算了吧！國(guó)外早已開啟擺爛式營(yíng)銷
擺爛式營(yíng)銷，首選北歐人。
國(guó)內(nèi)營(yíng)銷卷王當(dāng)?shù)溃惨虼舜呱艘慌善降南M(fèi)者。
在地球另一端，挪威，有個(gè)低調(diào)的杯具牌子叫 Strahl，成立20多年了，官網(wǎng)長(zhǎng)得也挺像北歐人的，直接簡(jiǎn)單：https://www.strahlbeverageware.com/。
扒了下官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，月訪問不到5k，挺低的。數(shù)據(jù)不多，只知道男性占比較多，約57%，25-34歲的中青年是主力（25%）。
但是就這么個(gè)平平無奇的品牌，愣是去年就做出了一個(gè)”擺爛式“視頻廣告。
先別急著看視頻，跟著我來推測(cè)下他家的brief：
Step1 ：賣點(diǎn)是？
來看一段摘自官網(wǎng)的描述：
“Strahl gives you the beauty and hand-feel of glass but is virtually unbreakable, making it the glassware choice of the world’s most prestigious hotels and resorts.”
大概率，廣告主的傳達(dá)信息是：摔不爛，不摔爛，爛不摔。一杯敬摔不爛，一杯敬摔得爛。
摔不爛！Timberland是踢不爛，她是摔不爛。
Step 2： 表現(xiàn)形式？
產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)足夠獨(dú)特，且不是無中生有，生造的市場(chǎng)需求（并沒有內(nèi)涵哪個(gè)品牌）。
那么，該用什么形式去表現(xiàn)呢？
視頻！時(shí)代所向。那內(nèi)容呢？
第一反應(yīng)肯定是實(shí)驗(yàn)向。用實(shí)驗(yàn)室內(nèi)摔一百次，最后讓實(shí)驗(yàn)員對(duì)著鏡頭舉杯微笑？
好像有點(diǎn)無聊。
第二反應(yīng)是用戶向。收集一百個(gè)用戶點(diǎn)贊的評(píng)論然后拍小故事？
好像也有點(diǎn)平淡。
于是，甲方爸爸來了一番追問：
“有沒有可能告訴大家咱品牌偉大的初心呢？（消費(fèi)者只需要擺爛，剩下的我們來care）
又有沒有可能把整個(gè)社區(qū)的文化都拍進(jìn)去呢？（北歐地廣人稀，大家保持著友善又疏遠(yuǎn)的社交距離）
有沒有可能讓其他競(jìng)品抄襲不來我們的創(chuàng)意呢？”
這時(shí)，AE陷入了沉思，以及無限的刷小視頻的循環(huán)。
結(jié)果，還真讓他刷到了靈感。
視頻里：“小哥小心翼翼端出慢慢一盤啤酒，結(jié)果一杯接著一杯，全趴下了，只見小哥一甩，擺爛。”
AE一拍腦袋，“我也擺爛！”
于是……
Step 3：解決方案=擺爛campaign
來人，上視頻（如果視頻打不開可跳至文末復(fù)制視頻地址）：
絕了。
產(chǎn)品本身：別人家的玻璃杯都寫的是“Handle with care （小心玻璃，易碎）”，他們家寫的是“Handle with I don't care" (類似隨便摔）；
生產(chǎn)流程：別人家井井有序機(jī)器操作，他家人工擺爛、每日表演一個(gè)隨手扔生產(chǎn)線；
配送過程：別人家各種泡沫墊底小心翼翼，他家毫無保護(hù)包裝+扔式配送法+電梯夾夾樂；
使用體驗(yàn)：別人家輕拿輕放走心營(yíng)銷，他家擺爛式飲用+踢不爛式遞杯+走地板……
從頭到尾，講究一個(gè)擺爛。這味，地道。
Step 4： 復(fù)盤
這一套直接營(yíng)銷組合拳打下來，大家都記住了“I can handle with I don't care"。
brief清晰，產(chǎn)品簡(jiǎn)單，就是元素有點(diǎn)過多，所以需要一個(gè)主線穿插。
如果太正經(jīng)的實(shí)驗(yàn)式，很容易被抄襲。整個(gè)網(wǎng)站訪問最多的是年輕人，致郁的疫情和壓力面前，同一個(gè)世界同一種擺爛。
于是他們選擇了擺爛作為從頭到尾的穿插主線，但又因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品能支撐這種態(tài)度，所以能立得住。
非常有勇氣，也很適合在短視頻平臺(tái)傳播。
只是有點(diǎn)隱隱憂心視頻的最終轉(zhuǎn)化成績(jī)。從網(wǎng)站2022年4月數(shù)據(jù)來看，5k不到的月訪問，屬于自然流量為主的程度，真的不高。如果說直接營(yíng)銷的數(shù)據(jù)無法網(wǎng)上體現(xiàn)/北歐人喜歡線下購(gòu)物，還是祝福他們，這么好玩的創(chuàng)意，希望不要被單純追求高轉(zhuǎn)化率的氛圍埋沒掉。最好的創(chuàng)意一定是平衡了商業(yè)和創(chuàng)意的。
——-附錄————
案例鏈接：https://www.adsoftheworld.com/media/direct/strahl_handle_with_i_dont_care
視頻地址：https://v.youku.com/v_show/id_XNTg2NzYwMjA4MA==.html
Credits：
Advertising Agency: Apriil, Norway
Global Chief Creative Officer: Doffen Trellevik
Concept: Cédric Luceau
Senior Copywriter: Erik G.Lys?
Senior Art Director: ?ystein Vik
Agency Account Director: Einar Rustad Nilssen
Agency Account Manager: Malin Skjelsnes
Agency Producer Sandra Valvik
Client Account Director: Ragnhild Byrkjeland
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