiāo)，也讓人看到了平臺(tái)自身的活力基因。
當(dāng)直播電商成為常態(tài)化，它的真正價(jià)值也正在被升級(jí)定義。
這次，聚劃算“官店聯(lián)播”直播IP《劃算8點(diǎn)半》，就詮釋了如何打造一個(gè)“可持續(xù)多贏”的整合式營(yíng)銷(xiāo)案例，憑借布局背后有洞察、傳播之中有節(jié)奏，最終實(shí)現(xiàn)了品牌、平臺(tái)、消費(fèi)者的多方共贏。
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